Come Creare Un Media Kit: 10 Esempi + Modello Gratuito

In questa guida completa ai media kit, ti offriamo un tutorial che ti darà tutto ciò di cui hai bisogno per creare il tuo media kit. Ecco cosa troverai in questo post:

• Cos'è un media kit? 
• Cosa dovrebbe contenere un media kit?
• Come creare un media kit
• Cosa rende efficace un media kit?
• Come sviluppare il tuo inventario pubblicitario
• I migliori esempi di media kit da copiare (e scaricare)
• Come usare un media kit 
• Template media kit (download gratuito)

Se sei un publisher già affermato, probabilmente stai perdendo fiducia nelle reti pubblicitarie e di affiliazione. Sappiamo tutti che i ricavi non sono più quelli di una volta.

Ma c'è una soluzione relativamente semplice al calo delle entrate. 

La soluzione è iniziare a vendere direttamente agli inserzionisti. Come publisher o blogger, puoi ottenere tariffe molto migliori vendendo sponsorizzazioni e spazi pubblicitari direttamente ai potenziali clienti. Ma per questo, avrai bisogno di un media kit. 

Magari fai blogging già da un po' e hai già un media kit ma cerchi esempi eccellenti per migliorarlo.  Oppure sei nuovo in questo campo – sei un blogger o un influencer che sta provando a realizzare un media kit e cerchi nuova ispirazione.

In ogni caso, la buona notizia è che sei sulla strada giusta. Nella mia esperienza, la vendita diretta di spazi pubblicitari è stata la strada più rapida, di successo e redditizia verso entrate ricorrenti solide - molto più costante e affidabile rispetto al marketing di affiliazione o alle reti pubblicitarie. 

Cos'è un media kit?

Cos'è quindi un media kit, e dove entra in gioco?

Un media kit è una vetrina del tuo brand e un catalogo degli spazi o inventari media che hai disponibili in vendita per gli inserzionisti. Puoi leggere di più sullo scopo di un media kit qui.

Lo spazio media che puoi vendere di solito è il tuo owned media - può essere sulle tue pagine web, sui tuoi canali social, iscritti alla newsletter, follower o pubblico. 

Un media kit include tipicamente descrizioni sulla tua azienda, il tuo reach, lo spazio media, e di solito include anche i prezzi, anche se a volte i tariffari sono forniti in un documento a parte. 

È un po' come una vetrina - serve a mostrare a chi passa quello che hai da offrire, e ad attirarli a entrare per acquistare qualcosa. In questo caso, ciò che vendiamo è il nostro inventario, ovvero lo spazio media. 

Un media kit può essere semplice come un documento Word, ma è più persuasivo quando è di alta qualità e progettato in modo curato e accattivante. Puoi progettare un media kit con un programma di grafica come Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Canva o Google Slides e poi condividerlo con potenziali acquirenti in formato PDF. 

Qual è la differenza tra press kit e media kit?

In breve, un press kit ti aiuta ad ottenere copertura mediatica, un media kit ti aiuta a generare direttamente ricavi tramite la vendita di spazi pubblicitari.

Un press kit è qualcosa che realizzi per cercare di far sì che giornalisti e reporter scrivano storie o servizi su di te e sulla tua attività – e per facilitare il loro lavoro. Il press kit dovrebbe essere una risorsa unica dove i giornalisti trovano tutte le informazioni necessarie per decidere di scrivere di te. Può includere foto, comunicati stampa e informazioni di contatto per i rapporti con i media. 

Quindi un press kit è molto diverso da un media kit.  Se è questo che vuoi creare, e non un media kit, dai un'occhiata a The College Investor; hanno un ottimo esempio di press kit nel loro media center. 

Cosa dovrebbe contenere un media kit?

A seconda della tua pubblicazione, blog o del tipo di spazio media che hai da vendere, come ad esempio il tuo seguito social – questa lista potrebbe variare. Ma ci sono alcuni elementi fondamentali che dovrebbero sempre essere inclusi per rendere il tuo media kit il più efficace possibile. 

1. Pagina di copertina - Includi il tuo logo e la data dell’ultimo aggiornamento
2. Panoramica dell’azienda - Questa è la sezione "chi siamo"; un breve riassunto del tuo sito o della tua piattaforma e delle caratteristiche demografiche dei tuoi lettori
3. Dati rapidi - Visitatori unici del sito, visualizzazioni di pagina, iscritti, follower sui social media, statistiche di ascoltatori e spettatori da Google Analytics
4. Risultati - Dimostra l’efficacia, con statistiche, casi di studio e testimonianze
5. Approfondimenti sul pubblico - Condividi informazioni sulle tue demografiche, il pubblico di destinazione e includi dettagli specifici e fattori distintivi della tua audience
6. Opzioni pubblicitarie - Descrizione delle possibilità pubblicitarie e degli spazi disponibili, con esempi - maggiori dettagli di seguito
7. Dati di contatto - Devi rendere chiaro cosa il lettore deve fare dopo - vogliamo che acquistino, quindi bisogna semplificare il più possibile l’azione

Nota che i punti dal n. 2 al n. 5 possono essere accorpati in una sezione "Chi siamo" e che il n. 6 probabilmente richiederà diverse pagine per mostrare adeguatamente tutta la tua proposta pubblicitaria. 

Come creare un media kit

Ora che sai che ti serve un media kit e sai anche cosa inserire, parliamo del processo di creazione. Qui sotto spieghiamo i 7 passi per creare un media kit. 

1. Crea l’inventario: Probabilmente questa è la parte più difficile. Devi capire dove puoi inserire i contenuti o i prodotti degli inserzionisti sul tuo sito o davanti al tuo pubblico. È probabile che tu abbia bisogno di uno strumento per aiutarti a gestire i contenuti o gli annunci; ti consiglio AdSanity. 
2. Cattura gli screenshot: Quando hai definito cosa puoi offrire agli inserzionisti, devi assicurarti di poterlo veramente fornire. Ti suggerisco di creare annunci "finti" per i potenziali clienti che pensi di poter acquisire più facilmente e mostrare davvero questi annunci sul tuo sito. 
3. Calcola la tua portata: Determina impression, visualizzazioni, click, iscrizioni o conversioni che puoi offrire agli inserzionisti. Dimostra che puoi garantire un ritorno sull’investimento.
4. Definisci i prezzi: Ricorda che il valore è quello che qualcuno è disposto a pagare. Tuttavia, non vuoi avere spazi pubblicitari inutilizzati o sottoutilizzati. All’inizio ti consiglierei di mantenere prezzi bassi e ottenere le prime partnership pubblicitarie offrendo tariffe introduttive; potrai sempre aumentare i prezzi in seguito.
5. Crea i pacchetti: Pensa a cosa puoi raggruppare in pacchetti, quanti spazi pubblicitari hai a disposizione, con quale frequenza cambierai i contenuti, la durata minima, le condizioni e i termini di pagamento, termini e condizioni e ogni altro dettaglio.
6. Progetta il tuo media kit: Con tutti i dati raccolti, è il momento di riunire tutto in un media kit professionale, ben progettato e di alta qualità.
7. Miglioralo nel tempo: Produrre il tuo media kit non è una cosa che si fa una volta sola: lo adatterai man mano che acquisisci nuovi inserzionisti e comprendi meglio cosa sono disposti a pagare e cosa no. I loro feedback ti aiuteranno a migliorare la tua offerta pubblicitaria e proporre spazi che davvero vorranno acquistare, e che saranno graditi anche dal tuo pubblico.

Cosa rende efficace un media kit?

Ora che hai creato il tuo media kit (o almeno ne hai una bozza), vale la pena riflettere su cosa puoi fare per ridurre le frizioni nel processo di vendita e rendere più semplice vendere i tuoi spazi pubblicitari. Ecco qualche aspetto da considerare:

1. Dai chiarezza su ciò che offri - Vuoi rendere facile per gli inserzionisti scegliere ciò che desiderano dal tuo inventario. Quindi sii davvero chiaro su cosa stai offrendo, il prezzo e il valore che puoi fornire in termini di copertura, impression, clic e conversioni per gli inserzionisti. 
2. Offri una gamma di opzioni - Diversi inserzionisti cercheranno cose diverse; alcuni saranno interessati alla pubblicità per la notorietà del marchio, altri alla pubblicità a risposta diretta. È importante avere una gamma di opzioni che rispondano a diverse fasi del percorso di acquisto, oltre che a diversi punti prezzo. 
3. Conosci il valore che puoi offrire - Conoscere i tuoi tassi di click-through e i tassi di conversione tipici ti permette di fornire agli inserzionisti un ROI stimato per la loro campagna. 
4. Sai comunicare il tuo valore - È importante conoscere (e condividere) i tuoi dati di Google Analytics e altre statistiche affinché gli inserzionisti si fidino di te. Devono sapere che otterranno un ritorno sul loro investimento. È importante essere sinceri con i dati per costruire una relazione a lungo termine, non solo un accordo occasionale.
5. Il tuo media kit ha un bell'aspetto - Devi sembrare un vero professionista. Vale la pena investire del tempo nella realizzazione di un media kit di alta qualità, con un layout ben progettato che mostri chiaramente il tuo sito e il valore che puoi offrire ai potenziali acquirenti. Se chiedi cifre importanti, il design del media kit deve essere all'altezza. 
6. Lasci l'inserzionista con il desiderio di saperne di più - L'obiettivo del media kit non è travolgere l'inserzionista con informazioni, ma dargli abbastanza elementi da fargli pensare che una conversazione di approfondimento valga la pena. Quindi, sii sintetico, diretto e conciso. 
7. Dai un prossimo passo chiaro e semplice - Devi assicurarti che gli inserzionisti sappiano come possono effettivamente acquistare gli spazi e l'inventario che stai vendendo. Aiutali a comprendere il processo di prenotazione e rendi facile per loro passare al prossimo passo per acquistare ciò che offri.

Come sviluppare il tuo inventario pubblicitario

Man mano che costruisci il tuo inventario, vale la pena cercare di creare opportunità pubblicitarie per i marchi in diverse fasi del percorso di acquisto. Pensa a come puoi aiutare le aziende a convertire attraverso:

• Consapevolezza - Coloro che non sono ancora nel mercato perché non sanno cosa offre il mercato. 
• Interesse - Svolgono ricerche preliminari per esplorare le funzionalità e caratteristiche richieste.
• Considerazione - Vogliono validare la propria shortlist e valutare cosa sia meglio per loro tramite prove e demo.
• Acquisto - Cercano di finalizzare la selezione e ottenere l'approvazione degli stakeholder per l'acquisto.

Nella creazione dell'inventario dovrai bilanciare l'esperienza utente del tuo sito e la velocità di caricamento con la monetizzazione. È un equilibrio delicato: non vuoi che troppa pubblicità vada a discapito dei tuoi contenuti o dell'esperienza del tuo marchio. 

8 idee di inventario da includere nel tuo media kit

Ecco una lista di idee di opportunità pubblicitarie che potresti sfruttare per creare inventario per il tuo media kit. Pensa ai canali che possiedi e alla copertura che puoi offrire agli inserzionisti tramite questi canali:

1. Annunci display: Roadblock, skin, takeover, rich media, native, unità pubblicitarie dirette e programmatiche 
2. Contenuti personalizzati: eBook sponsorizzati, whitepaper, infografiche, webinar, video o podcast con contenuti brandizzati, pre-roll, OTT
3. Social media: Post sponsorizzati, concorsi, amplificazione social
4. Email: Annunci sponsorizzati, link sponsorizzati e newsletter dedicate
5. Concorsi: Giveaway e concorsi sponsorizzati
6. Product placement: Metti in evidenza prodotti nei tuoi contenuti
7. Content commerce: Nella modalità più semplice sono link affiliati  
8. Pacchetti media: Raggruppa elementi diversi per una gamma di budget diversi

Pensa a ciò che puoi offrire che gli altri non possono. Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e cerca di proporre qualcosa di ancora migliore. Sii creativo e chiedi ai marchi e agli inserzionisti cosa cercano e cosa hanno trovato più efficace. 

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10 esempi di media kit da copiare (e scaricare)

In questa lista condividiamo alcuni dei migliori esempi di media kit sia di grandi editori online che di piccoli editori di nicchia. Vale la pena guardarli per trarre ispirazione sia per l'inventario che potresti offrire sia per il design e la presentazione. 

Vedrai che contengono molte delle best practice per i media kit di cui abbiamo parlato sopra.

I migliori esempi di media kit dai grandi editori online

Vale la pena dare un’occhiata a questi media kit di alta qualità provenienti da alcuni tra i più grandi editori al mondo per farsi un’idea dell’inventory che propongono, dei loro prezzi e di come presentano la loro offerta in termini di portata e impatto. 

Abbiamo incluso i link alle loro pagine pubblicitarie così puoi seguire il percorso e scaricare il kit autonomamente, oppure puoi semplicemente scaricare gli esempi di media kit nel nostro pacchetto di risorse.

1. Esempio di media kit di Fast Company  

2. Esempio di media kit e rate card di Inc

3. Esempio di media kit di Entrepreneur

4. Media kit di Digital Trends

I migliori esempi di media kit da editori e blogger più piccoli

Se sei un editore più piccolo, un blogger o un influencer, troverai questi esempi di media kit più pertinenti. 

5. Esempio di media kit di Daily Hive

6. Esempio di media kit di Digiday

7. Esempio di media kit di Moving2Canada

8. Esempio di media kit di Gear Junkie

 9. Esempio di media kit di Visual Capitalist

10. Esempio di media kit di The College Investor

Come utilizzare un media kit

Avere un media kit è una cosa, ma vendere davvero a potenziali clienti è tutta un'altra storia. Adesso parleremo di come puoi proporti ai potenziali clienti e concludere la tua prima vendita. Esistono due modi per concludere una vendita pubblicitaria: vendite inbound o outbound.

Vendite pubblicitarie inbound

La vendita pubblicitaria inbound avviene quando un marketer, un'agenzia di pubbliche relazioni o un’azienda arriva sulla tua pagina pubblicitaria, probabilmente sul tuo sito WordPress, e scarica il tuo media kit. 

Forse sono lettori abituali o trovano il tuo sito tramite la SEO: in entrambi i casi hai un pubblico già interessato che conosce il tuo brand e la tua offerta. Il primo passo per realizzare una vendita pubblicitaria inbound è creare una pagina apposita e linkarla dal sito — idealmente nell’header o nel footer.  Sotto trovi una lista di alcune delle migliori pagine pubblicitarie dove puoi vedere la possibilità di accedere e scaricare il media kit. 

5 Migliori esempi di pagine pubblicitarie

Molti brand non utilizzano effettivamente un media kit, ma si affidano invece alla generazione di contatti tramite la loro pagina pubblicitaria. Di seguito trovi alcuni ottimi esempi di pagine pubblicitarie, alcune delle quali permettono poi anche il download di un media kit.

1. Buzzfeed - https://advertise.buzzfeed.com/

2. News Break - https://business.newsbreak.com/ 

3. Bored Panda - https://www.boredpanda.com/advertise/ 

4. The Daily Beast - https://www.thedailybeast.com/advertising 

5. The Hustle - https://thehustle.co/advertise/

Tipicamente, in queste pagine "Pubblicizza con noi" o "Pubblicità", invece di permettere alle persone di scaricare subito il media kit da Dropbox, noterai che esiste una componente di raccolta dati.

Vale la pena includere questa funzionalità nella tua pagina così da ottenere le informazioni di contatto di tutti coloro che scaricano il media kit, in modo da poterli ricontattare se sembrano potenziali clienti promettenti. Può essere utile collegare il tutto anche a un piccolo CRM aziendale. 

I vantaggi delle vendite inbound sono che i partner pubblicitari sono già interessati alla tua offerta e serve pochissimo sforzo per concludere una vendita. Tuttavia, potresti scoprire di non ricevere molti download del media kit. In tal caso, dovresti considerare le vendite outbound. 

Vendite pubblicitarie outbound

Le vendite outbound per la pubblicità sono più difficili, ma ne valgono la pena. L’idea alla base delle vendite outbound è stabilire connessioni con clienti oppure responsabili delle pubbliche relazioni o addetti marketing che lavorano per le aziende che ritieni possano diventare buoni partner. 

Puoi semplicemente contattarli via email, LinkedIn o social media e provare ad avviare una conversazione. Spesso un buon modo per iniziare la conversazione può essere: "Mi piacerebbe sapere come state generando lead attualmente?" e "Come stanno andando le vostre attuali attività di generazione lead?"

Comprendere come lavorano e cosa funziona bene e cosa no ti fornirà le informazioni necessarie per proporre loro una soluzione rilevante. 

In questo caso, puoi condividere con loro direttamente il tuo media kit e proporgli una chiamata per discuterne. 

Modello di media kit (download gratuito)

Se vuoi velocizzare il processo di creazione di un media kit, dai un'occhiata a questo modello di media kit. 

Il grande vantaggio di sviluppare il tuo media kit in PowerPoint o Google Slides è che è molto rapido e semplice aggiornare prezzi e informazioni prima di condividerlo con potenziali partner e inserzionisti.

In alternativa, se cerchi qualcosa di più simile a un modello di media kit per influencer, dai un'occhiata a questi di Canva.

Cosa ne pensi?

Hai suggerimenti o consigli da condividere? Hai un media kit? Condividilo nei commenti qui sotto! Raccontaci che inventory creativo hai inventato e cosa sta funzionando meglio per vendere a brand e marketer.