¿Qué es el marketing de contenidos? 4 ejemplos para marcas de medios
En 2022, Semrush publicó su Informe Global sobre el Estado del Marketing de Contenidos, que mostró que el 97% de los encuestados considera el marketing de contenidos como una parte importante de su estrategia general de marketing. Está claro que el contenido de alta calidad es fundamental para tu éxito, pero ¿qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una forma de conectar con tu público objetivo. Consiste en crear y distribuir contenido valioso relevante para las necesidades de los miembros de la audiencia. El marketing de contenidos ayuda a aumentar el reconocimiento de la marca y a generar interés en tus productos o servicios.
Esta guía explica por qué el contenido es tan importante y describe lo que puedes hacer para crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz. También recopilamos tres ejemplos de empresas que lo están haciendo de manera sobresaliente.
Tipos de contenido
Cuando utilizas contenido como parte de tu estrategia de marketing, debes entregar el contenido adecuado en el momento justo. Existen docenas de tipos de contenido, pero estos son algunos de los más comunes.
Infografías
Como probablemente sabes, una infografía es una representación visual de información. Este tipo de contenido es especialmente útil para compartir resultados de encuestas y otros tipos de datos. En lugar de tener que leer un párrafo lleno de números, tu audiencia puede simplemente mirar un gráfico circular o una gráfica de barras.
No necesitas ser sofisticado, tampoco. Clare McDermott del Content Marketing Institute recomienda la sencillez siempre que sea posible. Los gráficos circulares y las gráficas de barras pueden parecerte “aburridos”, pero la mayoría de las personas están familiarizadas con ellos.
Estudios de caso
Un estudio de caso es un informe que explica cómo una organización implementó un producto o servicio. El informe normalmente describe un problema que tenía la empresa y explica cómo un producto o servicio ayudó a resolver ese problema.
Publicaciones en redes sociales
Parece que las redes sociales fueron creadas para compartir recetas y discutir sobre política. Aun así, sitios como Facebook, Instagram y Twitter son algunas de las herramientas de marketing más poderosas disponibles. Las redes sociales te permiten interactuar directamente con las personas en tu público objetivo, generando interés en tu empresa y facilitando como nunca la recopilación de opiniones de los clientes.
Contenido en video
No a todo el mundo le gusta leer publicaciones de blogs y otros tipos de contenido escrito. En lugar de dejar a estas personas fuera de la conversación, conéctate con ellas mediante videos.
El contenido en video es ideal para mostrar características de productos, presentar nuevos empleados o llevar a clientes potenciales en un recorrido virtual por tu empresa. Puedes ser totalmente serio o mostrar tu lado divertido; todo depende de cómo quieras que te perciban tus clientes.
Podcasts
En 2021, los podcasters lanzaron más de 48 millones de episodios de sus programas, convirtiendo a los podcasts en una de las formas más populares de marketing de contenidos. Un podcast es un programa de audio enfocado en un tema o tópico específico.
No necesitas hablar de crímenes verdaderos o burlarte de celebridades para crear un podcast exitoso. Spotify tiene programas dedicados a jardinería, odontología, techos y cualquier cosa. Si tienes algo interesante que decir, hay personas dispuestas a escucharte.
Páginas de destino
Una página de destino es una de las herramientas de marketing digital más importantes de tu repertorio. Una página de destino está diseñada para una campaña de marketing específica y es donde la gente aterriza cuando hace clic en un enlace a tu sitio. Página de destino = donde aterriza el visitante. ¿Entiendes?
Informes técnicos
Los informes técnicos son uno de los formatos de contenido más útiles para empresas B2B. Un informe técnico proporciona una visión detallada de un problema y presenta una solución recomendada. Este tipo de contenido puede tardar meses en prepararse debido a la cantidad de investigación necesaria para satisfacer las necesidades de tu público objetivo.
Webinarios
Un webinario es una presentación en línea que te permite conectar con miembros de la audiencia en todo el mundo. Los mejores webinarios son interactivos. En otras palabras, los participantes no están cautivos mientras el presentador les habla durante una hora. En cambio, participan activamente en el webinario, haciendo preguntas o dando su opinión sobre un tema específico.
Principales razones para incorporar el marketing de contenidos en tu estrategia empresarial
Si aún no estás convencido de la importancia de tus esfuerzos de marketing de contenidos, aquí tienes por qué deberías incorporar la creación y distribución de contenidos en tu estrategia de marketing general.
1. El contenido genera confianza
Cuando compras algo por primera vez, ¿compras al primer negocio que aparece o te tomas tu tiempo para investigar? Esperamos que investigues bien tus opciones y elijas una marca de confianza que venda lo que necesitas a un precio que puedas pagar.
Publicar contenido de alta calidad te transforma de un desconocido a una fuente de asesoramiento experto en tu nicho. Cuantas más veces los potenciales clientes vean tus publicaciones de blog, videos y otros tipos de contenido, más probable será que confíen en ti si necesitan tus productos o servicios.
2. Un gran contenido te ayuda a generar más clientes potenciales
Puedes pensar en cada pieza de contenido como un pequeño soldado que te ayuda a luchar por la atención en un mercado saturado. Cada vez que alguien de tu público objetivo se encuentra con tu contenido, puede aprender más sobre tu negocio.
3. El contenido es altamente compartible
Cuando publicas contenido de calidad, la gente quiere compartirlo. Reenviarán tus correos electrónicos a amigos y colegas, y compartirán tus videos en sus redes sociales. Con el tipo de contenido adecuado, puedes lograr que tus propios clientes hagan parte de tu marketing, lo que reduce tus gastos y permite a tu equipo de marketing dedicarse más a la planificación estratégica.
Beneficios de SEO del marketing de contenidos
El marketing de contenidos también es altamente efectivo para la optimización en motores de búsqueda. Cuantas más páginas publiques, más oportunidades tendrán los motores de búsqueda de rastrear tus páginas y determinar si tu contenido online es relevante para términos de búsqueda específicos.
Publicar buen contenido también puede ayudar al SEO al mostrarle a Google que te comprometes con la calidad. La actualización del algoritmo E-A-T enfatiza la experiencia, autoridad y confiabilidad. El contenido relevante contribuye en gran medida a establecer a tu empresa como una autoridad en su industria.
Un gran contenido también puede posicionarte como un líder de opinión, resaltando tu experiencia y haciendo más probable que los posibles clientes confíen en lo que dices. Esto significa que el marketing de contenidos tiene un excelente retorno de la inversión.
3 ejemplos de campañas efectivas de marketing de contenidos
¿Necesitas inspiración antes de crear tu plan de marketing de contenidos? Echa un vistazo a estos tres ejemplos de marketing de contenidos.
Limeade
Limeade desarrolla programas de bienestar para empleados de empresas en todo Estados Unidos. La empresa se centra en el bienestar integral, que enfatiza el bienestar físico, social, emocional y financiero de los empleados.
Si visitas el sitio web de Limeade, verás que está repleto de contenido útil, como historias de clientes, un blog y un centro de recursos. Limeade también se asocia con firmas de investigación para producir informes en profundidad dirigidos a los responsables de la toma de decisiones corporativas.
Smart Passive Income
Smart Passive Income comenzó como un simple blog que enseñaba a las personas cómo hacer investigación de palabras clave, crear perfiles de compradores y dominar los resultados de los motores de búsqueda para palabras clave de alto valor. Con el tiempo, el propietario Pat Flynn ha convertido SPI en una marca de prestigio mundial en el sector del marketing digital.
Actualmente, SPI cuenta con un blog, cuatro pódcast y cursos en línea para ayudar a emprendedores a aprender las habilidades necesarias para ganar dinero en Internet. Flynn y los miembros de su equipo están activos en las redes sociales y mantienen el contacto con su audiencia a través de email marketing y otros tipos de marketing de contenidos.
Una de las mejores características del sitio SPI es el archivo de informes de ingresos que Flynn solía publicar mensualmente. Estos informes son altamente compartibles e inspiran a los lectores a soñar en grande sobre iniciar sus propios negocios.
Hubspot
Cuando se trata de marketing de atracción, no hay nada como Hubspot. La empresa ofrece software de marketing de contenidos y otras herramientas para ayudar a las empresas con la generación de leads, la automatización del marketing y las métricas de marketing. A mediados de diciembre de 2022, Google ya había indexado más de 400,000 páginas de Hubspot.
Hubspot es conocida por sus guías de marketing en profundidad, informes de tendencias, plantillas e infografías. Parte del mejor contenido de la compañía se centra en abordar los puntos de dolor de los clientes, comprender el recorrido del comprador y utilizar el marketing en redes sociales para promocionar casi cualquier negocio.
La empresa también publica varios pódcasts y un boletín llamado “The Hustle”, facilitando así la llegada constante de nuevos clientes.
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