¿Qué es un kit de medios? (Y qué debe incluir)
En esta publicación te vamos a contar todo lo que necesitas saber sobre los kits de medios. Si te preguntas qué es un kit de medios, qué debe incluir, o te confunde la diferencia con un kit de prensa, te ayudaremos a aclararlo.
En esta guía rápida sobre kits de medios, aprenderás:
- ¿Qué es un kit de medios?
- ¿Cuál es la diferencia entre un kit de prensa y un kit de medios?
- Tipos de kits de medios para editores, blogueros e influencers
- ¿Qué hace a un buen kit de medios?
- Cómo hacer un kit de medios
Probablemente estás investigando todo esto porque quieres crear tu propio kit de medios, así que asegúrate de revisar también nuestra publicación sobre cómo crear un kit de medios: está llena de ejemplos de kits de medios y una plantilla de kit de medios descargable gratuita.
¿Qué es un kit de medios?
Un kit de medios es una presentación de tu marca y un catálogo del espacio publicitario o inventario de medios que tienes disponible para vender a los anunciantes.
El espacio publicitario que puedes vender suele ser tu propio medio: esto puede estar en tus páginas web, tus redes sociales, suscriptores de correo electrónico, seguidores o audiencia.
Un kit de medios normalmente incluye descripciones sobre tu empresa, tu alcance, el espacio publicitario, y normalmente incluye precios, aunque a veces las tarifas se proporcionan en una tarjeta de tarifas aparte.
Es un poco como una vidriera de tienda: está ahí para mostrar a quienes pasan lo que tienes para ofrecer y tentarles a entrar a comprar algo. En nuestro caso, ese "algo" es nuestro inventario, o espacio publicitario.
Un kit de medios puede ser tan simple como un documento de Word, pero resulta más persuasivo cuando es de alta calidad y está diseñado cuidadosamente. Puedes diseñar un kit de medios en un programa de diseño como Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Canva o Google Slides y luego compartirlo con compradores potenciales en formato PDF.
¿Cuál es la diferencia entre un kit de prensa y un kit de medios?
En resumen, un kit de prensa te ayuda a conseguir cobertura en los medios, mientras que un kit de medios te permite generar ingresos directamente a través de la venta de publicidad.
Un kit de prensa es algo que preparas para intentar que reporteros y periodistas escriban artículos o reportajes sobre ti y tu negocio — y hacerles fácil escribir sobre tu empresa. El kit de prensa debe ser un único lugar donde los periodistas encuentren toda la información necesaria para decidir escribir sobre ti. Puede incluir retratos, comunicados de prensa e información de contacto de los responsables de medios.
Así que un kit de prensa es muy diferente de un kit de medios. Si esto es lo que necesitas crear y no un kit de medios, visita The College Investor; tienen un gran ejemplo de kit de prensa en su centro de medios.
Tipos de kit de medios para editores, blogueros e influencers
Ya sea que estés creando un kit de medios como editor, bloguero o influencer, normalmente hay tres elementos que debes incluir:
- Quién eres
- Estadísticas de audiencia y alcance
- Tu espacio publicitario disponible
- Precios o tarjeta de tarifas
Vamos a mostrarte algunos ejemplos de distintos tipos de kits de medios, pero no dejes de consultar también nuestra lista con los mejores ejemplos de kits de medios.
Kit de medios para editores
A continuación tienes un ejemplo de kit de medios de Daily Hive, un sitio de noticias hiperlocal. Verás que muestra estadísticas de alcance y lectores, así como detalles sobre su espacio publicitario.
Kit de medios para bloggers
Este es un ejemplo de kit de medios para un blogger. De manera similar al kit de medios para editores, muestra estadísticas sobre alcance y lectores, así como los servicios que ofrece y oportunidades de colaboración.
Kit de medios para influencers
El kit de medios para influencers es quizás el más sencillo. Hay un mayor enfoque en el/la influencer, su tarifa y tres oportunidades de colaboración que están disponibles. Verás que también muestra estadísticas de alcance y lectores.
¿Qué hace que un kit de medios sea bueno?
Si estás creando un kit de medios, vale la pena considerar qué puedes hacer para reducir la fricción en el proceso de ventas y facilitar la venta. Aquí tienes algunos puntos a tener en cuenta:
- Proporcionas claridad sobre lo que ofreces - Quieres hacer que sea fácil para los anunciantes elegir lo que desean de tu inventario. Así que sé muy claro sobre lo que ofreces, el precio y el valor que puede aportar en términos de alcance, impresiones, clics y conversiones para los anunciantes.
- Tienes una variedad de opciones - Distintos anunciantes buscarán diferentes cosas; algunos buscarán publicidad de marca, otros buscarán publicidad de respuesta directa. Es importante disponer de varias opciones que aborden las distintas etapas del recorrido del comprador, además de diferentes rangos de precio.
- Conoces el valor que puedes ofrecer - Conocer tus tasas de clics y tasas de conversión típicas significa que puedes proporcionar a los anunciantes un ROI proyectado para su campaña.
- Puedes comunicar tu valor- Es importante conocer (y compartir) tus datos de Google Analytics y otras estadísticas para que los anunciantes confíen en ti. Necesitan saber que obtendrán un retorno por su inversión. Es fundamental ser honesto con los datos para garantizar una relación a largo plazo, no solo un acuerdo puntual.
- Tu kit de medios tiene buen aspecto - Debes parecer profesional. Vale la pena invertir tiempo en crear un kit de medios de alta calidad, con un diseño bien elaborado que muestre claramente tu sitio y el valor que puedes ofrecer a los posibles compradores. Si estás pidiendo $$$, entonces el diseño de tu kit de medios debe reflejarlo.
- Dejas al anunciante con ganas de saber más - El objetivo del kit de medios no es abrumar al anunciante con información, sino darle suficiente información para que considere que una conversación de seguimiento merece la pena. Así que sé breve, claro y directo.
- Proporcionas un siguiente paso claro y sencillo - Debes asegurarte de que los anunciantes sepan cómo pueden realmente comprar el espacio e inventario publicitario que ofreces. Así que ayúdalos a entender el proceso de reserva y facilítales tomar el siguiente paso para comprar lo que vendes.
Cómo hacer un kit de medios
Ahora que sabes que necesitas un kit de medios y lo que debe incluir, tu siguiente paso es crear tu propio kit de medios. Hemos creado un tutorial sobre cómo hacer un kit de medios, en el que se explica:
- Cómo desarrollar tu inventario publicitario
- Mejores ejemplos de kits de medios para copiar (y descargar)
- Cómo utilizar un kit de medios
- Plantilla de kit de medios (descarga gratuita)
Descarga nuestra plantilla gratuita de media kit
Obtén acceso instantáneo a nuestra plantilla de media kit fácil de usar en PowerPoint y Google Slides para que la adaptes y reutilices.
¿Qué opinas?
¿Tienes algún consejo o truco para compartir? ¿Ya tienes un media kit? ¡Compártelo en los comentarios abajo! Cuéntanos qué inventario creativo has creado y qué te está funcionando para vender a marcas y anunciantes.