Come Monetizzare Efficacemente E In Modo Sostenibile La Tua Azienda Media (con Brian Morrissey, ex Editor-In-Chief di Digiday)

Ben Aston

Ben Aston è affiancato da Brian Morrissey, ex presidente ed editor-in-chief dei media di Digiday e fondatore di The Rebooting. Si è concentrato sul lato pubblico del business che includeva abbonamenti editoriali, progettazione dello sviluppo del prodotto, multimedia e programmazione di eventi. Ascolta per scoprire come monetizzare efficacemente e in modo sostenibile la tua impresa mediatica.

Punti Salienti dell'Intervista:

  • Per quasi un decennio, Brian è stato presidente e editor-in-chief presso Digiday media gestendo Digiday, Glossy e Modern Retail. Si è concentrato sul lato pubblico del business che includeva abbonamenti editoriali, progettazione dello sviluppo del prodotto, multimedia e programmazione di eventi. [0:28]
  • Brian è entrato nel mondo dell’editoria all’inizio della sua carriera. Era curioso di capire come funzionassero le cose e gli piaceva scrivere e ha scoperto che poteva comunque costruire una carriera facendo proprio quello. [1:30]
  • La missione di Digiday è creare cambiamento nei media e nel marketing, almeno dal lato editoriale. [3:16]
  • Per Brian, un media sostenibile è quello che incassa più di quanto spende e riesce a farlo in modo costante. [4:19]
  • In generale, Brian dava sempre dei consigli ai reporter ogni settimana. Si parla del monolite dei media o dell’editoria. [4:39]

In generale, vuoi essere in grado di creare contenuti di alta qualità che raggiungano un pubblico mirato e, attraverso vari meccanismi, puoi guadagnare più di quanto spendi.

Brian Morrissey
  • Da Digiday avevano un paywall. Era un sistema a misuratore dopo sette anni. Ha davvero aiutato perché hanno costruito la parte alta e centrale del funnel prima di concentrarsi davvero sulla parte finale. [12:03]
  • La parte con cui Brian fatica di più è capire gli aspetti della crescita dell’audience in modalità che abbiano senso per lui. [15:06]
  • Digiday è nata come azienda di eventi, principalmente quello era il modello di monetizzazione. L’azienda esisteva da qualche anno come società di eventi fondata da Nick Friese. [18:25]

Devi pensare a cosa ha più senso per la tua comunità o il tuo pubblico. E devi essere onesto sul fatto di avere veramente ciò che affermi di avere.

Brian Morrissey
  • È raro nei media che qualcosa venga acquistato. È quasi sempre venduto, come la pubblicità su Google o quella acquistata su Facebook. [30:01]
  • Uno dei principi che Brian ha promosso era di centralizzare tutto ciò che si può centralizzare e mantenere unico tutto ciò che non si può centralizzare. [36:40]

Bisogna essere onesti su ciò che funziona internamente, non solo dal punto di vista finanziario.

Brian Morrissey
  • Una delle cose che Brian ha imparato costruendo un membership è che non tutto si traduce automaticamente. [39:53]
  • Ci sono due aspetti a cui pensare quando si sceglie il modello più adatto perché esistono molte sfumature di abbonamento e membership soltanto. [43:22]
  • Quando hanno avviato la membership, volevano creare un’esperienza completamente diversa per i membri. [44:01]
  • All’inizio hanno puntato su una rivista, incontri, comunità e iniziative simili. E si sono accorti rapidamente che non aveva senso per il loro pubblico. [44:22]

Bisogna avere un po' di pazienza perché nella maggior parte dei casi il cliché è che ci vuole il doppio del tempo ed è due volte più difficile o più costoso.

Brian Morrissey
  • Il consiglio principale di Brian è che la pazienza è importante, purché si sia focalizzati e determinati. [57:26]
  • Attualmente, Brian ha un focus piuttosto ristretto. Si tratta soprattutto di costruire imprese mediatiche sostenibili. [1:07:29]

Biografia Ospite:

Brian Morrissey è il caporedattore di Digiday, una media company verticale focalizzata sulle industrie dei media digitali e del marketing. In Digiday, Brian guida tutto lo sviluppo dei contenuti, sia per le pubblicazioni digitali sia per oltre una dozzina di eventi all’anno. Negli ultimi dieci anni si è occupato in particolare dell’evoluzione dell’industria della pubblicità su Internet.

Prima di entrare in Digiday a febbraio, Brian ha trascorso sei anni come redattore digitale presso Adweek, dove è stato responsabile di tutta la copertura dell’industria digitale, inclusi gli sviluppi nei social media, nella tecnologia pubblicitaria e nelle strategie di monetizzazione degli editori. Brian interviene spesso come relatore ad eventi di settore, sia negli Stati Uniti che all’estero.

Brian Morrissey si è laureato al Providence College e ha conseguito master presso l’Università di Leuven (Belgio) e la Columbia University. Ha inoltre svolto ricerche post-laurea presso l’Università Jagellonica di Cracovia, Polonia.

Devi prendere quelli che sembravano i tuoi svantaggi e cercare di capire come usarli come un vantaggio.

Brian Morrissey

Risorse da questo episodio:

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