Når du åpner telefonen uten varsler, tekstmeldinger eller e-poster, hva er det første du gjør? Hvis du er som meg, åpner du sannsynligvis sosiale medier for å se hva som skjer. Sosiale medier er en integrert del av livet til mange mennesker, og virksomhetens annonsering i sosiale medier bør gjenspeile dette.
Annonsering i sosiale medier er et element i en nettbasert virksomhet som kan virke skremmende i begynnelsen, men som kan bli en av de mest innbringende delene av selskapet ditt. Hvis du driver en oppstartsbedrift og ønsker å gjøre navnet ditt kjent, vil dette være den mest krevende oppgaven din.
Jeg vet av erfaring at plattformer for sosiale medier kan være den viktigste løsningen for merkevarens tilstedeværelse på nettet. Dessverre er det enklere å snakke om å øke merkevarekjennskapen enn å faktisk gjøre det. Her er det du må vite for å mestre annonsering i sosiale medier.
Annonsering i sosiale medier forklart: Hvordan fungerer det?
Annonsering i sosiale medier er en av de enkleste, men ironisk nok også mest komplekse, formene for digital annonsering som finnes. Det grunnleggende er lett nok for alle å forstå: Det innebærer annonser du kjøper eller selger for å markedsføre på plattformer for sosiale medier som Twitter og Facebook. Disse betalte annonsene leveres direkte til forbrukerne.
Noen av annonseselskapene du kan samarbeide med, gir deg muligheten til å målrette leveringen basert på demografi, geografisk plassering, alder og alt det andre. Annonsene kan komme i ulike formater, blant annet videoer, bilder og fremhevede innlegg. Målet med annonsering i sosiale medier er å gjøre navnet ditt kjent og samtidig øke salget.
Hvorfor nettvirksomheten din trenger annonsering i sosiale medier
Alle nettbaserte virksomheter trenger en eller annen form for annonsering i sosiale medier. Selv enkelte innholdsskapere som kanskje ikke driver en Etsy-butikk eller nettbutikk, bør vurdere det. Navnet og merkevaren din er virksomheten din, og mer oppmerksomhet rundt den betyr større suksess over tid.
Ettersom plattformer for sosiale medier uten tvil er det viktigste stedet folk oppholder seg på nettet, må du sikre deg en del av dette for virksomheten din. I dagens samfunn påpeker Statista at 75 % av generasjon Z kjøper varer på grunn av sosiale medier, mens 48 % av millenniagenerasjonen finner anbefalinger gjennom disse plattformene.
Dette er målgruppene dine, og de påvirkes av det de ser på nettet. Hvis du ikke utnytter dette fullt ut, er det lite sannsynlig at du oppnår den suksessen du kunne ha gjort. I tillegg har nyere selskaper ingen tilstedeværelse på nettet eller noe omdømme overhodet. Dessverre er annonsering i sosiale medier nødvendig for å komme i gang, fordi forbrukerne ikke kommer til deg automatisk.
Plattformer for annonsering i sosiale medier du bør være på
Jeg er den første til å innrømme at utsiktene til annonsering i sosiale medier kan virke som en skremmende og overveldende oppgave. Jeg vet dette av erfaring (mer om det om litt), men jeg håper å gjøre dette enklere for deg.
Først begynner det med plattformen for annonsering i sosiale medier (og tilhørende programvare for annonsering i sosiale medier).
Her er plattformene for sosiale medier du bør vurdere for annonsekampanjer, samt noen tips jeg har om bruken av hver av dem.
Facebook er mer personlig enn andre plattformer for sosiale medier. Det er der folk vanligvis har kontakt med nære venner og familie, snarere enn fremmede. Dette gjør Facebook til et solid grunnlag for betalte annonser i sosiale medier. Mens folk tankeløst blar gjennom de samme gamle bildene av hunder og fester, kan en annonse være et spennende avbrekk.
Det unike ved enkelte Facebook-annonser, vanligvis i form av videoer eller lysbildefremvisninger med bilder, kan fange oppmerksomheten raskt. Facebook-annonsering tilbyr også integrerte funksjoner, som knapper som fører til butikksider og lignende for raske kjøp. Jeg vet at jeg selv har tatt enkelte kjøpsbeslutninger, for eksempel Olipop, fordi jeg oppdaget det på Facebook da selskapet fortsatt var i startfasen.
Twitter er generelt en mer åpen plattform for kontakt enn andre sosiale nettverk, og det kan være lønnsomt å bruke penger på merkevareannonsering der. Noen av plattformens unike funksjoner omfatter fremhevede tweet-innlegg og muligheten til å dominere populære emner hvis du klarer å delta i samtalen ved hjelp av de riktige Twitter-annonsene.
I likhet med Facebook har Twitter-brukere en tendens til å scrolle endeløst mot glemselen, noe som gir deg muligheten til av og til å flette inn iøynefallende innlegg med bilder og videoer som viser frem produktet eller tjenesten din.
Instagram er en visuelt fokusert app for sosiale medier, og det bør tas hensyn til dette når du annonserer her. Fargerike bilder, Instagram Stories og en trendy video i ny og ne vil fungere best her. Instagram-annonsering er en utfordring på en plattform som utelukkende er basert på at folk deler sine nyeste selfier og korte videoklipp fra telefonene sine.
TikTok
TikTok er selve høydepunktet innen kortformatmedier i dag, med nesten utelukkende relativt korte memevideoer og danseklipp. Trender er det viktigste her, og de krever en unik forståelse av dagens stadig skiftende kultur. Det er mulig å lykkes som bedrift på TikTok, men det innebærer å kaste seg på nye trender tidlig (for eksempel nye lyder og sanger) for å oppnå full suksess.
YouTube
I den andre enden av videoligningen finner vi de lengre videoene på YouTube. Det er en av de bredeste plattformene der ute for videoreklame, siden det finnes så mange alternativer, fra videoer i strømmen og bannere på siden til sponsede videoer med noen av de største innholdsskaperne som finnes.
Snapchat
Snapchat holder fortsatt stand, selv om bruken av plattformen blant annonsører er minimal. Mange bedrifter glemmer denne plattformen, noe som åpner døren for at produkter og selskaper kan annonsere visuelt her. Men for å lykkes på denne plattformen må du virkelig tilby noe unikt som umiddelbart appellerer til øyet. Ellers vil det bli ignorert uten videre.
Pinterest er enda et sosialt medium for øyet. Selv om deling av matoppskrifter og ideer til boliginnredning står sentralt, kan Pinterest være en lukrativ plattform for de rette nettbedriftene. Hvis du selger et produkt som er knyttet til den avslappende og vakre estetikken som trives på Pinterest, for eksempel kjøkkenutstyr eller møbler, bør du vurdere dette stedet.
For personer som meg, som er innholdsskapere, konsulenter og/eller SaaS-entusiaster, er annonsering på LinkedIn en stillere, men glimrende plattform for potensielle kunder. Dette er en plattform for sosiale medier for profesjonelle, som tilbyr unike kommunikasjonsformer gjennom tidvis populære innlegg og et meldingssystem med åpne spørsmål.
Selv om det kan være både treff og bom, er det noe å si for å bruke LinkedIn-annonser til å målrette tjenester mot personer som har bestemte søkeord eller karrierehistorikk. Jeg mottar nesten daglig kampanjer her med hensyn til stedene jeg har skrevet for tidligere, og det garanterer nesten alltid minst et blikk, selv om jeg ikke er interessert til slutt.
Typer annonser i sosiale medier du bør vurdere for nettbedriften din
I tillegg til å bestemme hvilke sosiale medier du skal markedsføre deg på, bør du også vurdere hvordan du annonserer for bedriften din. Videoer fungerer best på enkelte sosiale plattformer, mens enkel tekst og lenker kan være den mest optimale løsningen for andre.
Her er de generelle annonseformatene du finner på de fleste sosiale medieplattformer.
1. Statiske annonser
Den første typen annonse for sosiale medier er en av de enkleste: et statisk bilde som du scroller forbi. Vanligvis kan det være et bilde av produktet ditt med en tekststreng eller bildetekst som følger med. Generelt fungerer denne typen annonser best på steder som Facebook, Instagram og Snapchat, der bilder er velkomne.
2. Videoreklame utenfor strømmen
Digital videoreklame blir stadig viktigere på nettet, men det finnes et par ulike varianter du bør kjenne til. Out-stream-videoannonser finnes på nettsteder utenfor videoene noen prøver å se på nettet. På Facebook kan dette for eksempel være en merket sponset video som noen finner satt inn mellom innleggene fra familie og venner.
På en annen plattform som TikTok kan det være en annonse som dukker opp etter at du har rullet gjennom et dusin TikTok-videoer med den samme aktuelle dansetrenden. Men det kan også bety en video på siden av skjermen, slik som på YouTube. Den forstyrrer kanskje ikke selve YouTube-videoen du prøver å se på, men den er alltid der på siden, går i loop og konkurrerer om seerens oppmerksomhet.
3. In-stream-videoannonser
In-stream-videoannonser er den mest påtrengende typen annonser i sosiale medier du finner. Dette gjelder plattformer der video er den viktigste delen, for eksempel Facebook Reels eller YouTube-videoer. Før eller under en video du prøver å se på, vil disse annonsene avbryte og informere seeren om selskapet sitt.
Disse videoannonsene kan noen ganger hoppes over, mens de andre ganger tvinger personen til å se et klipp på 15 eller 30 sekunder om produktet deres. Selv om de er litt mer påtrengende enn andre annonsetyper, er det ingen tvil om at de lykkes med å fange seerens oppmerksomhet.
4. Lysbildeannonser
I likhet med statiske bildeannonser fungerer lysbildeannonser godt på steder som Facebook og Instagram. I stedet for ett enkelt bilde kan de vise en karusell med bilder som du kan bla gjennom fra venstre mot høyre. Disse passer bedre for selskaper som har reisemål eller restauranter de vil vise frem, men de kan være interessante.
Så lenge det første bildet i lysbildefremvisningen er iøynefallende nok og viser et vakkert sted, kan noen bla gjennom dem av nysgjerrighet eller ganske enkelt ikke være klar over at det er en annonse i utgangspunktet. Karusellannonser er mer nisjepregede og ikke alltid de mest nyttige med mindre du driver et nettbasert reisebyrå, et hotell eller en nettbutikk. I så fall kan de være ganske kostnadseffektive.
5. Bannerannonser
I likhet med statiske bilder vises bannerannonser på sidene, nederst eller øverst i et innlegg. Generelt brukes disse bannerannonsene til videoer på steder som YouTube, eller der det foregår direktesendinger eller vises videoer. Banneret vil være et smalt bilde med tekst som informerer seeren om selskapet, vanligvis med en lenke til nettstedet deres som er like utenfor synsfeltet.
Bannerannonser er ikke den mest tiltrekkende annonsetypen, men muligheten til å feste dem direkte til videoer og noen ganger til og med plassere dem nederst i en video uten å avbryte den gjør dem verdt å vurdere. Plassen er imidlertid begrenset for disse bannerne, så du må bruke den begrensede plassen på en klok måte.
6. Sponset innhold
Sosiale medier domineres av de høyeste stemmene på plattformen. Eller i dette tilfellet av personene med flest retweets, delinger og følgere. Noen ganger er det mulig å dra nytte av noens store følgerskare og stemme i sosiale medier ved å betale dem for å publisere sponset innhold.
Dette er mulig mange steder, blant annet på Facebook, Twitter, Instagram og TikTok. Du kan kontakte personer som er relevante for produktet ditt, og be dem om å anmelde det eller markedsføre det overfor følgerne sine på nettet. Slik tar mange i generasjon Z kjøpsbeslutningene sine, så dette anbefales på det sterkeste. Avhengig av innholdsskaperen kan det også være relativt billig eller, motsatt, ganske kostbart, så resultatene kan variere.
More Articles
7. Promoterte annonser
Promoterte annonser er noen av de mest grunnleggende formene for annonsering i sosiale medier du kan bruke på nettet. Generelt er dette noe som en betalt tweet som promoteres over hele Twitter til brukere. Disse kan noen ganger fungere, særlig hvis innlegget er morsomt eller interessant, men det avhenger av at folk liker og deler innlegget for at det skal fungere og gi en god klikkfrekvens. Det kan være billigere enn enkelte andre typer reklame, men det er også mer risikabelt til tider.
Det jeg lærte om annonsering i sosiale medier på den harde måten
Bruk en av mine personlige mislykkede erfaringer fra fortiden som et eksempel for deg. Jeg lærte på den harde måten om annonsering i sosiale medier for noen år siden, da jeg ble ansatt for å hjelpe til hos VODSearch. Denne nye oppstartsbedriften var en tjeneste for innholdsskapere som gjorde det mulig å klippe ut potensielt virale øyeblikk fra strømmer for enkel opplasting.
Det var også nyttig for fans av spillrelaterte innholdsskapere, siden de enkelt kunne klippe ut øyeblikk gjennom KI-en der de eliminerte dem i spill som Fortnite. Problemet var å markedsføre dette slik at folk fikk vite om det. Jeg jobbet for dette selskapet og visste lite om markedsføring i sosiale medier på den tiden.
Jeg brukte de grunnleggende metodene med å sende meldinger, tvitre og sende e-poster. Dette fungerte ikke særlig godt, siden det kom få bemerkelsesverdige svar. Jeg lærte snart at det ville kreve et betydelig annonsebudsjett, markedsføringskampanjer og risikable tiltak som sponsing for å hjelpe merkevaren.
Til slutt gikk selskapet likevel i en annen retning og valgte å vende blikket innover for å fokusere mer på lisensiering av programvaren til populære innholdsskapere og virksomheter, i stedet for å være offentlig tilgjengelig som før. Det var en beklagelig situasjon for en tjeneste jeg fortsatt har tro på, men jeg lærte mye underveis når det gjaldt markedsføringsstrategi.
Mine 7 løsninger og tips for annonsering i sosiale medier
Etter å ha oppsummert det jeg lærte mens jeg jobbet hos VODSearch, kom jeg frem til 10 enkle løsninger og tips for annonsering i sosiale medier:
- Finn annonseplattformen som fungerer best for deg. Hvis du prøver å få innholdet ditt til å fungere på en plattform som TikTok når tjenesten din ikke er særlig visuell, kan det hende det ikke fungerer. På den annen side gir det for eksempel ikke mye mening å være på LinkedIn hvis du ikke er en innholdsskaper eller en tjenestebasert virksomhet.
- Bestem deg for hvordan du ønsker å gjennomføre planen din for annonsering i sosiale medier. Du kan gjøre alt på egen hånd, men vurder andre alternativer, som å samarbeide med et eksternt markedsføringsbyrå eller ansette en markedssjef. Dette kan hjelpe deg med å fastsette måltall, algoritmeløsninger, SEO og emneknagger.
- Ikke prøv å finne ut av alt på egen hånd. Lær av mine feil da jeg prøvde å gjøre alt selv, og ansett noen med erfaring innen denne typen annonsering. Kostnaden vil til syvende og sist være verdt det hvis du bruker riktig annonseansvarlig og målretter deg mot riktig målgruppe.
- Finn ut hvilken type annonser som fungerer best for bedriftens annonseringsstrategi. Hvis du driver en tjenestebasert virksomhet, kan for eksempel videoer eller bannere fungere bedre enn et statisk bilde.
- Utnytt sponsing. Sosiale medier handler i stor grad om hvor langt stemmen din når. En rask måte å utvide din tilstedeværelse og anerkjennelse på nettet er å sponse noen med mange følgere.
- Bruk bare innholdsskapere og stemmer som er relevante for plattformen din. Vær forsiktig med sponsing. Hvis du for eksempel driver et sminkeselskap, bør du bruke kjente innholdsskapere innen sminke til å markedsføre produktet ditt, i stedet for noen som lager matlagingsvideoer.
- Bruk budsjettet fornuftig, men ikke vær redd for å satse stort samtidig. Ansett den berømte fotografen til å ta bilder, kontakt den frilansende videoredaktøren for å pusse opp opptakene dine, og samarbeid med en etablert leder for sosiale medier som kan gjøre innholdet ditt om til innlegg som er klare for sosiale medier. Kvalitet taler ofte høyere enn alt annet, også prisen, og det var slik tidligere ukjente selskaper som Public Goods gjorde meg til kunde etter at jeg så ett enkelt, nøye utvalgt innlegg.
Vurder affiliatemarkedsføring for en mer personlig tilnærming
Markedsføring og annonsering i sosiale medier er noen av de vanskeligste delene ved å starte en virksomhet. Men gevinsten er som regel verdt det for å øke din tilstedeværelse på nettet. Hvis ingen vet om deg, er det lite sannsynlig at noen vil kjøpe produktet eller tjenesten din.
En mer personlig tilnærming til dette med annonser i sosiale medier kan imidlertid være å bruke affiliatemarkedsføring. Affiliater som du betaler for å markedsføre produktet og selskapet ditt, kan utnytte følgerskaren sin til å gjøre merkevaren din kjent og få flere nye kunder til landingssiden din, så det kan være verdt å vurdere som neste steg.
For mer innhold, som en gjennomgang av affiliatemarkedsføring og oppfølginger av dette innlegget, abonner på Indie Media Club.
Se også:
- Den ultimate guiden til inntektsgenerering for innhold for medieaktører og utgivere
- Den praktiske guiden til digital lydannonsering for merkevarer og utgivere
- Guide til digital videoannonsering: Ditt første steg mot å bygge et lønnsomt medieimperium
- Partnerbasert innholdsmarkedsføring: 12 typer innhold som genererer inntekter for mediebedriften din
- Hvorfor innholdsskapere trenger en pakke for sosiale medier (veiledning & maler)
- De 10 beste programvarene for annonsering i sosiale medier
- De 10 beste annonsenettverkene for uavhengige medieskapere
- De 10 beste programvarene for lydannonsering
- De 10 beste videoannonsenettverkene for å tjene penger på innholdet ditt
- De 10 beste partnernettverkene for uavhengige medieselskaper
