Sponsorizzazioni per streamer: guida alla monetizzazione su Twitch in 7 passaggi
Il sogno di trasformare le proprie passioni e hobby in una carriera a tempo pieno è possibile. Per molti, questo avviene tramite lo streaming. Gli streamer su piattaforme come Twitch e YouTube possono condividere la loro passione per i videogiochi, lo sport, la moda, il make-up e molto altro ancora, anche grazie alle sponsorizzazioni per streamer.
Le sponsorizzazioni per streamer sono fondamentali per chiunque desideri vivere delle attività che ama. Questo è uno dei modi principali per passare da un lavoro quotidiano monotono e ripetitivo a svegliarsi ogni giorno per fare ciò che si ama.
Come creatore di contenuti e consulente per YouTube Shorts, ho visto molti streamer faticare o addirittura ignorare le opportunità di sponsorizzazione. Questo è essenziale per qualsiasi carriera di successo nella creazione di contenuti, ma può anche essere molto impegnativo.
Ecco cosa devi sapere per iniziare.
Cosa sono le dirette streaming e gli streamer?
Prima di andare oltre, dobbiamo partire dalle basi. Se sei alle prime armi nel mondo degli influencer, è importante sapere cosa sia una diretta streaming. Diversamente dai video montati e prodotti, le dirette sono video che avvengono in tempo reale.
Puoi collegarti e trovare qualcuno che sta trasmettendo in diretta, ovvero sta mostrando ciò che sta facendo in quel preciso momento. Questo significa che puoi interagire dal vivo con lo streamer, la persona che sta creando il contenuto.
Questo permette la creazione di contenuti organici e istantanei in cui il pubblico ha un ruolo attivo, cosa molto diversa dai video pre-registrati. Le dirette streaming attraggono un pubblico e spettatori diversi rispetto ai tradizionali video di YouTube.
Spiegazione dei contenuti in diretta su Twitch e YouTube
Ma che tipo di contenuti trasmette in diretta una persona sul proprio canale Twitch o YouTube? In genere, ciò che funziona per un video classico preprodotto non si adatta necessariamente a una diretta uno a uno. Detto ciò, se hai un'idea per una live, probabilmente potrebbe funzionare.
Senza dubbio, la categoria più ampia di contenuti in diretta è il gaming. Grazie ai diversi generi di videogiochi che possono attrarre vari giocatori, riscuote un enorme seguito su piattaforme come Twitch e YouTube. Ma non scoraggiarti se il gaming non è il tuo punto forte.
Un altro importante tipo di contenuto che vedo regolarmente nelle live è quello dei tutorial di trucco e bellezza. È piuttosto comune vedere qualcuno mostrare la propria routine di cura dei capelli, della pelle e il make-up. Alcuni creator inoltre dialogano con il loro pubblico in tempo reale, facendo sessioni di domande e risposte e simili.
Esistono anche categorie di contenuti live più di nicchia come presenziare a première sul red carpet, festeggiare compleanni, aprire pacchetti di carte da gioco, aste, journaling, lavorare a maglia, musica, danza e molto altro. Se hai un hobby o una passione che vorresti condividere con altri, potrebbe funzionare in qualche modo durante una diretta.
Quali sono le piattaforme di live streaming più popolari?
Ci sono diverse piattaforme che sono le migliori per trasmettere in diretta. Dovresti prendere in considerazione questi siti principali se vuoi iniziare a streammare.
Nota che non devi per forza essere presente su tutte e ci sono creatori di contenuti che trasmettono esclusivamente su un solo sito.
Twitch
Twitch è considerata principalmente il punto di partenza della cultura moderna dello streaming. Twitch è soprattutto una piattaforma esclusivamente dedicata alle dirette streaming, dove i creator mostrano le proprie passioni in tempo reale. Questa è la patria dello streaming, dedicata appunto solo a questo, a differenza dei siti che seguiranno.
Twitch è suddivisa in varie categorie, tra cui videogiochi, hobby lifestyle e altro ancora. Puoi navigare tra i diversi gruppi di creator e vedere chi sta trasmettendo in diretta a qualsiasi ora del giorno e della notte in tutto il mondo. È un centro di streaming senza sosta ed è una delle piattaforme più grandi.
Il principale concorrente di Twitch è YouTube, che negli ultimi anni è salito molto nella classifica delle piattaforme per le dirette. Twitch mantiene il primato perché YouTube è ancora principalmente una piattaforma di video pre-prodotti.
Sebbene i video pre-montati siano ancora la base di YouTube, la sua vasta audience e il suo ampio raggio d'azione significano che c'è ancora molto spazio per gli streamer che vogliono coinvolgere il pubblico sulla piattaforma. Tuttavia, i suoi algoritmi complessi e simili la rendono più difficile da usare rispetto al più semplice Twitch.
TikTok
TikTok è famosa per i video brevi di balli, meme e suoni divertenti. Ma recentemente ha preso piede anche nel settore delle dirette streaming. Gli streamer di TikTok potrebbero non beneficiare dello stesso pubblico di Twitch o YouTube, ma questa è un'area supplementare fantastica per lo streaming per alcuni creator di contenuti.
È possibile essere uno streamer su Facebook Live, l'equivalente del livestreaming sulla piattaforma social. Si tratta di un luogo relativamente poco comune per fare streaming perché viene utilizzato principalmente dagli utenti regolari dei social media piuttosto che dai creator di contenuti dedicati.
Tuttavia, alcune creatrici di contenuti come QueenEliminator hanno costruito il loro impero di 300.000 follower sfruttando al massimo la piattaforma. Questo è dovuto a un algoritmo potente che promuove in modo aggressivo i video in diretta a miliardi di utenti Facebook nel mondo.
Infine, l'ultima delle principali piattaforme per fare streaming è Instagram. Soprattutto, Instagram è famosa per le sue immagini e i brevi video. Detto ciò, è possibile fare livestreaming sulla piattaforma, ma è abbastanza complicato.
Questo non è un posto dove farsi scoprire, ma un'eccellente piattaforma complementare per lo streaming per i creator già esistenti o per gli utenti Instagram diventati virali.
Panoramica delle sponsorizzazioni per streamer
Quando trovi la/le piattaforma/e su cui preferisci fare streaming, se desideri trasformare questa attività in una carriera a tempo pieno, vorrai monetizzare i tuoi contenuti. Uno dei modi migliori—e spesso trascurati—per farlo è tramite le sponsorizzazioni per streamer. Queste sono opportunità per guadagnare mettendoti in contatto con vari marchi.
I brand vanno da startup a grandi nomi già affermati e le categorie spaziano da prodotti di consumo a vari servizi. Le sponsorizzazioni includono aziende che stringono accordi con te per promuovere i loro prodotti e servizi tramite pubblicità di base, loghi sulle tue dirette, link affiliati e persino interi streaming sponsorizzati.
Cosa cercano gli sponsor in un/una content creator per lo streaming?
Prima di poter beneficiare di qualunque contenuto sponsorizzato, è fondamentale sapere che le aziende non assegnano opportunità di sponsorizzazione a chiunque. Uno dei miti più comuni sul livestreaming è che bisogna essere un content creator famoso e molto conosciuto, ma non è affatto così.
Anche gli streamer piccoli possono ricevere vantaggi dagli sponsor, ma bisogna soddisfare i loro requisiti e preferenze. Questo può significare che non serva avere per forza 50.000 follower su Twitch, ma magari sarà necessario trasmettere almeno 10 ore a settimana, ad esempio.
Inoltre, potresti dover trasmettere determinati contenuti affinché l'azienda sia interessata a sponsorizzarti. Al di sopra di tutto, i numeri relativi alla tua diretta contano meno rispetto alla qualità dei tuoi contenuti.
Se ogni tua diretta porta solo una dozzina di spettatori ma la tua produzione, i loghi, lo sfondo e la qualità video sono equiparabili a quelle di uno streamer professionale con una media di 1.000 spettatori, questo ha un grande valore. Dimostra quanto tieni ai tuoi contenuti e aumenterà la possibilità che le aziende decidano di collaborare con te.
7 Passaggi per ottenere sponsorizzazioni come piccolo streamer
Che tu abbia appena iniziato come streamer o che sia in attività da mesi o anni, dovresti seguire sette passaggi fondamentali per ottenere la sponsorizzazione da potenziali sponsor. Questi ti metteranno sulla strada giusta per ottenere il tuo primo accordo di sponsorizzazione e renderanno più semplice l'intero processo.
1. Trasmetti contenuti di alta qualità
I contenuti che produci devono essere di alta qualità e riflettere la tua personalità. Che tu stia trasmettendo l'uscita di un nuovo videogioco o un tutorial di make-up, devono essere ben realizzati.
Purtroppo, questo significa che è necessario investire nell'attrezzatura giusta, inclusi tastiere, cuffie, computer, luci, videocamere e microfoni. Vuoi avere un ottimo aspetto e suonare bene nelle tue dirette, così le persone vorranno cliccare e guardare i tuoi streaming. Questo è indispensabile per chiunque voglia diventare streamer.
A volte è possibile contattare aziende come Elgato e Blue Yeti per ricevere prodotti gratuiti da utilizzare nei tuoi streaming in cambio di recensioni o promozioni, ma non fare affidamento su questa possibilità quando inizi. Potresti dover utilizzare fondi provenienti da altre fonti per dare il via alla tua carriera da streamer.
2. Trova la tua nicchia
Sicuramente importante quanto la qualità dei tuoi streaming è l’argomento principale delle tue trasmissioni. La chiave è trovare la tua nicchia fin dall’inizio e restarci, almeno nella maggior parte dei casi. Ad esempio, se ami giocare a Pokémon e andare a caccia delle forme speciali chiamate "shiny" come fa Mrhappy1227, allora trasmetti proprio quello.
Se hai un genere di esports che ti piace, buttati su quello. Magari preferisci mostrare la tua routine quotidiana di cura della pelle o ti piace fare karaoke. O forse lasci che siano i tuoi spettatori a scegliere quali cover di sax suonare. Qualunque sia la tua nicchia, approfondiscila e concentrati proprio su quella.
Va benissimo esplorare qualcosa fuori dalla tua nicchia ogni tanto, ma all’inizio è meglio trovare la tua specialità e puntare su quella mentre miri allo status di Twitch Affiliate. Questo ti aiuterà a costruire un pubblico che viene da te per ciò che offri in modo unico.
Ciò aiuta anche a ricevere offerte di sponsor specifici. Ad esempio, un brand potrebbe vedere che giochi ai videogiochi e permetterti di mostrare la loro bevanda energetica pensata per i gamer. O una casa cosmetica potrebbe contattare i content creator nel campo beauty per offrire l’opportunità di promuovere la loro ultima linea di prodotti.
3. Interagisci spesso con il tuo pubblico
Il cuore dello streaming sono i tuoi spettatori. Senza di loro, non ci sarebbe motivo di accendere webcam e microfono per trasmettere. I migliori streamer conoscono bene la loro community e dimostrano il loro affetto attraverso frequenti interazioni.
Questo significa salutare ogni volta che qualcuno si abbona, ti segue, regala sub, invia emoticon speciali e così via. Puoi perfino rispondere alle domande in chat, se vuoi, anche se può diventare difficile con molti commentatori.
Streamer di successo come Zoomaa—che adoro guardare—sanno farlo nel modo giusto, anche con oltre 10.000 spettatori collegati in contemporanea sul loro canale. Se lui ci riesce, non ci sono scuse per non coinvolgere i tuoi fan.
Mostrare alla community che sei uno streamer amichevole e divertente, capace di interagire bene con il pubblico, ti aprirà molte porte. I brand cercano chi promuove i loro prodotti in modo coinvolgente, quindi più interagirai con i tuoi spettatori, maggiori saranno le possibilità di ricevere omaggi e sponsorizzazioni.
4. Concentrati su presentazione e impostazione
Parte della qualità del tuo streaming deriva proprio dalla presentazione dell’intera produzione. La presentazione include l’aspetto visivo della webcam o della qualità video, così come il branding che hai costruito per te stesso.
I migliori streamer hanno creato un vero e proprio brand personale. Ogni dettaglio, dagli sfondi agli overlay fino alle grafiche personalizzate, è fondamentale per creare la tua cultura da streamer. Questo mostrerà alle aziende che fai sul serio, e sarà un motivo in più per interessarsi a te.
In questo campo, mi colpisce la cura della presentazione degli streamer come TipStevens durante le sue dirette musicali su Twitch. L’atmosfera della stanza è rilassata e accogliente, con più angolazioni di videocamere per mostrare sia il volto che le mani mentre suona. Tutto appare nitido e organizzato.
Allo stesso modo, devi anche curare il modo in cui ti presenti. Il livello di professionalità è un aspetto che spesso manca a molti streamer. Certo, potrebbe scappare qualche parolaccia ogni tanto, ma molte aziende ti scarteranno a priori se imposti il canale solo per maggiorenni.
5. Interagisci attivamente sui social media
I social media al di fuori di Twitch e YouTube sono una parte inestimabile del tuo percorso da streamer. Devi essere presente anche su siti come Twitter, Facebook e (forse) TikTok. I fan vogliono più che solo connettersi con te una o due volte a settimana durante le live.
Devi essere in grado di coinvolgere i fan sui social media, condividendo qualcosa in più su di te (nei limiti del ragionevole) e promuovendo te stesso. Non solo questo farà crescere il tuo pubblico in modo organico, ma dimostrerà ai fan che tieni a loro. Rispondi ogni tanto ai loro commenti, metti like alle loro risposte, crea un Discord speciale e così via.
Questo è un segnale positivo per le aziende che cercano di sponsorizzarti. Fidati. Guarderanno ben oltre le tue semplici livestream. Se vedranno che hai un coinvolgimento attivo con i tuoi follower, questo aumenterà le probabilità che un brand voglia sponsorizzarti perché sanno che i tuoi fan presteranno attenzione a ciò che dici.
Uno dei miei streamer preferiti, che interagisce molto bene sui social, è Chris Broad, il più noto youtuber straniero in Giappone che spesso trasmette i suoi viaggi. Non è troppo "famoso" da non rispondere ogni tanto alle clip e alle fan edit dei suoi follower come questa.
6. Utilizza piattaforme come StreamLabs e StreamElements
Parte del distinguersi dalla massa per ottenere opportunità di sponsorizzazione consiste nell'utilizzare le migliori piattaforme di base che usano la maggior parte degli streamer di successo. StreamLabs è una delle più note per diversi motivi.
Attraverso questa piattaforma puoi attivare in automatico alert e notifiche durante le tue live per ogni nuovo follower e abbonato che ottieni. Inoltre, ospita Open Broadcasting Software (OBS) e vari strumenti di editing, offrendo tutto in un unico posto.
Un altro servizio raccomandato è rappresentato da StreamElements. Di solito ti unisci alla piattaforma come partner per avere accesso immediato a sponsorizzazioni popolari e brand a cui puoi candidarti, oltre ad altri extra simili a quelli di StreamLabs.
Se sei alle prime armi e non sai dove cercare, questo è un ottimo punto di partenza con esperti del team di StreamElements pronti ad aiutarti. Ha funzionato per alcuni dei più grandi streamer di Twitch, come Dakotaz.
Altre piattaforme di affiliazione generalmente accessibili includono il programma di affiliazione Amazon. Questa piattaforma ti dà accesso immediato, una volta che sei stato approvato, a link affiliati che puoi inserire in chat e nelle descrizioni delle tue live, così da guadagnare subito dalle vendite dei fan.
7. Valuta con attenzione il salto nelle opportunità di sponsorizzazione per streamer
La parte più temuta di tutto questo è il vero salto nel mondo delle sponsorizzazioni con i brand. Posti come StreamElements aiutano, ma non sono tutto. La realtà è che dietro alle sponsorizzazioni c'è molto più di quanto si pensi.
Per cominciare, le proposte sono una parte necessaria dei rapporti con i brand. A volte saranno i brand a contattarti per primi, ma in generale l'idea è proporsi tu per primo, presentando il tuo canale all'azienda.
Durante questo processo di presentazione (che meriterebbe una guida a sé), bisogna essere brevi ma informativi su numeri, portata e obiettivi. Dai loro solide motivazioni per il tuo interesse verso quel brand e poi attendi. Se dopo qualche giorno non ricevi risposta, ricontatta. Impara dagli errori delle proposte fallite e applica le lezioni a quelle nuove.
Purtroppo, lo stress non termina con una proposta accettata. Arriva poi la questione complicata dei contratti e dei termini. Possono variare molto dalle clausole di riservatezza a quelle di esclusività, fino a requisiti statistici, e alcune non sono certo a tuo vantaggio.
La cosa migliore da fare è rivolgersi a un consulente legale per consigli. Alcuni studi legali, come Odin Law and Media, sono specializzati nell'aiutare i content creator. Questo è solo un esempio; ne esistono molti altri, quindi informati e confrontane diversi per trovare il supporto più adatto a te.
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Ottieni uno sponsor, cavalca lo streaming
C'è molto altro nell'essere uno streamer, come il merchandising per i fan e la monetizzazione, che qui non è stato possibile approfondire del tutto. Per altre sfaccettature di questo settore folle, iscriviti alla nostra newsletter per ricevere tutti i prossimi aggiornamenti appena saranno disponibili.
Nel frattempo, una parte significativa della creazione di contenuti è la crescita. Come già accennato, i numeri non sono tutto per sponsor e marchi, ma hanno comunque un certo peso. Scopri di più su come far crescere una community su YouTube qui.
