Patrocinios para streamers: Guía de monetización en Twitch en 7 pasos
El sueño de convertir tus pasiones y aficiones en una carrera a tiempo completo es posible. Para muchos, eso se logra a través del streaming. Los streamers en plataformas como Twitch y YouTube pueden disfrutar compartiendo su amor por los videojuegos, deportes, moda, maquillaje y más gracias a los patrocinios para streamers.
Los patrocinios para streamers son necesarios para cualquiera que desee ganarse la vida con las actividades que disfruta. Esta es una de las principales formas en que alguien puede pasar de un trabajo monótono y repetitivo a despertar cada día y hacer lo que le apasiona.
Como creador de contenido y consultor para YouTube Shorts, he visto a muchos streamers tener dificultades o directamente ignorar las oportunidades de patrocinios para streamers. Esto es esencial para cualquier carrera exitosa como creador de contenido, pero también resulta bastante abrumador.
Esto es lo que necesitas saber para empezar.
¿Qué son los directos y los streamers?
Antes de continuar, debemos empezar con lo básico. Si recién estás comenzando en el mundo de los influencers, deberías saber qué es una transmisión en directo. A diferencia de los videos producidos y editados, los directos son videos que suceden en tiempo real.
Puedes conectarte y encontrar a alguien transmitiendo en directo, que es el acto de mostrar lo que está haciendo en ese mismo momento. Esto significa que puedes interactuar en vivo con el streamer, la persona que crea el contenido.
Esto permite contenido orgánico e instantáneo en el que la audiencia participa, lo que es bastante diferente de los videos preproducidos. Los directos atraen a una audiencia y a un espectador diferente al de los videos habituales de YouTube.
Contenido de directos en Twitch y YouTube explicado
Pero, ¿qué tipo de contenido transmite alguien en su canal de Twitch o YouTube? En general, lo que funciona para un video preproducido estándar no necesariamente se traduce igual a un directo. Dicho esto, si tienes una idea para un directo, hay muchas posibilidades de que funcione.
Sin duda, la mayor categoría de contenido en directo es el gaming. Dado que hay muchos géneros de videojuegos que pueden atraer a distintos jugadores, tiene un seguimiento masivo en lugares como Twitch y YouTube. Pero no te desanimes si los videojuegos no son necesariamente tu fuerte.
Otro tipo de contenido importante que veo regularmente en los directos son los tutoriales de maquillaje y belleza. Es muy común ver a alguien mostrar su rutina diaria de peinado, cuidado de la piel y maquillaje. Incluso hay creadores de contenido que conversan con su audiencia en directo, hacen preguntas y respuestas, y más.
Existen aún más categorías de contenido en directo de nicho como asistir a estrenos en alfombras rojas, fiestas de cumpleaños, abrir cartas coleccionables, subastas, bullet journaling, tejer, música, baile y más. Si tienes una afición o pasión que te gustaría compartir con otros, podría funcionar de una manera u otra en un directo.
¿Cuáles son las plataformas de directos más populares?
Existen varias plataformas que son las mejores para transmitir en directo. Deberías considerar estos lugares principales si quieres empezar a hacer directos tú mismo.
Ten en cuenta que no es necesario que estés presente en todas ellas, y hay creadores de contenido que emiten exclusivamente en una sola plataforma.
Twitch
Twitch se considera, principalmente, el precursor de la cultura actual del streaming. En su mayor parte, Twitch es principalmente una plataforma de transmisiones en directo donde los creadores muestran sus pasiones en vivo. Este es el hogar del streaming y está dedicado sólo a eso, a diferencia de los siguientes sitios.
Twitch se divide en varias categorías, incluyendo videojuegos, hobbies de estilo de vida y más. Puedes buscar entre los distintos grupos de creadores de contenido y ver quién está transmitiendo en directo durante todas las horas del día y la noche alrededor del mundo. Es un centro continuo de streamers y uno de los más grandes.
El principal competidor de Twitch es YouTube, que ha subido mucho en el ranking de las plataformas de directos en los últimos años. Twitch lleva la delantera porque YouTube sigue siendo principalmente una plataforma de videos preproducidos.
Si bien los videos preeditados siguen siendo el pilar de YouTube, su amplia audiencia y alcance significan que aún hay mucho espacio para que los streamers interactúen en la plataforma. Sin embargo, sus complejos algoritmos y similares hacen que sea más difícil interactuar allí que en el sencillo Twitch.
TikTok
TikTok es conocido por sus videos cortos de baile, memes y sonidos graciosos. Pero recientemente, también ha despegado en el ámbito de las transmisiones en vivo. Es posible que los streamers de TikTok no se beneficien de la misma audiencia que en Twitch o YouTube, pero es un área complementaria fantástica para hacer streaming para algunos creadores de contenido.
Es posible ser streamer en Facebook Live, el equivalente a hacer streaming en la red social. Es un lugar poco común para hacer streaming, ya que suele ser utilizado principalmente por usuarios regulares de redes sociales y no tanto por creadores de contenido dedicados.
Sin embargo, algunas creadoras de contenido como QueenEliminator construyó su imperio de 300.000 seguidores aprovechando la plataforma. Esto se debe a que el algoritmo es robusto y agresivo mostrando videos en vivo frecuentemente a miles de millones de usuarios de Facebook en todo el mundo.
Por último, la última gran plataforma de streaming es Instagram. Principalmente, Instagram es conocida por sus imágenes y videos cortos. Aun así, es posible hacer transmisiones en vivo, aunque es una función algo inestable.
No es una plataforma para que te descubran, pero sí excelente como complemento para quienes ya son creadores de contenido o usuarios virales de Instagram.
Desglose de patrocinios para streamers
Cuando encuentres la(s) plataforma(s) que prefieres para hacer streaming, si deseas dedicarte a esto profesionalmente, querrás monetizar tu contenido. Una de las mejores —y más ignoradas— formas de hacerlo es a través de los patrocinios para streamers. Estas oportunidades te permiten generar ingresos conectándote con diferentes marcas.
Las marcas varían desde startups hasta empresas muy reconocidas, y sus categorías pueden abarcar desde productos de consumo hasta una variedad de servicios. Los patrocinios incluyen acuerdos con empresas para promocionar sus productos y servicios mediante anuncios básicos, logotipos en tus transmisiones, enlaces de afiliados e incluso transmisiones patrocinadas completas.
¿Qué buscan los patrocinadores en un creador de contenido que hace streaming?
Antes de que puedas disfrutar de los beneficios de un contenido patrocinado, debes saber que las empresas no ofrecen oportunidades de patrocinio a cualquiera. Uno de los mitos más comunes sobre el streaming en vivo es que necesitas ser un creador de contenido muy conocido, pero esto no es cierto.
Los streamers pequeños pueden beneficiarse de los patrocinadores, pero debes cumplir con ciertos requisitos y preferencias. Esto puede significar que no necesitas tener 50.000 seguidores en Twitch, por ejemplo, pero sí debes transmitir al menos 10 horas a la semana, por mencionar un caso.
Además, puede que tengas que transmitir determinado tipo de contenido para que la empresa se interese en patrocinarte. Por encima de todo, las cifras asociadas a tu canal importan menos que la calidad de tu contenido.
Si atraes una docena de espectadores por transmisión pero tu producción, logotipos, fondo y calidad del video lucen como los de un streamer profesional con un promedio de 1.000 espectadores, eso dice mucho. Demuestra que te tomas en serio tu contenido, aumentando las probabilidades de que las empresas quieran trabajar contigo.
7 pasos para conseguir patrocinios de streaming siendo un streamer pequeño
Ya sea que estés empezando como streamer o lleves meses o años, deberías seguir siete pasos clave para conseguir ser patrocinado por potenciales marcas. Esto te pondrá en el camino correcto para cerrar tu primer acuerdo y hará que este proceso abrumador sea mucho más sencillo.
1. Haz contenido de alta calidad
El contenido que produzcas necesita ser de alta calidad y reflejar tu esencia. Ya sea que transmitas el último videojuego o un tutorial de maquillaje, debe estar bien producido.
Desafortunadamente, esto significa que es necesario invertir en el equipo adecuado, que puede incluir teclados, auriculares, ordenadores, luces, cámaras y micrófonos. Quieres verte y escucharte bien en tus transmisiones para que la gente haga clic y permanezca mirándote. Esto es imprescindible para cualquiera que aspire a ser streamer.
A veces es posible contactar a empresas como Elgato y Blue Yeti para conseguir productos gratuitos que puedas usar en tus transmisiones a cambio de reseñas o promociones, pero no cuentes con que esto ocurra al comenzar. Puede que tengas que usar fondos provenientes de otras fuentes para iniciar tu carrera como streamer.
2. Encuentra tu nicho
Se puede decir que igual de importante que la calidad de tus transmisiones es sobre qué tratas en tu stream. La clave es encontrar tu nicho desde el principio y mantenerlo, en la mayoría de los casos. Por ejemplo, si te encanta jugar videojuegos de Pokémon y buscar formas especiales conocidas como "shinies" como hace Mrhappy1227, entonces transmite eso.
Si hay un género de esports que prefieres, adelante. Quizás te gusta mostrar tu rutina diaria de cuidado de la piel o hacer karaoke. Tal vez dejas que tus espectadores decidan qué covers de saxofón tocas. Sea cual sea tu nicho, aprovéchalo al máximo y concéntrate en él.
No pasa nada si te sales de tu nicho de vez en cuando, pero cuando estás empezando es mejor encontrar tu especialidad y centrarte en ella mientras apuntas al estatus de Afiliado de Twitch. Así podrás construir una audiencia que acude a ti por lo que tú aportas de forma única.
Esto también ayuda a que patrocinadores específicos se acerquen a ti. Por ejemplo, una marca podría notar que juegas videojuegos y permitirte mostrar su bebida energética diseñada para gamers. O una empresa de maquillaje podría buscar a creadores de contenido de belleza para que promocionen su último lanzamiento de productos.
3. Interactúa frecuentemente con tu audiencia
El corazón del streaming son los espectadores. Sin ellos, no habría motivo para encender la cámara y el micrófono. Los mejores streamers conocen bien a su comunidad y demuestran su aprecio mediante interacciones frecuentes.
Esto significa mencionar cada vez que alguien se suscribe, te sigue, regala suscripciones, aporta emotes especiales, y más. También puedes responder preguntas en el chat si lo deseas, aunque esto puede volverse difícil si hay muchos comentando.
Streamers exitosos como Zoomaa—que disfruto ver—lo hacen muy bien, incluso con más de 10,000 espectadores a veces en su canal. Si él puede hacerlo, no hay excusas para no interactuar con tus fans.
Mostrar a tu comunidad que eres un streamer amigable y entretenido que interactúa con su público abrirá la puerta a muchas oportunidades. Las marcas buscan a alguien que promueva sus productos de manera divertida, por lo que las posibilidades de sorteos y patrocinios aumentan mientras más interactúes con tu audiencia.
4. Concéntrate en tu presentación y entrega
Parte de la calidad de tu stream se encuentra en la presentación de toda la producción. La presentación incluye la apariencia visual de tu cámara o la calidad del video y el branding que has creado para ti mismo.
Los mejores streamers han creado una marca propia. Todo, desde los fondos que usas hasta los overlays y el arte personalizado de ti mismo, es clave para crear tu propia cultura de streamer. Esto demostrará a las empresas que te tomas en serio lo que haces, lo que aumentará su interés en ti.
En este aspecto, me impresiona la presentación que hacen streamers como TipStevens en sus streams musicales en Twitch. Su sala es relajada y acogedora, con múltiples ángulos de cámara para mostrar su rostro y manos mientras toca música. Es una presentación impecable y bien organizada.
De igual modo, también debes prestar atención a cómo te presentas. El profesionalismo es quizá un aspecto que falta en muchos streamers. Claro que, cada tanto, puede que sea aceptable decir groserías, pero varias compañías te descartarán de inmediato si restringes tu canal solo a mayores de 18 años.
5. Participa activamente en redes sociales
Las redes sociales fuera de Twitch y YouTube son una parte invaluable de tu recorrido como streamer. Debes estar presente en sitios como Twitter, Facebook y (quizás) también TikTok. Los fans quieren mucho más que conectar contigo una o dos veces por semana en los streams.
Necesitas poder interactuar con los fans en redes sociales, compartiendo más de ti mismo (dentro de lo razonable) y promocionándote. No solo lograrás aumentar orgánicamente tu audiencia, sino que además demostrarás a tus fans que te importan. Responde ocasionalmente a sus comentarios, dale "me gusta" a sus respuestas, crea un Discord especial, etc.
Esto es una señal positiva para las empresas que buscan patrocinarte. Créeme, ellas no se fijan solo en tus transmisiones en vivo. Si ven que tienes una interacción activa con tus seguidores, esto aumenta las posibilidades de que una marca quiera patrocinarte, ya que saben que tus fans prestarán atención a lo que digas.
Un ejemplo de uno de mis streamers favoritos que sabe interactuar bien en las redes sociales es Chris Broad, el youtuber extranjero más destacado de Japón, que a menudo transmite sus viajes. No es tan grande como para no responder de vez en cuando a los clips y montajes de sus seguidores, como este.
6. Utiliza plataformas como StreamLabs y StreamElements
Parte de diferenciarte del resto para conseguir esas oportunidades de patrocinio es utilizar las mejores plataformas de inicio que emplean la mayoría de streamers exitosos. StreamLabs es una de las más destacadas por varias razones.
A través de esta plataforma, puedes tener alertas y notificaciones automáticas durante tus transmisiones en vivo por cada nuevo seguidor y suscriptor que obtienes. Además, es el hogar de Open Broadcasting Software (OBS) y varias herramientas de edición en un solo lugar.
Luego existe otro servicio recomendado en la forma de StreamElements. Generalmente es una plataforma a la que te unes como partner para obtener acceso inmediato a patrocinios populares y marcas a las que puedes aplicar, además de otros extras similares a StreamLabs.
Si recién comienzas y no sabes por dónde buscar, este es un punto de partida ideal, con expertos en el equipo de StreamElements que te ayudarán. Ha funcionado para algunos de los streamers más grandes de Twitch, como Dakotaz.
Otras plataformas de marketing de afiliados generalmente accesibles incluyen el programa de afiliados de Amazon. Esa plataforma en particular te da acceso instantáneo, tras la aprobación, a enlaces de afiliados que puedes colocar en el chat y las descripciones de tu stream para ganar ingresos rápidos por las compras de tus seguidores.
7. Entra con cautela en las oportunidades de patrocinio para streamers
La parte más intimidante de todo es lanzarse por completo al mundo de los patrocinios de marcas. Lugares como StreamElements ayudan, pero no lo son todo. La realidad es que existen muchos aspectos en los patrocinios que muchos desconocen.
Para empezar, las propuestas son una parte necesaria para las marcas. A veces las marcas se acercarán a ti primero, pero la idea general es que tú presentes una propuesta sobre ti y tu canal a la marca.
Durante este proceso de propuesta (que merece su propio desglose), debes mantenerla breve pero informativa sobre tus cifras, alcance y objetivos. Dales razones sólidas para tu interés en esa marca y luego espera. Haz un seguimiento después de unos días si no recibes respuesta. Aprende lecciones de las propuestas fallidas y aplícalas a las nuevas.
Por desgracia, el proceso estresante no termina con una propuesta exitosa. Luego está el asunto abrumador de los contratos y condiciones. Estos pueden variar significativamente, desde acuerdos de confidencialidad hasta cláusulas de exclusividad y requisitos estadísticos, y algunos de esos términos no son los mejores para ti.
Lo mejor que puedes hacer es consultar a un abogado especializado para obtener consejos. Algunos bufetes, como Odin Law and Media, se dedican a ayudar a creadores de contenido. Este es solo un ejemplo; existen muchos otros, así que investiga y consulta con varios para encontrar la mejor asistencia.
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Consigue un patrocinador, surfea el stream
Ser streamer abarca mucho más, como la merch de fans y la monetización, que no se pudo cubrir aquí por completo. Para conocer otros aspectos de este negocio tan dinámico, suscríbete a nuestro boletín para recibir futuras novedades en cuanto ocurran.
Mientras tanto, una parte importante de la creación de contenido es el crecimiento. Como se mencionó, los números no lo son todo para los patrocinadores y las marcas, pero sí tienen bastante importancia. Descubre más sobre cómo hacer crecer una comunidad en YouTube aquí.
