I denne komplette guide til mediepakker hjælper vi dig med en vejledning, der giver dig alt, hvad du behøver for at lave din egen mediepakke. Her er, hvad du finder i dette indlæg:
- Hvad er en mediepakke?
- Hvad skal en mediepakke indeholde?
- Sådan laver du en mediepakke
- Hvad kendetegner en god mediepakke?
- Sådan udvikler du dit annonceinventar
- De bedste eksempler på mediepakker, du kan kopiere (og downloade)
- Sådan bruger du en mediepakke
- Skabelon til mediepakke (gratis download)
Hvis du er en etableret udgiver, mister du sandsynligvis troen på annoncering og affiliatenetværk. Vi ved alle, at indtægterne simpelthen ikke er, hvad de var engang.
Men der findes en relativt enkel løsning på faldende indtægter.
Løsningen er at begynde at sælge direkte til annoncører. Som udgiver eller blogger kan du opnå meget bedre priser ved at sælge sponsorater og annoncer direkte til potentielle kunder. Men til det får du brug for en mediepakke.
Måske har du blogget i et stykke tid og allerede har en mediepakke, og du leder efter eksempler i særklasse, så du kan gøre din mediepakke bedre. Eller måske er du ny inden for dette – du er blogger eller influencer og forsøger at lave en mediepakke, og du leder efter frisk inspiration.
Uanset hvad er den gode nyhed, at du er på rette spor. Efter min erfaring har direkte annoncesalg været den hurtigste, mest succesfulde og indbringende vej til stabile, tilbagevendende indtægter – langt mere konsekvent og pålidelig end affiliatepartnerskaber eller annonceringsnetværk.
Hvad er en mediepakke?
Så hvad er en mediepakke, og hvornår kommer den i spil?
En mediepakke er en præsentation af dit brand og en oversigt over den medieplads eller det annonceinventar, du har til rådighed til salg til annoncører. Du kan læse mere om formålet med en mediepakke her.
Den medieplads, du kan sælge, er typisk dine egne medier – det kan være på dine websider, dine sociale kanaler, blandt dine e-mailabonnenter, følgere eller dit publikum.
En mediepakke indeholder typisk beskrivelser af din virksomhed, din rækkevidde og mediepladsen, og den indeholder normalt priser, selvom priserne nogle gange oplyses i en separat prisliste.
Det minder lidt om et butiksvindue – det er der for at vise forbipasserende, hvad du har at tilbyde, og friste dem til at komme ind og købe noget. I vores tilfælde er dette noget vores annonceinventar eller medieplads.
En mediepakke kan være så enkel som et Word-dokument, men den er mere overbevisende, når den er af høj kvalitet og er gennemtænkt og overbevisende designet. Du kan designe en mediepakke i et designprogram som Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Canva eller Google Slides og derefter dele den med potentielle købere som en pdf.
Hvad er forskellen på en pressepakke og en mediepakke?
Kort sagt hjælper en pressepakke dig med at få presseomtale, mens en mediepakke hjælper dig med direkte at skabe indtægter gennem annoncesalg.
En pressepakke er noget, du samler for at forsøge at få reportere og journalister til at skrive artikler eller indslag om dig og din virksomhed – og gøre det nemt for dem at skrive deres artikel. Pressepakken bør være et samlet sted med alle de oplysninger, journalister har brug for, når de skal beslutte, om de vil skrive om dig. Den kan indeholde portrætfotos, pressemeddelelser og kontaktoplysninger på mediekontakter.
En pressepakke er altså meget forskellig fra en mediepakke. Hvis det er dette, du forsøger at skabe, og ikke en mediepakke, kan du se nærmere på The College Investor, som har et godt eksempel på en pressepakke i deres mediecenter.
Hvad skal en mediepakke indeholde?
Afhængigt af din publikation, blog eller den type medieplads, du har at sælge, hvilket kan være dine følgere på sociale medier, kan denne liste ændre sig. Men der er nogle få grundlæggende elementer, som altid bør være inkluderet for at sikre, at din mediepakke er så effektiv som muligt.
- Forside - Medtag dit logo og datoen for, hvornår det senest blev opdateret
- Virksomhedsoversigt - Dette er din sektion om os; en kort opsummering af dit websted eller din platform samt læsernes demografi
- Hurtige fakta - Webstedets unikke besøgende, sidevisninger, abonnenter, følgere på sociale medier samt lytter- og seertal fra Google Analytics
- Resultater - Demonstrér effektiviteten med statistikker, casestudier og anbefalinger
- Indsigt i målgruppen - Del oplysninger om din demografi og målgruppe, og medtag specifikke oplysninger om målgruppen samt differentierende faktorer
- Annonceringsmuligheder - Beskrivelser af annoncepladsens muligheder med eksempler – mere om dette nedenfor
- Kontaktoplysninger - Gør det tydeligt, hvad læserne skal gøre som det næste – vi vil have dem til at købe, så vi skal gøre det nemt for dem
Bemærk, at punkt 2-5 ovenfor kan samles i en sektion om dig, og at punkt 6 sandsynligvis vil kræve flere sider for at præsentere dine annonceringsmuligheder ordentligt.
Sådan laver du et mediekit
Nu ved du, at du har brug for et mediekit, og hvad det skal indeholde. Lad os tale om processen med at oprette mediekittet. Nedenfor forklarer vi 7 trin til at oprette et mediekit.
- Opret annoncepladsen: Dette er sandsynligvis den sværeste del. For at gøre dette skal du finde ud af, hvor du kan placere annoncørers indhold eller produkter på dit websted eller foran din målgruppe. Du får sandsynligvis brug for et værktøj, der kan hjælpe dig med at vise indholdet eller annoncen – jeg vil anbefale AdSanity.
- Tag skærmbilleder: Når du har fundet ud af, hvad du kan tilbyde annoncørerne, skal du sikre dig, at du faktisk kan levere det. Jeg foreslår, at du opretter »test«-annoncer for de annoncører, som du forventer med størst sandsynlighed at få, og endda placerer disse annoncer på dit websted.
- Beregn din rækkevidde: Find ud af, hvor mange eksponeringer, visninger, klik, tilmeldinger eller konverteringer du kan levere til annoncørerne. Demonstrér, at du kan levere ROI.
- Fastlæg dine priser: Husk, at det er værd, hvad nogen er villig til at betale for det. Men du ønsker ikke uudnyttet eller underudnyttet annonceplads. Til at begynde med ville jeg prissætte dig selv lavt og sikre annonceringspartnerskabet med lave introduktionspriser. Du kan altid hæve prisen senere.
- Saml det i pakker: Find ud af, hvad du kan samle for at oprette pakker, hvor mange placeringer der er tilgængelige, hvor ofte du vil udskifte dem, den minimale annonceringsperiode, betalingsbetingelserne, vilkårene og betingelserne samt alle andre detaljer.
- Design dit mediekit: Når alle rådata er på plads, er det tid til at samle det hele i dit professionelt designede mediekit af høj kvalitet.
- Tilpas det løbende: At udarbejde dit mediekit er ikke noget, man kun gør én gang. Det er noget, du løbende vil tilpasse, efterhånden som du får flere annoncører og bedre forstår, hvad de gerne vil betale for, og hvad de ikke er interesserede i. Deres indsigt vil hjælpe dig med at tilpasse dit tilbud og skabe annonceplads, som de ønsker at købe, og som din målgruppe ønsker at forbruge.
Hvad kendetegner et godt mediekit?
Nu hvor du har lavet dit mediekit (eller i det mindste udarbejdet et udkast), er det værd at overveje, hvad du kan gøre for at reducere friktionen i salgsprocessen og gøre det nemmere at sælge din annonceplads. Her er nogle ting, du kan overveje:
- Du skaber klarhed om, hvad du tilbyder - Du vil gøre det nemt for annoncører at vælge det, de ønsker, fra dit annonceinventar. Så vær meget tydelig om, hvad du tilbyder, prisen og den værdi, det kan skabe i form af rækkevidde, eksponeringer, klik og konverteringer for annoncørerne.
- Du har en række valgmuligheder - Forskellige annoncører vil være på udkig efter forskellige ting; nogle vil være interesserede i brandannoncering, mens andre vil være interesserede i annoncering med direkte respons. Det er vigtigt at have en række valgmuligheder, der imødekommer forskellige dele af købsrejsen samt forskellige prisniveauer.
- Du kender værdien, du kan tilbyde - Når du kender dine klikrater og typiske konverteringsrater, kan du give annoncørerne et forventet investeringsafkast for deres kampagne.
- Du kan kommunikere din værdi - Det er vigtigt at kende (og dele) dine Google Analytics-data og andre statistikker, så annoncørerne har tillid til dig. De har brug for at vide, at de får et afkast af deres investering. Det er vigtigt at være ærlig med dataene, så du sikrer et langsigtet forhold og ikke kun en enkeltstående aftale.
- Dit mediekit ser godt ud - Du skal se professionel ud. Det er værd at investere tid i at lave et mediekit af høj kvalitet med et veldesignet layout, der tydeligt fremviser dit website og den værdi, du kan tilbyde potentielle købere. Hvis du tager $$$'s, skal designet af dit mediekit afspejle det.
- Du efterlader annoncøren med lyst til mere - Målet med mediekittet er ikke at overvælde annoncøren med information, men at give dem tilstrækkelig information til, at de synes, en opfølgende samtale er umagen værd. Så vær kortfattet, vær skarp, og kom videre.
- Du giver et klart og enkelt næste skridt - Du skal sikre dig, at annoncørerne ved, hvordan de rent faktisk kan købe den medieplads og det annonceinventar, du sælger. Hjælp dem derfor med at forstå bookingprocessen, og gør det nemt for dem at tage det næste skridt og købe det, du sælger.
Sådan udvikler du dit annonceinventar
Når du opbygger dit annonceinventar, er det værd at forsøge at skabe annonceringsmuligheder for mærker på forskellige stadier af købsrejsen. Overvej, hvordan du kan hjælpe mærker med at konvertere på tværs af:
- Bevidsthed - Dem, der endnu ikke er på markedet, fordi de ikke ved, hvad der er tilgængeligt på markedet.
- Interesse - Overfladisk research, der undersøger deres krav til funktioner og funktionalitet.
- Overvejelse - Søger at validere deres beslutning om en kortliste og vurdere, hvad der er bedst for dem, med prøveperioder og demonstrationer.
- Køb - Søger at færdiggøre deres valg og få interessenternes opbakning til købet.
Når du forsøger at skabe annonceinventar, skal du afveje dit websites brugeroplevelse og hastighed med din indtjening. Det er en vanskelig balance - du ønsker ikke så meget annoncering, at det forringer dit indhold og din egen brandoplevelse.
8 idéer til annonceinventar, du kan inkludere i dit mediekit
Her er en liste over idéer til annonceringsmuligheder, som du måske kan udnytte til at skabe annonceinventar til dit mediekit. Tænk over, hvilke kanaler du har, og hvilken rækkevidde du kan tilbyde annoncører gennem disse kanaler:
- Displayannoncer: Blokeringer, skins, helsidesovertagelser, rich media, native, direkte og programmatiske annonceenheder
- Tilpasset indhold: Sponsorerede e-bøger, whitepapers, infografikker, webinarer, videoer eller podcasts med sponsoreret indhold, forruller, OTT
- Sociale medier: Sponsorerede opslag, konkurrencer, forstærkning på sociale medier
- E-mail: Sponsorerede annoncer, sponsorerede links og dedikerede nyhedsbreve
- Konkurrencer: Sponsorerede gaver og lodtrækninger
- Produktplacering: Fremvis produkter i dit indhold
- Indholdshandel: På det mest grundlæggende niveau er dette affiliatelinks
- Mediepakker: Saml forskellige elementer på tværs af en række forskellige budgetter
Tænk over, hvad du kan tilbyde, som andre ikke kan. Se på, hvad dine konkurrenter gør, og forsøg at skabe noget, der er endnu bedre. Vær kreativ, og spørg mærker og annoncører, hvad de leder efter, og hvad de har oplevet som mest effektivt.
10 eksempler på mediekits, du kan kopiere (og downloade)
På denne liste deler vi nogle af de bedste eksempler på mediekits fra både store onlineudgivere og mindre, mere specialiserede nicheudgivere. Det er værd at se på dem for at få inspiration til det annonceinventar, du kan tilbyde, samt deres design og præsentation.
Du vil se, at de indeholder mange af de bedste fremgangsmåder for mediekits, som vi har skrevet om ovenfor.
De bedste eksempler på mediepakker fra store onlineudgivere
Det er værd at se nærmere på disse mediepakker af høj kvalitet fra nogle af verdens største udgivere for at få en idé om det annonceinventar, de sælger, deres priser, og hvordan de præsenterer deres tilbud med hensyn til rækkevidde og effekt.
Vi har inkluderet links til deres annoncesider, så du kan følge processen og selv downloade pakken eller blot downloade eksemplerne på mediepakker i vores ressourcepakke.
1. Eksempel på Fast Companys mediepakke
2. Eksempel på Incs mediepakke og priskort
3. Eksempel på Entrepreneurs mediepakke
4. Digital Trends' mediepakke
De bedste eksempler på mediepakker fra mindre udgivere og bloggere
Hvis du er en mindre udgiver, blogger eller influencer, vil du finde disse bedste eksempler på mediepakker mere relevante.
5. Eksempel på Daily Hives mediepakke
6. Eksempel på Digidays mediepakke
7. Eksempel på Moving2Canadas mediepakke
8. Eksempel på Gear Junkies mediepakke
9. Eksempel på Visual Capitalists mediekit
10. Eksempel på The College Investors mediekit
Sådan bruger du et mediekit
Det er én ting at have et mediekit, men noget andet at sælge til potentielle kunder. Nu skal vi se på, hvordan du kan komme i kontakt med potentielle kunder og lukke din første aftale. Der er to måder at sælge annoncering på – indgående eller udgående salg.
Indgående annoncesalg
Indgående annoncesalg er, når en marketingmedarbejder, et public relations-bureau eller en virksomhed besøger din annonceside, sandsynligvis på dit WordPress-websted, og downloader dit mediekit.
Måske er de faste læsere eller finder dit websted gennem SEO – uanset hvad har du et engageret publikum, som allerede forstår dit brand og dit tilbud. Det første skridt til at skabe et indgående annoncesalg er at oprette en annonceside og linke til den fra dit websted – helst i sidehovedet eller sidefoden. Nedenfor finder du en liste over nogle af de bedste annoncesider, hvor du kan se, hvordan du får adgang til og downloader mediekittet.
5 eksempler på gode annoncesider
Mange brands bruger faktisk ikke et mediekit, men fokuserer i stedet på at generere kundeemner gennem deres annonceside. Nedenfor finder du nogle gode eksempler på annoncesider, hvoraf nogle også giver dig mulighed for at downloade et mediekit.
1. Buzzfeed – https://advertise.buzzfeed.com/
2. News Break – https://business.newsbreak.com/
3. Bored Panda – https://www.boredpanda.com/advertise/
4. The Daily Beast - https://www.thedailybeast.com/advertising
5. The Hustle - https://thehustle.co/advertise/
Typisk vil du på disse websider med titlen 'Advertise' eller 'Advertising' se, at de har en komponent til dataindsamling i stedet for at lade folk downloade mediesættet direkte fra Dropbox.
Det er værd at inkludere dette på din side for at få kontaktoplysninger fra alle, der downloader mediesættet, så du kan følge op på potentielle leads, hvis de ser lovende ud. Det kan også være en hjælp at koble det sammen med et lille CRM-system til virksomheder.
Fordelen ved inbound-salg er, at reklamepartnerne allerede er interesserede i dit tilbud, og det kræver meget lidt indsats at gennemføre et salg. Du vil dog måske opdage, at du ikke får mange downloads af mediesættet. I så fald bør du overveje outbound-salg.
Outbound-salg af reklamer
Outbound-salg af reklamer er vanskeligere – men bestemt besværet værd. Ideen med outbound-salg er at skabe kontakt til kunder eller de PR-medarbejdere eller marketingfolk, der arbejder på vegne af den virksomhed, som du mener, ville være en god partner.
Du rækker ganske enkelt ud via e-mail, LinkedIn eller sociale medier og forsøger at starte en samtale. En god måde at starte samtalen på kan ofte være: 'Jeg vil gerne vide, hvordan I i øjeblikket skaffer leads?' og 'Hvor godt fungerer jeres nuværende aktiviteter til at skaffe leads for jer?'
Ved at få en forståelse af, hvordan de arbejder i øjeblikket, og hvad der fungerer godt og mindre godt, får du de oplysninger, du har brug for, til at dele et relevant forslag med dem.
I dette tilfælde kan du dele dit mediesæt direkte med dem og bede dem om en samtale for at tale om det.
Skabelon til mediesæt (gratis download)
Hvis du vil gøre processen med at lave et mediesæt hurtigere, kan du se denne skabelon til et mediesæt.
Det gode ved at udvikle dit mediesæt i PowerPoint eller Google Slides er, at det gør det meget hurtigt og nemt at opdatere priser og oplysninger, før du deler det med potentielle partnere og annoncører.
Hvis du i stedet vil have noget, der minder mere om et mediesæt for influencere, kan du se disse fra Canva.
Hvad synes du?
Har du nogle tips eller tricks, du vil dele? Har du et mediesæt? Del det i kommentarerne nedenfor! Fortæl os, hvilket kreativt annonceinventar du har fundet på, og hvad der fungerer for dig, når du sælger til brands og marketingfolk.