Cómo Hacer Un Kit De Medios: 10 Ejemplos + Plantilla Gratis
En esta guía completa sobre kits de medios, te ofrecemos un tutorial que te dará todo lo necesario para crear tu propio kit de medios. Esto es lo que vas a encontrar en este artículo:
- ¿Qué es un kit de medios?
- ¿Qué debe contener un kit de medios?
- Cómo hacer un kit de medios
- ¿Qué hace a un buen kit de medios?
- Cómo desarrollar tu inventario publicitario
- Mejores ejemplos de kits de medios para copiar (y descargar)
- Cómo usar un kit de medios
- Plantilla de kit de medios (descarga gratuita)
Si eres un editor consolidado, probablemente estés perdiendo la fe en la publicidad y las redes de afiliados. Todos sabemos que los ingresos ya no son lo que solían ser.
Pero hay una solución relativamente fácil para la disminución de ingresos.
La solución es empezar a vender directamente a los anunciantes. Como editor o blogger, puedes obtener tasas mucho mejores vendiendo patrocinios y publicidad directamente a clientes potenciales. Pero para eso, vas a necesitar un kit de medios.
Quizá lleves un tiempo con tu blog y ya tengas un kit de medios, y busques ejemplos de primer nivel para mejorar el tuyo. O tal vez eres nuevo en todo esto: eres blogger o influencer intentando crear un kit de medios y buscas inspiración fresca.
De cualquier forma, la buena noticia es que vas por el camino correcto. Según mi experiencia, las ventas directas de publicidad han sido el camino más rápido, exitoso y rentable para conseguir ingresos recurrentes y sólidos, mucho más consistente y fiable que las asociaciones de afiliados o las redes publicitarias.
¿Qué es un kit de medios?
Entonces, ¿qué es un kit de medios y cuándo entra en juego?
Un kit de medios es una vitrina de tu marca y un catálogo del espacio o inventario publicitario que tienes disponible para vender a anunciantes. Puedes leer más sobre el propósito de un kit de medios aquí.
El espacio publicitario que puedes vender suele ser tus propios medios: puede estar en tus páginas web, tus canales sociales, tus suscriptores de correo electrónico, tus seguidores o tu audiencia.
Un kit de medios normalmente incluye descripciones sobre tu empresa, tu alcance, el espacio de medios, y normalmente incluye precios, aunque algunas veces las tarifas se ofrecen en una tarjeta de tarifas aparte.
Es un poco como un escaparate: está ahí para mostrar a quienes pasan lo que tienes para ofrecer, y para tentarles a entrar y comprar algo. En nuestro caso, ese algo es nuestro inventario o espacio de medios.
Un kit de medios puede ser tan simple como un documento de Word, pero resulta más persuasivo cuando es de alta calidad y está diseñado de forma cuidadosa y convincente. Puedes diseñar un kit de medios en programas de diseño como Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Canva o Google Slides y luego compartirlo como PDF con compradores potenciales.
¿Cuál es la diferencia entre un kit de prensa y un kit de medios?
En resumen, un kit de prensa te ayuda a conseguir cobertura mediática, un kit de medios te ayuda a generar ingresos directos a través de la venta de publicidad.
Un kit de prensa es algo que preparas para tratar de conseguir que reporteros y periodistas escriban historias o notas sobre ti y tu negocio, y facilitarles escribir su artículo. El kit de prensa debe ser un punto único de acceso a toda la información que los periodistas necesitan para decidir escribir sobre ti. Puede incluir fotos profesionales, comunicados de prensa e información de contacto de los responsables de prensa.
Así que un kit de prensa es muy diferente de un kit de medios. Si esto es lo que quieres crear, y no un kit de medios, revisa The College Investor, tienen un gran ejemplo de kit de prensa en su centro de medios.
¿Qué debe contener un kit de medios?
Dependiendo de tu publicación, blog o el tipo de espacio de medios que tengas para vender, que puede ser tu audiencia en redes sociales, esta lista puede variar. Pero hay algunos elementos básicos que siempre deben incluirse para asegurarte de que tu kit de medios sea lo más efectivo posible.
- Página de portada - Incluye tu logotipo y la fecha de la última actualización
- Resumen de la empresa - Esta es tu sección "sobre nosotros"; un breve resumen de tu sitio o plataforma y la demografía de los lectores
- Datos rápidos - Visitantes únicos del sitio, páginas vistas, suscriptores, seguidores en redes sociales, estadísticas de oyentes y espectadores de Google Analytics
- Resultados - Demuestra la eficacia con datos, casos de estudio y testimonios
- Perspectivas de la audiencia - Comparte información sobre tu demografía, audiencia objetivo, y añade detalles y diferenciadores de la audiencia
- Opciones de publicidad - Descripciones del inventario publicitario de espacios en medios con ejemplos - más detalles sobre esto abajo
- Datos de contacto - Deja claro cuál es el siguiente paso para el lector; queremos que compren, así que debemos facilitarles el proceso
Nota que los puntos del #2 al #5 anteriores se pueden consolidar juntos en una sección "Sobre" y que el #6 probablemente requerirá varias páginas para mostrar bien tu inventario publicitario.
Cómo hacer un media kit
Ahora que ya sabes que necesitas un media kit, y qué debe contener, hablemos sobre el proceso de creación del media kit. A continuación explicamos 7 pasos para crear un media kit.
- Crea el inventario: Probablemente esta sea la parte más difícil. Para ello debes identificar dónde puedes colocar el contenido o producto de los anunciantes en tu sitio o frente a tu audiencia. Es probable que necesites una herramienta para ayudarte a colocar el contenido o anuncio; te recomiendo AdSanity.
- Toma capturas de pantalla: Una vez que hayas determinado qué puedes ofrecer a los anunciantes, necesitas asegurarte de que puedes cumplirlo realmente. Te sugiero crear anuncios "simulados" para los anunciantes que creas más probables y hasta poner esos anuncios en tu sitio.
- Calcula tu alcance: Determina las impresiones, vistas, clics, registros o conversiones que puedes ofrecer a los anunciantes. Demuestra que puedes proporcionar retorno de inversión (ROI).
- Define tu precio: Recuerda que vale lo que alguien esté dispuesto a pagar. Pero no quieres inventario sin uso o subutilizado. Al principio, te sugiero poner precios bajos y asegurar la sociedad publicitaria con tarifas introductorias. Siempre puedes aumentar el precio después.
- Empaquétalo: Determina qué puedes juntar en paquetes, cuántos espacios hay disponibles, con qué frecuencia los cambiarás, el plazo mínimo de publicidad, las condiciones de pago, los términos y condiciones, y todos los demás detalles.
- Diseña tu media kit: Una vez tengas todos los datos en orden, es el momento de reunir todo en tu media kit profesional, diseñado con alta calidad.
- Itera sobre él: Producir tu media kit no es algo que hagas una sola vez, sino que lo adaptarás a medida que consigas más anunciantes y entiendas mejor por qué están dispuestos a pagar y qué no les interesa. Sus comentarios te ayudarán a adaptar tu oferta y crear inventario publicitario que quieran comprar y que tu audiencia quiera consumir.
¿Qué hace que un media kit sea bueno?
Ahora que has creado tu media kit (o al menos lo has redactado), vale la pena considerar qué puedes hacer para reducir la fricción en el proceso de ventas y facilitar la venta de tu inventario. Aquí tienes algunas cosas a considerar:
- Aportas claridad sobre lo que ofreces - Quieres facilitar que los anunciantes elijan lo que desean de tu inventario. Así que sé realmente claro sobre lo que ofreces, el precio y el valor que puedes proporcionar en términos de alcance, impresiones, clics y conversiones para los anunciantes.
- Tienes una variedad de opciones - Diferentes anunciantes buscarán cosas diferentes; algunos se enfocan en la notoriedad de marca, otros en la publicidad de respuesta directa. Es importante tener un abanico de opciones que resuelvan las distintas fases del viaje del comprador, así como diferentes rangos de precios.
- Conoces el valor que puedes aportar - Conocer tus tasas de clics (CTR) y las tasas de conversión típicas te permite ofrecer a los anunciantes un ROI proyectado para su campaña.
- Puedes comunicar tu valor - Es importante conocer (y compartir) tus datos de Google Analytics y otras estadísticas para que los anunciantes confíen en ti. Necesitan saber que obtendrán un retorno de la inversión. Es fundamental ser sincero con los datos para conseguir una relación a largo plazo y no solo un acuerdo puntual.
- Tu media kit tiene buena apariencia - Debes parecer profesional. Vale la pena invertir tiempo en crear un media kit de alta calidad, con un diseño bien estructurado que muestre claramente tu sitio y el valor que puedes aportar a posibles compradores. Si pides $$$, el diseño de tu media kit debe reflejarlo.
- Dejas al anunciante con ganas de saber más - El objetivo del media kit no es abrumar al anunciante con información, sino darle lo suficiente para que considere que vale la pena una conversación posterior. Así que sé breve, claro y directo.
- Ofreces un próximo paso claro y sencillo - Debes asegurarte de que los anunciantes sepan cómo pueden adquirir el espacio y el inventario publicitario que vendes. Ayúdales a entender el proceso de reserva y hazlo fácil para que den el siguiente paso y compren lo que estás ofreciendo.
Cómo desarrollar tu inventario publicitario
A medida que desarrollas tu inventario, vale la pena tratar de crear oportunidades publicitarias para las marcas en diferentes etapas del viaje del comprador. Piensa cómo puedes ayudar a las marcas a convertir en:
- Reconocimiento - Aquellos que aún no están en el mercado porque no saben qué existe en el mercado.
- Interés - Investigación superficial explorando sus necesidades de características y funcionalidades.
- Consideración - Buscan validar su decisión en la lista corta y evaluar lo que es mejor para ellos mediante pruebas y demos.
- Compra - Quieren finalizar su selección y obtener la aprobación de los involucrados para la compra.
Mientras creas inventario, deberás equilibrar la experiencia de usuario y velocidad del sitio con tu monetización. Es un acto de equilibrio delicado: no querrás tanta publicidad que distraiga de tu contenido y de la experiencia de tu propia marca.
8 ideas de inventario para incluir en tu media kit
Aquí tienes una lista de ideas de oportunidades publicitarias que podrías aprovechar para crear inventario para tu media kit. Piensa en los canales que tienes y en el alcance que puedes ofrecer a los anunciantes a través de ellos:
- Anuncios display: Roadblocks, skins, takeovers, rich media, nativos, unidades directas y programáticas
- Contenido personalizado: eBooks patrocinados, whitepapers, infografías, seminarios web, video o pódcast con contenido de marca, pre-roll, OTT
- Redes sociales: Publicaciones patrocinadas, concursos, amplificación en redes sociales
- Email: Anuncios patrocinados, enlaces patrocinados y newsletters dedicados
- Concursos: Sorteos patrocinados y concursos promocionales
- Product placement: Presenta productos dentro de tu contenido
- Content commerce: En su forma más básica, son enlaces de afiliados
- Paquetes de medios: Agrupa diferentes elementos para diferentes presupuestos
Ponte a pensar en qué puedes ofrecer que otros no. Observa lo que hacen tus competidores e intenta hacer algo aún mejor. Sé creativo y pregunta a las marcas y anunciantes qué buscan y qué han encontrado más efectivo.
10 ejemplos de media kit para copiar (y descargar)
En esta lista compartimos algunos de los mejores ejemplos de media kits tanto de grandes editores online como de pequeños editores de nicho más boutique. Vale la pena revisarlos para inspirarte sobre el inventario que podrías ofrecer, así como en su diseño y presentación.
Verás que contienen muchas de las mejores prácticas para media kits que hemos mencionado anteriormente.
Mejores ejemplos de kits de medios de grandes editoras online
Vale la pena echar un vistazo a estos kits de medios de alta calidad de algunos de los mayores editores del mundo para hacerse una idea del inventario que venden, sus precios y cómo presentan su oferta en términos de alcance e impacto.
Incluimos enlaces a sus páginas de publicidad para que puedas seguir el flujo y descargar el kit tú mismo, o simplemente descargar los ejemplos de kits de medios en nuestro paquete de recursos.
1. Ejemplo de kit de medios de Fast Company
2. Ejemplo de kit de medios y tabla de tarifas de Inc
3. Ejemplo de kit de medios de Entrepreneur
4. Kit de medios de Digital Trends
Mejores ejemplos de kits de medios de pequeños editores y bloggers
Si eres un editor pequeño, blogger o influencer, encontrarás estos ejemplos de los mejores kits de medios más relevantes.
5. Ejemplo de kit de medios de Daily Hive
6. Ejemplo de kit de medios de Digiday
7. Ejemplo de kit de medios de Moving2Canada
8. Ejemplo de kit de medios de Gear Junkie
9. Ejemplo de media kit de Visual Capitalist
10. Ejemplo de media kit de The College Investor
Descarga el paquete completo de ejemplos de media kits
Te lo hemos puesto muy fácil para que obtengas todos estos ejemplos de media kits y así puedas revisarlos todos en detalle.
Cómo usar un media kit
Una cosa es tener un media kit, pero otra es concretar una venta con posibles clientes. A continuación, vamos a hablar de cómo puedes ponerte delante de clientes potenciales y cerrar tu primera venta. Hay dos formas de generar publicidad: ventas inbound (entrada) o outbound (salida).
Ventas de publicidad inbound
Las ventas de publicidad inbound ocurren cuando un especialista en marketing, una agencia de relaciones públicas o una empresa llega a tu página de publicidad, probablemente en tu sitio WordPress, y descarga tu media kit.
Quizás sean lectores habituales o te encuentren mediante SEO; de cualquier manera, tienes una audiencia cautiva que ya entiende tu marca y tu propuesta. El primer paso para lograr una venta inbound es tener una página de publicidad y enlazarla desde tu web, idealmente en el encabezado o el pie de página. A continuación, encontrarás algunos de los mejores ejemplos de páginas de publicidad donde puedes acceder y descargar el media kit.
5 mejores ejemplos de páginas de publicidad
Muchas marcas no utilizan realmente un media kit, sino que prefieren generar prospectos a través de su página de publicidad. Estos son algunos buenos ejemplos de páginas de publicidad, algunas de las cuales permiten descargar un media kit.
1. Buzzfeed - https://advertise.buzzfeed.com/
2. News Break - https://business.newsbreak.com/
3. Bored Panda - https://www.boredpanda.com/advertise/
4. The Daily Beast - https://www.thedailybeast.com/advertising
5. The Hustle - https://thehustle.co/advertise/
Normalmente, en estas páginas web de 'Anunciarse' o 'Publicidad', en lugar de permitir que las personas descarguen el media kit directamente desde Dropbox, verás que tienen un componente de captura de datos.
Vale la pena incluir esto en tu página para obtener la información de contacto de todos los que descargan el media kit, para que así puedas hacer un seguimiento con posibles clientes si parecen prometedores. También puede ser útil vincularlo a un pequeño CRM empresarial.
La ventaja de las ventas inbound es que los socios publicitarios ya están interesados en tu oferta, y se requiere muy poco esfuerzo para generar una venta. Sin embargo, puede que notes que no hay muchas descargas del media kit. En ese caso, deberías considerar ventas outbound.
Ventas publicitarias outbound
Las ventas outbound para publicidad son más complicadas, pero realmente valen la pena. La idea de las ventas outbound es hacer conexiones con clientes o con los responsables de relaciones públicas o marketing que trabajan en nombre de la empresa que crees que sería un buen socio.
Simplemente debes contactarles por correo electrónico, LinkedIn o redes sociales, y tratar de iniciar una conversación. Una buena forma de comenzar la charla puede ser: 'Me encantaría saber cómo están generando clientes potenciales actualmente' y '¿Qué tal están funcionando sus actividades de generación de leads?'
Obtener una comprensión de cómo están trabajando actualmente, lo que funciona bien y lo que no, te proporcionará la información necesaria para compartir con ellos una propuesta relevante.
En este caso, puedes compartir directamente tu media kit con ellos y pedirles una llamada para conversar al respecto.
Plantilla de media kit (descarga gratuita)
Si quieres acelerar el proceso de creación de un media kit, revisa esta plantilla de media kit.
Lo bueno de desarrollar tu media kit en PowerPoint o Google Slides es que facilita y agiliza la actualización de precios e información antes de compartirlo con posibles socios y anunciantes.
Descarga nuestra plantilla gratuita de media kit
Obtén acceso instantáneo a nuestra plantilla de media kit fácil de usar con PowerPoint y Google Slides para que la adaptes y reutilices.
Alternativamente, si prefieres algo más parecido a una plantilla de media kit para influencers, revisa estos de Canva.
¿Qué piensas?
¿Tienes algún consejo o truco para compartir? ¿Tienes un media kit? ¡Compártelo en los comentarios aquí abajo! Cuéntanos qué inventario creativo has desarrollado y qué te está funcionando para vender a marcas y especialistas en marketing.