David Ogilvy ilmaisi asian melko yksinkertaisesti sanoessaan, että ”viisi kertaa useampi ihminen lukee otsikon kuin leipätekstin.” Näit yllä olevan otsikon, ja se onnistui koukuttamaan sinut. Samalla tavalla digitaalinen videomainonta toimii kaltaisellesi media-alan ammattilaiselle.
Videomainonta nykyisessä internetympäristössä on myrskyisä ja jatkuvasti muuttuva järjestelmä. Periaate pysyy kuitenkin samana: Koukuta joku mainoksella videossasi tai verkkosivullasi, ja huomiota herättävän otsikon tavoin se saa hänet viipymään tarpeeksi kauan tuottaakseen sinulle rahaa.
Ongelma on siinä, että mainoksia on kaikkialla, eikä kukaan tunnu haluavan avata uusille tulokkaille Pandoran lipasta siitä, miten järjestelmä toimii.
Aion kuitenkin avata padot ja selittää digitaalisen videomainonnan sinulle hyödyntäen kokemustani sisällöntuottajana sekä aiempaa työtäni verkkosivustojen ylläpitäjänä esimerkiksi GameRevolutionissa.
Digitaalinen videomainonta selitettynä
Digitaalinen videomainonta kertoo jo nimensä perusteella, mistä on kyse: verkkovideon muodossa esitettävästä mainoksesta. Tämä mediamainoksen muoto on pohjimmiltaan video, joka toistetaan jossain sisällössäsi tai verkkosivustollasi ja joka tuottaa sinulle ajan mittaan passiivisia ja aktiivisia tuloja.
Digitaalinen videomainonta on nykyään yksi tehokkaimmista mainostyypeistä. Yhä harvinaisemmiksi käyvien laajasti saatavilla olleen kaapelitelevision aikakauden mainoskatkojen tavoin digitaalinen videomainonta on monille mediayrityksille, niin startup-yrityksille kuin vakiintuneille rikkaille mediavaltakunnillekin, ensisijainen tapa ansaita rahaa sekä julkaisijoille loistava markkinointistrategia.
Katsojasi, lukijasi ja fanisi tulevat yrityksesi luo tietystä syystä: kyseessä voi olla myymäsi tuote, yleisösi koukuttanut otsikko, julkaisemasi video tai jokin muu vastaava. Mainokset ovat täydentäviä – ja joskus odottamattomia – kumppanuuksia, jotka tulevat mukaan kokonaisuuteen.
Ne liittyvät tarjoamaasi verkkoartikkeliin, tuotteeseen tai videoon erilaisten mainosverkostojen kautta. Vuokraat käytännössä videostasi tai verkkosivultasi tilaa mainosjulkaisijalle, jotta se voi houkutella yleisöäsi tutustumaan syvemmin erilliseen yritykseen, brändiin ja tuotteeseen.
Tämä niin kutsuttu videosi tai verkkosivusi alivuokraus digitaalisten videomainosten avulla tarjoaa sinulle jonkin verran ”vuokratuloja” sitä enemmän, mitä useampi ihminen näkee mainokset ja siirtyy niiden kautta eteenpäin.
Se on olennainen osa jokaisen mediasisällöntuottajan toimintaa ja alue, jota sinun kannattaa hyödyntää heti alusta alkaen, vaikka kyseessä olisi vasta aloittava yritys.
Miksi yrityksesi tarvitsee videomainoksia
Videomainokset ovat yksinkertaisesti yksi tärkeimmistä tavoista ansaita rahaa. Jos et muista muuta, pidä mielessä, että mainostajien työn jakaminen mediasisältösi yhteydessä on yksi tavoista, joilla saat yrityksellesi tuloja.
Videomainokset saattavat olla sinulle ennestään tuttu aihe, mutta miksi nimenomaan digitaaliset videomainokset? Olemme hyvin visuaalisuuteen keskittyvä ihmislaji, ja videot ovat yksi parhaista tavoista kiinnittää jonkun huomio.
Nykyään hulvaton BMW:n videomainos, jossa Arnold Schwarzenegger esiintyy Zeuksena, pitää todennäköisesti jonkun kiinnostuneena ja viihdytettynä tarpeeksi kauan, jotta hän saa tietää tuotteesta enemmän kuin moottoritien varrella oleva valkoista tekstiä mustalla taustalla sisältävä mainostaulu.
Videot tempaavat mukaansa sekä visuaalisesti että äänellään. Jos pystyt tämäntyyppisellä mainoksella kiinnittämään potentiaalisten asiakkaiden huomion ja säilyttämään sen riittävän pitkään, se voi yleensä tarkoittaa enemmän rahaa taskuusi mainostajayritykseltä, mikä ei ole koskaan huono asia.
Verkkosivustojen ylläpitäjistä voi esimerkiksi olla houkuttelevaa valita tavanomainen display-mainonnan tapa ja sijoittaa sivun yläosaan osio staattista mainosta varten. Mutta kaikkien tulisi harkita digitaalisia videomainoksia niiden potentiaalin ja tehon vuoksi, kuten perinteisiin yrityksen omiin staattisiin mainoksiin verrattuna raportoitu 48 % suurempi myyntiaste osoittaa.
Digitaalisten videomainosmuotojen selitykset
Ennen kuin alat ottaa yhteyttä videokanavasi mainosverkostoihin tai perustaa verkkosivullesi osioita mainoksia varten, kannattaa tutustua muutamiin erilaisiin korkealaatuisiin videomainosmuotoihin.
Ne palvelevat kukin eri tarkoituksia, eivätkä kaikki välttämättä sovi sinulle, joten harkitse kaikkia vaihtoehtojasi huolellisesti kohdeyleisösi kannalta.
1. Pakotetut suoratoistomainokset
Pakotetuiksi suoratoistomainoksiksi kutsumani mainokset ovat nykyajan televisiomainoksia. Niitä näytetään yleensä katsottavaksi yrittämäsi videon päällä, vaikka yhä useammat verkkosivustot sijoittavat niitä nykyään myös sivujensa alkuun tai keskelle.
Tämä videostriimausmainos käynnistyy automaattisesti sen sisällön päällä, josta kuluttaja yrittää nauttia. Hänen on katsottava tällaiset pakotetut videomainokset kokonaan voidakseen jatkaa YouTube-videon tai muun haluamansa sisällön katselua.
Internetin keskivertokäyttäjän lyhyen keskittymiskyvyn vuoksi nämä voivat olla turhauttavimpia videomarkkinoinnin mainostyyppejä. Niiden pidempi kesto voi kuitenkin olla mediayhtiöille tuottoisa oikeassa tilanteessa, jos kyseiset mainokset ovat toimintakehotteensa ansiosta riittävän kiinnostavia.
2. Ohitettavat suoratoistomainokset
Ohitettavat suoratoistomainokset ovat lähes identtisiä edellisen videomainostyypin kanssa. Nämä näyttömainokset sijoittuvat yleensä sivusi tai videosi päälle ja toimivat porttina sisältöön, jonka kautta yleisön on kuljettava.
Ohitettavien suoratoistomainosten ero on kuitenkin siinä, että muutaman sekunnin kuluttua kuluttaja voi ohittaa koko mainoksen ja siirtyä suoraan tarjoamasi hyvän sisällön pariin. Vuorovaikutteisuus ja lyhytkestoisuus karkottavat katsojia epätodennäköisemmin kuin pitkäkestoiset pakotetut videomainokset.
3. Samanaikaiset videobannerit
Samanaikaiset videobannerit ovat yhä yleisempi mainostyyppi, joka ei välttämättä aina ole video, mutta liittyy videopalveluihin. Pohjimmiltaan kyseessä on tuotetta tai yritystä mainostava banneri, joka näkyy jonkun katsoman videon päällä tai alapuolella.
Toisin kuin kaksi edellistä digitaalisen videomainonnan muotoa, samanaikaiset bannerit pyörivät samaan aikaan kuin yleisön katsoma video keskeyttämättä sitä. Kuten yllä olevasta kuvakaappauksesta näkyy, katsoja voi tällöin edelleen katsoa videota ja halutessaan sulkea bannerin.
Tämän verkkomainonnan etuna on, että se on huomattavasti vähemmän häiritsevää eikä katkaise yleisösi kiinnostusta toisin kuin edelliset mainosmuodot. Samalla niiltä kuitenkin puuttuu perinteisten videomainosten huomiota herättävä ominaisuus, joten ne eivät välttämättä ole yhtä tuottoisia kaikille.
4. Ulkoiset bannerimainokset
Ulkoiset bannerimainokset ovat samanlaisia kuin samanaikaiset bannerit yhtä keskeistä eroa lukuun ottamatta: nämä videovirran ulkopuoliset mainokset eivät näy videoiden päällä. Ne ovat pikemminkin tavallisia bannerimainoksia, joita näet videosivun tai artikkelin sivupalkissa.
Vaikka useimmat ulkoiset bannerimainokset ovat staattisia ja näyttävät tekstiä sekä ehkä kuvia, myös videotyylisten versioiden määrä kasvaa jatkuvasti. Niissä ei välttämättä ole ääntä, mutta niissä voi olla lyhyitä GIF-tyylisiä silmukoita, joissa samat animaatiot toistuvat jatkuvasti.
Sijoittaisin nämä samanaikaisten bannerien alapuolelle, koska ne eivät ole siinä kohdassa, johon katsojan silmät katsovat. Siksi on mahdollista, että ne jäävät huomiotta eivätkä ole sinulle yhtä hyödyllisiä. Toisaalta ne eivät myöskään ärsytä yhtä paljon, mikä on hyvä asia.
5. Vuorovaikutteiset mainokset
Vuorovaikutteiset mainokset ovat viimeinen videomainosten ryhmä, jota sinun kannattaa harkita. Ne liittyvät enemmän ilmaisiin mobiilisovelluksiin ja peleihin, joita ihmisillä voi olla mobiililaitteissaan, joten tämä osio on suunnattu erityisesti tätä lukeville sovelluskehittäjille.
Käytettäessä esimerkiksi laskinta, kuvankäsittelysovellusta tai mobiilipeliä käyttäjän toiminta keskeytyy ajoittain mainoksen vuoksi. Monissa näistä on yksinkertainen video, jonka henkilö katsoo, minkä jälkeen hän voi palata siihen, mitä oli tekemässä.
Jotkin mainokset ovat kuitenkin vuorovaikutteisia, ja niiden avulla henkilö voi kokeilla lyhyttä minipeliä tai sovelluksen mainostamaa toimintoa. Tämä vuorovaikutteisuuden taso kiinnostaa huomattavasti enemmän kuin perinteisen videomainoksen katsominen ja antaa henkilölle mahdollisuuden kokeilla tuotetta ennen sen lataamista.
Siksi se voi olla yleisöille houkuttelevampi ja mahdollisesti mediayhtiöille arvokkaampi vaihtoehto, vaikka kyseessä onkin enemmänkin erityistapauksena esiintyvä markkinarako.
Mainosalustat: missä tätä kannattaa toteuttaa?
Mainonnassa keskeistä on tietää, missä ja miten sitä toteutetaan omien palvelujesi yhteydessä.
Tähän liittyy useita eri sijainteja, kuten sosiaalisen median kaltaisia rajattuja alueita, ja tarpeesi riippuu tarjouksestasi.
1. Mainosverkostot
Perinteiset mainosverkostot on tarkoitettu niille, jotka haluavat julkaista sisältöä muualla kuin YouTubessa ja Facebookissa.
Näissä tapauksissa sinun on luotava omat mainoksesi ja sijoittelusi manuaalisesti ostamalla videomainoksia julkaisijalta ja upottamalla ne sivustollesi. Tässä mainosverkostot astuvat kuvaan, sillä niiden avulla voit ottaa videomainoksia käyttöön missä tahansa.
Suurimpiin mainosverkostoihin kuuluvat esimerkiksi Google Adsense, Amazon Associates ja Taboola. Ne yksinkertaistavat suurimman osan prosessista puolestasi ja antavat sinun upottaa mainoksiin johtavia linkkejä sivuillesi tulojen hankkimiseksi.
Nämä mainosverkostot eroavat yleensä toisistaan tarjottujen mainosten tyypin (videot verrattuna staattisiin mainoksiin), niiden kanssa työskentelevien julkaisijoiden määrän ja kustakin mainoksesta saamasi korvauksen osalta. Muista tutkia niitä kaikkia huolellisesti.
2. YouTube
Jos olet millainen videontekijä tahansa, hyvässä tai pahassa, YouTuben kaltaiset palvelut tekevät suurimman osan työstä puolestasi.
Googlella on omat mainosjulkaisijansa, joita se käyttää mainosten lisäämiseen videoihisi automaattisesti. Voit muuttaa joitakin asetuksia, kuten poistaa kaupallistamisen ja mainokset käytöstä tietyn videon kohdalla, mutta muuta tehtävää tässä ei juurikaan ole.
Tämä johtuu siitä, että YouTube huolehtii kaikesta taustalla. Monimutkaiset algoritmit päättävät, mitä videomainoksia katsojalle näytetään sisällössäsi, yleensä hänen aiemman hakuhistoriansa, demografisten tietojensa ja muiden tekijöiden perusteella.
Tähän liittyy kuitenkin omat ongelmansa, kuten videoidesi satunnainen demonetisointi ja yleinen kyvyttömyys neuvotella mainosten hinnoista.
3. Facebook
Facebook on toinen alue, jolla videomainokset yleistyvät jatkuvasti, jopa selatessasi satunnaisia Facebook-keloja (ajattele TikTokia). Jos tuotat tällaista sisältöä, mainokset saattavat keskeyttää videosi satunnaisesti aina, kun joku katsoo niitä.
Facebook maksaa sisällöntuottajille pääasiassa heidän kelojensa tai suoratoistojensa katselukertojen perusteella. Metan toisessa yrityksessä, Instagramissa, tilanne on enimmäkseen samanlainen. Tavallisten mainosten lisäksi sinulla on myös mahdollisuus näyttää videoissasi peittobannerimainos valitsemassasi kohdassa.
4. Twitch
Twitch on suosituin suoratoistoalusta, pääasiassa pelaajille. Se kuitenkin laajenee nopeasti myös muihin videontekijöiden sisältökategorioihin, kun he haluavat esitellä sisältöään suorana.
Twitchin digitaaliset videomainokset toimivat järjestelmällä, jossa sinun on ensin täytettävä suhteellisen kevyet Twitch-kumppanuusohjelman vaatimukset ja liityttävä ohjelmaan. Muussa tapauksessa et ansaitse rahaa suoratoistoissasi näytettävillä mainoksilla.
Tässä vaiheessa ansaitset tuloja suoratoistosi aikana ajoittain näkyvistä mainoksista. Prosessi on kuitenkin melko sattumanvarainen, sillä jotkut käyttäjät näkevät enemmän mainoksia kuin toiset.
Yleisesti ottaen Twitchin tärkein taloudellinen hyöty sinulle tulee mainosten poistamisesta faniesi maksullisten tilausten avulla, jolloin heidän ei tarvitse menettää hetkeäkään suorasta sisällöstäsi.
Tilanne on hieman erikoinen muihin alustoihin verrattuna, mutta tässä tapauksessa haluat kannustaa käyttäjiäsi tilaamaan palvelun mainosten poistamiseksi. Tämä parantaa heidän käyttökokemustaan ja tuo todennäköisesti sinulle enemmän tuloja.
More Articles
Näin hyödynnät digitaalista videomainontaa parhaalla mahdollisella tavalla
Digitaalinen videomainonta on valtavan tärkeä osa mediavaltakuntasi rakentamista. Seuraavassa on yleisiä vinkkejä ja alueita, joita sinun kannattaa tutkia seuraavaksi, jotta voit hyödyntää digitaalisia videomainoksia parhaalla mahdollisella tavalla yrityksesi hyväksi:
- Jos toimintasi kasvaa ja suhtaudut mainontaan vakavasti, palkkaa verkkoliiketoimintaan erikoistunut digitaalinen kirjanpitäjä. Hän voi auttaa sinua mainostulojen hallinnassa ja niissä navigoinnissa, erityisesti jos et käytä jotakin suljettua alustaa, joka hoitaa suuren osan työstä ja tekee muutoksia puolestasi.
- Palkkaa markkinointipäällikkö tai hakukoneoptimoinnin asiantuntija, joka ottaa käyttöön oikeat mainokset (mahdollisesti olemassa olevan mallin avulla) oikeissa sijainneissa hyötyjesi maksimoimiseksi. Tämä on erityisen tärkeää yrityksille, joilla on verkkosivusto ja jotka haluavat hyödyntää hakukoneita mainontastrategiassaan.
- YouTube-sisällöntuottajien ja muiden sisällöntuottajien tulisi ryhtyä huolellisiin toimenpiteisiin tekijänoikeudella suojatun materiaalin (kuten kappaleiden) ja muiden ongelmien (kuten aikuisille suunnatun sisällön) välttämiseksi, sillä ne voivat poistaa videoidesi kaupallistamisen käytöstä.
- Aihepiiristä puheen ollen seuraa mainosverkostojasi tarkasti. Jos luot kaikenikäisille tarkoitetun palvelun, et välttämättä halua aikuisille suunnattujen mainosten näkyvän sisällössäsi.
- Seuraa mainossisältösi mittareita reaaliajassa. Mainosverkostot tarjoavat yleensä tilastoja napsautussuhteesta, loppuun katsottujen mainosten osuudesta ja katseluajasta, jotta tiedät, missä voit parantaa toimintaasi.
- Lopuksi älä luota nykyisessä taloustilanteessa pelkästään mainoksiin. Tutki myös muita tulonlähteitä, kuten sponsorointia, kumppanuuslinkkejä, oheistuotteita ja brändikumppanuuksia.
Entä jos haluat mainostaa yritystäsi verkossa?
Tämä on toinen digitaalisen videomainonnan osa-alue, johon liittyy joitakin samoja ajatuksia mainosverkostoihin yhteyden ottamisesta ja asiantuntijoiden palkkaamisesta oikeiden, yrityksellesi sopivien liiketoimintasopimusten löytämiseksi.
Kun ostat mainostilaa yrityksellesi, sinun on kuitenkin otettava yksi ylimääräinen askel: sinun täytyy luoda digitaaliset videomainokset itse. Tämä tarkoittaa yleensä erillisen markkinointitiimin palkkaamista, johon kuuluu videokuvaajia, palkattuja näyttelijöitä, editoijia ja muita ammattilaisia. Vaihtoehtoisesti voit ottaa yhteyttä hyvämaineiseen markkinointiyritykseen ja ulkoistaa työn sille.
Molemmilla vaihtoehdoilla on hyvät ja huonot puolensa. Jos teet työn itse, se maksaa paljon enemmän, mutta antaa sinulle enemmän vapautta kuin ulkoistaminen, joka on yleensä halvempaa mutta jossa osallistumisesi on vähäisempää.
Mainosverkostot ovat hyvä seuraava askel
Vaikka videomainokset ovat ratkaisevan tärkeitä kasvavalle yrityksellesi, niiden käyttöönotto ei ole helpointa. Digitaalisten mainosten tunteminen on yksi asia, mutta niiden hyödyntäminen on toinen. Tässä mainosverkostot astuvat kuvaan.
Monet näistä yrityksistä eivät välttämättä itse julkaise mainoksia, vaan ne ostavat ja myyvät mainoksia julkaisuyrityksiltä. Ne toimivat hyödyllisenä välikätenä, joka hoitaa suurimman osan ikävästä työstä ja antaa sinun samalla nähdä selkeitä tilastoja siitä, miten yrityksesi mainostulot kehittyvät.
Jos olet valmis ottamaan seuraavan askeleen, tutustu näihin kymmeneen parhaaseen mainosverkostoon, joita sinun kannattaa tutkia ja harkita.
Samalla voit tilata Indie Media Clubin uutiskirjeen ja saada uusimmat tiedot mainoksista sekä mediaimperiumin rakentamisesta suoraan sähköpostiisi ilman, että sinun tarvitsee etsiä niitä itse.
