Cómo crear una presentación de marca (y por qué la necesitas)
Si tu objetivo es ganarte la vida creando contenido—y ganarte bien la vida—aprender a presentar tu brand deck para conseguir colaboraciones pagadas se convertirá en tu habilidad más valiosa.
Has visto a tus blogueros favoritos, influencers y publicaciones digitales asociarse con grandes marcas como Audible, Hello Fresh y Hilton. Sabes que están ganando mucho dinero con estas colaboraciones, pero ¿cómo lo logran?
Si bien muchas colaboraciones con influencers son producto de que las marcas se acercan a ellos, muchas otras suceden al revés. La propuesta a marcas, también conocida como contacto en frío, es a menudo el arma secreta de los creadores de contenido que ascienden rápidamente al rango de “emprendedor de seis cifras”.
Por suerte, el proceso no es tan misterioso como parece. Todo lo que necesitas es una plantilla persuasiva para correos de contacto en frío y un brand deck bien elaborado que lo acompañe.
Si estás listo para transformar tu contenido en dinero, esta guía te dará la información que necesitas, incluyendo:
- ¿Qué es un brand deck?
- Brand deck vs. media kit vs. portafolio
- ¿Por qué son importantes los brand decks para creadores de contenido?
- ¿Qué incluye un brand pitch deck?
- Cómo crear un brand deck
- Dónde proponer colaboraciones a marcas
- Cómo escribir un correo de propuesta para colaboraciones con marcas
- Plantilla de email en frío para creadores freelance
¿Qué Es Un Brand Deck?
Un brand deck es un discurso de ventas visual de tus servicios o empresa. Los brand decks, también conocidos como presentaciones pitch deck, son diapositivas que muestran la información clave sobre tus productos o servicios, público objetivo, resultados, testimonios e historial de trabajo.
Brand Deck vs. Media Kit vs. Portafolio
Uno de los aspectos más confusos al navegar colaboraciones y acuerdos de marca, es descubrir cuál es la diferencia entre un media kit, portafolio de creador, brand deck, sponsorship deck y pitch deck—la lista sigue. ¿Cuál necesitas?
Aquí va la verdad: No hay una diferencia definitiva entre estos términos. Por mi experiencia trabajando con múltiples marcas y agencias, utilizan cualquiera de estos nombres para referirse al mismo tipo de documento. Así que no estás solo en tu confusión; todos estamos confundidos.
Al final del día, no importa cómo lo llames, estos documentos cumplen la misma función de presentar a la marca quién eres, cómo puedes ayudarles, los servicios que ofreces y el impacto único de tu contenido.
¿Por Qué Son Importantes Los Brand Decks Para Creadores De Contenido?
Un brand deck es tu arma secreta para el contacto en frío, dando a posibles colaboradores una comprensión rápida de quién eres, qué haces y por qué deberían trabajar contigo.
Cuando haces contacto en frío, el primer paso es un correo de presentación donde te introduces a ti y a tu marca. El segundo paso es hacer seguimiento con tu brand deck, que se encargará de mostrar tus habilidades y comunicar tu propuesta de valor.
Los brand decks también pueden ser usados por publicaciones digitales y startups en busca de financiación. Los potenciales inversores suelen pedir este tipo de documentación para entender mejor la marca de la empresa y su potencial de crecimiento.
¿Qué Incluye Un Brand Pitch Deck?
Anteriormente hemos cubierto en detalle los pasos para construir un media kit para influencers y un portafolio de contenido, y el proceso de diseño de tu brand deck es bastante similar.
Aquí tienes un repaso rápido de lo que necesitas incluir en tu brand deck:
- Sección Acerca de: Breve introducción sobre ti, tu identidad de marca personal, redes sociales, intereses, habilidades, etc.
- Beneficios de Trabajar Contigo: Esta es tu oportunidad para venderte. Explica por qué sería una colaboración beneficiosa para la marca.
- Tamaño y Demografía de la Audiencia: ¿Quién ve tu contenido? Incluye datos demográficos como edad, género, localización, etc. Cuanto más se parezca a la audiencia objetivo de la marca, mejor.
- Analíticas: ¡Muestra tus resultados! Enumera métricas como tasa de interacción, crecimiento de seguidores, visitas mensuales, conversiones, etc.
- Colaboraciones/Trabajos Previos: Incluye videos, publicaciones en blogs y casos de estudio de trabajos relevantes que hayas realizado.
- Precios y/o Próximos Pasos: Incluye una carta de tarifas si (y solo si) has recibido un resumen de los objetivos y requisitos de la campaña. Si no, detalla los próximos pasos para la colaboración.
- Información de Contacto: Deja tus cuentas en redes sociales, LinkedIn, correo electrónico o número de teléfono donde la marca pueda contactarte.
¿Eres más un aprendiz visual? Dirígete a nuestro resumen de 5 Ejemplos de UGC que Todo Creador Debería Tener en su Portafolio para inspirarte aún más con tu brand deck.
Cómo Construir un Brand Deck
Tu brand deck puede construirse de muchas formas, siendo las opciones más comunes:
- Presentación de PowerPoint
- Google Slides
- Canva
- Photoshop
En mi opinión, Canva es la mejor herramienta para crear rápidamente una identidad visual impactante, gracias a su amplia colección de plantillas de presentaciones, que incluyen plantillas de pitch deck, kits de medios, diseños web de portafolios, etc.
¡Incluso puedes crear un diseño de logotipo! Es la ruta más fácil si no te consideras diseñador gráfico (¡y es gratis!). Si necesitas un tutorial rápido para navegar en Canva, pasa por nuestra guía sobre Kits de Medios para Influencers y Cómo Crearlos.
Por supuesto, también hay plantillas de Google Slides y PowerPoint disponibles si prefieres usar esas herramientas. Sea cual sea tu herramienta de diseño preferida, asegúrate de que el producto final esté en formato .pdf para que pueda ser abierto en cualquier computadora.
Dónde Presentar Propuestas a Marcas para Colaboración
Una vez que tu brand deck esté listo, ¿dónde puedes ir para encontrar marcas a las que presentar propuestas? Aquí tienes algunas formas de conectar con marcas y ponerte frente a las personas adecuadas:
- LinkedIn: LinkedIn es una excelente plataforma para conectar con profesionales de tu industria, incluidos los de tus marcas y empresas favoritas. Puedes usarla para encontrar al gerente de PR o marketing de una empresa y contactarles directamente.
- Instagram: Muchas marcas y empresas tienen cuentas activas en Instagram y usan la plataforma para conectar con influencers y creadores de contenido. Contacta con ellos mediante mensajes directos o comentando en sus publicaciones.
- Email: El correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas de contactar con marcas y empresas. Sin embargo, encontrar la dirección de correo adecuada puede ser un desafío. Usa extensiones gratuitas de Google Chrome como Hunter.io para encontrar el correo del gerente de PR o marketing.
@deniseseva Haz captura de pantalla si quieres trabajar con marcas en colaboraciones ✨ #microinfluencer #instagramgrowthtips#growoninstagram #socialmediagrowth #collabtips #igtips ♬ Love You So - The King Khan & BBQ Show
Cómo Escribir un Email de Propuesta para Colaborar con Marcas
Una vez que hayas encontrado el contacto de la marca, es importante personalizar tu propuesta y hacerla lo más atractiva posible. Aquí tienes algunos consejos para perfeccionar tu "email cold pitch":
- Haz tu investigación: Antes de ponerte en contacto con una marca, asegúrate de tener un entendimiento claro de su público objetivo, sus valores y el tipo de contenido con el que suelen colaborar. Esto te ayudará a adaptar tu propuesta y aumentar tus posibilidades de éxito.
- Personaliza tu propuesta: Nunca envíes un correo evidentemente copiado y pegado. Dedica tiempo a personalizarlo para cada empresa. Menciona ejemplos concretos de cómo tu contenido se alinea con su misión y valores.
- Omite los archivos adjuntos y enlaces: En tu primer correo de presentación, haz todo lo posible por evitar que termine en la bandeja de spam. Lamentablemente, los archivos adjuntos y enlaces (como tu dossier de marca) suelen ser marcados como spam.
- Sé directo y ve al grano: Mantén tu propuesta corta y concisa, y aborda directamente las necesidades de la marca. Incluye una llamada a la acción, como agendar una llamada para conversar más a fondo.
Ejemplo de Plantilla de Correo Frío para Creadores Freelance
Asunto: [Tu Nombre] - [Tu Marca] - [Tipo de Colaboración]
Estimado/a [Nombre de la Marca],
Mi nombre es [Tu Nombre] y soy el/la fundador/a de [Tu Marca]. Encontré su marca y me impresionó la calidad de su contenido y su dedicación a [Nichos/Misión de la Marca].
Como creador/a de contenido en [Tu Nicho], creo que mis habilidades y experiencia pueden aportar un gran valor a su marca y ayudarles a alcanzar a su público objetivo. He creado contenido de calidad para [Tus Clientes Anteriores] y estoy seguro/a de que puedo hacer lo mismo para su marca.
Me encantaría conversar más sobre la posibilidad de colaborar en [Tipo de Colaboración] y cómo mi contenido puede beneficiar a su marca. Por favor, hágamelo saber si estaría interesado/a en agendar una llamada para discutir más detalles.
Gracias por su tiempo y consideración.
Un saludo,
[Tu Nombre]
¡Ahora a Pitchar, Baby!
Con tu dossier de marca (o media kit, portafolio, o pitch deck) listo, es hora de dejar atrás el síndrome del impostor y comenzar a contactar marcas. La mayoría de los freelancers exitosos envían propuestas entre 10 y 20 marcas por semana, ¡así que ponte manos a la obra!
Recuerda, conseguir colaboraciones pagadas lleva tiempo y perseverancia, así que no te desanimes si tus primeras propuestas no resultan en una colaboración. Sigue perfeccionando tu pitch; eventualmente, encontrarás el encaje perfecto para tus habilidades y experiencia.
Puedes también consultar nuestra lista de los Mejores Ejemplos de Media Kits de 2023 si necesitas un poco más de inspiración antes de enviar tus propuestas.
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