Wie Sie erfolgreich Nischenseiten flippen und sechsstellige Einnahmen erzielen (mit Chelsea Clarke von HerPaperRoute Media)

Ben Aston spricht mit Chelsea Clarke – Gründerin von HerPaperRoute Media. Erfahre im Interview, wie man Nischenseiten erfolgreich handelt und damit sechsstellige Einnahmen erzielen kann.

Höhepunkte des Interviews

  • Chelseas Hintergrund [1:18]
    • Sie arbeitete im Eventmanagement für die Donnelly Group.
      • Außerdem war sie dort lange Zeit Barkeeperin und Kellnerin. 
      • Ebenso arbeitete sie im Marketingbereich der Zentrale, wo sie Events bewarb und verschiedene Partys sowie Veranstaltungen in den Restaurants und Bars plante.
    • Ihr eigentliches Steckenpferd war immer das Bloggen. Sie hatte schon immer einen Blog als Hobby, monetarisierte diesen aber damals noch nicht. 
    • Als sie die Donnelly Group verließ, arbeitete sie anschließend bei einer Unternehmensvermittlung und konnte dort ihre Erfahrungen aus Marketing und Eventplanung einbringen.
    • Sie hat ihre Arbeit aufgegeben, als sie im achten Monat schwanger war.
  • Was ist ein Website-Flip und wie hat Chelsea das gemacht? [4:38]
    • Website-Flip – man kauft eine Website, optimiert sie und verkauft sie dann mit Gewinn weiter.
    • Man muss keine große Investition tätigen.
      • Man kann tatsächlich eine Einstiegsseite oder eine Seite kaufen, die unter $10.000 kostet.
  • Chelseas Vorgehen bei der Vorbereitung auf den Flip [6:12]
    • Zu Beginn stützte sie sich auf ihren Marketingabschluss und ihre Erfahrungen aus dem Marketing in der Unternehmenswelt. 
    • Sie hat viel gelesen – Blogs von anderen Menschen, Bücher, an Online-Foren teilgenommen, Networking-Events besucht und virtuelle Konferenzen angeschaut.
    • In den ersten beiden Jahren hat sie alles selbst gemacht. Das ist auch eine gute Art, zu beginnen, weil man so jede Ecke des Geschäfts kennenlernt und es später mit eigenem Budget und Team wesentlich leichter wird.
    • Ihr Hauptfokus war SEO. Sie sorgte dafür, dass all ihre Inhalte von hoher Qualität waren und nach besten SEO-Grundsätzen – insbesondere Onpage-SEO – geschrieben wurden.
    • Während sie auf organischen Traffic wartete, postete sie den Link zum Blogartikel in Facebook-Gruppen, Pinterest-Communities, Cora usw.
    • Sie begann mit Networking, und genau dadurch nahm alles Fahrt auf. Es fing langsam an, immer mehr zuzunehmen. Leute abonnierten ihre E-Mail-Liste und kauften über ihre Affiliate-Links. 
  • Wie Chelsea entscheidet, wann der richtige Zeitpunkt zum Flippen einer Website ist [9:23]
    • Das ist eine persönliche Entscheidung – jeder entscheidet selbst, wann für ihn der richtige Moment gekommen ist.
    • Bei Chelsea war es so: Als sie ihre erste Seite verkaufte, wollte sie das Geld in ein Projekt investieren, das ihr wirklich am Herzen lag.
      • Die Seite, die sie verkauft hat, war ein Bewertungsportal für Abo-Boxen, das zwar Spaß machte, aber nicht ihre Million-Dollar-Idee war.
      • Sie wollte sich auf das konzentrieren, wofür sie wirklich Leidenschaft hatte – nämlich Marketing (anderen beibringen, wie man ins Content-Marketing einsteigt, usw.)
      • Das war der Moment, in dem sie ihr anderes Business – HerPaperRoute.com – gründete. 
      • Es war der perfekte Zeitpunkt, die Abo-Boxen-Review-Seite zu verkaufen, da sie bereits gutes Geld einbrachte, viel Traffic hatte, in Suchmaschinen sowie bei Pinterest sehr gut rankte und sich somit optimal für einen neuen Besitzer eignete.
    • Normalerweise entscheidet sie sich immer dann zum Verkauf einer Seite, wenn sie etwas anderes gefunden hat, das ihre Aufmerksamkeit fesselt.
  • Die Kriterien, eine Website zu kaufen oder von Grund auf selbst aufzubauen [13:00]
    • Chelsea baut keine Seiten mehr von Grund auf neu auf.
    • Sie empfiehlt jedoch jedem, der noch nie eine Website gebaut hat, es zumindest einmal zu tun.
      • Man sollte immer seine allererste Webseite selbst erstellen, um die Grundlagen von WordPress-Installation, Cpanel, Domainregistrierung und all diesen technischen Dingen zu verstehen.
    • Jetzt kauft sie nur noch bestehende Seiten.
      • HerPaperRoute hat sie von Grund auf neu aufgebaut. 
      • Sie kauft nicht einfach irgendwelche etablierten Websites, sondern gezielt solche, die zum thematischen Bereich von HerPaperRoute oder den anderen von ihr gehaltenen Seiten passen.
      • Sie kauft Seiten, die Traffic und sehr gute Inhalte haben, und transferiert den gesamten Content auf ihre Hauptseiten und leitet die Links um, sodass der gesamte Traffic und die Rankings von den Nischenseiten übernommen werden, die sie derzeit halten möchte.
    • Ob man nun kauft, um später zu verkaufen, oder ob man kauft, um die Seite langfristig zu halten – beides ist super, es bleibt eine persönliche Entscheidung. Es gibt kein Richtig oder Falsch dabei.
  • Worauf Sie achten sollten, wenn Sie den Wert und den Zustand einer Website bewerten [15:33]
    • Das Erste ist der Inhalt.
      • Er sollte von einem Menschen geschrieben sein – nicht von einer KI generiert.
      • Es wird kein PLR – Public License Rights – verwendet, also keine eingekauften Inhalte, die auf Millionen von Websites verwendet werden können.
      • Es sollte origineller, qualitativ hochwertiger Inhalt sein.
    • Als Nächstes kommt der Traffic.
      • Woher kommt der Traffic? Wird die Seite bei Google gelistet?
      • Chelsea setzt persönlich meist ein Traffic-Minimum. Sie würde keine Website kaufen, die weniger als 10.000 Seitenaufrufe pro Monat hat. Es sei denn, sie kauft eine Starter-Seite nur wegen des Inhalts, dann spielt der Traffic keine Rolle. Es kann also auch null sein, solange der Content wirklich gut ist.
    • Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Monetarisierung.
      • Woher stammen die Einnahmen? Was sind die Einnahmequellen?
      • Chelsea möchte sehen, dass die Einnahmen aus mehreren verschiedenen Quellen stammen und nicht nur aus Amazon-Partnerprogrammen.
      • Idealerweise stammen die Einnahmen aus Affiliate-Links, digitalen Produkten und Werbeeinnahmen.
    • Bei der Prüfung achtet Chelsea auch auf Backlinks.
      • Stellen Sie sicher, dass qualitativ hochwertige Backlinks vorhanden sind und keine schlechten oder toxischen Seiten auf die Webseite verlinken.
    • Mit dem Verkäufer oder dessen Makler sprechen zu können, um ein wirklich gutes Verständnis davon zu bekommen, wie die Website aussieht und wie die Vorgeschichte des Geschäfts ist.
      • Waren sie die erste Person, die die Seite betrieben hat? Wollen sie sie nur weiterverkaufen?
  • Einige Fehler, die Chelsea beim Kauf und Verkauf von Websites gemacht hat [18:06]
    • Sie hat bei einem Kauf schon einmal zu hoch bewertet. Nachdem sie die Seite übernommen hatte, merkte sie, dass der Traffic nicht so wertvoll war oder die E-Mail-Liste tot war.
      • Ihr Fehler war, dass sie den Verkäufer nicht nach den Öffnungsraten und ähnlichem gefragt hat. Das ist etwas, worauf Sie bei Ihrer eigenen Prüfung achten sollten – stellen Sie so viele Fragen wie möglich oder sprechen Sie mit dem Makler.
    • Sie hatte eine Webseite etwa vier oder fünf Monate, bis ihr auffiel, dass weder sie noch der Vorbesitzer bemerkt hatten, dass die Startseite aus dem Index entfernt war. Dadurch wurde Google von der Startseite ausgeschlossen.

Jeder Fehler ist eigentlich eine großartige Gelegenheit zu lernen, und wahrscheinlich machen Sie diesen Fehler dann kein zweites Mal.

Chelsea Clarke
  • Was Chelsea suchte, als sie mit einem Website-Broker arbeitete, und wie das dazu führte, dass sie ihre eigene Agentur gründete [20:16]
    • Bevor sie ihre Agentur gründete, machte sie Off-Market-Deals. Sie sah eine Website mit Potenzial und schrieb dem Verkäufer eine Kaltakquise-E-Mail.
      • Sie empfiehlt das nicht, denn so kann man leicht ausgenutzt werden, wenn man nicht weiß, was man tut.
    • Mit einem Broker zusammenzuarbeiten, ist immer die beste Wahl.
      • Wenn Sie ein Käufer sind und eine Website kaufen möchten, müssen Sie für die Vermittlungsdienstleistung nicht bezahlen. Bei Niche Investor arbeiten die Makler als Käufer kostenlos für Sie. Sie können ihnen also alle Fragen stellen.
      • All das wird geregelt, und Sie müssen es nicht bezahlen. Das liegt auf Seiten des Verkäufers. Der Verkäufer zahlt dem Makler einen Prozentsatz des Verkaufspreises. Das ist etwas, worüber Sie sich als Käufer keine Sorgen machen müssen.
  • Mit welchem Prozentsatz müssen Menschen für Maklerdienstleistungen rechnen? [22:15]
    • Die Provision, auch Erfolgsgebühr genannt, liegt zwischen 5 % des Verkaufspreises und kann bis zu 20 % betragen. Das hängt davon ab, für wie viel Sie die Website verkaufen. 
    • Eine Website, die teurer verkauft wird, hat in der Regel eine niedrigere Provision. Wenn Sie also eine sechsstellige Website verkaufen, zahlen Sie wahrscheinlich nur 5 % bis 10 % Provision.
  • Was sind die wichtigsten Dinge, die Sie vorbereiten sollten, bevor Sie Ihre Website zum Verkauf anbieten? [22:51]
    • Unabhängig davon, ob Sie verkaufen wollen oder nicht, sollten Sie immer Google Analytics mit Ihrer Website verbinden, damit der gesamte Traffic erfasst wird. Wenn Sie sie dann zum Verkauf anbieten, werden die Käufer das sehen wollen. Sie werden alle von Ihnen gemachten Angaben zum Traffic überprüfen wollen. Die Käufer möchten es selbst nachvollziehen können.
    • Führen Sie eine monatliche Gewinn- und Verlustrechnung, in der Sie festhalten, was die Website verdient hat und wie viel Sie ausgegeben haben. Auch das möchten die Käufer sehen. 
    • Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf dem neuesten Stand ist. Veröffentlichen Sie neue Inhalte. Bis Sie die Website tatsächlich verkauft haben und das Geld auf Ihrem Konto ist, müssen Sie die Seite wie gewohnt weiterführen, als wäre sie nicht zum Verkauf. Sie wollen die Seite aktiv halten.
    • Halten Sie Ihre Social Media Kanäle weiterhin aktiv. Sie sollten dort weiterhin posten, denn wenn Käufer Ihre Seite im Marktplatz ansehen, schauen sie auch auf Ihre Social Media Profile. Sie prüfen, wann der letzte Blogbeitrag veröffentlicht wurde.

Als Verkäufer ist es am vorteilhaftesten, Ihre Website bis zum Tag der Übergabe in bestmöglichem Zustand weiterzuführen.

Chelsea Clarke
  • Wie Chelsea ihr Website-Flipping-Unternehmen ausgebaut hat [24:32]
    • Sie hat ein Team aus vier Listing-Agenten, sie selbst nicht mitgerechnet. Sie sind alle selbst Content-Ersteller. Sie sind Blogger und kennen sich bestens in der Blog-Welt aus.
    • Die Technik, die sie nutzen, ist HoneyBook. Es handelt sich um ein CRM, mit dem sie alle E-Mails, Kontaktformulare, Vertragsunterzeichnungen und Online-E-Signaturen verwalten können.
  • Chelseas Ziele für die Zukunft der Vermittlung [26:32]
    • Sie konzentriert sich darauf, ihre Kurse zu aktualisieren. Sie hat Kurse zum Thema Blog-Flipping und unterstützt Käufer und Verkäufer dabei, ihre Seiten startklar zu machen.
    • Außerdem richtet sie ihren Fokus auf Videoinhalte, veröffentlicht Videos auf ihrem YouTube-Kanal und führt Interviews mit Verkäufern sowie Gespräche oder Unterhaltungen mit den Listing-Agenten, in denen sie ganz locker über neue Listings sprechen, die auf dem Marktplatz auftauchen.
  • Fähigkeiten und Praktiken, die Chelsea entwickeln möchte, um eine bessere Content-Erstellerin, Vermarkterin, CEO zu werden [28:32]
    • Sie hat eine Morgenroutine und steht um 5:00 Uhr morgens auf.
      • Bevor sie irgendeine E-Mail öffnet oder arbeitet, öffnet sie ein Dokument und schreibt eine Dankbarkeitsliste. Sie notiert alles, egal ob groß oder klein, was ihr in den Sinn kommt und für das sie dankbar ist. 
      • Sie hat außerdem angefangen, einen täglichen Trailer zu schreiben. Sie nimmt sich zwei Minuten und notiert alles, was sie an diesem Tag erledigen möchte, jede Intention, die sie für den Tag hat.
      • Dann trinkt sie ihren Kaffee und beginnt zu schreiben. Sie macht ungefähr eine Stunde kreatives Schreiben (einen neuen Blogbeitrag, einen Newsletter, einen neuen Leadmagneten oder eine Produktneuheit oder etwas, das ansteht).
      • Danach macht sie ihr Kind für die Schule fertig und läuft auf dem Laufband. 
      • Dann beginnt die eigentliche Arbeit. Jetzt öffnet sie ihre E-Mails und antwortet Kunden, Klienten, Teammitgliedern und kümmert sich um alles Weitere.
    • Seitdem sie ihre Morgenroutine durchführt, ist sie wesentlich organisierter, glücklicher und entspannter, und die Dinge erledigen sich einfach viel besser als früher.
  • Chelsea veranstaltet ein Giveaway [31:47]
    • Wer sich für das Website-Flipping interessiert, findet HerPaperRoute auf Instagram und kann dort das Stichwort "free kit" oder "freekit" als DM senden, um Zugang zu Chelseas Startup-Kit für Nischenseitenverkäufer zu erhalten.
      • Es enthält alle Dinge, über die in diesem Podcast gesprochen wurde – alle Ressourcen, ein Workshop-Bundle, das Schritt für Schritt zeigt, wie man seine Seite ideal vorbereitet, um sie in die beste Position zu bringen, um Käufer anzuziehen, wenn es Zeit für den Verkauf ist, oder wenn man eine Seite kaufen möchte.
      • Es gibt einen Due-Diligence-Spickzettel, der zeigt, worauf man achten sollte und was man vermeiden muss.
      • Enthalten ist auch ein schöner, klar strukturierter Schritt-für-Schritt-Prozess, um sicherzustellen, dass man alles beisammen hat, bevor man die Seite zum Verkauf anbietet.
      • Das alles ist KOSTENLOS dabei. Normalerweise kostet das Kit $197, aber für alle Zuhörer heute ist es gratis.

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Chelsea Clarke ist Unternehmensvermittlerin, Content-Erstellerin und Investorin. Sie ist die Gründerin von HerPaperRoute Inc., einem Unternehmerblog, einer Akademie, einem Podcast und einer Unternehmer-Community. Chelsea ist Gründerin von NicheInvestor.com, einer Boutique-Unternehmensvermittlung, die Investoren mit Nischen-Online-Unternehmen zum Verkauf verbindet.

Photo of Chelsea Clarke

Ob dein Ziel nun Kaufen und Verkaufen oder Kaufen und Halten ist – solange du es besitzt, ist es immer noch ein umsatzbringendes Asset, das du kontrollieren kannst.

Chelsea Clarke

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