Publicidad en Video Digital: Guía Completa
David Ogilvy lo expresó de forma sencilla cuando dijo que “cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto”. Viste el titular de arriba, y logró engancharte. Así es como funciona la publicidad en video digital para un profesional de los medios como tú.
La idea de la publicidad en video en el estado actual de internet es un sistema tumultuoso y en constante cambio. Pero el principio sigue siendo el mismo: Engancha a alguien con un anuncio en tu video o página web, y, al igual que un titular llamativo, se quedarán el tiempo suficiente para generarte algo de dinero.
El problema es que los anuncios están por todas partes y nadie parece querer abrir la Caja de Pandora para los recién llegados y explicar cómo funciona el sistema.
Sin embargo, mi objetivo es abrir las compuertas y desglosar la publicidad en video digital para ti, aprovechando mi tiempo como creador y exadministrador de sitios web para lugares como GameRevolution y más.
Desglose de la publicidad en video digital
La publicidad en video digital dice lo que es: Un anuncio en formato de video en línea. Este formato de anuncio en medios es, esencialmente, un video que se reproduce en algún lugar de tu contenido o sitio web, generándote ingresos pasivos y activos con el tiempo.
La publicidad en video digital es uno de los tipos de anuncios más potentes actualmente. Al igual que los comerciales de la ya cada vez más lejana era de la televisión por cable, la publicidad en video digital es la forma principal para muchas compañías de medios, tanto startups como grandes imperios ricos en medios, de ganar dinero y una excelente estrategia de marketing para los editores.
Tus espectadores, lectores y seguidores visitan tu negocio por una razón específica: ya sea un producto que vendes, un titular que enganchó a tu audiencia, un video que publicaste, etc. Los anuncios son asociaciones complementarias—y a veces inesperadas—que se suman al viaje.
Acompañan al artículo web, producto o video que ofreces a los consumidores a través de varias redes de anuncios. Esencialmente estás alquilando un espacio en tu video o página web para que el anunciante pueda atraer a tu audiencia a profundizar en otra empresa, conocimiento de marca y producto.
Este llamado subarrendamiento de tu video o página en internet mediante anuncios en video digital te ofrece una especie de “dinero por alquiler” por cada persona que ve y hace clic en los anuncios.
Es una parte esencial para cualquier creador de medios y un área que deberías implementar desde el momento en que comienzas, incluso si eres un negocio nuevo.
Por qué necesitas anuncios en video para tu negocio
Los anuncios en video son, sencillamente, una de las principales formas de ganar dinero. Si no sabes nada más, ten claro que compartir el trabajo de los anunciantes en tu contenido multimedia será una de las maneras en que recuperarás ingresos para tu negocio.
Ahora bien, puede que esto sea algo que ya conocías sobre los anuncios, pero ¿por qué anuncios en video digital, específicamente? Somos una especie humana muy enfocada en lo visual, y los videos son una de las mejores maneras de captar la atención de alguien.
Hoy en día, un anuncio de video cómico de BMW protagonizado por Arnold Schwarzenegger como Zeus probablemente mantendrá a alguien interesado y entretenido el tiempo suficiente como para descubrir más acerca de un producto en comparación con una valla publicitaria con texto blanco sobre fondo negro en la autopista.
Los videos resultan absorbentes, tanto desde un punto de vista visual como auditivo. Si logras captar y mantener la atención de los potenciales clientes lo suficiente con este tipo de anuncios, eso generalmente puede convertirse en más dinero que terminará en tu bolsillo por parte de la empresa anunciante, lo cual nunca está mal.
Por ejemplo, puede ser tentador para los sitios web optar por la ruta estándar de anuncios gráficos, colocando una sección en la parte superior de la página para un anuncio estático. Pero todos deberían considerar los anuncios en video digital por su potencial y poder, como el reportado 48% mayor tasa de ventas respecto a los anuncios fijos tradicionales internos.
Formatos de anuncios de video digital explicados
Antes de que empieces a contactar redes de anuncios para tu canal de video o a configurar secciones en tu página para anuncios, existen distintos formatos de anuncios en video de alta calidad que vale la pena mencionar.
Cada uno sirve para diferentes propósitos que no necesariamente serán para ti, así que considera todas tus opciones cuidadosamente según tu audiencia objetivo.
1. Anuncios forzados en streaming
Lo que me gusta llamar "anuncios forzados en streaming" son los comerciales de televisión de la era moderna. Generalmente, estos se encuentran encima de un video que intentas ver, aunque hoy en día más sitios web los colocan también en la parte superior o en el medio de sus páginas.
Este anuncio de video en streaming se reproduce automáticamente sobre cualquier contenido que el usuario intenta disfrutar. Deben ver este tipo de anuncio forzado en su totalidad para poder continuar con el video de YouTube u otro contenido que deseen ver.
Con la corta capacidad de atención de la persona promedio en Internet, estos pueden ser uno de los tipos de anuncios de marketing en video más frustrantes. Sin embargo, su formato más largo puede ser lucrativo en la situación correcta para las empresas de medios si los anuncios en cuestión son lo suficientemente atractivos con su llamado a la acción.
2. Anuncios en streaming que se pueden omitir
Los anuncios en streaming que se pueden omitir son casi idénticos al tipo anterior de anuncios en video. Estos anuncios de display normalmente se superponen en la parte superior de tu página o video, actuando como una puerta de entrada al contenido que la audiencia debe atravesar.
Sin embargo, la diferencia con los anuncios que se pueden omitir es que después de unos segundos, el usuario puede saltarse todo el anuncio e ir directamente al contenido interesante que ofreces. La interactividad y la corta duración hacen que sea menos probable que alejes a alguien en comparación con los anuncios de video forzados de formato largo.
3. Banners de video concurrentes
Los banners de video concurrentes son un tipo de anuncio cada vez más común que no necesariamente es siempre un video, pero guarda relación con las plataformas de video. Esencialmente, se trata de un banner que anuncia un producto o empresa y que aparecerá sobre o justo debajo del video que alguien esté viendo.
A diferencia de los dos formatos anteriores de anuncios digitales en video, los banners concurrentes se muestran al mismo tiempo que el video que la audiencia desea ver, sin interrumpirlo. Como se muestra en la captura de pantalla anterior, esto permite al espectador seguir viendo el video y posiblemente cerrar el banner si así lo desea.
El beneficio de esta publicidad online es que es mucho menos intrusiva y no interrumpe el ritmo de tu audiencia, a diferencia de los formatos de anuncios anteriores. Sin embargo, al mismo tiempo, no tiene el atractivo visual de los anuncios de video tradicionales, por lo que puede que no sea tan rentable para algunos.
4. Banners externos
Los banners externos son iguales que los concurrentes, salvo por una diferencia clave: Estos anuncios fuera de streaming no aparecen encima de los videos. Se parecen más a los anuncios estándar en banner que encontrarás en la barra lateral de una página de video o en un artículo.
Aunque la mayoría de los banners externos son estáticos y muestran texto además de algunas imágenes, cada vez son más frecuentes las versiones en formato video. Estos pueden no tener audio, pero presentan pequeños bucles animados al estilo GIF que se repiten constantemente.
Pondría estos en una categoría por debajo de los banners concurrentes porque no están en el centro de atención visual del espectador. Por eso, existe la posibilidad de que sean ignorados y no resulten tan útiles para ti. Sin embargo, tampoco resultan tan molestos, lo cual es una ventaja.
5. Anuncios interactivos
Los anuncios interactivos son el último grupo de anuncios en video que deberías considerar. Este tipo es más común en aplicaciones y juegos móviles gratuitos que alguien pueda tener en sus dispositivos móviles, así que está especialmente dirigido a los desarrolladores de apps que lean esto.
Cuando se usa una app móvil como una calculadora, un editor de fotos o un juego, hay momentos en los que el usuario será interrumpido por un anuncio publicitario. Muchos de estos son simplemente videos para que la persona los vea y luego pueda volver a lo que estaba haciendo.
Sin embargo, algunos son interactivos, permitiendo a la persona probar un pequeño minijuego o una actividad que la app está promocionando. Este nivel de interactividad es mucho más atractivo que ver un anuncio de video tradicional y permite a la persona probar un producto antes de descargarlo.
Por tanto, puede ser más atractivo para las audiencias y posiblemente más valioso para las empresas de medios, aunque sea más propio de un caso de nicho.
Plataformas publicitarias: ¿Dónde deberías implementarlo?
La clave de la publicidad es saber dónde y cómo implementarla para tus servicios.
Hay varias ubicaciones posibles, incluidas áreas restringidas como plataformas de redes sociales, donde tendrás que gestionarlo, dependiendo de tu oferta.
1. Redes de anuncios
Las redes de anuncios tradicionales están pensadas para quienes quieren publicar contenido en lugares más allá de YouTube y Facebook.
En estos casos, tendrás que crear tus propios anuncios y ubicaciones manualmente comprando anuncios en vídeo a través de un editor e integrándolos en tu sitio web. Aquí es donde entran en acción las redes de anuncios, ya que te ofrecen la posibilidad de implementar anuncios en vídeo donde quieras.
Algunas de las redes de anuncios más grandes incluyen empresas como Google Adsense, Amazon Associates y Taboola. Ellas simplifican la mayor parte del proceso para ti, permitiéndote insertar enlaces a los anuncios en tus páginas para generar ingresos.
Estas redes de anuncios suelen diferenciarse en cuanto al tipo de anuncios que ofrecen (vídeos frente a anuncios estáticos), el número de editores que trabajan con ellas y la cantidad que recibes por anuncio. Asegúrate de investigar cuidadosamente todas las opciones.
2. YouTube
Si eres un creador de vídeos de cualquier tipo, para bien o para mal, lugares como YouTube hacen la mayor parte del trabajo por ti.
Google tiene su propio conjunto de anunciantes que utiliza para introducir anuncios automáticamente en tus vídeos. Puedes cambiar algunos ajustes, como desactivar la monetización y los anuncios para un vídeo específico, pero realmente no hay mucho más que hacer aquí.
Esto se debe a que YouTube se encarga de todo en el backend. Algoritmos complejos deciden qué anuncios en vídeo aparecen en tu contenido para el espectador, normalmente dependiendo de su historial de búsqueda, demografía, etc.
Sin embargo, esto conlleva sus propios problemas, como la desmonetización aleatoria de tus vídeos y la imposibilidad general de negociar las tarifas de los anuncios.
3. Facebook
Facebook es otro ámbito donde los anuncios en vídeo se están volviendo cada vez más comunes, incluso al navegar por Facebook Reels al azar (piensa en TikTok). Si creas este tipo de contenido, es probable que los anuncios interrumpan aleatoriamente tus clips cuando alguien los está viendo.
Facebook principalmente paga a los creadores en función del número de visualizaciones de sus Reels o transmisiones en vivo. Es una situación muy similar en la otra plataforma de Meta, Instagram. Además de los anuncios habituales, también tienes la opción de mostrar un banner superpuesto en tus vídeos en la ubicación que elijas.
4. Twitch
Twitch es la plataforma de transmisión en vivo más popular, principalmente para gamers. Sin embargo, está expandiéndose rápidamente hacia otras categorías de creadores de contenido en vídeo que desean mostrar su material en directo.
Los anuncios digitales en vídeo de Twitch funcionan en un sistema donde primero debes cumplir los requisitos de Afiliado de Twitch, que no son muy exigentes, e inscribirte en el programa. De lo contrario, no ganarás dinero a través de ningún anuncio en tus transmisiones.
En este punto, ganarás ingresos en función de los anuncios ocasionales que aparezcan durante tu transmisión en vivo. Sin embargo, este proceso es bastante aleatorio, ya que algunos usuarios experimentan más anuncios que otros.
En general, el principal beneficio económico que obtienes en Twitch proviene de eliminar los anuncios gracias a las suscripciones pagas de tus fans, quienes no tendrán que perderse ni un segundo de tu contenido en vivo.
Es un poco raro comparado con otras plataformas, pero esta es una situación donde quieres animar a tus usuarios a suscribirse para eliminar anuncios. Así la experiencia será mejor para ellos y probablemente obtendrás más ingresos.
Cómo sacar el máximo provecho de la publicidad de vídeo digital
La publicidad de vídeo digital es una parte enorme en la construcción de tu imperio mediático. Aquí tienes algunos consejos generales y áreas que deberías explorar para aprovechar al máximo los anuncios de vídeo digital en beneficio de tu compañía:
- Si estás creciendo y te tomas en serio los anuncios, contrata a un contador digital especializado en negocios en línea. Este profesional puede ayudarte a navegar y gestionar los ingresos por anuncios, especialmente si no utilizas una de las plataformas cerradas que hacen gran parte del trabajo y ajustan automáticamente por ti.
- Contrata a un gerente de marketing o un especialista en SEO que implemente los anuncios correctos (posiblemente con una plantilla existente) en las ubicaciones indicadas para maximizar tus beneficios. Esto es doblemente importante para empresas con sitios web que quieren beneficiarse de los motores de búsqueda con su estrategia publicitaria.
- Los creadores de contenido en YouTube y otras plataformas deben tomar medidas conscientes para evitar material con derechos de autor (como canciones) y otros problemas (p. ej., temas delicados para adultos) que pueden desmonetizar sus videos.
- Hablando de los temas tratados, supervisa cuidadosamente tus redes de anuncios. Si ofreces un servicio para todas las edades, quizás no quieras que aparezcan anuncios orientados a adultos en tu contenido.
- Rastrea las métricas de tu contenido publicitario en tiempo real. Por lo general, las redes de anuncios te ofrecen estadísticas sobre la tasa de clics, tasa de finalización y el tiempo de visualización, lo que te permite saber dónde puedes mejorar.
- Por último, no dependas únicamente de los anuncios en la economía actual. Explora otras vías de ingresos, como patrocinios, enlaces de afiliados, merchandising y asociaciones con marcas.
¿Qué sucede si quieres promocionar tu negocio en línea?
Este es otro aspecto de la publicidad digital en video que implica algunas de las mismas ideas: contactar con redes de anuncios y contratar especialistas para gestionar negociaciones y acuerdos de negocios que funcionen para tu empresa.
Sin embargo, cuentas con un paso adicional a la hora de comprar espacios publicitarios para tu empresa, ya que deberás crear tus propios anuncios en video digital. Esto suele implicar la contratación de un equipo de marketing dedicado con videógrafos, actores pagos, editores, etc. O bien, contactar con una agencia de marketing de confianza para subcontratar el trabajo.
Ambas opciones tienen ventajas y desventajas: hacer todo tú mismo puede ser mucho más costoso pero te da mayor libertad, mientras que la subcontratación suele ser más económica pero menos personalizada.
Las redes publicitarias son un próximo paso sólido
Si bien los anuncios en video son fundamentales para el crecimiento de tu negocio, no son los más fáciles de implementar. Conocer estos anuncios digitales es solo una parte; aprovecharlos al máximo es otra muy distinta. Es aquí donde entran en juego las redes publicitarias.
Muchas de estas empresas no publican directamente anuncios, sino que compran y venden anuncios procedentes de casas editoras. Actúan como un intermediario útil que se encarga de la parte más pesada del trabajo, mientras te permite ver estadísticas claras sobre el rendimiento de los ingresos publicitarios de tu empresa.
Si estás listo para dar el siguiente paso, aquí tienes las 10 mejores redes publicitarias que deberías investigar y considerar.
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