Content-Monetarisierung: Ein umfassender Leitfaden für Publisher
Wenn es um Content-Monetarisierung geht, denken viele Marken und Publisher oft zu klein. Es gehört mehr dazu, ein Monetarisierungsmodell zu entwickeln, als einfach nur Affiliate-Marketing, gesponserte Inhalte anzuhängen und einen Umsatzstrom aus Ansichten, Klicks und Käufen aufzubauen.
Im Zentrum jeder Marke oder jedes Unternehmens stehen Content-Ersteller, die auf Social Media, in Podcasts, im Content-Marketing oder in anderen Marketingbereichen daran arbeiten, Markenbekanntheit und verschiedene Einnahmequellen zu generieren. All das kann sich auf ein Hauptprodukt oder eine Hauptdienstleistung konzentrieren, aber dennoch können Sie Chancen nutzen, Inhalte über dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu monetarisieren.
Wenn Ihre Marke jemals auf Social Media gepostet, ein YouTube-Video erstellt oder eine E-Mail verschickt hat, gibt es eine Möglichkeit, diese Inhalte zu verwerten und in irgendeiner Form zu monetarisieren.
In diesem Artikel definieren wir Content-Monetarisierung, betrachten, wie meistens Inhalte monetarisiert werden, und entdecken einige Methoden, Inhalte zu Geld zu machen, an die Sie vielleicht noch gar nicht gedacht haben.
Was ist Content-Monetarisierung?
Content-Monetarisierung bedeutet, mit den von Ihnen erstellten digitalen Inhalten Profit zu machen. Egal, ob es sich bei diesen Inhalten um ein E-Book, ein Video, einen Online-Kurs, einen Blogbeitrag, Premium-Inhalte für Kunden usw. handelt – die Art des Mediums ist weniger entscheidend als die Überlegung, wie jedes einzelne Stück zuverlässig monetarisiert werden kann, ohne dabei dessen Wert zu schmälern.
Viele Methoden der Content-Monetarisierung erscheinen nicht so spektakulär wie andere. Doch stetige Content-Marketing-Bemühungen können dazu führen, dass Content-Monetarisierungsplattformen mit der Zeit langsam wachsen.
Was als langsamer Start beginnt, kann sich plötzlich zu einer zuverlässigen Einnahmequelle für Ihre Marke entwickeln. Alles, was es dafür braucht, ist zu verstehen, wie Sie die Content-Monetarisierungsplattformen, die am besten zu Ihrer Marke passen, optimal nutzen können.
Wie werden Inhalte monetarisiert?
Bevor wir auf verschiedene Methoden der Content-Monetarisierung eingehen, müssen wir klären, wie Inhalte überhaupt monetarisiert werden. Im Wesentlichen gibt es zwei Arten von Monetarisierungsmethoden:
- Provisionsbasiert
- Gebührenbasiert
Das ist eine Verallgemeinerung, die versucht, alle unterschiedlichen Monetarisierungsarten zusammenzufassen, aber meistens lassen sich alle Methoden einer dieser beiden Monetarisierungsstrukturen zuordnen.
In den folgenden Abschnitten nennen wir einige der gängigsten Möglichkeiten, wie Inhalte monetarisiert werden, ordnen sie der jeweiligen Monetarisierungsstruktur zu und zeigen zudem eindrucksvolle Beispiele von Plattformen, die Sie für Ihre Marke in Betracht ziehen könnten.
Die fünf häufigsten Methoden der Content-Monetarisierung sind:
- Affiliate-Marketing
- Mitgliedschaften & Services auf Abonnementbasis
- Premium-Inhalte
- Gesponserte Inhalte
- Produktentwicklung
Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist mit Abstand eine der gebräuchlichsten Methoden der Content-Monetarisierung; fast 83 % der Marken nutzen Affiliate-Marketing, um ihre eigenen Umsatzströme auszubauen. (Bitte beachten: Diese Statistik bezieht sich auf Marken, die Affiliate-Marketing-Möglichkeiten schaffen, nicht auf die Nutzung als reine Monetarisierungsstrategie.)
Affiliate-Marketing fällt klar in die provisionsbasierte Monetarisierungsstruktur. Amazon ist eines der bekanntesten und meistgenutzten Affiliate-Programme, das von Millionen von Content-Erstellern weltweit genutzt wird.
Sie können in den Inhalten Ihrer Marke aber auch direkt mit Unternehmen zusammenarbeiten, mit denen Sie ohnehin in Beziehung stehen oder von denen Ihre Kunden regelmäßig Produkte oder Dienstleistungen zusätzlich zu Ihren eigenen kaufen.
Ein Beispiel: Denken Sie an die Angebote im Supermarkt um die Ecke, bei denen Chips und Salsa zusammen günstiger sind. Einzelhändler wissen, dass Chips und Salsa selten einzeln gekauft werden, also sehen beide durch eine abgestimmte Rabattaktion einen Umsatzanstieg.
Affiliate-Marketing muss nicht zwangsläufig über ein Partnerprogramm, ein Werbenetzwerk oder mit Hilfe von Social-Media-Influencern erfolgen. Strategische Partnerschaften können ebenfalls Teil Ihrer Affiliate-Marketing- und Monetarisierungsstrategie sein.
Mitgliedschaften oder Services auf Abonnementbasis
Mitgliedschaften und Services, die auf einem Abonnement-Modell basieren, fallen unter eine Gebührenstruktur, da sie für Güter, Dienstleistungen oder den Zugang zu bestimmten Inhalten eine festgelegte Zahlung erwarten.
Viele Marken und Solopreneure nutzen dieses Modell der Inhaltsmonetarisierung, indem sie Mastermind-Gruppen, Online-Inhalte in Communities oder sogar Coaching-Gruppen anbieten. Angenommen, deine Marke ist so positioniert, dass sie nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft, sondern auch neue Inhalte rund um Thought Leadership erstellt. Dann ergibt es Sinn, eine abonnementbasierte digitale Community aufzubauen.
Für alle, die direkt in digitalen Medien und im Verlagswesen tätig sind, ist dies einer der einfachsten Wege, die bereits erstellten Premium-Inhalte so zu bündeln, dass du deine Inhalte monetarisieren kannst.
Werfen wir einen kurzen Blick auf einige Plattformen zur Inhaltsmonetarisierung, die du wahrscheinlich bereits kennst, aber vielleicht noch nicht strategisch einsetzt, um die Inhalte deiner Marke zu monetarisieren.
Mighty Networks
Mighty Networks ist eine App zum Aufbau digitaler Communities. Du kannst innerhalb einer Mighty Networks Community Online-Kurse erstellen sowie Videos, Webinare, ausführliche Blogs und vieles mehr einbinden. Setze deine Preisgestaltung so fest, dass hochwertige Inhalte entweder komplett geschützt sind oder einen gewissen Grad an kostenlosem Zugang ermöglichen.
Deine digitale Community als einen Ort zu positionieren, an dem man Zugriff auf ein umfangreiches Inhaltsarchiv hat, frühzeitigen Zugang zu zukünftigen Inhalten bekommt oder sogar Produkte und Dienstleistungen im Entstehungsprozess beobachten kann, ist für Kundinnen und Kunden ein Anreiz, für diesen Mehrwert einen höheren Preis zu zahlen.
Von dort aus können Inhalte später für Nicht-Mitglieder deiner digitalen Community wiederverwendet, umgestaltet oder genau gleich versendet werden.
Slack
Slack funktioniert ähnlich wie eine digitale Community-Plattform wie Mighty Networks, ist jedoch nahezu ausschließlich textbasiert. Es dient viel mehr als offener Forum-Chatraum, in dem Menschen zusammenkommen und über Themen diskutieren können, in denen deine Marke als Thought Leader gilt.
Die Inhaltsmonetarisierung von Slack konzentriert sich meist auf eine Paywall, bei der bestimmte Funktionen nicht verfügbar sind oder Archive eingeschränkt werden, bis eine bestimmte Abonnementgebühr bezahlt wird. Deine Marke kann diese Kosten niedrig halten und einen monatlichen Betrag verlangen, wobei kein zusätzlicher Arbeitsaufwand nötig ist, um neue Inhalte zu erstellen – es reicht, die Community zu moderieren und Gespräche über bestimmte Themen anzustoßen.
Premium-Inhalte
Wenn es um Premium-Inhalte geht, gibt es nicht viele Formate außerhalb der Inhaltsmonetarisierung mit Festpreisstruktur. Paywalls oder das direkte Verpacken der Premium-Inhalte als digitales Produkt sind die einzigen Möglichkeiten, um Premium-Inhalte zu monetarisieren.
Blogger:innen machen sich Premium-Inhalte zunutze, indem sie Langform-Inhalte anbieten, die für ihre Leserschaft interessant sein könnten. Online-Kurse sind eine weitere Form von Premium-Inhalten für Marken mit einer Zielgruppe, die sich für Weiterbildung und den Ausbau eigener Fähigkeiten interessiert.
Die Erstellung von Premium-Inhalten ist eine der direktesten Methoden zur Monetarisierung deiner Inhalte. Marken, die ihren Content-Produktionsprozess optimiert haben, müssen die Inhalte erstellen, die Preisgestaltung dem gebotenen Mehrwert anpassen, das Angebot entsprechend verpacken und es versenden.
Substack
Substack ist eine Plattform zur Inhaltsmonetarisierung, die es schon länger gibt, die aber von Digital-Media-Marken und Verlagen noch wenig genutzt wird. Substack verbindet E-Mail-Marketing mit Content-Erstellung und -Verbreitung auf eine ansprechende Weise.
Substack organisiert die Contenterstellung rund um „Posts“, die an eine E-Mail-Liste gesendet werden. Anstatt einen separaten Patreon-Account zu verlinken oder zu erstellen (was bedeuten würde, dass du eine weitere Ebene an Inhalten für Unterstützer:innen aufbauen müsstest), kannst du bei Substack eine abonnementbasierte Gebühr verlangen.
Mit dieser Funktionalität kannst du Premium-Inhalte erstellen, die mit deinem wachsenden Leserkreis skalieren, während du die gleichen Inhalte bereitstellst. Du kannst sogar noch einen Schritt weiter gehen und kostenlose Inhalte bereitstellen, während du Paywalls für exklusive Abonnenten-Inhalte einrichtest.
Du kannst einen Großteil des E-Mail-Marketings deiner Marke über Substack abwickeln (allerdings mit deutlich weniger Analysen und Daten – zumindest ein paar Klickzahlen kannst du erfassen), doch die Möglichkeit, Video- und Podcast-Kanäle zu deinem Substack-Kanal hinzuzufügen, macht es sowohl zu einer hervorragenden Plattform zur Inhaltsmonetarisierung als auch zur Content-Distribution.
Sponsoring-Inhalte
Sponsoring-Inhalte sind eine Festpreis-Monetarisierungsstruktur, die häufig in Podcasts, Beiträgen von Social-Media-Influencern und Blog-Inhalten zu finden ist. Oftmals geht dies auch mit konkreten Produktplatzierungen in Videos einher. Letztlich handelt es sich um gebrandete Inhalte für eine andere Marke als die eigene.
Redaktionshinweis: Willst du mehr erfahren? Wir haben einen großartigen Guide zu Sponsoring-Inhalten speziell für Streamer:innen.
Eine andere Marke zahlt eine Gebühr dafür, dass ein Inhalt speziell rund um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung erstellt wird. Es gibt eine große Vielfalt an gesponserten Inhalten, aber was sie von Display-Anzeigen unterscheidet, ist der übrige Inhalt, der die Partnerschaft umgibt.
Wenn du mit Werbung Geld verdienen möchtest, reicht es aus, Google AdSense einzurichten. Um jedoch einen gesponserten Inhalt richtig zu erstellen, muss die Marke, die für den gesponserten Inhalt bezahlt, berücksichtigen, dass die Follower des Content Creators nur frustriert sein werden, wenn zu viel Zeit darauf verwendet wird, ihre Marke oder ihr Produkt zu thematisieren.
Überlege dir genau, wie du "Sponsoren" in YouTube-Videos auf deinem Lieblingskanal erlebt hast. Meistens handelt es sich um kurze Werbesegmente, die im Video platziert werden. Sie beanspruchen nicht das ganze Video für sich und verlangen nicht, dass sich das gesamte Video nur um die Angebote dieser Anbieter dreht.
Gesponserte Inhalte können schwierig richtig zu gestalten sein, deshalb solltest du genau überlegen, was deine Kundschaft, Follower und Leser:innen als wertvoll betrachten.
Strategische gesponserte Inhalte
Leider neigen in dem Bestreben, Monetarisierungsmöglichkeiten für Inhalte zu schaffen, die eine bedeutende Einnahmequelle darstellen, viele Content Creators, Marken und Publisher dazu, bei gesponserten Inhalten nicht strategisch vorzugehen.
Denke genau darüber nach, mit welchen Marken du in Verbindung gebracht werden möchtest und welche anderen Marken für deine Zielgruppe von Wert sein könnten. Weiter oben in diesem Artikel haben wir bereits besprochen, dass man seine Affiliate-Marketing-Partnerschaften sorgfältig auswählen sollte; das gilt auch für deine gesponserten Inhalte.
Produktentwicklung
Dies mag für diejenigen im Bereich digitale Medien ungewöhnlich erscheinen, aber wenn man die Produktentwicklung als Teil der Monetarisierungsstrategie für Inhalte betrachtet, kann dies lohnend sein und sich für einige als überraschende Einnahmequelle erweisen.
Einige der populärsten YouTuber weltweit haben physische Merchandise-Artikel. Viele beliebte Podcasts kreieren Merchandise als eine Art exklusive Inhalte für ihre Follower und Abonnenten.
Zum Beispiel gibt es die Podcast-Familie The McElroy Family, die eine ganze Serie von Merchandise-Artikeln entwickelt hat, die monatlich wechseln und sich um verschiedene Themen und Anekdoten ihrer Podcasts drehen.
Digitale Medienmarken und Publisher müssen sich nicht davon abhalten lassen, keine physischen Produkte zu erstellen.
Produktbasiertes Empfehlungsprogramm
Auch wenn du physische Produkte als Pauschalhonorar-Monetarisierungsstruktur betrachtest, stimmt das nur zum Teil. Wenn du beispielsweise physische Produkte im Rahmen eines Empfehlungsprogramms anbietest, können sie schnell Teil deines abonnementbasierten Monetarisierungsmodells für Inhalte werden!
Solange du offen und transparent gegenüber deiner Leserschaft erklärst, wie dein Partnerprogramm funktioniert und wie sie diese physischen Produktprämien erhalten oder verdienen können, ist es eine großartige Möglichkeit, das Wachstum deiner Marke zu steigern.
So kannst du Inhalte in jeder Phase monetarisieren
Die Monetarisierung deiner Inhalte kann viel mehr sein, als nur ein paar Display-Anzeigen auf deinem Blog zu platzieren oder Werbespots in deinem Podcast zu verlesen. Mit Kreativität, Strategie und Liebe zum Detail kannst du deine Inhalte in jeder Phase der Entwicklung deiner Marke monetarisieren.
Content-Monetarisierung für Einzelpersonen
Wenn du Einzelunternehmer:in bist, ergibt es am meisten Sinn, Inhalte zu produzieren, die mit deinen langfristigen Zielen im Einklang stehen, und dich auf einen Einnahmefluss zu konzentrieren, der sinnvoll für dich ist.
In der Regel handelt es sich dabei um provisionsbasierte Monetarisierungsmodelle wie YouTube (oder vergleichbare zuschauergestützte Optionen), soziale Medien und Affiliate-Marketing.
Sieh dir Möglichkeiten an, die skalierbar sind, sodass du flexibel wachsen und dein Angebot bei Bedarf erweitern kannst:
- Affiliate-Marketing-Partnerprogramme wie Amazon
- TikTok und Instagram, um eine Community aufzubauen und als Social-Media-Influencer:in zu agieren
- Leserschaft auf einem Blog oder bei Substack aufbauen und gesponserte Inhalte sowie Premium-Inhalte hinter einer Bezahlschranke erstellen
Content-Monetarisierung für Digital Media und Verlags-Startups
Bei Medien- und Verlags-Startups besteht wahrscheinlich schon eine Form von Einnahmequelle, und du bist auf der Suche nach Möglichkeiten, diese zu steigern oder neue Einkommensströme für deine Marke zu erschließen. Vor diesem Hintergrund hast du bereits eine gewisse Gefolgschaft und kannst die Monetarisierung deiner Inhalte gezielt weiter ausbauen.
In der Startphase sind schnelle Erfolge, die sich skalieren oder später umstrukturieren lassen, entscheidend für deinen Erfolg und zukünftiges Wachstum. Es ist sinnvoller, sich auf ein Pauschalpreismodell zu konzentrieren, bei dem du skalieren kannst, anstatt zu versuchen, gleich zu Beginn durch Provisionsmodelle mit anderen Marken zu wachsen. Berücksichtige diese Plattformen zur Content-Monetarisierung sorgfältig:
- Erstellung von Premium- und exklusiven Inhalten, die du in großem Umfang kontrollieren kannst (geschützte Inhalte, digitale Produkte usw.).
- Denk darüber nach, wie du dein Content-Marketing innerhalb einer mitgliedschaftsbasierten Community über Slack oder eine Plattform wie Mighty Networks starten kannst.
Auch wenn diese Ansätze anfangs mehr Zeit kosten, wirst du mit wachsender Zielgruppe und weiterem Ausbau der Inhalte in der Lage sein, deine Content-Stücke mit der Zeit wesentlich effizienter zu monetarisieren. Zudem kannst du die Preise anpassen, wenn einzelne Premium- oder exklusive Inhalte für deine Community an Wert gewinnen.
Content-Monetarisierung für die "Messy Middle"
Wenn du dich weder hier noch dort eindeutig einordnen kannst, befindest du dich vielleicht in der sogenannten "Messy Middle" oder sogar in einer hybriden Position.
Vielleicht bist du ein Solopreneur und hast Dienstleister, die dich bei der Organisation unterstützen. Vielleicht bist du auch ein größeres Unternehmen, das jetzt erst über Content-Monetarisierung nachdenkt.
Für Marken und Publisher in dieser Situation ist es wichtig, genau zu überlegen, welchen Mehrwert du potenziellen Kunden bieten kannst und wie du deine Content-Erstellung effizient organisierst.
Wenn du hauptsächlich Video-Content produzierst, macht es eventuell keinen Sinn, dich auf Substack zu konzentrieren. Umgekehrt: Wenn du ein Blogger mit tausenden Seitenaufrufen pro Tag bist und eine Reihe von Auftragnehmern hast, die dir helfen, Schritt zu halten, dann ist es womöglich nicht sinnvoll, jetzt Premium-Audio- und Video-Content für deine Follower zu erstellen.
Letztlich solltest du dich auf ein Hauptmodell der Content-Monetarisierung festlegen und dieses perfektionieren, bis es wie am Schnürchen läuft:
- Provisionsbasiert (Affiliate-Marketing und gesponserte Inhalte)
- Pauschalpreis-basiert (mitgliedschaftsbasierte Abonnements und Premium-Inhalte)
- Überlege anschließend, wie viel Aufwand es wäre und welchen Mehrwert es hätte, physische Produkte in deine Content-Monetarisierung zu integrieren
Monetarisiere deine Inhalte wie die Besten der Branche
Wenn du begeistert bist von den vielen Möglichkeiten, wie du deine Inhalte monetarisieren kannst, die du bisher noch gar nicht kanntest, dann willkommen im Club. Die Möglichkeiten sind letztlich nur durch deine Kreativität und deine Bereitschaft, Zeit in die Content-Erstellung zu investieren, begrenzt.
Wenn du mehr über die Monetarisierung von Inhalten erfahren möchtest, bleibe auf dem Laufenden und abonniere Indie Media Club.
Was denkst du darüber? Hast du weitere Fragen zur Content-Monetarisierung? Hinterlasse uns einen Kommentar und teile uns mit, was dich interessiert oder was wir noch hätten abdecken sollen. Oder stelle gerne weitere Fragen rund um die Monetarisierung von Inhalten.
