Kun avaat puhelimesi eikä siellä ole ilmoitusta, tekstiviestiä tai sähköpostia, mitä teet ensimmäiseksi? Jos olet kuten minä, avaat todennäköisesti sosiaalisen median nähdäksesi, mitä tapahtuu. Sosiaalinen media on olennainen osa monien ihmisten elämää, ja yrityksesi sosiaalisen median mainonnan tulisi heijastaa tätä.
Sosiaalisen median mainonta on verkkoyrityksen osa-alue, joka vaikuttaa aluksi haastavalta, mutta voi olla yksi yrityksesi tuottoisimmista osa-alueista. Jos olet vasta perustettu yritys ja haluat tehdä nimesi tunnetuksi, tämä tulee olemaan haastavin tehtäväsi.
Tiedän kokemuksesta, että sosiaalisen median alustat voivat olla ensisijainen ratkaisu brändisi verkkonäkyvyyteen. Valitettavasti bränditietoisuuden lisääminen on helpommin sanottu kuin tehty. Tässä on kaikki, mitä sinun on tiedettävä hallitaksesi sosiaalisen median mainonnan.
Sosiaalisen median mainonta selitettynä: miten se toimii?
Sosiaalisen median mainonta on yksi yksinkertaisimmista ja samalla ironisesti monimutkaisimmista digitaalisen mainonnan muodoista. Perusasiat ovat kaikkien ymmärrettävissä: siihen kuuluvat mainokset, joita ostat tai myyt mainostettaviksi sosiaalisen median alustoilla, kuten Twitterissä ja Facebookissa. Nämä maksulliset mainokset toimitetaan suoraan kuluttajille.
Jotkin mainosyhtiöt, joiden kanssa voit työskennellä, antavat sinulle mahdollisuuden kohdentaa mainoksia demografisten tietojen, sijainnin, iän ja kaiken muun olennaisen perusteella. Mainoksia voidaan esittää useissa eri muodoissa, kuten videoina, kuvina ja esiin nostettuina julkaisuina. Sosiaalisen median mainonnan tavoitteena on tehdä nimesi tunnetuksi ja samalla lisätä myyntiä.
Miksi verkkoyrityksesi tarvitsee sosiaalisen median mainontaa
Jokainen verkkoyritys tarvitsee jonkinlaista sosiaalisen median mainontaa. Myös sisällöntuottajien, jotka eivät ehkä ylläpidä Etsy-kauppaa tai verkkokauppaa, kannattaa harkita sitä. Nimesi ja brändisi ovat yrityksesi, ja niihin kohdistuvan huomion lisääminen merkitsee ajan myötä suurempaa menestystä.
Kun otetaan huomioon, että sosiaalisen median alustat ovat kiistatta ihmisten tärkein paikka viettää aikaa verkossa, sinun on varattava yrityksellesi oma osuutensa tästä näkyvyydestä. Nykyään Statista kertoo, että 75 % sukupolvi Z:n edustajista ostaa tuotteita sosiaalisen median vaikutuksesta, kun taas 48 % milleniaaleista löytää suosituksia näiden alustojen kautta.
Nämä ovat kohdeyleisöjäsi, ja heihin vaikuttaa se, mitä he näkevät verkossa. Jos et hyödynnä tätä täysimääräisesti, menestyksesi ei todennäköisesti yllä sille tasolle, jolle se voisi yltää. Lisäksi uudemmilla yrityksillä ei ole lainkaan verkkonäkyvyyttä tai tunnettuutta. Valitettavasti sosiaalisen median mainonta on välttämätöntä tämän käynnistämiseksi, sillä kuluttajat eivät löydä luoksesi automaattisesti.
Sosiaalisen median mainosalustat, joita sinun kannattaa käyttää
Myönnän ensimmäisenä, että sosiaalisen median mainonnan aloittaminen voi tuntua pelottavalta ja ylivoimaiselta tehtävältä. Tiedän tämän kokemuksesta (palaan siihen hetken kuluttua), mutta toivon voivani tehdä tästä asiasta sinulle yksinkertaisemman.
Ensimmäiseksi tarvitset sosiaalisen median mainosalustan (ja siihen liittyvän sosiaalisen median mainosohjelmiston).
Tässä ovat sosiaalisen median alustat, joita sinun kannattaa harkita mainoskampanjoihisi, sekä omat näkemykseni niiden käytöstä.
Facebook on henkilökohtaisempi kuin muut sosiaalisen median alustat. Siellä ihmiset ovat yleensä yhteydessä läheisiin ystäviin ja perheenjäseniin eivätkä tuntemattomiin. Tämä tekee Facebookista vankan perustan maksullisille sosiaalisen median mainoksille. Kun ihmiset selaavat hajamielisesti samoja vanhoja kuvia koirista ja juhlista, mainos voi tarjota kiinnostavan hengähdystauon.
Joidenkin Facebook-mainosten ainutlaatuisuus, joka ilmenee yleensä videoina tai kuvia sisältävinä diaesityksinä, voi herättää nopeasti huomiota. Facebook-mainonta tarjoaa myös integroituja ominaisuuksia, kuten painikkeita, jotka ohjaavat kauppasivuille ja vastaaviin kohteisiin nopeita ostoja varten. Tiedän tehneeni joitakin ostopäätöksiä, kuten Olipopia koskevan päätöksen, koska löysin yrityksen Facebookista sen ollessa vielä alkutaipaleellaan.
Twitter tarjoaa yleensä muita sosiaalisia verkostoja avoimemman alustan yhteydenpitoon, joten rahankäyttö brändimainontaan siellä voi olla tuottoisaa. Tämän alustan ainutlaatuisiin ominaisuuksiin kuuluvat mainostetut twiitit ja mahdollisuus hallita trendaavia aiheita, jos pääset mukaan keskusteluun oikeanlaisten Twitter-mainosten avulla.
Facebookin tavoin Twitterin käyttäjät selaavat usein loputtomasti aina unohduksiin asti, joten voit silloin tällöin keskeyttää selailun huomiota herättävillä kuva- ja videopostauksilla, jotka esittelevät tuotettasi tai palveluasi.
Instagram on visuaalisuuteen keskittyvä sosiaalisen median sovellus, ja tämä tulisi ottaa huomioon siellä mainostettaessa. Värikkäät kuvat, Instagram-tarinat ja silloin tällöin julkaistavat trendikkäät videot toimivat täällä parhaiten. Instagram-mainonta on haastavaa alustalla, joka perustuu täysin siihen, että ihmiset jakavat uusimpia selfiekuviaan ja puhelimillaan kuvattuja lyhyitä videoleikkeitä.
TikTok
TikTok on nykyään lyhytmuotoisen median huipentuma, sillä siellä on lähes pelkästään suhteellisen nopeita meemi- ja tanssivideoita. Trendit ovat täällä kaiken keskiössä, ja niiden hyödyntäminen edellyttää ainutlaatuista ymmärrystä jatkuvasti muuttuvasta nykykulttuurista. Yritys voi menestyä TikTokissa, mutta tämä edellyttää varhaista mukaan lähtemistä trendeihin, kuten uusiin ääniin ja kappaleisiin, jotta menestys olisi täydellistä.
YouTube
Videomaailman toisessa päässä ovat YouTuben pidempimuotoiset videot. Se on yksi laajimmista alustoista videomainonnalle, sillä vaihtoehtoja on runsaasti: videomainoksista videovirran sisällä sivupalkkien bannereihin ja jopa sponsoroituihin videoihin, joissa esiintyy joitakin suurimmista sisällöntuottajista.
Snapchat
Snapchatilla menee edelleen vahvasti, vaikka sen käyttö mainostajien keskuudessa on vähäistä. Monet yritykset unohtavat tämän alustan, mikä avaa tuotteille ja yrityksille mahdollisuuden mainostaa siellä visuaalisesti. Menestyäksesi tällä alustalla sinun on kuitenkin tarjottava jotain todella ainutlaatuista ja välittömästi silmää miellyttävää. Muuten se sivuutetaan ajattelematta.
Pinterest on jälleen yksi silmille tarkoitettu sosiaalisen median sivusto. Vaikka ruoanlaittoreseptien ja sisustusideoiden jakaminen on sen ydintä, Pinterest voi olla oikeille verkkoyrityksille tuottoisa alusta. Jos myyt tuotetta, joka liittyy Pinterestissä menestyvään rentouttavaan ja kauniiseen estetiikkaan, kuten keittiövälineitä tai huonekaluja, sinun kannattaa harkita tätä alustaa.
Minun kaltaisilleni sisällöntuottajille, konsulteille ja/tai SaaS-palveluiden harrastajille LinkedIn-mainonta on hiljaisempi mutta erinomainen alusta potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseen. Tämä on ammattilaisille tarkoitettu sosiaalisen median alusta, joka tarjoaa ainutlaatuisia viestintämuotoja joskus trendaavien julkaisujensa ja avoimen viestijärjestelmänsä kautta.
Vaikka tulokset voivat vaihdella, LinkedIn-mainosten käyttämisessä tiettyjä avainsanoja tai urahistorioita omaavien ihmisten kohdentamiseen palveluillasi on puolensa. Saan täällä lähes päivittäin mainoksia liittyen paikkoihin, joihin olen aiemmin kirjoittanut, ja ne takaavat lähes aina vähintään vilkaisemisen, vaikka en lopulta olisikaan kiinnostunut.
Sosiaalisen median mainostyypit, joita verkkoyrityksesi kannattaa harkita
Sen lisäksi, että päätät, millä sosiaalisen median sivustoilla markkinoit itseäsi, kannattaa myös pohtia tapaa, jolla mainostat yritystäsi. Videot toimivat parhaiten joillakin sosiaalisen median alustoilla, mutta yksinkertaiset tekstit ja linkit voivat olla optimaalinen ratkaisu toisilla.
Tässä ovat yleiset mainosmuodot, joita useimmilla sosiaalisen median alustoilla on tarjolla.
1. Staattiset mainokset
Ensimmäinen sosiaalisen median mainostyyppi on yksi yksinkertaisimmista: staattinen kuva, jonka ohi selaat. Yleensä kyseessä voi olla kuva tuotteestasi, jota täydentää tekstirivi tai kuvateksti. Tällaiset mainokset toimivat parhaiten esimerkiksi Facebookissa, Instagramissa ja Snapchatissa, joissa kuvat ovat tervetulleita.
2. Videovirran ulkopuoliset videomainokset
Digitaalinen videomainonta on yhä tärkeämpää verkossa, mutta siitä on olemassa muutamia erilaisia versioita, joista sinun kannattaa tietää. Videon ulkopuoliset videomainokset löytyvät sivustoilta erillään videoista, joita joku yrittää katsoa verkossa. Esimerkiksi Facebookissa kyseessä voi olla merkitty sponsoroitu video, jonka joku löytää perheensä julkaisujen väliin sijoitettuna.
Toisella alustalla, kuten TikTokissa, kyseessä voi olla mainos, joka ilmestyy sen jälkeen, kun olet selannut tusinan verran samaan ajankohtaiseen tanssitrendiin liittyviä TikTok-videoita. Se voi kuitenkin tarkoittaa myös ruudun sivulla näkyvää videota, kuten YouTubessa. Se ei välttämättä häiritse varsinaista YouTube-videota, jota yrität katsoa, mutta se on aina sivulla, toistuu jatkuvasti ja kilpailee katsojan huomiosta.
3. Videon sisäiset videomainokset
Videon sisäiset videomainokset ovat kaikkein suorasukaisin sosiaalisen median mainostyyppi, jonka tulet kohtaamaan. Niitä esiintyy alustoilla, joilla video on tärkein sisältö, kuten Facebook Reelsissä tai YouTube-videoissa. Ennen katsottavaa videota tai sen aikana nämä mainokset keskeyttävät katselun ja kertovat katsojalle mainostavasta yrityksestä.
Nämä videomainokset voi joskus ohittaa, kun taas toisinaan katsoja pakotetaan katsomaan 15 tai 30 sekunnin pituinen videoleike tuotteesta. Vaikka ne ovat hieman muita mainostyyppejä painostavampia, on kiistatonta, että ne onnistuvat kiinnittämään katsojan huomion.
4. Diaesitysmainokset
Staattisten kuvamainosten tavoin diaesitysmainokset toimivat erinomaisesti esimerkiksi Facebookissa ja Instagramissa. Yhden kuvan sijaan niissä voidaan näyttää kuvakaruselli, jota voi selata vasemmalta oikealle. Ne sopivat erityisesti yrityksille, joilla on esiteltävänä matkakohteita tai ravintoloita, mutta ne voivat olla kiinnostavia muillekin.
Niin kauan kuin diaesityksen ensimmäinen kuva on riittävän huomiota herättävä ja siinä on upea sijainti, joku saattaa selata kuvia uteliaana tai yksinkertaisesti olla aluksi huomaamatta, että kyseessä on mainos. Karusellimainokset ovat erikoistuneempi vaihtoehto eivätkä aina kaikkein hyödyllisimpiä, ellet ole verkossa toimiva matkatoimisto, hotelli tai verkkokauppa. Tässä tapauksessa ne voivat kuitenkin olla varsin kustannustehokkaita.
5. Bannerimainokset
Staattisten kuvien tapaan bannerimainokset näkyvät julkaisun sivulla, alareunassa tai yläreunassa. Yleensä näitä bannerimainoksia käytetään YouTuben kaltaisissa palveluissa videoiden yhteydessä tai paikoissa, joissa järjestetään suoria lähetyksiä tai näytetään videoita. Banneri on kapea kuva, jossa on tekstiä, joka kertoo katsojalle yrityksestä. Siinä on yleensä myös linkki yrityksen sivustolle, joka ei ole suoraan näkyvissä.
Bannerimainokset eivät ole kaikkein houkuttelevin mainostyyppi, mutta niiden mahdollisuus kiinnittyä suoraan videoihin ja joskus jopa näkyä videon alareunassa keskeyttämättä sitä tekee niistä harkitsemisen arvoisia. Bannerien tila on kuitenkin rajallinen, joten sinun on käytettävä se viisaasti.
6. Sponsoroidut julkaisut
Sosiaalista mediaa hallitsevat alustan äänekkäimmät äänet. Tai tässä tapauksessa ihmiset, joilla on eniten uudelleenjulkaisuja, jakoja ja seuraajia. Joskus jonkun valtavaa seuraajakuntaa ja ääntä sosiaalisessa mediassa voi hyödyntää maksamalla hänelle sponsoroidun julkaisun tekemisestä.
Tämä on mahdollista monissa paikoissa, kuten Facebookissa, Twitterissä, Instagram-mainoksissa ja TikTokissa. Voit ottaa yhteyttä tuotteesi kannalta sopiviin ihmisiin ja pyytää heitä arvioimaan tuotetta tai mainostamaan sitä seuraajilleen verkossa. Näin monet Z-sukupolven edustajat tekevät ostopäätöksiä, joten tätä suositellaan vahvasti. Myös sisällöntuottajasta riippuen se voi olla suhteellisen edullista tai toisaalta melko kallista, joten tulokset voivat vaihdella.
More Articles
7. Mainostetut julkaisut
Mainostetut julkaisut ovat yksi perustavanlaatuisimmista sosiaalisen median mainonnan muodoista, joita voit käyttää verkossa. Yleensä kyseessä on esimerkiksi maksettu twiitti, jota mainostetaan laajasti Twitterin käyttäjille. Ne voivat joskus toimia, erityisesti jos julkaisu on hassu tai kiehtova, mutta niiden toimivuus riippuu siitä, että ihmiset pitävät julkaisusta ja jakavat sitä, jotta se saavuttaa hyvän klikkausprosentin. Se voi olla halvempaa kuin jotkin muut mainosmuodot, mutta toisinaan myös riskialttiimpaa.
Mitä opin sosiaalisen median mainonnasta kantapään kautta
Ota esimerkiksi yksi omista aiemmista epäonnistuneista kokemuksistani. Opin kantapään kautta sosiaalisen median mainonnasta muutama vuosi sitten, kun minut palkattiin auttamaan VODSearch-palvelussa. Tämä uusi startup-yritys oli palvelu sisällöntuottajille, joiden oli mahdollista leikata suoratoistolähetyksistä potentiaalisesti viraaleja hetkiä ja ladata ne helposti.
Siitä oli hyötyä myös peliaiheisen sisällön tuottajien faneille, sillä he pystyivät helposti leikkaamaan tekoälyn avulla hetkiä, joissa sisällöntuottajat olivat eliminoineet heidät Fortniten kaltaisissa peleissä. Ongelma oli palvelun markkinointi siten, että ihmiset saisivat tietää siitä. Työskentelin yrityksessä, vaikka tiesin tuolloin vain vähän sosiaalisen median markkinoinnista.
Käytin perusmenetelmiä, kuten viestien lähettämistä, twiittaamista ja sähköpostien lähettämistä. Ne eivät toimineet toivotulla tavalla, sillä huomionarvoisia vastauksia tuli vain vähän. Opin pian, että brändin tukemiseen tarvittaisiin huomattava mainosbudjetti, markkinointikampanjoita ja riskialttiita keinoja, kuten sponsorointeja.
Lopulta yritys kuitenkin lähti eri suuntaan ja päätti keskittyä enemmän ohjelmistonsa lisensointiin suosituille sisällöntuottajille ja yrityksille sen sijaan, että se olisi toiminut aiempaan tapaan julkisesti. Tilanne oli harmillinen palvelulle, johon uskon edelleen, mutta opin prosessin aikana paljon markkinointistrategiasta.
7 ratkaisua ja vinkkiä sosiaalisen median mainontaan
Kun kävin läpi VODSearchissa työskentelyni aikana oppimaani, keksin 10 helppoa ratkaisua ja vinkkiä sosiaalisen median mainontaan:
- Löydä sinulle parhaiten sopiva mainosalusta. Jos yrität saada sisältösi toimimaan TikTokin kaltaisella alustalla, vaikka palvelusi ei ole kovin visuaalinen, se ei välttämättä onnistu. Toisaalta esimerkiksi LinkedInissä ei ole paljon järkeä olla, jos et ole sisällöntuottaja tai palvelupohjainen yritys.
- Päätä, miten haluat toteuttaa sosiaalisen median mainontasuunnitelmasi. Voit yrittää selviytyä yksin, mutta harkitse myös muita vaihtoehtoja, kuten ulkopuolisen markkinointikumppanin käyttämistä tai markkinointipäällikön palkkaamista. Tämä voi auttaa sinua määrittämään mittarit, algoritmiratkaisut, hakukoneoptimoinnin ja hashtagit.
- Älä yritä selvittää kaikkea yksin. Opi virheistäni, joita tein yrittäessäni hoitaa kaiken itse, ja palkkaa joku, jolla on kokemusta tällaisesta mainonnasta. Kustannus on lopulta sen arvoinen, jos käytät oikeaa mainonnanhallinnoijaa ja kohdennat yleisösi oikein.
- Selvitä, millaiset mainokset sopivat parhaiten yrityksesi mainosstrategiaan. Jos olet palvelupohjainen yritys, videot tai bannerit voivat esimerkiksi toimia staattista kuvaa paremmin.
- Hyödynnä sponsorointeja. Sosiaalisessa mediassa on ennen kaikkea kyse siitä, kuinka laajalle äänesi kantaa. Nopea tapa laajentaa verkkonäkyvyyttäsi ja tunnettuuttasi on sponsoroida henkilöä, jolla on suuri seuraajakunta.
- Käytä vain sisällöntuottajia ja vaikuttajia, jotka ovat alustasi kannalta merkityksellisiä. Ole varovainen sponsorointien kanssa. Jos olet esimerkiksi kosmetiikkayritys, käytä tuotettasi mainostamaan tunnettuja kosmetiikka-aiheisia sisällöntuottajia äläkä henkilöä, joka tekee ruoanlaittovideoita.
- Käytä budjettiasi viisaasti, mutta älä samanaikaisesti pelkää panostaa täysillä. Palkkaa kuuluisa valokuvaaja ottamaan kuvia, ota yhteyttä freelance-videoeditoijaan materiaalisi viimeistelemiseksi ja työskentele kokeneen sosiaalisen median hallinnoijan kanssa, joka voi muokata sisältösi sosiaaliseen mediaan sopiviksi julkaisuiksi. Laatu puhuu toisinaan kaiken muun, myös hinnoittelun, yläpuolella, ja juuri näin aiemmin tuntemattomat yritykset, kuten Public Goods, saivat minut asiakkaakseen nähtyäni yhden tarkoin valitun julkaisun.
Harkitse kumppanuusmarkkinointia henkilökohtaisempaa lähestymistapaa varten
Sosiaalisen median markkinointi ja mainonta ovat yrityksen perustamisen haastavimpia osa-alueita. Hyöty on kuitenkin yleensä vaivan arvoinen verkkonäkyvyyden lisäämiseksi. Jos kukaan ei tunne sinua, on epätodennäköistä, että joku ostaa tuotteesi tai palvelusi.
Henkilökohtaisempi lähestymistapa sosiaalisen median mainontaan olisi kuitenkin kumppanuusmarkkinoinnin käyttäminen. Kumppanit, joille maksat tuotteesi ja yrityksesi mainostamisesta, voivat hyödyntää seuraajakuntaansa tuodakseen brändisi esille ja saadakseen lisää uusia asiakkaita laskeutumissivullesi, joten tätä vaihtoehtoa kannattaa ehkä harkita seuraavana askeleena.
Jos haluat lisää sisältöä, kuten kumppanuusmarkkinoinnin käsittelyä ja tämän julkaisun jatko-osia, tilaa Indie Media Club.
Tutustu myös:
- Lopullinen opas sisällön kaupallistamisstrategiaan mediabrändeille ja julkaisijoille
- Suorasukainen digitaalisen audiomainonnan opas brändeille ja julkaisijoille
- Digitaalisen videomainonnan opas: ensimmäinen askeleesi kannattavan mediaimperiumin rakentamiseen
- Kumppanisisältömarkkinointi: 12 sisältötyyppiä liikevaihdon tuottamiseen mediayrityksellesi
- Miksi sisällöntuottajat tarvitsevat sosiaalisen median paketin (ohjeet & mallit)
- 10 parasta sosiaalisen median mainonnan ohjelmistoa
- 10 parasta mainosverkostoa indie-median sisällöntuottajille
- 10 parasta audiomainonnan ohjelmistoa
- 10 parasta videomainosverkostoa sisältösi kaupallistamiseen
- 10 parasta kumppaniverkostoa indie-mediayrityksille
