Cómo construir sitios web de nicho para afiliados (con Doug Cunnington de Niche Site Project)

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Ben Aston Bienvenido al podcast de Indie Media Club. Soy Ben Aston, fundador de Indie Media Club. Nuestra misión es ayudar a los emprendedores independientes y autofinanciados en medios digitales a tener éxito, ayudar a quienes crean, promocionan y monetizan a través de contenido a hacerlo mejor. Visita IndieMedia.Club para saber más.

Hoy me acompaña Doug Cunnington, quien comenzó como ingeniero de software, luego pasó a consultoría en gestión y a la gestión de proyectos, y ahora es un exitoso consultor de marketing por Internet y creador de cursos. Así que sigue escuchando este podcast para aprender más sobre cómo construir estos sitios. 

Vamos a hablar un poco sobre marketing de afiliados, trucos de productividad, SEO y estrategias de gestión de proyectos que realmente puedes aplicar. Así que hola Doug, y muchas gracias por acompañarnos hoy. 

Doug Cunnington

Gracias por invitarme. Esa fue toda una presentación. Sueno impresionante, ¿eh? 

Ben Aston

Intenté buscar todos tus mejores logros, pero tengo curiosidad por entender un poco más sobre tu recorrido desde la ingeniería de software. Trabajaste con algunas consultoras de gestión de primer nivel. ¿Cómo hiciste esa transición a construir sitios web y desarrollar programas de marketing de afiliados? ¿Cómo te adentraste en todo ese mundo? 

Doug Cunnington

Fue prácticamente un accidente. Un día estaba paseando a mi perro y buscaba un nuevo podcast y accidentalmente encontré Smart Passive Income, de Pat Flynn. Sí. Él me introdujo a todo este tema de ganar dinero en línea. Y yo no tenía ningún interés en ganar dinero online. Ni siquiera sabía que era posible, sonaba un poco desconcertante. Llevaba unos diez años profundamente metido en mi carrera corporativa y tampoco me interesaba el emprendimiento. Avanzando uno o dos meses después, ya había empezado un par de sitios web. Muchos comienzos en falso, muchos errores. Pero después de unos seis meses, comencé a ganar algo de dinero en línea y me pareció divertido, muy disfrutable. Y, bueno, unos años después me despidieron de esos trabajos de consultoría en gestión y gestión de proyectos. Soy PMP, eso es Project Management Professional. Y pensé: esta es mi oportunidad para convertir este proyecto secundario en mi trabajo de tiempo completo. Eso es lo que llevo haciendo unos seis años. 

Ben Aston

Genial. Sé que haces muchas cosas diferentes. Mencionaste el proyecto de nuevos sitios. ¿Puedes contarnos un poco sobre tu sitio? ¿Para quién es? ¿Qué tipo de contenido estás creando? 

Doug Cunnington

Niche Site Project es principalmente para personas que buscan empezar con proyectos secundarios, así que sirve a quienes yo era cuando empecé. Hablo principalmente de marketing de afiliados, algo de SEO y productividad también. Creo que es realmente para personas con un historial similar al mío porque hablan mi mismo idioma. Entienden de lo que hablo. Y sólo las pesadillas de un trabajo corporativo. Así que hay mucha gente del sector tecnológico, muchos gestores de proyectos, directores. Incluso he tenido ejecutivos de alto nivel que llevan tiempo en el mundo corporativo y quieren hacer algo por su cuenta, sin toda la política interna, y donde pueden tener el control sobre las decisiones de sus propios proyectos. Así que hay mucha gente IT y similares sencillamente buscando ganar dinero extra. 

Ben Aston

¿Y el Niche Site Project siempre tuvo esa intención? Creo que cuando empecé a investigar, parecía que el sitio originalmente hablaba de gestión de proyectos, ¿tal vez? ¿O ha cambiado con el tiempo de enfoque? 

Doug Cunnington

Fue más un cambio de marca. Investigar bien, eso está muy bien. En un principio, hablaba sobre marketing de afiliados, añadiendo la gestión de proyectos porque era mi diferenciador. Como sabes, hay muchos supuestos "gurús", que yo no me considero, pero hay mucha gente hablando de ganar dinero en línea y mucho de eso es absurdo. Así que trataba de darle un enfoque profesional, un método profesional. La gestión de proyectos era una gran manera de hacerlo. Así fui identificando a mi audiencia. Me estaba enfocando dentro del propio nicho de ganar dinero online. 

Ben Aston

Sí, dijiste que estabas escuchando el podcast de Pat Flynn y tuviste esa idea, ¿esta realmente es una buena forma de ganar dinero? ¿Cómo fue que llegaste a pensarlo? 

Doug Cunnington

En cuanto me di cuenta de que no era una estafa, después de investigar sobre el blog de Pat, decidí intentarlo porque estaba todo bastante bien explicado. Simplemente empiezas un sitio, publicas contenido y adelante. Tenía un perfil técnico por mi experiencia en software, así que eso también lo hacía interesante porque me había alejado de eso en el trabajo de consultoría. Decidí probar y me obsesioné con el tema, me sumergí en búsquedas de palabras clave y en empezar más sitios de los que podía manejar. Con muchos errores en el camino. 

Ben Aston

Entonces, ¿hace cuántos años fue eso? Fue en 2013, así que hace siete años. Bien. ¿Y cuántos sitios tienes ahora? Dijiste que empezabas muchos proyectos diferentes. ¿Cuántos tienes ahora?

Doug Cunnington

Diría que alrededor de cinco o seis, pero realmente solo dedico tiempo a uno o dos. No incluyo Niche Site Project ni otras áreas de marketing en mi plataforma, solo los sitios de afiliados. 

Ben Aston

¿Y puedes decirnos cuál ha sido el más exitoso y a qué lo atribuyes? 

Doug Cunnington

Lo conversamos antes de empezar. Y como muchos marketers de afiliados, no suelo revelar mis sitios específicos. Pero puedo decir que están en el área de electrodomésticos para el hogar o exterior, categorías generales como esas. Cosas para exteriores, por ejemplo. He tenido algunos sitios bastante exitosos, pero la mayoría suben y bajan. Depende de muchos factores. Pero he estado involucrado en algunos proyectos muy exitosos. El más exitoso fue uno que trabajé con un amigo y finalmente lo vendimos por doscientos treinta y cinco mil, creo. Y su mejor mes generó unos 32,000. Así que ha habido altibajos y otros sitios que han mantenido ganancias constantes de 10K por mes durante años. 

Ben Aston

Vale. Por si alguien no entiende del todo tu modelo: con el marketing de afiliados eliges un nicho donde creas que haya oportunidades porque la competencia por palabras clave es baja y hay gente comprando en ese nicho. Creas mucho contenido vinculado a productos específicos y te conviertes, por ejemplo, en el sitio de mejores batidoras o similar. Recibes tráfico y luego rediriges esos visitantes a Amazon u otro sitio, y te pagan cada vez que alguien compra, ¿es así? 

Doug Cunnington

Exacto. Así es. Además, desde que coordinamos está charla, Amazon ha cambiado su tasa de comisión. Como Amazon tiene mucho poder, puede hacerlo. Han reducido bastante las comisiones del programa de asociados en Estados Unidos. La última vez que lo hicieron de forma importante fue en 2017 y mis ingresos cayeron un 34% aproximadamente. Así que es un cambio considerable. No ha pasado suficiente tiempo para ver los impactos reales, pero todo indica que será importante. Como asociados, supimos que iba a ser grande. 

Ben Aston

Sí, han reducido las comisiones dos veces y de forma significativa. Así que ganas menos por cada venta. 

Doug Cunnington

Así es. 

Ben Aston

Entonces, ¿cuál es tu plan? 

Doug Cunnington

Es una situación con dos enfoques: desde el principio cuando empecé el Niche Site Project y el marketing de afiliados en general, tenía previsto diversificar. Eso ralentizó mi avance mucho, pero tengo este proyecto con podcast, canal de YouTube y curso, así que ese activo está ahí. He diversificado desde el inicio. Respecto a los sitios de afiliados, hay otros programas; existen los anuncios de display, que casi no uso, pero hay maneras de diversificar ingresos. Si tienes tráfico, hay opciones y algo de poder de negociación. Y será interesante ver qué ocurre, porque Amazon tiene el 38% del mercado contra el 5% de Walmart, el segundo. Así que incluso con tasas menores, puede seguir siendo mejor trabajar con Amazon y mezclar programas directos. Si sé que vendo bien un producto, puedo contactar directamente a la empresa y quizá recibir una mayor comisión. 

Ben Aston

Sí, totalmente. Al trabajar directamente con las empresas cuyos productos vendes, suele ser más lucrativo que pasar por un tercero. Por ejemplo, si tienes un sitio y usas AdSense, Ezoic u otra red de anuncios, puedes observar qué anuncios aparecen, contactar las empresas y proponerles un trato directo. Así ganarás más que usando redes como AdSense. ¿Qué tan fácil te ha resultado negociar estos acuerdos directos?  

Doug Cunnington

El mejor caso es que la empresa ya tenga un programa de afiliados, lo que suele dar mejores comisiones que Amazon. Ganamos ambos. No he negociado uno personalmente porque no lo he necesitado hasta ahora. Pero de los beneficios de Amazon, al menos actualmente, es que te llevas comisión por todo lo que haya en el carrito, no solo el producto específico. Así que en compras navideñas, por ejemplo, puedes ganar comisión por montones de productos. Si trabajases directamente con la empresa solo ganarías en su producto. Amazon podría cambiar esto en el futuro, pero de momento es una ventaja: gran cuota de mercado y comisión sobre múltiples productos en el carrito. 

Ben Aston

Sí. Pero también imponen todas las reglas y pueden cambiarlas cuando quieran. Todos estamos a su merced. Es duro, pero divertido. Me interesa hablar ahora del Niche Site Project. Cuando comenzaste, ¿qué hiciste el primer día tras escoger el dominio y la idea? ¿Qué pasos seguiste para ganar visibilidad y audiencia? 

Doug Cunnington

Muy buena pregunta. Nadie me la había hecho antes. Me gusta hablar de eso. Publiqué una especie de artículo invitado/historia de éxito en Niche Pursuits de Spencer Hawes. Sigo en contacto con él. Yo seguía uno de sus casos de estudio, historias de éxito. Me puse en contacto con él con el ángulo de que era Project Management Professional, más interesante que un caso común. Hablaba sobre aplicar gestión de proyectos al marketing de afiliados. Lanzé mi sitio al mismo tiempo que se publicó el artículo invitado y funcionó bien. Recibí mucho tráfico. Además, no quería tener el sitio vacío. Sabía que Spencer publicaba otras historias de éxito, así que contacté a unas 10 personas para invitarlas a escribir como invitados en mi blog. Así era un favor para ellos. Por lo general la gente pide escribirte, pero yo les invité a ellos. Unos 4 aceptaron y escribieron contenido. Me sorprende haberlo logrado porque suena muy inteligente en retrospectiva; me ayudó. Así, todo visitante de Niche Pursuits veía autores conocidos de mi nicho en mi blog. 

Creó buena relación con aquellos autores invitados. Además, los visitantes encontraban contenido para leer, no solo un blog vacío. Yo tenía un trabajo de tiempo completo, así que no tenía tiempo para escribir demasiado contenido. Y sinceramente, aún no dominaba el tema. Así que reuní expertos que crearan contenido de valor. Así fue el lanzamiento. Al poco tiempo logré más éxito: el primer año tuve un mes de seis mil dólares. Contacté de nuevo a Spencer para ver si me volvía a destacar después de mejorar el sitio y ganar más. Aceptó. Así que conseguí dos artículos invitados, un título mucho más impresionante y un caso de estudio interesante. Al tener ya una lista de correos, creé lo que ahora llaman una mejora de contenido: ofrecí un recurso útil a los lectores a cambio de su email. Así conseguí suscriptores. Además, desde el inicio tuve un producto a la venta que presolicité: un e-book. Los e-books eran populares en 2013. Vendí a unas 12 personas. 

Ben Aston

Fantástico. Creo que la lección importante aquí para quienes empiezan es pensar cómo puedes aprovechar colaboraciones para arrancar, porque hay dos retos: crear contenido interesante que genere registros de correo y construir vínculos para mejorar la reputación ante Google. Sobre esos dos procesos —creación de contenido y construcción de enlaces— sé que hablas de gestión de proyectos y de cómo lo automatizas o agilizas. ¿Puedes compartir el sistema que utilizas para producir y publicar contenido y crear backlinks? 

Doug Cunnington

Primero el contenido: suelo contratar escritores en UpWork. Trato de mantenerlo muy simple porque no todos dominan software de gestión de proyectos o herramientas como Asana, Trello o Basecamp. Así que uso hojas de cálculo. 

Un punto clave al contratar es crear una oferta profesional, bien explicada, no como muchos anuncios de UpWork que apenas ponen dos frases: “necesito 10.000 palabras para el fin de semana, ¿puedes?”. Eso no sirve. Yo escribo el anuncio como si fuera una vacante real. Uso plantillas que reutilizo y adapto según sea necesario. Una vez contrato, suelen tener un trabajo de prueba para ver cómo nos comunicamos y la calidad del trabajo. Uso plantillas como ayuda para el trabajo, guías de estilo y formato. Ahora el sistema es bastante sólido porque lo he aplicado cientos de veces. 

He contratado muchos escritores, pero mientras perfeccionaba el sistema, documentaba el proceso en Google Docs y pedía feedback a cada nuevo colaborador para identificar dudas y mejorar constantemente. Es una noción de mejora continua, propia de la gestión de proyectos. Así quiero mejorar todos mis procesos. Por ejemplo, cuando identifico buenos escritores, centralizo la gestión en un único dashboard tipo hoja de cálculo, donde registro quién escribe qué, para cuándo, el estatus, etc. Podría usar una herramienta más sofisticada pero todos saben usar hojas de cálculo y Google Docs. Finalmente, lo que mejoró mi flujo de publicación fue contratar y ascender a uno de los escritores como editor/gestor de contenido. Esa persona recibe los textos de los escritores, los sube, añade imágenes y enlaces, corrige el formato en WordPress y deja los borradores listos. Antes eso me tomaba 1-2 horas por post, además de distraerme. Los editores lo hacen mucho mejor y más rápido. Así he hecho “sprints de contenido”: en cinco meses publiqué 200 posts, en otra ocasión 300 en seis meses. 

Ben Aston

¡Eso es un ritmo de producción muy bueno! Y sobre la investigación de palabras clave, ¿haces el keyword research tú o también tus editores? 

Doug Cunnington

Normalmente hago la búsqueda de keywords yo mismo. Es una de mis especialidades. Creé el concepto de la "proporción dorada de palabras clave", que quizá sea demasiado para esta charla, pero puedo pasar un enlace a un video de YouTube. Yo hago toda la investigación para identificar keywords de baja competencia. No son las únicas que busco, pero funcionan muy bien para publicar gran volumen de contenido. Luego, suelo entrenar a los escritores para que, proporcionándoles solo el título (la keyword), puedan crear el artículo. A lo sumo añado algún truco de copywriting para hacerlo más atractivo. Después de eso, ya no intervengo más. 

Ben Aston

Eso está muy bien. Entonces tu proceso de producción de contenido está bastante optimizado, puedes producir mucho usando redactores de Upwork y eres poco intervencionista en la edición. ¿Cómo gestionas la construcción de enlaces? ¿Qué es lo que mejor te funciona ahora? 

Doug Cunnington

Actualmente no hago mucha creación de enlaces, pero sigo algunos principios que se mantienen vigentes. Me he apoyado mucho en guest posting. Ahora es más difícil porque los marketers usan procesos y plantillas automáticas, hay herramientas que envían cientos de correos diarios. Recibo demasiados emails. Así que es más difícil. Sin embargo, si dedicas tiempo a crear relaciones y aportar valor (como decías sobre colaborar y expandir la red, incluir a otros en tu sitio), será más fácil que colaboren contigo, acepten guest posts o te mencionen. Antes tenía sistemas más manuales: asistentes que comentaban en blogs, enviaban emails y contactaban bloggers que podrían dejarme publicar. Al haber ese contacto previo la tasa de conversión era mucho mayor. Si das valor desde el principio sin pedir nada, es más fácil que trabajen contigo después. 

Ben Aston

Desde luego. Ese poder de las colaboraciones y el intercambio realmente valioso. Y ahora, en cuanto a tu propia evolución, has ido sistematizando cada vez más tu producción y planeación de contenido. Pero, respecto al proceso general, ¿hay aprendizajes importantes, errores cometidos o cosas que hayas cambiado con el tiempo? 

Doug Cunnington

La mayoría de los errores han sido en el área de creación de enlaces. Uno de los grandes errores (que repetí varias veces) fue conseguir enlaces que a Google no le gustan. Recibí varias penalizaciones manuales que me dejaron de miles de visitas diarias a menos de 100, con la consecuente caída de ingresos. Aunque lo aprendí siguiendo a referentes de aquel entonces. Pat Flynn, por ejemplo, en 2010-2011, recomendaba tácticas hoy prohibidas; Spencer también usaba PBNs. Yo aprendí esas prácticas y así tuve éxito, pero no me di cuenta —era un side hustle, algo divertido— hasta que las penalizaciones me cortaron el ingreso. Aprendí a respetar mi propio nivel de riesgo. Algunas de esas estrategias siguen funcionando si sabes lo que haces, pero ya no lo haría: no disfruto ese trabajo y el riesgo no compensa. Si otros lo hacen y asumen el riesgo, me parece bien, pero prefiero enfoques diferentes y no volver a tomar ese tipo de riesgos. 

Ben Aston

Sí, el riesgo de enlaces tóxicos y penalizaciones... Cuando usas tácticas dudosas pueden salirte mal o simplemente dejar de funcionar. Hice un experimento el año pasado usando tácticas "black y grey hat" en sitios que no me importaban mucho, para ver si funcionaban. Y básicamente no ayudaron ni perjudicaron demasiado. No recibí penalizaciones, pero tampoco sirvieron de mucho. Así que los atajos suelen no valer la pena. Lo difícil es que, aunque sepamos que lo que nos funcionó hace diez años ya no es relevante, Google evoluciona tan rápido que nadie puede saber exactamente lo que funciona ahora. Así que es mejor centrarse en crear contenido útil que resuelva la intención del usuario; eso sí da resultado a largo plazo. 

Doug Cunnington

Totalmente de acuerdo. 

Ben Aston

Ahora, sobre tu equipo: tienes redactores freelance, un editor... ¿cómo estructuras tu equipo? ¿Cómo ha cambiado con el tiempo? 

Doug Cunnington

Me gusta mantenerlo muy reducido. Como decía, en sprints de contenido pueden participar de 5 a 10 personas, pero prefiero armar el equipo sólo durante los sprints y desmantelarlo al terminar. Así que cuando termino de publicar mucho contenido, disuelvo el equipo. Actualmente, lo mantengo muy reducido. Tengo una asistente que ayuda en atención al cliente; una asistente virtual ejecutiva que me ayuda con emails, agenda y administración de varias tareas; y una editora de video, porque publico bastante en YouTube. No soy bueno editando (me resulta entretenido pero consume mucho tiempo) y mi editora tiene formación profesional y lo hace excelente. Así que sólo tengo tres asistentes y, si necesito algo puntual, contrato según cada proyecto. 

Ben Aston

Eso es muy eficiente. Hablando de tecnología ¿gestionas todo el contenido desde hojas de cálculo? 

Doug Cunnington

Sí, para el trabajo con redactores que pueden ser de paso y no van a estar mucho tiempo, uso hojas de cálculo. Pero con mis tres asistentes de largo plazo uso Trello: principalmente para la gestión de contenidos en YouTube y el podcast. Así es fácil ver tareas y responsables. Salimos del email. Ahora, sobre tecnología, puedo explicar mi sistema algo Frankenstein para mis cursos y el embudo de ventas. Uso Zippy Courses para alojar dos cursos propios. Cumple bien su función. Pero si quiero añadir afiliados necesito otro plugin: Affiliates WP, que hace lo suyo. Para embudos y deadlines, uso Deadline Funnel. Para webinars uso WebinarJam. Uso también Optin Monster para captar emails desde Niche Site Project y otros sitios, y Zapier para conectar herramientas que no se integran de forma nativa. En suma, tengo un stack tecnológico que generalmente funciona, pero requiere muchas interfaces y parches. A veces he tenido que pedir a desarrolladores de las empresas que creen una solución personalizada porque, siendo software, a veces noto que ciertas cosas no fueron probadas correctamente. Así que estoy considerando migrar a una solución más robusta que integre más funciones. También uso Aweber para email, así que es otro eslabón en la cadena. Es un stack complicado. Uno se pregunta cómo se llega a eso. 

Ben Aston

Complicado, sí. ¿Buscas una solución todo-en-uno o planeas seguir con parches? 

Doug Cunnington

Iba a migrar a Teachable, que me solucionaría varias áreas problemáticas. Pero un amigo me habló de Kajabi, que parece aún más completo. Aunque me da un poco de miedo confiar todo a una sola empresa, ya que ahí gestionas marketing, diseño de embudos, programas de afiliados, cursos e incluso puedes alojar el sitio web. Pero ya tengo mucho invertido en WordPress y me gusta administrarlo personalmente. Eso sí, Kajabi es caro, pero parece tener todo lo que necesito integrado, así evito tanto lío de integraciones. ¿Tú lo has usado o sabes algo? 

Ben Aston

Sí, lo he probado. Y ahí siempre está el dilema: las herramientas todo-en-uno hacen de todo, pero rara vez lo hacen tan bien como una app especializada. Nosotros migramos de Mailchimp y PipeDrive (nuestro CRM) a Active Campaign. Funciona, pero no es tan bueno como PipeDrive en CRM, por ejemplo. Y en mi caso, también tengo cursos en otras plataformas y una mezcla de sistemas para foros, learning management y comunicación. Al final, nuestra arquitectura es un lío, pero funciona. Consolidar todo sería ideal, pero temo perder funciones útiles. 

Doug Cunnington

Exactamente, es una disyuntiva. Podría simplificar mucho, pero temo perder funciones clave. Pero podría compensar con la simplicidad, ya que ahora sé más que cuando armaba mi stack hace años. Prefiero un sistema menos óptimo pero sin tanto mantenimiento. 

Ben Aston

Tal cual. Cuando sumas cosas como ThriveCart, upsells, el embrollo crece rapidísimo. Pero también buscar soluciones es parte de lo divertido. Una pregunta: ¿sabes cuánto te cuesta producir cada pieza de contenido? 

Doug Cunnington

¿Te refieres a los sitios de afiliados, verdad? 

Ben Aston

Sí, sí. 

Doug Cunnington

Aproximadamente 50 a 60 dólares por unas mil quinientas palabras. 

Ben Aston

Y ¿cómo calculas el ROI? Porque has hecho sprints publicando cientos de piezas. ¿Cómo determinas si debes publicar cientos, o menos pero mejores? 

Doug Cunnington

No calculo el ROI como tal. Es algo perezoso, lo admito, aunque me gustan los números y las hojas de cálculo. Pero cuando empecé con la proporción dorada de keywords y lancé sprints de contenido alrededor de esa idea, comprobé que publicando 20 piezas de contenido el tráfico y las ventas crecían. Luego leí sobre la "regla del 10x" y decidí publicar 200 piezas a ver qué pasaba. 

Pensé calcular el ROI e hilar más fino, pero preferí simplemente actuar masivamente y ver qué ocurría. Ese año (2016) fue la mejor época de afiliados de Amazon antes de recortar comisiones. El sitio pasó de 100 dólares en enero a 16,000 en diciembre tras publicar 200 posts. No hice link building en ese periodo y el crecimiento fue explosivo. Si hubiera calculado ROI habría servido como ejercicio mental, pero a la práctica preferí reinvertir las ganancias. Otros han intentado crear fórmulas, pero el ROI, en este caso, sube con el tiempo, así que no tiene mucho sentido. Mientras ganes más de lo que gastas, es suficiente. Eso sí, fui escalando poco a poco: el primer mes publiqué 7 artículos, luego 20, luego 30, y así hasta terminar con 75 en el último mes. Iba viendo que el tráfico y las ventas crecían, así que no iba en negativo y siempre reinvertía. 

Ben Aston

Eso es muy interesante. Para quienes empiezan solos puede ser arriesgado invertir en contenido esperando retorno, de ahí la duda sobre cuántas páginas crear, en cuánto tiempo y cuándo esperar resultados. Si gastas 60 dólares por post y publicas cientos, la inversión es considerable. 

Doug Cunnington

Totalmente. Creo que es útil hacer el ejercicio de prever gastos y estimar ingresos, aunque los supuestos pueden fallar mucho. Lo importante es no endeudarte y comprobar que avanzas en la dirección correcta. Mientras no vayas a pérdida y veas progreso, suele estar bien. 

Ben Aston

¿Cuáles son tus objetivos para este año? ¿En qué vas a enfocarte en los próximos 8 meses? 

Doug Cunnington

No soy de los que plantean grandes objetivos anuales y ya estamos casi en mayo. Mi idea era seguir vendiendo mis cursos, publicando contenido en podcast y YouTube, continuando igual. Aburrido, pero estable. Sin embargo, al bajar Amazon su comisión ahora tengo que rehacer algo el curso, lo cual me ha dado el impulso que necesitaba. Llevaba tiempo con ideas de nuevos cursos, pero casi siempre hablo de afiliación porque es lo que más piden. Pero llevo tiempo trabajando en otras cosas que ahora podré compartir más, ya que el mundo de afiliados está cambiando tras la modificación de Amazon. Así que lanzaré varios cursos nuevos (3 o 4, más pequeños) aparte del principal. 

Ben Aston

Perfecto. ¿Qué es lo más desafiante, aparte de los recortes de Amazon? 

Doug Cunnington

Mi mayor reto es enfocarme. Aunque suelo ser disciplinado, con un equipo pequeño y varios frentes abiertos, cambio mucho de tarea. Me va mejor con sprints: dedicarme unos días intensamente a algo (como el próximo curso), pero el tener que alternar entre podcast, vídeos, contenido, afiliados, etc. supone una interrupción mental constante. Eso cansa. 

Ben Aston

Has hecho sprints de contenido y ahora harás uno de cursos. ¿Qué otros sprints llenan tu año? 

Doug Cunnington

El siguiente será de marketing de cursos y networking. Una cosa que planeaba este año era hablar más en público. Iba a participar en Ezoic Pubteligence con Google en Nueva York, iba a ser mi primera charla y hasta me apunté a Toastmasters, pero todo se canceló por el COVID-19. No sé si este será el año, pero tengo contactos y casos de estudio interesantes para compartir. Espero poder retomarlo en 12 meses. 

Ben Aston

Siempre me ha dado pereza ser ponente, no le veo el ROI salvo que ayude a vender mi curso. ¿Tú por qué quieres hacerlo? 

Doug Cunnington

Me asusta mucho hablar en público, así que sería un gran desafío personal. ¿Tú eres buen orador o te da miedo? 

Ben Aston

No tengo problema hablando. Pero ir a conferencias muchas veces me parece una pérdida de tiempo salvo que haya resultados directos. Si no, no lo veo útil a menos que sea directo para mi marketing. 

Doug Cunnington

Yo tengo una hipótesis: primero, haces amistad con otros ponentes, que suelen ser influyentes, así amplías tu red de contactos. Muchos eventos incluyen cenas de ponentes y puedes relacionarte a otro nivel. Segundo, es una oportunidad para captar emails como en mi historia en Niche Pursuits: puedes invitar al público a descargar un recurso gratis en tu web y así entran en tu funnel. No buscaría vender directo sobre el escenario, pero si es la audiencia adecuada, puedes guiarlos a tu lista, lo que es muy valioso. Además, sería un reto personal frente al miedo a hablar en público. 

Ben Aston

Suerte entonces para 2021. 

Doug Cunnington

Gracias. Ya veremos. 

Ben Aston

Tal vez consigas participar a finales de año. Para terminar, ¿qué consejo práctico le darías a quien empieza en el mundo digital para construir su audiencia y crear contenido? 

Doug Cunnington

Definitivamente, que comiencen. Muchos temen exponerse y ser juzgados, pero eso pasará y hay que seguir adelante. Mi consejo más profundo es: céntrate en una sola cosa. Yo no empecé todas mis plataformas a la vez. Fueron tres años en una cosa, dos en otra. Tómalo con calma. Si intentas abordar todo junto, te abrumarás y harás un trabajo mediocre en cada área. Así que elige uno: podcast o video en YouTube, por ejemplo, y hazlo todo el tiempo posible buscando mejorar poco a poco. Así progresarás. 

Ben Aston

Muy buen consejo. Creo que lo difícil es tener la tenacidad de insistir aunque no veas resultados. A veces no llegarán de inmediato y eso no significa que lo estés haciendo mal; sólo que aún no ha llegado el momento. Persistir es la clave. Gracias por acompañarnos hoy, ha sido un placer tenerte con nosotros. 

Doug Cunnington

Gracias, un placer. 

Ben Aston

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