Sisällön kaupallistamisessa monet brändit ja julkaisijat pyrkivät ajattelemaan liian pienimuotoisesti. Kaupallistamismallin luominen on paljon muutakin kuin affiliate-markkinoinnin lisäämistä, sponsoroidun sisällön tuottamista sekä tulovirran rakentamista näyttökerroista, klikkauksista ja ostoista.
Jokaisen brändin tai yrityksen ytimessä ovat sisällöntuottajat, jotka työskentelevät sosiaalisessa mediassa, podcastien, sisältömarkkinoinnin tai jonkin muun markkinoinnin osa-alueen parissa bränditietoisuuden ja useiden tulovirtojen luomiseksi. Kaikki tämä voidaan suunnata yhteen päätuotteeseen tai -palveluun, mutta voit silti hyödyntää mahdollisuuksia kaupallistaa kyseistä tuotetta tai palvelua käsittelevää sisältöä.
Jos brändisi on joskus julkaissut jotain sosiaalisessa mediassa, tehnyt YouTube-videon tai lähettänyt sähköpostin, sinulla on tapa hyödyntää kyseistä sisältöä ja kaupallistaa sitä jollain tavalla.
Tässä artikkelissa määrittelemme sisällön kaupallistamisen, arvioimme, miten suurin osa sisällöstä kaupallistetaan, ja tutustumme joihinkin sisällön kaupallistamisen menetelmiin, joiden olemassaolosta et ehkä edes tiennyt.
Mitä sisällön kaupallistaminen on?
Sisällön kaupallistaminen tarkoittaa voiton tekemistä luomastasi digitaalisesta sisällöstä. Olipa kyseinen digitaalinen sisältö e-kirja, video, verkkokurssi, blogikirjoitus, asiakkaille tarkoitettu premium-sisältö tai jokin muu, median tyypillä ei ole yhtä paljon merkitystä kuin sillä, että pohditaan, miten jokainen sisältö voidaan kaupallistaa tehokkaasti vähentämättä sisällön arvoa.
Monet sisällön kaupallistamisen menetelmät eivät ole yhtä näyttäviä kuin jotkin toiset. Johdonmukaiset sisältömarkkinoinnin toimet voivat kuitenkin johtaa siihen, että sisällön kaupallistamisalustat kasvavat hitaasti ajan myötä.
Hitaasti alkavasta toiminnasta voi yhtäkkiä muodostua luotettava tulovirta brändillesi. Tarvitaan vain ymmärrystä siitä, miten voit maksimoida niiden sisällön kaupallistamisalustojen hyödyn, jotka sopivat parhaiten brändillesi.
Miten sisältö kaupallistetaan?
Ennen kuin perehdymme sisällön kaupallistamisen menetelmiin, meidän on ymmärrettävä, miten sisältöä tarkalleen ottaen kaupallistetaan. Pohjimmiltaan sisällön kaupallistamisen menetelmiä on kahdenlaisia:
- Provisioon perustuvat
- Maksuun perustuvat
Tämä on yleistys, jolla pyritään kattamaan kaikki erilaiset sisällön kaupallistamisen menetelmät, mutta useimmat niistä kuuluvat jompaankumpaan näistä kahdesta kaupallistamisrakenteesta.
Seuraavissa osioissa hahmottelemme joitakin yleisimpiä tapoja kaupallistaa sisältöä, kerromme, kumpaan sisällön kaupallistamisrakenteeseen ne sopivat, ja esittelemme muutamia vaikuttavia esimerkkejä sisällön kaupallistamisalustoista, joita voisit harkita brändillesi.
Viisi yleisintä sisällön kaupallistamisen menetelmää ovat:
- Affiliate-markkinointi
- Tilauspohjaiset jäsenyydet ja palvelut
- Premium-sisältö
- Sponsoroitu sisältö
- Tuotekehitys
Affiliate-markkinointi
Affiliate-markkinointi on ylivoimaisesti yksi yleisimmistä sisällön kaupallistamisen menetelmistä: lähes 83 % brändeistä hyödyntää affiliate-markkinointia omien tulovirtojensa kasvattamiseen. (Huomaa: Tämä tilasto koskee brändejä, jotka luovat affiliate-markkinointimahdollisuuksia, eivätkä brändejä, jotka käyttävät niitä sisällön kaupallistamisen menetelmänä.)
Affiliate-markkinointi kuuluu kiistatta provisioon perustuvaan sisällön kaupallistamisrakenteeseen. Amazon on yksi tunnetuimmista ja yleisimmistä kumppanuusohjelmista, jota miljoonat sisällöntuottajat käyttävät ympäri maailmaa.
Brändisi sisällössä voisit kuitenkin tehdä yhteistyötä myös suoraan sellaisten brändien kanssa, joiden kanssa olet luontevasti tekemisissä tai joilta asiakkaat ostavat säännöllisesti tuotteita yhdessä omien tuotteidesi tai palveluidesi kanssa.
Ajattele esimerkiksi sitä, miten paikallisessa ruokakaupassasi myydään sipsejä ja salsaa yhdessä ostettuna. Jälleenmyyjät ymmärtävät, että sipsejä ja salsaa ostetaan harvoin erikseen, joten kun brändit sopivat alennuksen tarjoamisesta silloin, kun toinen tuote ostetaan toisen kanssa, molemmat näkevät tulojensa kasvavan.
Affiliate-markkinointia ei välttämättä tarvitse toteuttaa kumppanuusohjelman, mainosverkoston tai edes sosiaalisen median vaikuttajien avulla. Strategiset kumppanuudet voivat olla osa affiliate-markkinointi- ja sisällön kaupallistamisstrategiaasi.
Tilauspohjaiset jäsenyydet tai palvelut
Tilauspohjaiset jäsenyydet ja palvelut kuuluvat kiinteään maksuun perustuvaan sisällön kaupallistamisrakenteeseen, koska niiden yhteydessä maksetaan ennalta määritetty summa tavaroiden, palvelun tai jonkin asian käyttöoikeuden saamiseksi.
Monet brändit ja yksinyrittäjät käyttävät tätä sisällön monetisointimallia luomalla mastermind-ryhmiä, verkkosisältöä yhteisöihin tai jopa valmennusryhmiä. Oletetaan, että brändisi asemoituu paitsi myymään tuotetta tai palvelua myös luomaan uutta, ajatusjohtajuuteen keskittyvää sisältöä. Tällöin tilauspohjaisen digitaalisen yhteisön rakentaminen on järkevää.
Niille, jotka työskentelevät suoraan digitaalisen median ja julkaisutoiminnan parissa, tämä on yksi yksinkertaisimmista tavoista ottaa jo luomasi premium-sisältö ja paketoida se niin, että voit monetisoida sisältösi.
Luodaanpa nopea katsaus joihinkin sisällön monetisointialustoihin, jotka todennäköisesti jo tunnet, mutta joita et ehkä käytä strategisesti brändisi sisällön monetisointiin.
Mighty Networks
Mighty Networks on digitaalisten yhteisöjen rakentamiseen tarkoitettu sovellus. Mighty Networksin yhteisöihin voi rakentaa verkkokursseja sekä lisätä videoita, webinaareja, perusteellisia blogikirjoituksia ja paljon muuta. Määritä hinnoittelu niin, että laadukas sisältö on kokonaan maksumuurin takana tai että osa siitä on käytettävissä ilmaiseksi.
Digitaalisen yhteisön asemointi paikaksi, jossa voi tutustua sisältöarkistoon, saada ennakkoon käyttöön tulevaa sisältöä tai jopa nähdä, miten tuotteita ja palveluita rakennetaan julkisesti, kannustaa asettamaan korkeamman hinnan asiakkaan saamalle arvolle.
Tämän jälkeen sisältöä voidaan hyödyntää uudelleen, muokata uudelleen tai lähettää myöhemmin täsmälleen samanlaisena digitaalisen yhteisösi ulkopuolisille henkilöille.
Slack
Slack toimii samalla tavalla kuin Mighty Networksin kaltainen digitaalinen yhteisöalusta, mutta perustuu lähes kokonaan tekstiin. Se toimii paljon enemmän avoimena keskustelufoorumina, jossa ihmiset voivat kokoontua ja keskustella aiheista, joiden parissa brändiäsi voidaan pitää ajatusjohtajana.
Slackin sisällön monetisointirakenne perustuu yleensä maksumuuriin, jonka takana ominaisuudet eivät ole käytettävissä tai arkistot ovat rajoitettuja, kunnes tietty tilausmaksu on maksettu. Brändisi voi pitää kustannukset alhaisempina kuukausihinnalla, eikä uuden sisällön luominen vaadi brändiltäsi ylimääräistä työtä – yhteisö on vain pidettävä hallinnassa ja keskustelua jatkettava tietyistä aiheista.
Premium-sisältö
Premium-sisällön kohdalla kiinteähintaisen sisällön monetisointirakenteen ulkopuolella ei ole monia vaihtoehtoja. Maksumuurit tai premium-sisällön paketoiminen suoraan digitaaliseksi tuotteeksi ovat ainoat vaihtoehtosi premium-sisällön monetisointiin.
Blogin kirjoittajat hyödyntävät premium-sisällön ominaisuuksia tarjoamalla pitkämuotoisia sisältöjä, jotka saattavat kiinnostaa heidän lukijoitaan. Verkkokurssit ovat toinen premium-sisällön tyyppi brändeille, joiden kohderyhmää kiinnostaa oppiminen sekä oman koulutuksen tai taitojen kehittäminen.
Premium-sisällön luominen on yksi suorimmista tavoista monetisoida sisältöäsi. Brändien, jotka ovat tehostaneet sisällöntuotantoaan, tarvitsee luoda sisältö, mukauttaa hinnoittelu tarjotun arvon perusteella, paketoida se asianmukaisesti ja lähettää se eteenpäin.
Substack
Substack on jo jonkin aikaa toiminut sisällön monetisointialusta, jota digitaaliset mediabrändit ja julkaisijat eivät kuitenkaan käytä laajasti. Substack yhdistää sähköpostimarkkinoinnin sekä sisällön luomisen ja jakelun hienolla tavalla.
Substack keskittää sisällön luomisen sähköpostilistalle lähetettäviin ”julkaisuihin”. Sen sijaan, että linkittäisit erilliseen Patreon-tiliin tai loisit sellaisen (mikä tarkoittaa, että sinun on todennäköisesti luotava uusi sisältökerros tukijoille), voit maksaa Substackillesi tilauspohjaisen maksun.
Tämän toiminnon avulla voit luoda premium-sisältöä, joka skaalautuu lukijakuntasi kasvaessa, samalla kun luot samaa sisältöä. Voit viedä asian vielä pidemmälle tarjoamalla ilmaista sisältöä helposti saatavilla ja lisäämällä maksumuurin vain tilaajien nähtäväksi.
Voit hoitaa suuren osan brändisi sähköpostimarkkinoinnista Substackin kautta (tosin mittareita ja tietojen keruuta on huomattavasti vähemmän – voit kuitenkin seurata ainakin joitakin klikkausprosentteja), mutta mahdollisuus luoda myös video- ja podcast-kanavia Substack-kanavallesi tekee siitä erinomaisen sisällön monetisointialustan sekä sisällön jakelualustan.
Sponsoroitu sisältö
Sponsoroitu sisältö on kiinteähintainen sisällön monetisointirakenne, jota käytetään yleisesti podcasteissa, sosiaalisen median vaikuttajien julkaisuissa ja blogisisällöissä. Usein siihen liittyy myös tiettyjen tuotteiden sijoittelua videoihin. Pohjimmiltaan kyse on muun kuin oman brändisi brändätystä sisällöstä.
Toimittajan huomautus: Haluatko oppia lisää? Meillä on striimaajille tarkoitettu erinomainen sponsoroitua sisältöä käsittelevä opas.
Toinen brändi maksaa maksun siitä, että sen tuotteeseen tai palveluun liittyen luodaan erityisesti suunniteltua sisältöä. Sponsoroidussa sisällössä on paljon vaihtelua, mutta näyttömainoksista sen erottaa muu sponsorointia ympäröivä sisältö.
Jos haluat kaupallistaa sisältöäsi mainoksilla, sinun tarvitsee vain ottaa Google AdSense käyttöön. Jotta sponsoroitu sisältö toteutetaan oikein, sen maksavan brändin on otettava huomioon, että sisällöntuottajan seuraajat turhautuvat, jos brändin tai tuotteen käsittelyyn käytetään liikaa aikaa.
Mieti tarkkaan, miten olet nähnyt YouTube-videoiden ”sponsorit” esiintyvän suosikkikanavallasi. Ne ovat todennäköisemmin videoon sijoitettuja lyhyitä mainoskatkoja. Ne eivät vie koko videota tai edellytä, että koko video käsittelee sitä, mitä nämä tarjoajat voivat tarjota.
Sponsoroidun sisällön toteuttaminen oikein voi olla brändillesi hankalaa, joten sinun on pohdittava tarkkaan, mitä asiakkaasi, seuraajasi ja lukijasi pitävät arvokkaana.
Strateginen sponsoroitu sisältö
Valitettavasti monet sisällöntuottajat, brändit ja julkaisijat laiminlyövät sponsoroidun sisältönsä strategisen suunnittelun pyrkiessään luomaan sisällön kaupallistamismenetelmiä, joista tulee merkittävä tulonlähde.
Mieti tarkkaan, mihin brändeihin haluat liittyä ja mitkä muut brändit voisivat olla arvokkaita tavoittamillesi ihmisille. Aiemmin tässä artikkelissa keskustelimme kumppanuuksien valitsemisesta huolellisesti kumppanuusmarkkinoinnissa, ja sama pätee sponsoroituun sisältöösi.
Tuotekehitys
Tämä saattaa tuntua oudolta digitaalisen median parissa toimivista, mutta tuotekehityksen sisällyttäminen osaksi sisällön kaupallistamisstrategiaa voi olla palkitsevaa ja tarjota joillekin yllättävän tulovirran.
Joillakin maailman suosituimmista YouTube-sisällöntuottajista on fyysisiä oheistuotteita. Monet suositut podcastit luovat oheistuotteita seuraajilleen ja tilaajilleen suunnatun eksklusiivisen sisällön muotona.
Esimerkiksi The McElroy Family -niminen podcasteja tekevä perhe on luonut kokonaisen oheistuotesarjan, joka vaihtuu kuukausittain ja keskittyy heidän podcastiensa erilaisiin aiheisiin ja anekdootteihin.
Digitaalisen median brändien ja julkaisijoiden ei tarvitse antaa fyysisten tuotteiden puuttumisen rajoittaa toimintaansa.
Tuotepohjainen suositteluohjelma
Vaikka saatat pitää fyysisiä tuotteita kiinteään maksuun perustuvana sisällön kaupallistamisrakenteena, se on vain osittain totta. Jos luot fyysisiä tuotteita esimerkiksi osana suositteluohjelmaa, niistä voi nopeasti tulla osa tilauspohjaista sisällön kaupallistamismalliasi!
Kunhan kerrot lukijakunnallesi avoimesti, miten kumppanuusohjelmasi toimii ja miten he voivat ansaita tai saada näitä fyysisiä tuote-palkintoja, se voi olla uskomattoman tehokas tapa kasvattaa brändiäsi.
Miten kaupallistaa sisältöäsi missä tahansa vaiheessa
Sisällön kaupallistaminen voi olla paljon muutakin kuin näyttömainosten lisäämistä blogiisi tai äänimainosten lukemista podcastissasi. Luovuuden, strategian ja yksityiskohtien huolellisen huomioimisen avulla voit kaupallistaa sisältöäsi brändisi kehityksen missä tahansa vaiheessa.
Sisällön kaupallistaminen yksin toimiville sisällöntuottajille
Jos olet yksinyrittäjä, on järkevintä alkaa luoda pitkän aikavälin tavoitteidesi mukaista sisältöä ja keskittyä sinulle sopivan tulovirran luomiseen.
Tyypillisesti kyse on palkkiopohjaisista sisällön kaupallistamisrakenteista, kuten YouTube (tai muista katsojamäärään perustuvista vaihtoehdoista), sosiaalisesta mediasta ja kumppanuusmarkkinoinnista.
Tutustu vaihtoehtoihin, jotka skaalautuvat hyvin, jotta sinulla on joustavuutta kasvaa ja laajentua tarpeen mukaan:
- Kumppanuusmarkkinoinnin kumppanuusohjelmat, kuten Amazon
- TikTok ja Instagram seuraajakunnan luomiseen sosiaalisen median vaikuttajana
- Lukijakunnan rakentaminen blogiin tai Substackiin sekä sponsoroidun sisällön ja maksumuurin takaisen premium-sisällön luominen
More Articles
Sisällön kaupallistaminen digitaalisen median ja julkaisualan startup-yrityksille
Media- ja julkaisualan startup-yrityksillä on todennäköisesti jo jonkinlainen tulovirta käytössään, ja ne pyrkivät lisäämään tai luomaan uusia tulovirtoja brändilleen. Tämän huomioiden sinulla on jo jonkinlainen seuraajakunta, ja voit keskittyä kehittämään sisällön kaupallistamista hieman aggressiivisemmin.
Käynnistysvaiheessa menestyksesi ja tulevan kasvusi kannalta on ratkaisevan tärkeää saavuttaa nopeasti tuloksia, joita voidaan myöhemmin skaalata tai järjestellä uudelleen. On paljon järkevämpää keskittyä kiinteähintaiseen rakenteeseen, jota voit skaalata, kuin yrittää muuttaa suuntaa ja keskittyä muiden brändien komissioiden kasvattamiseen toiminnan käynnistämiseksi. Harkitse tarkkaan näitä sisällön kaupallistamisen alustoja:
- Maksullisen ja yksinoikeudellisen sisällön luominen, jota voit hallita laajassa mittakaavassa (rajattu sisältö, digitaaliset tuotteet jne.).
- Ala suunnitella, miten käynnistät sisältömarkkinoinnin tilauspohjaisessa jäsenyydessä Slackin tai Mighty Networksin kaltaisella jäsenyyssivustolla.
Vaikka nämä vaativat enemmän aikaa alussa, yleisösi kasvaessa ja rakentaessasi jatkuvasti lisää sisältöä tämän ympärille pystyt ajan mittaan kaupallistamaan sisältökokonaisuutesi paljon hallittavammassa mittakaavassa. Lisäksi voit muuttaa hinnoittelua sen mukaan, kun maksulliset tai yksinoikeudelliset sisällöt alkavat vaikuttaa yhteisöllesi arvokkaammilta.
Sisällön kaupallistaminen sekavassa välivaiheessa
Jos et löydä itseäsi aivan kummastakaan näistä leireistä, saatat olla niin sanotussa ”sekavassa välivaiheessa” tai jopa ”hybridiasemassa”.
Ehkä olet yksinyrittäjä, jolla on apunaan toimeksisaajia kaiken hallinnassa pitämiseen. Ehkä olet suurempi yritys, joka vasta nyt harkitsee sisällön kaupallistamista.
Tässä tilanteessa olevien brändien ja julkaisijoiden on harkittava tarkkaan, millaista arvoa ne voivat tarjota potentiaalisille asiakkailleen ja miten sisällöntuotantoa voidaan hallita tehokkaasti.
Jos tuotat pääasiassa videosisältöä, Substackiin keskittymisen aloittamisessa ei välttämättä ole järkeä eikä se välttämättä tuota arvoa. Toisaalta jos olet bloggaaja, jonka sivuilla on tuhansia näyttökertoja päivässä ja jolla on joukko toimeksisaajia auttamassa tahdissa pysymisessä, seuraajillesi ei ole järkevää alkaa tarjota maksullista ääni- ja videosisältöä.
Lopulta sinun on päätettävä yhdestä ensisijaisesta sisällön kaupallistamisen rakenteesta ja pitäydyttävä siinä, kunnes se toimii kuin hyvin öljytty koneisto:
- Komissiopohjainen (kumppanuusmarkkinointi ja sponsoroitu sisältö)
- Kiinteähintainen (tilauspohjaiset jäsenyydet ja maksullinen sisältö)
- Sen jälkeen ala pohtia, kuinka paljon vaivaa fyysisten tuotteiden sisällyttäminen osaksi sisällön kaupallistamista vaatisi ja millaista arvoa se tuottaisi
Kaupallista sisältöäsi alan parhaiden tavoin
Jos innostut erilaisista tavoista, joilla voit kaupallistaa sisältöäsi tavoilla, joita et aiemmin tiennyt olevan olemassa, tervetuloa joukkoon. Mahdollisuuksia rajoittavat vain luovuutesi ja kykysi käyttää aikaa sisällöntuotantoon.
Jos haluat oppia lisää sisällön kaupallistamisesta, pysy ajan tasalla ja tilaa Indie Media Club.
Mitä mieltä olet? Onko sinulla muita kysymyksiä sisällön kaupallistamisesta? Jätä kommentti ja kerro meille, mitä ajattelet ja mitä toivoisit meidän käsitelleen, tai kysy vapaasti mitä tahansa muuta sisällön kaupallistamisesta.
