Digitale Videoanzeigen: Ein vollständiger Leitfaden
David Ogilvy brachte es ziemlich einfach auf den Punkt, als er sagte: „Fünfmal so viele Menschen lesen die Überschrift wie den Fließtext.“ Sie haben die Überschrift oben gelesen, und sie hat Sie erfolgreich neugierig gemacht. Genau so funktioniert auch die digitale Video-Werbung für Medienprofis wie Sie.
Die Idee der Video-Werbung im aktuellen Zustand des Internets ist ein turbulentes und sich ständig veränderndes System. Aber das Prinzip bleibt das gleiche: Fangen Sie jemanden mit einer Anzeige in Ihrem Video oder auf Ihrer Webseite ein, und ähnlich wie bei einer auffälligen Überschrift bleiben die Leute lang genug, um Ihnen etwas Geld einzubringen.
Das Problem ist, dass es überall Werbung gibt und scheinbar niemand für Neueinsteiger die Büchse der Pandora öffnen will, um zu erklären, wie das System funktioniert.
Ich jedoch habe es mir zum Ziel gesetzt, die Schleusen zu öffnen und digitale Video-Werbung für Sie aufzuschlüsseln – basierend auf meiner Erfahrung als Creator und ehemaliger Website-Manager für Seiten wie GameRevolution und mehr.
Überblick: Digitale Video-Werbung
Digitale Video-Werbung hält, was der Name verspricht: Werbung in Form von Online-Videos. Diese Art von Medienwerbung ist im Prinzip ein Video, das auf Ihren Inhalten oder Ihrer Website abgespielt wird und Ihnen über die Zeit passiv wie auch aktiv Einnahmen verschafft.
Digitale Video-Werbung ist heute eine der stärksten Anzeigenformen. Ähnlich wie die Werbespots aus dem zunehmend vergangenen Zeitalter des Kabel-Fernsehens ist digitale Video-Werbung für viele Medienunternehmen — sowohl Start-ups als auch etablierte große Medienhäuser — die wichtigste Einnahmequelle und eine brillante Marketingstrategie für Publisher.
Ihre Zuschauer, Leser und Fans besuchen Ihr Unternehmen aus einem bestimmten Grund: sei es ein Produkt, das Sie verkaufen, eine packende Überschrift, die Ihr Publikum anlockt, ein Video, das Sie veröffentlicht haben, usw. Die Werbung ist ein ergänzender – und manchmal unerwarteter – Partner, der mit auf die Reise kommt.
Sie begleiten den Webartikel, das Produkt oder das Video, das Sie den Konsumenten über verschiedene Werbenetzwerke anbieten. Im Grunde vermieten Sie Platz auf Ihrem Video oder Ihrer Webseite, damit der Werbetreibende Ihr Publikum dazu bringen kann, sich näher mit einem anderen Unternehmen, Markenbekanntheit oder einem Produkt zu beschäftigen.
Dieses sogenannte Untermieten Ihrer Videos oder Seiten im Internet durch digitale Videoanzeigen bringt Ihnen eine Art „Miete“ ein, je mehr Personen die Werbungen sehen und darauf klicken.
Es ist ein elementarer Bestandteil für jeden Medienschaffenden und ein Bereich, den Sie von Anfang an nutzen sollten, auch wenn Ihr Geschäft noch ganz neu ist.
Warum Sie Video-Anzeigen für Ihr Unternehmen brauchen
Videoanzeigen sind ganz einfach einer der Hauptwege, wie Sie Geld verdienen können. Wenn Sie sonst nichts wissen, dann sollten Sie wissen: Wenn Sie Werbeanzeigen auf Ihren Medieninhalten teilen, ist das einer der Wege, wie Sie Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren.
Vielleicht wissen Sie bereits etwas über Werbung, aber warum gerade digitale Videoanzeigen? Wir Menschen sind sehr visuell orientiert, und Videos sind eine der besten Möglichkeiten, jemandes Aufmerksamkeit zu bekommen.
Heutzutage wird ein lustiger Video-Spot für BMW mit Arnold Schwarzenegger als Zeus vermutlich jemanden länger fesseln und unterhalten, sodass mehr Interesse für das Produkt geweckt wird, als es ein Werbeplakat mit weißem Text auf schwarzem Hintergrund auf der Autobahn je könnte.
Videos sind fesselnd – sowohl visuell als auch akustisch. Wenn Sie es schaffen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden mit dieser Art von Werbung lange genug zu halten, bedeutet das häufig mehr Geld, das letztendlich vom werbenden Unternehmen in Ihre Tasche fließt – und das kann nie schaden.
Es kann zum Beispiel verlockend sein, auf der eigenen Website einfach klassische Display-Werbung oben auf der Seite mit einer statischen Anzeige einzubinden. Doch jeder sollte digitale Videoanzeigen in Betracht ziehen – ihr Potenzial und ihre Wirkung sind enorm, wie etwa die berichteten 48% höhere Verkaufszahlen im Vergleich zu herkömmlicher statischer Inhouse-Werbung.
Digitale Videoanzeigen-Formate erklärt
Bevor Sie mit Ad-Netzwerken für Ihren Video-Kanal Kontakt aufnehmen oder auf Ihrer Seite Werbeplätze einrichten, sollten Sie sich mit den verschiedenen hochwertigen Videoanzeigen-Formaten auseinandersetzen.
Jedes dient einem anderen Zweck und ist vielleicht nicht für Sie geeignet. Überlegen Sie daher genau, was für Ihre Zielgruppe am besten passt.
1. Erzwingende Streaming-Anzeigen
Was ich gerne als „erzwungene Streaming-Anzeigen“ bezeichne, sind die TV-Werbespots des modernen Zeitalters. Diese finden sich generell über einem Video, das man eigentlich ansehen möchte, doch immer mehr Webseiten platzieren sie heutzutage auch am oberen Rand oder in der Mitte ihrer Seiten.
Diese Video-Streaming-Anzeige wird automatisch über die Inhalte abgespielt, die der Nutzer eigentlich genießen will. Er muss diese erzwungene Form von In-Stream-Anzeigen vollständig ansehen, um mit dem YouTube-Video oder was auch immer er sich anschauen möchte, weiterzumachen.
Bei der kurzen Aufmerksamkeitsspanne des durchschnittlichen Internetnutzers können diese zu den frustrierendsten Arten von Videowerbung gehören. Allerdings kann ihre längere Ausführung für Medienunternehmen in der richtigen Situation lukrativ sein, wenn die betreffende Werbung mit einem überzeugenden Call-to-Action gestaltet ist.
2. Überspringbare Streaming-Anzeigen
Überspringbare Streaming-Anzeigen sind nahezu identisch zu der vorherigen Art von Videowerbung. Diese Display-Anzeigen überlagern in der Regel die eigene Seite oder das Video und fungieren als Zugangsschranke, die das Publikum passieren muss.
Der Unterschied zu den überspringbaren Streaming-Anzeigen ist jedoch, dass der Nutzer nach wenigen Sekunden die gesamte Werbung überspringen und direkt zu den eigentlichen Inhalten gelangen kann. Die Interaktivität und die kurze Dauer führen seltener dazu, dass jemand abgeschreckt wird als die langwierigen, erzwungenen Videoanzeigen.
3. Gleichzeitige Video-Banner
Gleichzeitige Video-Banner sind eine immer häufiger vorkommende Werbeform, die nicht zwingend ein Video ist, aber mit Video-Plattformen zu tun hat. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um einen Banner, der ein Produkt oder ein Unternehmen bewirbt und auf oder direkt unter dem Video erscheint, das sich jemand anschaut.
Anders als bei den vorherigen beiden digitalen Videoanzeigen-Formaten laufen gleichzeitige Banner parallel zu dem Video, das das Publikum sehen möchte, ohne es zu unterbrechen. Wie auf dem obigen Screenshot zu sehen, kann der Zuschauer das Video weiterhin ansehen und bei Bedarf den Banner sogar ausblenden.
Der Vorteil dieser Online-Werbung ist, dass sie wesentlich weniger aufdringlich ist und den Schwung des Publikums nicht bremst, im Gegensatz zu den vorherigen Werbeformaten. Andererseits fehlt ihnen allerdings die auffällige Qualität traditioneller Videoanzeigen, weshalb sie für einige weniger profitabel sein könnten.
4. Externe Banner-Anzeigen
Externe Banner-Anzeigen ähneln den gleichzeitigen, mit einem entscheidenden Unterschied: Diese Out-Stream-Anzeigen erscheinen nicht über Videos. Sie sind eher die Standard-Banner, die du in der Seitenleiste einer Videoseite oder eines Artikels findest.
Während die meisten externen Banneranzeigen statisch sind, mit Text und vielleicht ein paar Bildern, gibt es immer häufiger auch videobasierte Versionen. Diese enthalten oft keinen Ton, zeigen jedoch kurze, sich wiederholende GIF-Animationen.
Ich würde diese eine Stufe unter die gleichzeitigen Banner einordnen, weil sie nicht direkt im Sichtfeld des Zuschauenden platziert sind. Daher besteht die Möglichkeit, dass sie ignoriert werden und für dich weniger nützlich sind. Allerdings sind sie auch weniger störend, was durchaus angenehm ist.
5. Interaktive Anzeigen
Interaktive Anzeigen sind die letzte Video-Gruppe, die du in Betracht ziehen solltest. Diese Form richtet sich größtenteils an kostenlose Apps und Spiele auf mobilen Geräten und somit vor allem an App-Entwickler, die das hier lesen.
Wenn man eine mobile App wie etwa einen Taschenrechner, einen Bildbearbeiter oder ein Handyspiel verwendet, gibt es Momente, in denen der Nutzer durch Werbung unterbrochen wird. Viele dieser Anzeigen setzen auf kurze Videos, die die Person anschauen muss, bevor sie weitermachen kann.
Einige dieser Werbeformate sind jedoch interaktiv und erlauben es den Nutzern, ein kurzes Minispiel oder eine Aktivität auszuprobieren, die die App bewirbt. Diese Form der Interaktivität ist deutlich fesselnder als das bloße Anschauen traditioneller Videowerbung und gibt den Nutzern die Möglichkeit, ein Produkt vor dem Download zu testen.
Das macht sie möglicherweise attraktiver für das Publikum und für Medienunternehmen potenziell wertvoller, jedoch handelt es sich eher um eine Nischensituation.
Werbeplattformen: Wo solltest du das umsetzen?
Der wichtigste Aspekt bei Werbung ist zu wissen, wo und wie du sie für deine Angebote implementierst.
Es gibt verschiedene Orte, darunter geschlossene Bereiche wie Social-Media-Plattformen, mit denen du dich je nach Angebot auseinandersetzen musst.
1. Werbenetzwerke
Die traditionellen Werbenetzwerke sind für diejenigen gedacht, die Inhalte auf anderen Plattformen als YouTube und Facebook veröffentlichen möchten.
In diesen Fällen müssen Sie Ihre eigenen Werbeanzeigen und deren Platzierungen manuell erstellen, indem Sie Videoanzeigen über einen Publisher kaufen und sie in Ihre Website einbinden. Hier kommen Werbenetzwerke ins Spiel, da sie Ihnen die Möglichkeit bieten, Videoanzeigen an beliebigen Stellen zu implementieren.
Zu den größten Werbenetzwerken gehören Unternehmen wie Google Adsense, Amazon Associates und Taboola. Sie machen Ihnen die meisten Prozesse leichter und ermöglichen es Ihnen, Links zu den Werbeanzeigen in Ihre Seiten einzubetten, um Einnahmen zu erzielen.
Diese Werbenetzwerke unterscheiden sich in der Regel bezüglich der Art der angebotenen Anzeigen (Videos im Vergleich zu statischen Anzeigen), wie viele Publisher mit ihnen arbeiten und wie viel Sie pro Anzeige erhalten. Recherchieren Sie alle sorgfältig.
2. YouTube
Wenn Sie in irgendeiner Form Videoinhalte erstellen, erledigen Plattformen wie YouTube die meiste Arbeit für Sie – ob zum Guten oder Schlechten.
Google hat ein eigenes Set an Werbepartnern, mit deren Hilfe automatisch Anzeigen in Ihre Videos integriert werden. Sie können einige Einstellungen ändern, wie etwa Monetarisierung und Werbung für ein bestimmtes Video deaktivieren, aber viel lässt sich hier nicht steuern.
Das liegt daran, dass YouTube alles im Backend übernimmt. Komplexe Algorithmen entscheiden, welche Videoanzeigen den Zuschauern Ihrer Inhalte gezeigt werden – meist abhängig von deren vorheriger Suchhistorie, Demografie usw.
Allerdings bringt das auch eigene Probleme mit sich, etwa die willkürliche Demonetarisierung Ihrer Videos sowie die generelle Unmöglichkeit, über Anzeigenpreise zu verhandeln.
3. Facebook
Auch auf Facebook werden Videoanzeigen immer häufiger eingesetzt – sogar, wenn Sie einfach durch Facebook Reels scrollen (ähnlich wie bei TikTok). Wenn Sie solche Inhalte produzieren, kann es vorkommen, dass Ihre Clips beim Anschauen durch zufällige Werbespots unterbrochen werden.
Facebook vergütet Creator hauptsächlich basierend auf der Anzahl der Aufrufe ihrer Reels oder Livestreams. Bei Metas anderer Plattform, Instagram, ist es ähnlich. Zusätzlich zu den klassischen Anzeigen können Sie auch ein Overlay-Banner als Werbung an einer von Ihnen bestimmten Stelle Ihres Videos einblenden.
4. Twitch
Twitch ist die beliebteste Livestreaming-Plattform – vor allem für Gamer. Allerdings wächst sie schnell und spricht immer mehr Videomacher aus anderen Bereichen an, die ihre Inhalte live präsentieren möchten.
Die digitalen Videoanzeigen bei Twitch funktionieren so, dass Sie zuerst die relativ niedrig angesetzten Twitch-Affiliate-Anforderungen erfüllen und dem Partnerprogramm beitreten müssen. Andernfalls verdienen Sie kein Geld mit den Anzeigen auf Ihren Streams.
Erst dann erhalten Sie Einnahmen aus den gelegentlich in Ihren Livestreams eingeblendeten Anzeigen. Das Ganze ist aber recht zufällig – manche Nutzer sehen oft Anzeigen, andere wiederum kaum.
Generell besteht der Hauptvorteil für Sie darin, dass Twitch-Anzeigen durch kostenpflichtige Abonnements Ihrer Fans entfernt werden können – diese verpassen dadurch keine Sekunde Ihres Live-Contents.
Im Vergleich zu anderen Plattformen ist das etwas ungewöhnlich, doch in diesem Fall sollten Sie Ihre Nutzer ermutigen, ein Abonnement zur Werbefreiheit abzuschließen. Das verbessert deren Erlebnis und sorgt vermutlich bei Ihnen sogar für mehr Einnahmen.
Wie Sie das Beste aus digitaler Video-Werbung herausholen
Digitale Video-Werbung ist ein enorm wichtiger Bestandteil beim Aufbau Ihres Medien-Imperiums. Hier sind einige grundlegende Tipps und Ansätze, die Sie als Nächstes prüfen sollten, um digitale Videoanzeigen optimal für Ihr Unternehmen zu nutzen:
- Wenn Sie wachsen und es mit Werbung ernst meinen, beauftragen Sie einen digitalen Buchhalter, der auf Online-Geschäfte spezialisiert ist. Er kann Ihnen helfen, Werbeeinnahmen zu verwalten und sich zurechtzufinden, vor allem, wenn Sie nicht auf einer der geschlossenen Plattformen unterwegs sind, die viele Aufgaben abnehmen und Anpassungen für Sie vornehmen.
- Stellen Sie einen Marketingmanager oder eine SEO-Fachkraft ein, der bzw. die die passenden Anzeigen (ggf. mit einer vorhandenen Vorlage) an den richtigen Stellen platziert, um den Nutzen zu maximieren. Das gilt insbesondere für Unternehmen mit Webseiten, die von Suchmaschinen mit ihrer Werbestrategie profitieren möchten.
- YouTuber und andere Content-Ersteller sollten sorgfältige Maßnahmen ergreifen, um urheberrechtlich geschützte Materialien (wie Musikstücke) und andere Probleme (z. B. anstößige Inhalte) zu vermeiden, die zu einer Entmonetarisierung Ihrer Videos führen können.
- Wenn wir schon beim Thema Inhalte sind: Überwachen Sie Ihre Werbenetzwerke sorgfältig. Wenn Sie einen Service für alle Altersgruppen anbieten, möchten Sie vermutlich keine Werbung für Erwachsene auf Ihren Inhalten erscheinen lassen.
- Verfolgen Sie Ihre Werbeinhaltsmetriken in Echtzeit. Werbenetzwerke liefern Ihnen im Allgemeinen Statistiken zu Klickraten, Abschlussraten und Betrachtungsdauer, sodass Sie sehen können, wo Sie sich verbessern können.
- Und zuletzt: Verlassen Sie sich im aktuellen Wirtschaftsklima nicht ausschließlich auf Werbung. Erkunden Sie zusätzliche Einnahmequellen wie Sponsorings, Affiliate-Links, Merchandise und Markenpartnerschaften.
Was tun, wenn Sie Ihr Unternehmen online promoten wollen?
Dies ist ein weiterer Aspekt der digitalen Videowerbung, bei dem ähnliche Überlegungen wie das Ansprechen von Werbenetzwerken und das Hinzuziehen von Spezialisten für die richtigen Geschäftsanbahnungen für Ihr Unternehmen gelten.
Allerdings gibt es einen zusätzlichen Schritt, wenn Sie für Ihr Unternehmen Werbeplätze kaufen: Sie müssen die digitalen Videoanzeigen selbst erstellen. Das erfordert meist die Einstellung eines dedizierten Marketingteams mit Videografen, bezahlten Schauspielern, Cuttern usw. Oder Sie wenden sich alternativ an eine renommierte Marketingagentur, um die Arbeit auszulagern.
Beide Optionen haben Vor- und Nachteile: Eigenleistung kostet meist mehr, bietet dafür aber mehr Freiheiten; Outsourcing ist generell günstiger, aber man ist weniger eingebunden.
Werbenetzwerke sind der nächste sinnvolle Schritt
Obwohl Videoanzeigen für Ihr wachsendes Unternehmen entscheidend sind, sind sie nicht einfach zu implementieren. Es ist eine Sache, von diesen digitalen Anzeigen zu wissen – sie richtig zu nutzen, ist eine ganz andere. Hier kommen Werbenetzwerke ins Spiel.
Viele dieser Firmen sind nicht unbedingt selbst Werbepublisher, sondern Unternehmen, die Anzeigen von Publishern kaufen und weiterverkaufen. Sie fungieren als hilfreiche Mittelsmänner, die den Großteil der Arbeit übernehmen, während Sie übersichtliche Statistiken dazu erhalten, wie sich Ihre Werbeeinnahmen entwickeln.
Wenn Sie bereit für den nächsten Schritt sind, finden Sie hier die 10 besten Werbenetzwerke, die Sie recherchieren und in Erwägung ziehen sollten.
Und wenn Sie schon dabei sind: Abonnieren Sie den Indie Media Club, um die neuesten Informationen zu Werbeanzeigen und zum Aufbau Ihres Medienunternehmens direkt in Ihr Postfach zu bekommen – ganz ohne Aufwand.
