Mediapaketin laatiminen: 10 esimerkkiä + ilmainen malli

Tässä täydellisessä mediapaketteja käsittelevässä oppaassa saat käyttöösi tutoriaalin, joka antaa sinulle kaiken tarvitsemasi oman mediapaketin luomiseen. Tässä on, mitä tämä julkaisu sisältää:

• Mikä on mediapaketti? 
• Mitä mediapaketin tulisi sisältää?
• Miten mediapaketti luodaan?
• Millainen on hyvä mediapaketti?
• Miten mainosvalikoimaa kehitetään?
• Parhaat mediapakettiesimerkit kopioitaviksi ja ladattaviksi
• Miten mediapakettia käytetään? 
• Mediapaketin mallipohja (ilmainen lataus)

Jos olet vakiintunut julkaisija,  uskosi mainonta- ja kumppanuusverkostoihin on todennäköisesti horjumassa. Me kaikki tiedämme, etteivät niiden tuottamat tulot ole enää entisellään.

Laskeville tuloille on kuitenkin suhteellisen helppo ratkaisu. 

Ratkaisu on aloittaa suora myynti mainostajille. Julkaisijana tai bloggaajana voit saada paljon parempia hintoja myymällä sponsorointeja ja mainontaa suoraan potentiaalisille asiakkaille. Sitä varten tarvitset kuitenkin mediapaketin. 

Ehkä olet blogannut jo jonkin aikaa ja sinulla on jo mediapaketti, mutta etsit alansa parhaita esimerkkejä tehdäksesi mediapaketistasi paremman.  Tai ehkä olet uusi tässä kaikessa – olet bloggaaja tai vaikuttaja, joka yrittää luoda mediapakettia ja etsii tuoretta inspiraatiota.

Joka tapauksessa hyvä uutinen on, että olet oikealla tiellä. Kokemukseni mukaan suora mainosmyynti on ollut nopein, menestyksekkäin ja tuottoisin tapa hankkia vakaata toistuvaa tuloa – paljon johdonmukaisempi ja luotettavampi kuin kumppanuudet tai mainosverkostot. 

Mikä on mediapaketti?

Mikä mediapaketti siis on ja miten se liittyy asiaan?

Mediapaketti esittelee brändisi ja luettelon myytävissä olevasta mediatilasta tai mainosvalikoimasta. Voit lukea lisää mediapaketin tarkoituksesta täältä.

Myytävä mediatila on yleensä omaa mediaasi – se voi sijaita verkkosivuillasi, sosiaalisen median kanavissasi, sähköpostitilaajiesi parissa tai seuraajiesi ja yleisösi keskuudessa. 

Mediapaketti sisältää yleensä kuvauksia yrityksestäsi, tavoittavuudestasi ja mediatilasta. Siinä ilmoitetaan tavallisesti myös hinnat, vaikka hinnasto toimitetaan joskus erikseen. 

Se muistuttaa hieman näyteikkunaa – sen tarkoitus on näyttää ohikulkijoille, mitä sinulla on tarjottavana, ja houkutella heidät astumaan sisään ostamaan jotakin. Tässä tapauksessa kyseinen jokin on mainosvalikoimasi eli mediatilasi. 

Mediapaketti voi olla niinkin yksinkertainen kuin Word-asiakirja, mutta laadukas, huolellisesti ja vakuuttavasti suunniteltu paketti on vaikuttavampi. Voit suunnitella mediapaketin esimerkiksi Adobe Illustratorin, Adobe Photoshopin, Canvan tai Google Slidesin kaltaisella suunnitteluohjelmalla ja jakaa sen potentiaalisille ostajille PDF-tiedostona. 

Mitä eroa on lehdistöpaketilla ja mediapaketilla?

Lyhyesti sanottuna lehdistöpaketti auttaa saamaan mediajulkisuutta, kun taas mediapaketti auttaa tuottamaan suoraan tuloja mainosmyynnin avulla.

Lehdistöpaketti kootaan toimittajia ja journalisteja varten, jotta he kirjoittaisivat sinusta ja yrityksestäsi juttuja tai artikkeleita – ja jotta jutun kirjoittaminen olisi heille helppoa. Lehdistöpaketin tulisi sisältää kaikki tiedot, joita journalistit tarvitsevat päättäessään kirjoittaa sinusta. Se voi sisältää kasvokuvia, lehdistötiedotteita ja median yhteyshenkilöiden yhteystietoja. 

Lehdistöpaketti on siis hyvin erilainen kuin mediapaketti.  Jos yrität luoda juuri lehdistöpakettia etkä mediapakettia, tutustu The College Investoriin – heidän mediakeskuksessaan on erinomainen esimerkki lehdistöpaketista.

Mitä mediapaketin tulisi sisältää?

Julkaisusi, blogisi tai myytävissä olevan mediatilasi tyypistä riippuen – mediatila voi tarkoittaa esimerkiksi sosiaalisen median seuraajakuntaasi – tämä luettelo voi vaihdella. On kuitenkin olemassa muutamia perusasioita, jotka tulisi aina sisällyttää, jotta mediapakettisi olisi mahdollisimman tehokas. 

1. Kansilehti - Lisää logosi ja päivämäärä, jolloin se on viimeksi päivitetty
2. Yrityksen yleiskatsaus - Tämä on tietoa meistä -osiosi; lyhyt yhteenveto sivustasi tai alustastasi sekä lukijakunnan demografisista tiedoista 
3. Pikatiedot - Sivuston yksittäiset kävijät, sivun katselukerrat, tilaajat, sosiaalisen median seuraajat sekä kuuntelija- ja katsojatilastot Google Analyticsista 
4. Tulokset - Osoita tehokkuus tilastojen, tapaustutkimusten ja asiakaskokemusten avulla
5. Yleisöä koskevat tiedot - Jaa tietoa demografisista tiedoistasi ja kohdeyleisöstäsi sekä tuo esiin yleisön erityispiirteet ja erottavat tekijät
6. Mainosvaihtoehdot - Kuvaukset median mainospaikoista esimerkkeineen – lisää aiheesta alla
7. Yhteystiedot - Tee selväksi, mitä lukijoiden tulisi tehdä seuraavaksi – haluamme heidän ostavan, joten meidän on tehtävä se heille helpoksi

Huomaa, että yllä olevat kohdat 2–5 voidaan yhdistää Tietoa meistä -osioksi ja että kohta 6 tarvitsee todennäköisesti useita sivuja mainospaikkojesi esittelemiseksi hyvin. 

Näin teet mediapaketin

Nyt tiedät, että tarvitset mediapaketin ja mitä sen tulisi sisältää. Puhutaan seuraavaksi mediapaketin luomisprosessista. Alla selitämme mediapaketin luomisen 7 vaihetta. 

1. Luo mainospaikat: Tämä on todennäköisesti vaikein vaihe. Selvitä, mihin voit sijoittaa mainostajien sisältöä tai tuotteita sivustollesi tai yleisösi eteen. Tarvitset todennäköisesti työkalun, joka auttaa sinua näyttämään sisältöä tai mainoksia – suosittelen AdSanityä. 
2. Ota kuvakaappauksia: Kun olet selvittänyt, mitä voit tarjota mainostajille, sinun on varmistettava, että pystyt todella toimittamaan sen. Ehdotan, että luot mallimainoksia mainostajille, joiden kanssa uskot todennäköisimmin saavasi yhteistyön, ja jopa julkaiset kyseiset mainokset sivustollasi. 
3. Laske tavoittavuutesi: Selvitä näyttökerrat, katselukerrat, klikkaukset, rekisteröitymiset tai konversiot, joita voit tarjota mainostajille. Osoita, että pystyt tuottamaan sijoitetulle pääomalle tuottoa.
4. Määritä hinnoittelusi: Muista, että arvo määräytyy sen mukaan, kuinka paljon joku on valmis maksamaan siitä. Et kuitenkaan halua käyttämättömiä tai vajaakäytössä olevia mainospaikkoja. Aluksi hinnoittelisin palvelusi edullisesti ja hankkisin mainosyhteistyökumppanuuden matalilla tutustumishinnoilla. Voit aina korottaa hintaa myöhemmin.
5. Koosta paketit: Selvitä, mitä voit yhdistää paketeiksi, kuinka monta paikkaa on saatavilla, kuinka usein vaihdat niitä, mikä on mainonnan vähimmäiskesto, mitkä ovat maksuehdot, käyttöehdot ja muut yksityiskohdat.
6. Suunnittele mediapakettisi: Kun kaikki raakatiedot ovat koossa, on aika yhdistää ne ammattimaisesti suunnitelluksi ja laadukkaaksi mediapaketiksi.
7. Kehitä sitä jatkuvasti: Mediapaketin tuottaminen ei ole vain kertaluonteinen tehtävä, vaan muokkaat sitä sitä mukaa, kun saat lisää mainostajia, ymmärrät paremmin, mistä he ovat valmiita maksamaan ja mistä eivät ole kiinnostuneita. Heidän näkemyksensä auttavat sinua mukauttamaan tarjontaasi ja luomaan mainospaikkoja, joita he haluavat ostaa ja joita yleisösi haluaa kuluttaa.

Millainen on hyvä mediapaketti?

Nyt kun olet tehnyt mediapakettisi (tai ainakin luonnostellut jotain), kannattaa pohtia, mitä voit tehdä myyntiprosessin kitkan vähentämiseksi ja mainospaikkojesi myymisen helpottamiseksi. Tässä muutama asia, joita kannattaa ajatella:

1. Teet selväksi, mitä tarjoat - Haluat tehdä mainostajille helpoksi valita, mitä he haluavat mainosvalikoimastasi. Kerro siis todella selkeästi, mitä tarjoat, mikä on hinta ja millaista arvoa se voi tarjota mainostajille tavoittavuuden, näyttökertojen, klikkausten ja konversioiden muodossa. 
2. Tarjoat useita vaihtoehtoja - Eri mainostajat etsivät erilaisia asioita; jotkut etsivät brändimainontaa ja toiset suoramarkkinointia. On tärkeää tarjota useita vaihtoehtoja, jotka vastaavat ostajan ostopolun eri vaiheisiin ja sijoittuvat eri hintaluokkiin. 
3. Tiedät, millaista arvoa voit tarjota - Kun tiedät klikkausprosenttisi ja tyypilliset konversioprosenttisi, voit esittää mainostajille heidän kampanjansa ennustetun ROI:n. 
4. Osaat viestiä arvostasi - On tärkeää tuntea (ja jakaa) Google Analytics -tietosi ja muut tilastot, jotta mainostajat luottavat sinuun. Heidän on tiedettävä saavansa sijoitukselleen tuoton. Tietojen kanssa on tärkeää olla rehellinen, jotta voit rakentaa pitkäaikaisen suhteen etkä vain yksittäistä yhteistyötä.
5. Mediapakettisi näyttää hyvältä - Sinun on näytettävä uskottavalta toimijalta. Laadukkaan mediapaketin tekemiseen kannattaa käyttää aikaa. Sen ulkoasun tulee olla hyvin suunniteltu ja esitellä selkeästi sivustosi sekä arvo, jota voit tarjota potentiaalisille ostajille. Jos pyydät $$$'s, mediapakettisi ulkoasun on vastattava sitä. 
6. Jätät mainostajan haluamaan lisää - Mediakitin tarkoitus ei ole hukuttaa mainostajaa tietomäärään, vaan antaa hänelle riittävästi tietoa, jotta hän pitää jatkokeskustelua vaivan arvoisena. Ole siis ytimekäs, vakuuttava ja poistu paikalta. 
7. Tarjoat selkeän ja helpon seuraavan askeleen - Sinun on varmistettava, että mainostajat tietävät, miten he voivat käytännössä ostaa myymäsi mainostilan ja mainosvalikoiman. Auta heitä ymmärtämään varausprosessi ja tee seuraavan askeleen ottamisesta helppoa, jotta he voivat ostaa tarjoamasi.

Miten kehität mainosvalikoimaasi

Kun rakennat mainosvalikoimaasi, kannattaa pyrkiä luomaan mainosmahdollisuuksia brändeille ostajan ostopolun eri vaiheissa. Mieti, miten voit auttaa brändejä konvertoitumaan seuraavissa vaiheissa:

• Tietoisuus - Nämä eivät ole vielä markkinoilla, koska he eivät tiedä, mitä markkinoilla on saatavilla. 
• Kiinnostus - Pintapuolinen tutkimus, jossa selvitetään ominaisuuksiin ja toiminnallisuuksiin liittyviä vaatimuksia.
• Harkinta - He haluavat vahvistaa loppusuoralle päässeiden vaihtoehtojen valintaa ja arvioida kokeilujen ja esittelyjen avulla, mikä sopii heille parhaiten.
• Osto - He haluavat viimeistellä valintansa ja saada sidosryhmiltä hyväksynnän ostolle.

Kun pyrit luomaan mainosvalikoimaa, haluat tasapainottaa sivustosi käyttökokemuksen ja nopeuden kaupallistamisen kanssa. Tasapaino on hienovarainen - et halua sivustolle niin paljon mainontaa, että se häiritsee sisältöäsi ja oman brändisi käyttökokemusta. 

8 mainosvalikoimaideaa mediapakettiisi

Tässä on luettelo mainosmahdollisuuksista, joita voit ehkä hyödyntää mediapaketin mainosvalikoiman luomisessa. Mieti, mitä kanavia sinulla on ja millaisen tavoittavuuden voit tarjota mainostajille näiden kanavien kautta:

1. Display-mainokset: Peittomainokset, sivuston ulkoasun peittävät mainokset, koko sivun mainosratkaisut, rich media -mainokset, natiivimainokset sekä suorat ja ohjelmalliset mainosyksiköt 
2. Räätälöity sisältö: Sponsoroidut sähköiset kirjat, valkoiset kirjat, infografiikat, webinaarit, videot tai podcastit brändätyllä sisällöllä, ennakkomainokset ja OTT
3. Sosiaalinen media: Sponsoroidut julkaisut, kilpailut ja sosiaalisen median näkyvyyden vahvistaminen
4. Sähköposti: Sponsoroidut mainokset, sponsoroidut linkit ja erilliset uutiskirjeet
5. Kilpailut: Sponsoroidut lahjojen ja palkintojen arvonnat
6. Tuotesijoittelu: Esittele tuotteita sisällössäsi
7. Sisältökaupankäynti: Yksinkertaisimmillaan kyse on kumppanuusmarkkinointilinkeistä  
8. Mediapaketit: Yhdistä eri tuotteita erilaisiin budjetteihin sopiviksi kokonaisuuksiksi

Mieti, mitä voit tarjota sellaista, mihin muut eivät pysty. Katso, mitä kilpailijasi tekevät, ja pyri tuottamaan jotain vielä parempaa. Ole luova ja kysy brändeiltä ja mainostajilta, mitä he etsivät ja minkä he ovat havainneet tehokkaimmaksi. 

Join our Newsletter

Discover how to create better content and communities.

10 mediapakettiesimerkkiä kopioitavaksi (ja ladattavaksi)

Tässä luettelossa jaamme esimerkkejä parhaista mediapaketeista sekä suurilta verkkojulkaisijoilta että pienemmiltä, yksilöllisemmiltä erityisjulkaisijoilta. Niitä kannattaa tarkastella inspiraation saamiseksi siihen, millaista mainosvalikoimaa voisit tarjota, sekä niiden ulkoasun ja esitystavan vuoksi. 

Huomaat, että ne sisältävät monia mediapakettien parhaita käytäntöjä, joista olemme kirjoittaneet edellä.

Parhaat mediapakettiesimerkit suurilta verkkojulkaisijoilta

Kannattaa tutustua näihin maailman suurimpien julkaisijoiden laadukkaisiin mediapaketteihin, jotta saat käsityksen niiden myymästä mainosinventaarista, hinnoittelusta sekä siitä, miten ne esittelevät tarjontaansa tavoittavuuden ja vaikutuksen näkökulmasta. 

Olemme lisänneet linkit niiden mainossivuille, jotta voit seurata prosessia ja ladata paketin itse, tai voit yksinkertaisesti ladata mediapakettiesimerkit resurssipaketistamme.

1. Fast Companyn mediapakettiesimerkki  

2. Inc:n mediapakettiesimerkki ja hinnasto

3. Entrepreneurin mallimediapaketti

4. Digital Trendsin mediapaketti

Parhaat mediapakettiesimerkit pienemmiltä julkaisijoilta ja bloggaajilta

Jos olet pienempi julkaisija, bloggaaja tai vaikuttaja, nämä parhaat mediapakettiesimerkit ovat sinulle olennaisempia.  

5. Daily Hiven mediapakettiesimerkki

6. Digidayn mediapakettiesimerkki

7. Moving2Canadan mediapakettiesimerkki

8. Gear Junkien mediapakettiesimerkki

 9. Visual Capitalistin mediapakettiesimerkki

10. The College Investorin mediapakettiesimerkki

Mediapaketin käyttäminen

On yksi asia omistaa mediapaketti, mutta toinen asia on tehdä kauppa potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Seuraavaksi käsittelemme, miten voit tavoittaa potentiaaliset asiakkaat ja tehdä ensimmäisen kauppasi. Mainosmyyntiin on kaksi tapaa: saapuvien yhteydenottojen kautta tai aktiivisella myynnillä.

Saapuvien yhteydenottojen kautta tapahtuva mainosmyynti

Saapuvien yhteydenottojen kautta tapahtuvassa mainosmyynnissä markkinoija, suhdetoimisto tai yritys saapuu mainossivullesi, todennäköisesti WordPress-sivustollasi, ja lataa mediapakettisi. 

Ehkä kyseessä on vakituinen lukija tai hän löytää verkkosivustosi hakukoneoptimoinnin avulla – joka tapauksessa sinulla on kiinnostunut yleisö, joka tuntee jo valmiiksi brändisi ja tarjontasi. Ensimmäinen vaihe saapuvien yhteydenottojen kautta tapahtuvan mainosmyynnin tekemisessä on luoda mainossivu ja lisätä siihen linkki verkkosivustoltasi – mieluiten ylä- tai alatunnisteeseen.  Alla on luettelo parhaista mainossivuista, joilta voit tarkastella ja ladata mediapaketin. 

5 parasta mainossivuesimerkkiä

Monet brändit eivät itse asiassa käytä mediapakettia, vaan luottavat liidien hankkimiseen mainossivunsa kautta. Alla on hyviä esimerkkejä mainossivuista, joilta voi joissakin tapauksissa myös ladata mediapaketin.

1. Buzzfeed – https://advertise.buzzfeed.com/

2. News Break – https://business.newsbreak.com/ 

3. Bored Panda – https://www.boredpanda.com/advertise/ 

4. The Daily Beast – https://www.thedailybeast.com/advertising 

5. The Hustle – https://thehustle.co/advertise/

Yleensä näillä ”Mainosta”- tai ”Mainonta”-verkkosivuilla on tietojenkeruutoiminto sen sijaan, että ihmiset voisivat ladata mediapaketin heti Dropboxista.

Tämä kannattaa sisällyttää sivullesi, jotta saat jokaisen mediapaketin lataavan henkilön yhteystiedot ja voit ottaa yhteyttä mahdollisiin liideihin, jos ne vaikuttavat lupaavilta. Tämän voi olla hyödyllistä yhdistää myös pieneen yritys-CRM-järjestelmään. 

Saapuvan myynnin etuna on, että mainoskumppanit ovat jo kiinnostuneita tarjonnastasi ja myynnin aikaansaaminen vaatii hyvin vähän työtä. Saatat kuitenkin huomata, ettet saa paljon mediapaketin latauksia. Siinä tapauksessa sinun kannattaa harkita ulospäin suuntautuvaa myyntiä. 

Ulospäin suuntautuva mainosmyynti

Mainonnan ulospäin suuntautuva myynti on haastavampaa – mutta ehdottomasti vaivan arvoista. Sen ideana on luoda yhteyksiä asiakkaisiin tai niiden yritysten PR- ja markkinointihenkilöihin, joiden uskot olevan hyviä kumppaneita. 

Otat heihin yksinkertaisesti yhteyttä sähköpostitse, LinkedInissä tai sosiaalisessa mediassa ja yrität aloittaa keskustelun. Hyvä tapa aloittaa keskustelu voi usein olla esimerkiksi: ”Haluaisin tietää, miten hankitte tällä hetkellä liidejä?” ja ”Kuinka hyvin nykyiset liidien hankintaan liittyvät toimenpiteenne toimivat?”

Kun ymmärrät, miten he tällä hetkellä toimivat ja mikä toimii hyvin tai huonosti, saat tarvitsemasi tiedot voidaksesi jakaa heidän kanssaan asiaankuuluvan ehdotuksen. 

Tässä tapauksessa voit jakaa mediapakettisi heidän kanssaan suoraan ja pyytää heitä puheluun keskustellaksenne siitä. 

Mediapakettipohja (ilmainen lataus)

Jos haluat nopeuttaa mediapaketin tekemistä, tutustu tähän mediapakettipohjaan. 

Mediapaketin laatimisessa PowerPointilla tai Google Slidesilla on se hyvä puoli, että hinnoittelu ja tiedot on erittäin nopeaa ja helppoa päivittää ennen niiden jakamista mahdollisille kumppaneille ja mainostajille.