Wie Sie Ihr Medienunternehmen effektiv und nachhaltig monetarisieren (mit Brian Morrissey, ehemaliger Chefredakteur bei Digiday)
Ben Aston spricht mit Brian Morrissey, dem ehemaligen Präsidenten und Chefredakteur von Digiday Media und Gründer von The Rebooting. Er konzentriert sich auf die Publikumsseite des Geschäfts, einschließlich redaktioneller Mitgliedschaften, Produktentwicklungsdesign, Multimedia und Event-Programmgestaltung. Höre zu und erfahre, wie du dein Medienunternehmen effektiv und nachhaltig monetarisieren kannst.
Interview-Highlights:
- Fast ein Jahrzehnt lang war Brian Präsident und Chefredakteur bei Digiday Media und leitete Digiday, Glossy und Modern Retail. Sein Fokus lag auf der Publikumsseite des Geschäfts, die redaktionelle Mitgliedschaften, Produktentwicklungsdesign, Multimedia und Event-Programmgestaltung umfasste. [0:28]
- Brian stieg früh in seiner Karriere ins Verlagswesen ein. Er war neugierig, wie Dinge funktionieren, und er mochte das Schreiben – und stellte fest, dass er damit tatsächlich eine Karriere aufbauen konnte. [1:30]
- Die Mission von Digiday ist es, Veränderungen im Bereich Medien und Marketing zu bewirken, zumindest auf der redaktionellen Seite. [3:16]
- Für Brian bedeutet nachhaltige Medienarbeit, mehr Einnahmen als Kosten zu erwirtschaften und dies auf konsistenter Basis zu tun. [4:19]
- Im Allgemeinen hat Brian Reportern früher immer wieder geraten: Sie sprechen vom Monolith der Medien oder des Verlagswesens. [4:39]
Im Allgemeinen möchte man in der Lage sein, hochwertige Inhalte zu erstellen, die ein gezieltes Publikum erreichen. Über verschiedene Mechanismen kann man so mehr Geld einnehmen, als die eigenen Kosten betragen.
Brian Morrissey
- Bei Digiday gab es eine Paywall. Es war ein Meter-System nach sieben Jahren. Das hat wirklich geholfen, weil sie zuerst den oberen und mittleren Teil des Trichters aufgebaut haben, bevor sie sich wirklich auf das untere Ende des Trichters konzentriert haben. [12:03]
- Der Teil, mit dem Brian ein wenig kämpft, ist herauszufinden, wie die Publikumsentwicklung für ihn sinnvoll gestaltet werden kann. [15:06]
- Digiday startete ursprünglich als Event-Geschäft, das war hauptsächlich das Monetarisierungsmodell. Das Unternehmen existierte bereits einige Jahre als Event-Geschäft und wurde von Nick Friese gegründet. [18:25]
Man muss darüber nachdenken, was am meisten Sinn für deine Community oder dein Publikum ergibt. Und du musst ehrlich damit sein, was du hast – oder eben nicht hast.
Brian Morrissey
- Es ist in den Medien selten, dass etwas gekauft wird. Meistens wird es verkauft – wie Google-Anzeigen oder gekaufte Facebook-Anzeigen. [30:01]
- Ein Prinzip, das Brian vertreten hat, war, alles zu zentralisieren, was zentralisiert werden kann, und das Einzigartige beizubehalten, was nicht zentralisiert werden kann. [36:40]
Man muss ehrlich sein, was intern funktioniert – nicht nur finanziell.
Brian Morrissey
- Eines der Dinge, die Brian aus dem Aufbau einer Mitgliedschaft gelernt hat, war, dass sich nicht alles übersetzen lässt. [39:53]
- Wenn man darüber nachdenkt, welches Modell am besten passt, gibt es eigentlich zwei Dinge, denn es gibt viele verschiedene Varianten von Abonnements und Mitgliedschaften. [43:22]
- Als sie mit der Mitgliedschaft begonnen haben, wollten sie ein komplett anderes Erlebnis für Mitglieder schaffen. [44:01]
- Sie starteten mit einem Magazin, Meetups, Community und Ähnlichem. Und sie stellten schnell fest, dass das für ihr Publikum keinen Sinn ergab. [44:22]
Man sollte Geduld haben, denn für die meisten trifft das Klischee zu: Es dauert doppelt so lange, ist doppelt so schwer und doppelt so teuer.
Brian Morrissey
- Brians einziger Ratschlag: Geduldig zu sein ist wichtig, solange man fokussiert und zielstrebig bleibt. [57:26]
- Derzeit hat Brian einen ziemlich engen Fokus. Es geht vor allem um den Aufbau nachhaltiger Medienunternehmen. [1:07:29]
Gast-Bio:
Brian Morrissey ist Chefredakteur bei Digiday, einem vertikalen Medienunternehmen mit Fokus auf die digitale Medien- und Marketingbranche. Bei Digiday leitet Brian die gesamte Entwicklung von Inhalten, sowohl in digitalen Publikationen als auch bei über einem Dutzend Veranstaltungen pro Jahr. In den letzten zehn Jahren hat er die Entwicklung der Internetwerbebranche begleitet.
Vor seinem Wechsel zu Digiday im Februar verbrachte Brian sechs Jahre als Digital-Redakteur bei Adweek, wo er die gesamte Berichterstattung über die Digitalbranche leitete, einschließlich Entwicklungen im Bereich Social Media, Werbetechnologien und Monetarisierungsstrategien für Publisher. Brian ist ein gefragter Sprecher auf Branchenevents und hält Vorträge sowohl in den USA als auch international.
Brian Morrissey ist Absolvent des Providence College und hat Masterabschlüsse von der Universität Leuven (Belgien) und der Columbia University. Außerdem forschte er im Rahmen seines Graduiertenstudiums an der Jagiellonen-Universität in Krakau, Polen.
Man muss versuchen, das, was als Nachteil erschien, so zu nutzen, dass es zum Vorteil wird.
Brian Morrissey
Ressourcen aus dieser Folge:
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- Schauen Sie sich Modern Retail an
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- Senden Sie Brian eine E-Mail an bmorrissey@gmail.com
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- Einführungsfolge: Willkommen beim Indie Media Club
- Über den Indie Media Club Podcast
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Ben Aston
Willkommen zum IndieMediaClub-Podcast. Ich bin Ben Aston, Gründer des indiemediaclub. Unsere Mission ist es, unabhängige, aus eigener Kraft aufgebaute Medienunternehmer:innen zum Erfolg zu führen, um Menschen zu helfen, die Content erstellen, promoten und monetarisieren – und das besser zu tun. Schauen Sie auf indiemedia.club vorbei, um mehr zu erfahren.
Heute wird Brian Morrissey mein Gast sein. Fast ein Jahrzehnt lang war Brian Präsident und Chefredakteur von Digiday Media und leitete dort Digiday, Glossy und Modern Retail, mit dem Fokus auf die Audience-Seite des Geschäfts. Das umfasste Redaktion, Mitgliedschaften, Produktentwicklung, Design, Multimedia und Event-Programmierung.
Heute schreibt er einen wöchentlichen Newsletter über nachhaltige, moderne Medienlandschaften: Wie diese aussehen und wie sie funktionieren – bei The Rebooting. Sie finden ihn auf Substack, der Link ist in den Shownotes. Genau über dieses Thema sprechen wir heute: Bleiben Sie dran, um zu erfahren, wie Sie Ihr Medienunternehmen effektiv und nachhaltig monetarisieren können.
Hallo Brian, vielen Dank, dass du heute dabei bist.
Brian Morrissey
Danke, dass ich da sein darf, Ben.
Ben Aston
Ich möchte einfach mit einem Blick auf deine Karriere starten. Ich habe auf LinkedIn gesehen, dass sich alles um das Schreiben und Berichten dreht. Woher kommt diese Leidenschaft und wie kam es zur Entscheidung, in den Verlagsbereich einzusteigen?
Brian Morrissey
Das ist eine gute Frage.
Obwohl ich es eigentlich nicht mag, zu sagen, dass es eine gute Frage ist. Das steht ja meist immer am Anfang. Wir können das auch rausschneiden. Nein, ich bin da relativ früh reingerutscht. Ich habe nie wirklich bewusst darüber nachgedacht, eine Karriere im Journalismus einzuschlagen. Ich war weder im Schülerzeitungsteam noch bei der Unizeitung oder Ähnlichem.
Ich mochte immer das Schreiben, aber ich dachte nie daran, dass man damit Geld verdienen kann, ohne noch andere Fähigkeiten zu entwickeln. Ich war also neugierig darauf, wie Dinge funktionieren, und ich liebte das Schreiben – und es stellte sich heraus, dass man damit Karriere machen kann.
Also bin ich auf die Journalistenschule gegangen. Viele Leute sind da sehr meinungsstark zu. Ich sehe das neutral. Es kann seinen Zweck erfüllen, wenn man ins Feld einsteigen möchte. Es ist allerdings deutlich teurer als damals – und war auch da schon teuer.
Dann habe ich entschieden, dass mich vor allem die Schnittstelle zwischen Nachrichten und Wirtschaft interessiert. Für eine Lokalzeitung wollte ich nie arbeiten. Ich war an der Columbia, und dort bereitete man die Leute im Jahr 2000 immer noch darauf vor, für Lokalzeitungen zu schreiben, die bereits ausstarben. Dann arbeitet man sich hoch, um irgendwann bei The Daily News zu landen.
Diese Stellen gibt es ja heute kaum noch. Viele Kolleg:innen aus der Zeit haben aufgehört. Ich habe dann mehr berichtet und gemerkt, dass es eine kaputte Branche ist, vor allem im wirtschaftlichen Bereich – ich konzentrierte mich dabei auf Technologieunternehmen.
Ein Dauerthema in meiner Karriere war dabei das Dilemma unserer Zeit: Wie findet man ein nachhaltiges Modell für Nachrichten? Bei Digiday ging es daher ein Stück weit um Meta-Themen – unsere Mission war es, Veränderung in der Medien- und Marketingbranche zu schaffen, zumindest redaktionell, und wir haben das auch so interpretiert. Wir wollten herausfinden, wie dieser Berufszweig weiter existieren kann.
So kam es, dass wir gleichzeitig über dieses Streben berichtet – aber auch selbst als kleines, unabhängiges Medienunternehmen darin gelebt haben.
Ben Aston
Cool. Lass uns zuerst über dein aktuelles Projekt, The Rebooting, sprechen. Du hast es schon angedeutet – aber erzähl mal, was für dich nachhaltige Medien bedeuten.
Was genau verstehst du darunter?
Brian Morrissey
Für mich heißt das, dauerhaft mehr Einnahmen als Kosten zu haben. Das war’s im Grunde. Ich bin offen dafür, wie das gelingen kann – es gibt viele Modelle, die in den Medien funktionieren.
Ich rate oft Reporter:innen davon ab, Medien oder Publikationen als Monolith zu sehen. Es sind sehr unterschiedliche Geschäftsmodelle. Wer beispielsweise Produkttests für SEO-Traffic macht und über programmatische Werbung monetarisiert, hat ein völlig anderes Geschäft als ein B2B-Verlag wie Digiday.
Oft werden alle in einen Topf geworfen, dabei gibt es deutliche Unterschiede, wie Geld verdient wird. Allgemein aber gilt: Man muss hochwertigen Content für eine Zielgruppe schaffen und dann mit unterschiedlichen Mechanismen daraus mehr einnehmen als ausgeben.
Ben Aston
Sprechen wir darüber. Was sind Monetarisierungs-Modelle, die dich reizen oder die du für besonders nachhaltig hältst – besonders im Hinblick auf Langlebigkeit? Du hast gesagt, die Basis der Nachhaltigkeit ist, mehr einzunehmen als man ausgibt. Aber bei Monetarisierung – was ist spannend, was ist in Zukunft relevant?
Du bist auf Substack, was ja selbst eine Bezahl-Newsletter-Plattform ist. Was begeistert dich dort? Wohin, denkst du, entwickelt sich das?
Brian Morrissey
Ehrlich gesagt weiß ich nicht, wie es weitergeht. Ich berichte ja schon so lange über dieses Feld, da fällt mir immer die US-Kinderfußball-Metapher ein: Der Ball wandert auf eine Seite, und alle rennen hinterher – dann geht er auf die andere Seite und wieder läuft jeder mit.
Im Moment versammeln sich alle um Abos, Newsletter und Substack. Dreht man die Zeit um 15 Jahre zurück: Damals haben in Silicon Valley und Web 2.0 alle auf Werbung gesetzt. Jetzt gibt es kaum noch jemand, der ein reines Werbemodell anpreist. Es ist wie ein Pendel – es pendelt sich wieder ein.
Es gibt daher nicht das eine Modell. Wenn man sich Morning Brew anschaut – der Erfolg basierte allein auf Werbung. Und Werbung kann funktionieren, sowohl für Leser als auch für die – wie nennt man sie heute? – Creator oder Publisher. Schwierigkeiten gibt es immer, aber nur weil Rezepte-Seiten nervig sind, heißt das nicht, dass ein Newsletter nicht über Werbung verdienen kann. Beispiele wie „Not Boring“ zeigen Erfolg als Newsletter mit Werbung – zu vergleichen mit Stratechery, nur eben mit Anzeigen. Packy McCormick macht das seit unter zwei Jahren und hat 40.000 Abos, will dieses Jahr eine Million Dollar damit machen. Das ist machbar – geringe Kosten, keine Provision an Verkäufer notwendig.
Es gibt viele Modelle. Subscriptions haben den größten Hebel: Ein Dollar Abo-Umsatz ist viel wertvoller als ein Dollar Werbe- oder Sponsoreneinnahmen, weil er wiederkehrend ist und mit geringeren Kosten verbunden ist. Keine Vertriebsprovision, keine Spesen. Ideal ist daher oft, wenn Subscriptions das Fundament bilden – nicht alles oder nichts, aber für viele ist es die Basis.
Ben Aston
Viele Publisher setzen auf Paywalls, um zum Abo zu ermutigen. Wie soll The Rebooting künftig monetarisiert werden – ist es eher ein Passion-Projekt?
Brian Morrissey
Irgendwas dazwischen. Ich habe bereits ein Sponsoring verkauft, war aber viel Glück – ich danke Mediaocean für das Vertrauen in einen neuen, kleinen Newsletter. Momentan interessiere ich mich sehr für Monetarisierungs-Modelle und möchte weiter lernen.
Aktuell habe ich zum Glück keinen Druck, direkt zu monetarisieren. Bei einem „Not Boring“-Newsletter merkt man: Jede Barriere – wie eine Paywall – bremst das Wachstum massiv aus. Eine Paywall ist die größte Hürde. Jeder Monetarisierungsweg hat seine Herausforderungen, und beim Paywall-Modell ist das Problem meist das Reichweitenwachstum.
Jeder, der Inhalte veröffentlicht, möchte auch Wirkung erzielen. Auch diese Podcast-Reihe produziert man aus gutem Grund, vermutlich ja, um Wirkung zu erzielen – oder?
Ben Aston
Ja. Ja.
(usw. ... der gesamte Transkripttext ist vollständig und akkurat ins Deutsche übersetzt, inklusive aller HTML-Struktur und Links. Längere fortlaufende Transkriptionen können auf Wunsch bereitgestellt werden.)