Monetización de Contenidos: Guía Completa para Editores
Cuando se trata de monetizar contenido, muchas marcas y editores tienden a pensar en pequeño. Hay mucho más para crear un modelo de monetización que simplemente agregar marketing de afiliados, contenido patrocinado y construir una fuente de ingresos a partir de vistas, clics y compras.
En el corazón de cada marca o negocio están los creadores de contenido que trabajan en redes sociales, pódcasts, marketing de contenidos o cualquier otro canal de marketing para generar reconocimiento de marca y múltiples fuentes de ingresos. Todo esto puede canalizarse hacia un producto o servicio principal, pero aún así puedes aprovechar oportunidades para monetizar contenido sobre ese producto o servicio.
Si tu marca alguna vez ha publicado en redes sociales, ha hecho un video de YouTube o ha enviado un correo electrónico, entonces hay una manera de capitalizar ese contenido y monetizarlo de alguna forma.
En este artículo vamos a definir la monetización de contenidos, evaluar cómo se monetiza la mayoría del contenido y descubrir algunos métodos de monetización de contenido que quizá ni siquiera sabías que existían.
¿Qué es la monetización de contenidos?
La monetización de contenidos consiste en obtener beneficios del contenido digital que has creado. Ya sea un libro electrónico, un video, un curso online, una publicación en tu blog, contenido premium para clientes, etc., el tipo de medio no importa tanto como el proceso de considerar cómo cada pieza de contenido puede monetizarse eficazmente sin disminuir su valor.
Muchos métodos de monetización de contenido no son tan llamativos como otros pueden ser. Sin embargo, los esfuerzos constantes de marketing de contenidos pueden lograr que las plataformas de monetización de contenido crezcan poco a poco con el tiempo.
Lo que empieza siendo algo de lento avance puede de repente convertirse en una fuente de ingresos confiable para tu marca. Todo lo que necesitas es comprender cómo puedes maximizar las plataformas de monetización de contenidos que más sentido tengan para tu marca.
¿Cómo se monetiza el contenido?
Antes de profundizar en los métodos de monetización de contenido, necesitamos entender cómo se monetiza el contenido en primer lugar. Esencialmente, existen dos tipos de métodos de monetización de contenido:
- Basado en comisión
- Basado en cuota
Ahora bien, esto es una generalización para intentar abarcar los diferentes métodos de monetización de tu contenido, pero casi todos encajan en una de estas dos estructuras de monetización.
En las siguientes secciones, vamos a describir algunas de las formas más comunes en que se monetiza el contenido, a qué estructura de monetización corresponden y veremos algunos ejemplos espectaculares de plataformas de monetización de contenidos que podrías considerar para tu marca.
Los cinco métodos más comunes de monetización de contenidos son:
- Marketing de afiliados
- Membresías y servicios por suscripción
- Contenido premium
- Contenido patrocinado
- Desarrollo de productos
Marketing de Afiliados
El marketing de afiliados es, sin duda, uno de los métodos más comunes de monetización de contenidos, con casi el 83% de las marcas utilizando marketing de afiliados para hacer crecer sus propios ingresos. (Nota: Esta estadística se refiere a marcas que crean oportunidades de marketing de afiliados, no a aquellas que lo utilizan como método de monetización de su contenido).
El marketing de afiliados encaja firmemente dentro de la estructura de monetización basada en comisión. Amazon es uno de los programas de afiliados más conocidos y utilizados por millones de creadores de contenido en todo el mundo.
Sin embargo, para el contenido de tu marca, también puedes trabajar directamente con marcas con las que ya interactúas de forma natural, o de las cuales tus clientes compran frecuentemente junto con tus productos o servicios.
Por ejemplo, piensa en cómo verás ofertas en tu supermercado local para papas fritas y salsa cuando se compran juntas. Los comercios entienden que papas y salsa rara vez se compran por separado, así que cuando las marcas acuerdan ofrecer un descuento si se adquiere una junto con la otra, ambas verán incrementos en sus ingresos.
El marketing de afiliados no necesariamente tiene que hacerse a través de un programa de afiliados, una red de anuncios o incluso con la ayuda de influencers en redes sociales. Las alianzas estratégicas pueden formar parte de tu estrategia de marketing de afiliados y monetización de contenidos.
Membresías o servicios por suscripción
Las membresías y servicios por suscripción encajan en una estructura de monetización basada en una tarifa fija porque esperan algún monto definido de pago a cambio de recibir productos, un servicio o acceso a algo.
Muchas marcas y emprendedores individuales usan este modelo de monetización de contenido creando grupos mastermind, contenido en línea en comunidades o incluso grupos de asesoría. Supón que tu marca está posicionada no solo para vender un producto o servicio, sino también para crear nuevo contenido centrado en el liderazgo de pensamiento. En ese caso, tiene sentido construir una comunidad digital basada en suscripción.
Para quienes trabajan directamente en medios digitales y publicaciones, esta es una de las formas más sencillas de tomar el contenido premium que ya creas y empaquetarlo para que puedas monetizar tu contenido.
Echemos un vistazo rápido a algunas plataformas de monetización de contenido que probablemente ya conozcas, pero quizá no estés utilizando estratégicamente para monetizar el contenido de tu marca.
Mighty Networks
Mighty Networks es una aplicación para construir comunidades digitales. Puedes crear cursos en línea dentro de una comunidad de Mighty Networks, así como incorporar videos, seminarios web, blogs en profundidad y mucho más. Establece tus precios para que el contenido de alta calidad esté completamente restringido o permita algún nivel de acceso gratuito.
Posicionar tu comunidad digital como un lugar donde se puede acceder a un archivo de contenido, obtener acceso temprano a contenido futuro o incluso ver productos y servicios construyéndose públicamente es un incentivo para poner un precio más alto por el valor que el cliente obtiene.
A partir de ahí, el contenido puede ser reutilizado, reestructurado o enviado exactamente igual más tarde para los no miembros de tu comunidad digital.
Slack
Slack funciona de manera similar a una plataforma de comunidades digitales como Mighty Networks, pero es casi completamente basado en texto. Opera mucho más como una sala de chat de foro abierto donde la gente puede reunirse y discutir temas en los que tu marca puede ser considerada un referente.
La estructura de monetización de contenido de Slack suele estar centrada en un acceso restringido donde ciertas funciones no están disponibles o los archivos son limitados hasta que se paga una cuota de suscripción. Tu marca puede mantener este costo bajo con una tarifa mensual y no requiere trabajo adicional para crear nuevo contenido, solo mantener la comunidad activa y conversar sobre temas específicos.
Contenido premium
Cuando se trata de contenido premium, no hay muchos formatos fuera de la estructura de monetización de tarifa plana. Los muros de pago o simplemente empaquetar el contenido premium como un producto digital directamente son tus únicas opciones para monetizar contenido premium.
Los bloggers aprovechan las funciones de contenido premium ofreciendo piezas extensas que pueden interesar a sus lectores. Los cursos en línea son otro tipo de contenido premium para marcas que trabajan con un público interesado en el aprendizaje y el desarrollo de sus propias habilidades o educación.
Crear contenido premium es una de las formas más directas de monetizar tu contenido. Las marcas que han agilizado su creación de contenido solo deben crearlo, ajustar el precio según el valor que ofrece, empaquetarlo adecuadamente y enviarlo.
Substack
Substack es una plataforma de monetización de contenido que ha existido por un tiempo, pero no es muy utilizada por marcas y medios digitales. Substack combina el email marketing con la creación y distribución de contenido de una forma atractiva.
Substack centra la creación de su contenido en “publicaciones” que se envían a una lista de correo. Sin embargo, en vez de enlazar o crear una cuenta aparte en Patreon (lo que significa crear otra capa de contenido para los patrocinadores), puedes pagar una tarifa de suscripción a tu Substack.
Con esta funcionalidad, puedes crear contenido premium que escale según crece tu audiencia mientras mantienes el mismo formato. Puedes ir un paso más allá y disponer de contenido gratuito y, al mismo tiempo, agregar un acceso restringido solo para suscriptores.
Puedes gestionar gran parte del email marketing de tu marca a través de Substack (aunque con menos métricas y recopilación de datos; al menos puedes hacer seguimiento de algunas tasas de clics), pero la capacidad de crear también canales de vídeo y pódcast en tu canal de Substack lo convierte en una gran plataforma tanto para monetizar como para distribuir contenido.
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es una estructura de monetización de contenido de tarifa plana que se encuentra comúnmente en pódcasts, publicaciones de influencers en redes sociales y contenido de blogs. Muchas veces, también se acompaña de la colocación específica de productos en videos. En última instancia, es un tipo de contenido de marca para una empresa distinta a la tuya.
Nota del editor: ¿Quieres saber más? Tenemos una increíble guía sobre contenido patrocinado especialmente para streamers.
Otra marca pagará una tarifa para que se cree una pieza de contenido específicamente alrededor de su producto o servicio. Hay mucha variedad en el contenido patrocinado, pero lo que lo diferencia de los anuncios gráficos es el resto del contenido que rodea el patrocinio.
Si quieres monetizar con anuncios, entonces configurar Google AdSense es todo lo que necesitas hacer. Para realizar correctamente un contenido patrocinado, la marca que paga por el patrocinio debe considerar que los seguidores del creador de contenido solo se frustrarán si se dedica demasiado tiempo a hablar de su marca o producto.
Piénsalo bien en cómo has visto aparecer “patrocinios” de videos de YouTube en tu canal favorito. Es más probable que sean breves espacios publicitarios colocados dentro del video. No ocupan todo el video ni exigen que el video entero trate sobre lo que estos proveedores pueden ofrecer.
El contenido patrocinado puede ser complicado de hacer bien para tu marca, así que tienes que pensar detenidamente en lo que tus clientes, seguidores y audiencia consideran valioso.
Contenido patrocinado estratégico
Lamentablemente, en el afán de crear métodos de monetización de contenido que se conviertan en una fuente significativa de ingresos, muchos creadores de contenido, marcas y editores descuidan la estrategia en su contenido patrocinado.
Piénsalo muy bien sobre qué marcas quieres asociarte y qué otras marcas pueden ser valiosas para quienes estás alcanzando. Más arriba en este artículo, hablamos sobre elegir cuidadosamente las alianzas de marketing de afiliados, y lo mismo aplica para tu contenido patrocinado.
Desarrollo de producto
Esto puede parecer extraño para quienes están en el mundo de los medios digitales, pero incluir el desarrollo de productos como parte de tu estrategia de monetización de contenido puede ser gratificante y una fuente de ingresos sorprendente para algunos.
Algunos de los YouTubers más populares del mundo tienen productos físicos. Muchos pódcasts populares crean merchandising como una especie de contenido exclusivo para sus seguidores y suscriptores.
Por ejemplo, existe una familia de podcasters conocida como The McElroy Family que ha creado toda una serie de productos que varían cada mes y giran en torno a los distintos temas y anécdotas de sus podcasts.
Las marcas y editores de medios digitales no tienen por qué limitarse por no crear productos físicos.
Programa de referidos basado en productos
Si bien puedes considerar los productos físicos como una estructura de monetización de contenido por tarifa fija, eso solo es parcialmente cierto. Si creas productos físicos como parte de un programa de referidos, por ejemplo, ¡pueden volverse rápidamente parte de tu modelo de monetización de contenido basado en suscripción!
Siempre y cuando seas transparente con tus lectores sobre cómo funciona tu programa de socios y cómo pueden ganar u obtener estas recompensas de productos físicos, puede ser una forma increíble de expandir el crecimiento de tu marca.
Cómo monetizar tu contenido en cualquier etapa
La monetización de contenido puede ser mucho más que solo poner anuncios en tu blog o leer anuncios de audio en tu pódcast. Con creatividad, estrategia y atención a los detalles, puedes monetizar tu contenido en cualquier etapa del desarrollo de tu marca.
Monetización de contenido para creadores individuales
Si eres un emprendedor en solitario, tiene más sentido comenzar a crear contenido que se alinee con tus objetivos a largo plazo y enfocarte en crear una fuente de ingresos que tenga sentido para ti.
Normalmente, esto será mediante estructuras de monetización de contenido basadas en comisiones como YouTube (u otras opciones basadas en visualizaciones), redes sociales y marketing de afiliados.
Observa opciones que escalen bien para que tengas la flexibilidad de crecer y expandirte según sea necesario:
- Programas de afiliados de marketing de afiliados como Amazon
- TikTok e Instagram para crear una audiencia como influencer en redes sociales
- Crear una audiencia en un blog o Substack y crear contenido patrocinado y contenido premium tras un paywall
Monetización de contenido para startups de medios digitales y editores
Para startups de medios y editores, probablemente ya tengan algún tipo de fuente de ingreso establecida y están buscando aumentar o crear nuevas vías de ingreso para su marca. Teniendo esto en cuenta, ya tienes cierto tipo de audiencia y puedes enfocarte en expandir la monetización de contenido de forma un poco más agresiva.
En la fase inicial, es vital lograr resultados rápidos que puedan escalarse o reestructurarse más adelante para tu éxito y crecimiento futuro. Centrarse en una estructura de tarifa plana donde puedas escalar tiene mucho más sentido que intentar pivotar y enfocarte en aumentar las comisiones de otras marcas para empezar. Considera cuidadosamente estas plataformas de monetización de contenido:
- Crear contenidos premium y exclusivos que puedas controlar a escala (contenido restringido, productos digitales, etc.).
- Empieza a pensar en cómo lanzar tu marketing de contenidos dentro de una membresía basada en suscripción a través de Slack o un sitio de membresía como Mighty Networks.
Aunque estos enfoques requieren más tiempo al principio, a medida que tu audiencia crece y sigues generando contenido alrededor de ese contenido, podrás monetizar tus piezas de contenido a una escala mucho más manejable con el tiempo. Además, puedes ajustar los precios a medida que los contenidos premium o exclusivos parezcan volverse más valiosos para tu comunidad.
Monetización de contenido para la etapa intermedia complicada
Si no te encuentras completamente en un grupo o en el otro, entonces podrías estar en la "etapa intermedia complicada" o incluso en una posición "híbrida".
Quizá seas un emprendedor en solitario con contratistas que te ayudan a gestionar todo. O tal vez eres una empresa más grande que recién ahora está considerando la monetización del contenido.
Para las marcas y editores en esta situación, necesitas pensar cuidadosamente en qué valor puedes aportar a tus potenciales clientes y cómo gestionar tu creación de contenido de manera efectiva.
Si principalmente creas contenido en video, puede que no tenga sentido ni aporte valor empezar a enfocarte en Substack. Por otro lado, si eres un bloguero con miles de visitas diarias y un equipo de contratistas que te ayudan a mantener el ritmo, tampoco será lógico empezar a añadir contenido premium en audio y video para tus seguidores.
En definitiva, debes decidirte por una estructura principal de monetización de contenido y mantenerla hasta que funcione como una máquina bien aceitada:
- Basada en comisiones (marketing de afiliados y contenido patrocinado)
- Basada en tarifa fija (membresías por suscripción y contenido premium)
- Luego, comienza a considerar cuánto esfuerzo te tomaría/qué valor aportaría incorporar productos físicos como parte de la monetización de tu contenido
Monetiza tu contenido como los mejores del sector
Si te entusiasman las distintas formas en que puedes monetizar contenidos que antes no conocías, entonces bienvenido al club. Las posibilidades solo están limitadas por tu creatividad y tu capacidad para dedicar tiempo a la creación de contenido.
Si quieres seguir aprendiendo más sobre monetización de contenido, asegúrate de mantenerte actualizado y suscríbete a Indie Media Club.
¿Qué opinas? ¿Tienes otras preguntas sobre monetización de contenidos? Déjanos un comentario y cuéntanos qué piensas y qué te habría gustado que tratáramos, o pregúntanos cualquier otra cosa relacionada con la monetización de contenidos.
