Monétisation de contenu : Guide complet pour les éditeurs
En matière de monétisation de contenu, de nombreuses marques et éditeurs ont tendance à voir trop petit. Créer un modèle de monétisation ne consiste pas simplement à appliquer un peu de marketing d’affiliation, du contenu sponsorisé, puis à générer des revenus grâce aux vues, clics et achats.
Au cœur de chaque marque ou entreprise se trouvent des créateurs de contenu qui travaillent sur les réseaux sociaux, les podcasts, le marketing de contenu ou tout autre canal marketing pour générer de la notoriété de marque et diversifier les sources de revenus. Tout cela peut converger vers un produit ou service principal, mais il existe encore de nombreuses opportunités de monétiser les contenus traitant de ce produit ou service.
Si votre marque a déjà publié sur les réseaux sociaux, réalisé une vidéo YouTube ou envoyé un e-mail, il existe alors un moyen de rentabiliser et de monétiser ce contenu d’une façon ou d’une autre.
Dans cet article, nous allons définir la monétisation du contenu, examiner comment la plupart des contenus sont monétisés, et découvrir certaines méthodes de monétisation auxquelles vous n’aviez même pas pensé.
Qu’est-ce que la monétisation de contenu ?
La monétisation de contenu consiste à tirer profit du contenu numérique que vous avez créé. Que ce contenu numérique soit un ebook, une vidéo, une formation en ligne, un article de blog, du contenu premium pour des clients, etc., le type de média importe moins que la réflexion sur la manière de monétiser efficacement chaque contenu sans nuire à sa valeur.
De nombreuses méthodes de monétisation ne sont pas aussi spectaculaires que d’autres. Cependant, des efforts constants en marketing de contenu peuvent amener les plateformes de monétisation à se développer progressivement avec le temps.
Ce qui commence lentement peut soudainement devenir une source de revenus fiable pour votre marque. Il suffit de comprendre comment maximiser les plateformes de monétisation qui correspondent le mieux à votre activité.
Comment le contenu est-il monétisé ?
Avant de se pencher sur les méthodes de monétisation de contenu, nous devons comprendre d’abord comment le contenu est monétisé. Essentiellement, il existe deux grands types de méthodes de monétisation :
- À la commission
- À l’abonnement ou frais fixes
Ceci est une généralisation pour tenter d’englober toutes les différentes méthodes de monétisation, mais elles appartiennent généralement à l’une ou l’autre de ces deux structures.
Dans les sections suivantes, nous allons exposer quelques-uns des moyens les plus courants de monétiser un contenu, la structure à laquelle ils correspondent, ainsi que quelques exemples impressionnants de plateformes de monétisation que vous pourriez envisager pour votre marque.
Les cinq principales méthodes de monétisation de contenu sont :
- Marketing d’affiliation
- Abonnements ou services par adhésion
- Contenu premium
- Contenu sponsorisé
- Développement de produits
Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est, de loin, l’une des méthodes les plus courantes de monétisation de contenu, avec près de 83 % des marques utilisant le marketing d’affiliation pour développer leurs propres revenus. (À noter : cette statistique concerne les marques qui créent des opportunités de marketing d’affiliation, et non celles qui les utilisent en tant que méthode de monétisation de contenu.)
Le marketing d’affiliation s’inscrit pleinement dans la structure de monétisation à la commission. Amazon est l’un des programmes d’affiliation les plus connus et utilisés par des millions de créateurs de contenu dans le monde.
Cependant, dans le contenu de votre marque, vous pouvez aussi travailler en direct avec les marques avec lesquelles vous interagissez naturellement, ou auprès desquelles vos clients achètent régulièrement en complément de vos produits ou services.
Par exemple, pensez à la façon dont vous trouverez des promotions dans votre supermarché local sur les chips et la salsa quand ils sont achetés ensemble. Les commerçants savent que chips et salsa sont rarement achetés séparément ; ainsi, en offrant une réduction lorsqu’ils sont vendus ensemble, les deux marques voient leur chiffre d’affaires augmenter.
Le marketing d’affiliation ne doit pas obligatoirement passer par un programme d’affiliation, un réseau publicitaire ou faire appel à des influenceurs. Des partenariats stratégiques peuvent s’inscrire dans votre stratégie d’affiliation et de monétisation de contenu.
Abonnements ou services par adhésion
Les abonnements et services par adhésion relèvent d’une structure de monétisation à frais fixes, car ils impliquent un montant déterminé permettant d’obtenir un produit, un service ou un accès.
De nombreuses marques et solopreneurs utilisent ce modèle de monétisation de contenu en créant des groupes de réflexion, des contenus en ligne au sein de communautés, ou encore des groupes de coaching. Si votre marque est positionnée non seulement pour vendre un produit ou un service, mais aussi pour créer du nouveau contenu basé sur le leadership de pensée, il est tout à fait logique de construire une communauté numérique basée sur l’abonnement.
Pour ceux qui travaillent directement dans les médias numériques et l’édition, c’est l’un des moyens les plus simples de prendre le contenu premium que vous créez déjà et de le conditionner afin de pouvoir monétiser vos contenus.
Jetons un rapide coup d’œil à quelques plateformes de monétisation de contenu que vous connaissez probablement déjà, mais que vous n’utilisez peut-être pas encore de manière stratégique pour monétiser le contenu de votre marque.
Mighty Networks
Mighty Networks est une application pour créer des communautés numériques. Vous pouvez créer des cours en ligne au sein d’une communauté Mighty Networks, ainsi qu’y intégrer des vidéos, webinaires, blogs détaillés et bien plus encore. Définissez vos tarifs afin que le contenu de haute qualité soit entièrement protégé ou proposez un certain niveau d’accès gratuit.
Positionner votre communauté numérique comme un espace où vous pouvez accéder à une archive de contenu, obtenir un accès anticipé au contenu futur, ou même voir des produits et services en cours de création en public, constitue une incitation à placer un tarif plus élevé en raison de la valeur apportée au client.
Ensuite, le contenu peut être réutilisé, restructuré ou diffusé exactement à l’identique ultérieurement pour les non-membres de votre communauté numérique.
Slack
Slack fonctionne de façon similaire à une plateforme de communauté numérique comme Mighty Networks, mais se base presque entièrement sur le texte. Il fonctionne davantage comme un salon de discussion ouvert où les membres peuvent se réunir et discuter de sujets sur lesquels votre marque pourrait être reconnue en tant que leader d’opinion.
La structure de monétisation de contenu de Slack est généralement centrée autour d’un paywall, où certaines fonctionnalités ne sont pas disponibles, ou les archives sont limitées tant qu’un abonnement n’est pas souscrit. Votre marque peut proposer ce coût à un tarif mensuel peu élevé, cela ne nécessite aucun travail supplémentaire pour créer du nouveau contenu, il suffit de maintenir la communauté et d’échanger sur des sujets ciblés.
Contenu premium
En matière de contenu premium, il existe peu de formats en dehors de la structure de monétisation à tarif fixe. Les paywalls ou simplement l’emballage du contenu premium comme un produit numérique sont vos seules options pour monétiser du contenu premium.
Les blogueurs profitent des fonctionnalités de contenu premium en proposant de longs articles susceptibles d’intéresser leurs lecteurs. Les cours en ligne représentent un autre type de contenu premium pour les marques s’adressant à une cible intéressée par l’apprentissage, le perfectionnement et le développement de nouvelles compétences.
Créer du contenu premium est l’un des moyens les plus directs de monétiser vos contenus. Les marques ayant rationalisé la création de leur contenu ont simplement à créer ce contenu, à ajuster les tarifs en fonction de la valeur proposée, à le conditionner de manière appropriée et à le diffuser.
Substack
Substack est une plateforme de monétisation de contenu qui existe depuis un moment, mais qui n’est pas encore très utilisée par les marques média numériques et les éditeurs. Substack combine le marketing par e-mail avec la création et la distribution de contenu de manière élégante.
Substack concentre la création de contenu autour de “posts” qui seront envoyés à une liste de diffusion. Cependant, au lieu de lier ou de créer un compte Patreon séparé (ce qui impliquerait probablement un niveau de contenu supplémentaire pour les mécènes), vous pouvez proposer un abonnement à votre Substack.
Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez créer du contenu premium qui évolue à mesure que votre lectorat grandit tout en produisant le même contenu. Vous pouvez aller plus loin en proposant du contenu gratuit et en ajoutant un paywall réservé aux yeux des abonnés.
Vous pouvez gérer une grande partie des campagnes d’e-mailing de votre marque via Substack (avec toutefois moins de métriques et de collecte de données — vous pourrez au moins suivre certains taux de clics), mais la possibilité d’ajouter également des chaînes vidéo et podcast à votre chaîne Substack en fait à la fois une excellente plateforme de monétisation et de distribution de contenu.
Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé est une structure de monétisation à tarif fixe que l’on retrouve fréquemment dans les podcasts, les publications d’influenceurs sur les réseaux sociaux ou sur les blogs. Il s’accompagne aussi souvent de placements de produits spécifiques dans des vidéos. Au final, il s’agit d’un type de contenu de marque, mais pour une marque autre que la vôtre.
Note de la rédaction : Vous souhaitez en savoir plus ? Nous avons un guide exceptionnel sur le contenu sponsorisé spécialement pour les streamers.
Une autre marque paiera des frais pour qu’un contenu soit créé spécifiquement autour de son produit ou service. Il existe une grande variété de contenus sponsorisés, mais ce qui les différencie des publicités display est le reste du contenu qui entoure ce partenariat.
Si vous souhaitez monétiser avec des publicités, il vous suffit de configurer Google AdSense. Pour réaliser correctement un contenu sponsorisé, la marque qui paie doit garder à l’esprit que les abonnés du créateur de contenu risquent d’être frustrés si trop de temps est consacré à la présentation de leur marque ou produit.
Réfléchissez bien à la manière dont les « sponsors » apparaissent dans les vidéos YouTube que vous préférez. Il s’agit le plus souvent de courtes séquences publicitaires intégrées à la vidéo. Elles ne prennent pas toute la vidéo ni n’exigent que la totalité du contenu soit dédiée à ce que ces annonceurs proposent.
Le contenu sponsorisé peut être difficile à réussir pour votre marque, il est donc important de réfléchir attentivement à ce que vos clients, abonnés et lecteurs considèrent comme ayant de la valeur.
Contenu sponsorisé stratégique
Malheureusement, dans la précipitation à créer des sources de monétisation qui représenteront un revenu significatif, de nombreux créateurs de contenu, marques et éditeurs négligent d'être stratégiques dans leurs contenus sponsorisés.
Prenez le temps de réfléchir aux marques avec lesquelles vous souhaitez être associé et à celles qui pourraient intéresser votre audience. Plus haut dans cet article, nous mentionnions l’importance de bien choisir ses partenariats d’affiliation. Cela vaut tout autant pour le contenu sponsorisé.
Développement de produits
Cela peut sembler étrange dans l’univers du digital, mais inclure le développement de produits dans votre stratégie de monétisation de contenu peut être gratifiant et constituer une source de revenus inattendue pour certains.
Certains des YouTubeurs les plus connus au monde proposent des produits dérivés physiques. Beaucoup de podcasts populaires créent également du merchandising comme contenu exclusif pour leurs abonnés et fans.
Par exemple, une famille de podcasteurs appelée The McElroy Family a créé toute une série de produits dérivés qui évolue chaque mois et s’articule autour des thèmes et anecdotes de leurs podcasts.
Les marques médiatiques digitales et les éditeurs ne doivent pas se limiter à ne pas proposer de produits physiques.
Programme de parrainage basé sur des produits
Vous pouvez envisager les produits physiques comme une structure de monétisation de contenu à tarif fixe, mais ce n’est que partiellement vrai. Si vous créez des produits physiques dans le cadre d’un programme de parrainage, par exemple, ils peuvent rapidement faire partie de votre modèle de monétisation par abonnement !
Tant que vous informez clairement votre lectorat sur le fonctionnement de votre programme et la façon d’obtenir ou de gagner ces récompenses physiques, cela peut être un excellent moyen de stimuler la croissance de votre marque.
Comment monétiser votre contenu quel que soit votre stade
La monétisation de contenu peut aller bien au-delà du simple affichage de bannières publicitaires sur votre blog ou la lecture de messages audio dans votre podcast. Avec créativité, stratégie et attention au détail, vous pouvez monétiser votre contenu à chaque étape du développement de votre marque.
La monétisation de contenu pour les créateurs indépendants
Si vous êtes solo entrepreneur, il est logique de créer du contenu aligné avec vos objectifs à long terme et de privilégier une source de revenus qui vous correspond.
En général, il s’agira de structures de monétisation basées sur la commission telles que YouTube (ou d’autres modèles fondés sur l’audience), les réseaux sociaux et le marketing d’affiliation.
Pensez à des options qui se prêtent bien à l’échelle afin d’avoir la flexibilité de croître et d’évoluer au besoin :
- Programmes partenaires de marketing d’affiliation type Amazon
- TikTok et Instagram pour se constituer une audience comme influenceur sur les réseaux sociaux
- Développer un lectorat via un blog ou Substack et proposer du contenu sponsorisé ou premium payant
Monétisation de contenu pour les startups médias et éditeurs digitaux
Pour les startups médias ou les nouveaux éditeurs, vous disposez probablement déjà d’une première source de revenus et vous cherchez à la développer ou à diversifier les entrées financières de votre marque. Dans cette optique, vous bénéficiez déjà d’une certaine communauté et pouvez donc bâtir votre monétisation de contenu de façon plus ambitieuse.
Au stade de démarrage, il est essentiel de privilégier des gains rapides qui peuvent être développés ou restructurés par la suite pour assurer votre réussite et votre croissance future. Se concentrer sur une structure à tarif fixe que vous pouvez faire évoluer a beaucoup plus de sens que de tenter de pivoter et d’axer vos efforts sur la croissance des commissions provenant d’autres marques. Réfléchissez soigneusement à ces plateformes de monétisation de contenu :
- Créer du contenu premium et exclusif que vous pouvez contrôler à grande échelle (contenu réservé, produits numériques, etc.).
- Commencez à penser à la façon de lancer votre marketing de contenu au sein d’une adhésion par abonnement, via Slack ou un site d’abonnement comme Mighty Networks.
Bien que cela prenne plus de temps au départ, à mesure que votre audience grandit et que vous continuez à développer du contenu autour de ce contenu, il vous sera possible de monétiser vos pièces de contenu à une échelle beaucoup plus gérable sur la durée. De plus, vous pourrez ajuster les tarifs au fur et à mesure que certaines pièces premium ou exclusives semblent prendre de la valeur aux yeux de votre communauté.
Monétisation du contenu pour ceux qui sont entre deux
Si vous ne vous reconnaissez dans aucune des catégories précédentes, il se peut que vous soyez « entre deux » voire dans une situation « hybride ».
Peut-être êtes-vous solopreneur(e) avec des sous-traitants qui vous aident à tout gérer. Peut-être dirigez-vous une entreprise de plus grande taille qui ne commence à se pencher sur la monétisation du contenu que maintenant.
Pour les marques et éditeurs dans cette position, vous devez réfléchir attentivement à la valeur que vous pouvez apporter à vos clients potentiels et à la façon de gérer efficacement votre création de contenu.
Si votre principale activité est la création de contenus vidéo, il n'est peut-être pas pertinent ou intéressant de commencer à vous concentrer sur Substack. À l’inverse, si vous êtes blogueur avec des milliers de pages vues par jour et une équipe de prestataires pour vous soutenir, il ne serait pas forcément utile d’ajouter du contenu audio ou vidéo premium pour vos abonnés.
En fin de compte, il faut choisir une seule structure principale de monétisation de contenu et s’y tenir jusqu’à ce qu’elle fonctionne comme une machine bien huilée :
- Sur la base des commissions (marketing d’affiliation et contenu sponsorisé)
- Sur la base d’un tarif fixe (adhésions par abonnement et contenu premium)
- Puis, commencez à évaluer l’effort à fournir/la valeur ajoutée à intégrer des produits physiques dans votre stratégie de monétisation de contenu
Monétisez votre contenu comme les meilleurs pros du secteur
Si vous êtes enthousiasmé par toutes les façons de monétiser du contenu dont vous n’aviez jamais entendu parler, alors bienvenue dans le club. Les possibilités n’ont de limite que votre créativité et votre capacité à consacrer du temps à la création.
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