Hva er mediekjøp? Guide i 7 trinn + tips

Nysgjerrig på hvem som bestemte seg for å kjøpe den reklametavlen du kjører forbi to ganger i uken? Eller har du noen gang lurt på hvorfor akkurat den bannerannonsen eller visningsannonsen dukker opp på Amazon? Det kan du takke mediekjøp for! Men hva er egentlig mediekjøp?

Mediekjøp er en ofte oversett markedsføringsstrategi som driver hele bransjer og er en viktig inntektskilde for ulike merkevarer innen digital markedsføring.

Prosessen med mediekjøp ligner på det okkulte fordi den ofte er skjult i skyggene og slenger rundt seg med begreper som ingen andre ser ut til å bruke, som RFP-er, IO-er, DSP-er, SSP-er og mye mer. Likevel er dette et kraftfullt tema som alle merkevarer som satser på vekst, bør bli kjent med, forstå og ta i bruk.

I denne artikkelen vil jeg definere hva vi mener når vi refererer til mediekjøp, skille mellom medieplanlegging og mediekjøp, forklare hvorfor det er viktig og hvordan det fungerer, samt gi viktige tips for hele prosessen med mediekjøp.

Hva er mediekjøp?

Kort sagt er mediekjøp en del av betalt markedsføring.

Enten du ser på digitalt mediekjøp eller kjøper helsidesannonser i trykte medier, faller alt inn under paraplyen til en strategi for mediekjøp. Selv om mediekjøp kan omfatte tradisjonelle annonseflater, innebærer det vanligvis å definere hvor man skal sette opp en annonsekampanje innenfor digital markedsføring.

Effektivt mediekjøp krever at du kun fokuserer på målgruppen, kampanjemålene og KPI-ene dine i mediekanalene som gir mest mening for annonsebudsjettet ditt. Siden dette kan overlappe med medieplanlegging, skal vi se nærmere på forskjellen mellom kjøp og planlegging.

Hva er forskjellen mellom mediekjøp og medieplanlegging?

I bunn og grunn er forskjellen mellom mediekjøp og medieplanlegging rekkefølgen de skjer i. Selv om du ikke har noen som spesifikt er utpekt som medieplanlegger, må du gjøre noe medieplanlegging før du går i gang med mediekjøp.

Medieplanlegging

Medieplanlegging innebærer å dekke alt du trenger for å lage en effektiv markedsføringsstrategi for annonsering.

For å ha en effektiv medieplan på plass må du vurdere ting som demografien til målgruppen din, hvilke sosiale mediekanaler de er på, hvilke annonsebørsplattformer som gir best resultater, samt en rekke andre målgruppemålinger.

Deretter sammenfatter medieplanleggeren alle disse dataene til en programmatisk annonseringsplan som overleveres til mediekjøperen.

Join our Newsletter

Discover how to create better content and communities.

Mediekjøp

Mediekjøp handler om å få riktig betalt markedsføring foran riktig målgruppe på riktig tidspunkt.

Mens medieplanleggeren avgjør hvor målgruppen befinner seg og hvilke typer betalt markedsføring som gir mest mening, fokuserer de som arbeider med mediekjøp på annonseforbruk, annonsebeholdning og oppnåelse av markedsføringsmål. Med utgangspunkt i markedsundersøkelser fokuserer mediekjøp på å sette sammen en mediemiks for annonsering som når disse markedsføringsmålene.

Noen som arbeider med mediekjøp, fokuserer utelukkende på digitale annonseflater, noen fokuserer på reklametavler, mens andre er opptatt av annonseplasseringer i sanntid på TV-programmer, nyhetsnettverk og så videre.

Hvorfor er mediekjøp viktig?

Å følge med på annonseplasseringene under Super Bowl er en begivenhet i seg selv. Faktisk så nesten 40 % av befolkningen tidligere år på Super Bowl spesielt på grunn av reklamene. I 2023 falt imidlertid disse tallene til omtrent 18 %. Ikke fordi de var mindre interessert i reklamene, men fordi 16 % av deltakerne i undersøkelsen var mest begeistret for ganske enkelt å være sammen på en fest.

Det er her mediekjøp blir viktig, og derfor må vi diskutere spørsmålet «Hva er mediekjøp?» Medieplanleggeren kan beslutte at annonseplassering under Super Bowl er fantastisk for merkevarekjennskap, men mediekjøperen kan komme frem til at det ikke er en god bruk av annonsebudsjettet på grunn av dataene som kommer inn.

De som arbeider med mediekjøp, må ta de beste valgene basert på informasjonen de får, for å finne høyest mulig avkastning på investeringen for muligheter innen betalt markedsføring. Dette fører til samtaler om programmatisk mediekjøp, bruk av mediekjøpsbyråer og samarbeid med ulike reklamebyråer.

Hvordan fungerer mediekjøp?

Innen mediekjøp kan du vanligvis velge å samarbeide med enten: programmatisk mediekjøp, mediekjøpsbyråer eller reklamebyråer.

Jeg skal kort forklare hvordan disse formatene fungerer, og deretter gå mer i dybden på den overordnede prosessen.

Programmatisk mediekjøp er prosessen med å bruke verktøy og programvare for å finne annonseplasseringen som passer behovene dine. Verktøy som Google Ad Manager og PubMatic faller inn under dette formatet. Det er viktig å merke seg at disse nesten utelukkende brukes til annonser innen digital markedsføring.
Mediekjøpsbyråer er selskaper som utelukkende fokuserer på medieplanlegging og mediekjøp for å hjelpe merkevarer med å maksimere avkastningen på investeringen og minimere kostnadene for mediekjøp. Selskaper som Kiosk og Media Matters Worldwide er fremstående mediekjøpsbyråer. Selv om mediekjøpsbyråer kan arbeide med tradisjonelle og digitale medier, fokuserer de primært på digitale medier.
Reklamebyråer er markedsføringsselskaper som kan anvende et bredt spekter av kunnskap og data i mediekjøpsarbeidet ditt. Vanligvis tilbyr reklamebyråer medieplanlegging og mediekjøp og utvikler mediekjøpsstrategien din basert på det som gir mest mening ut fra dataene deres. Populære byråer inkluderer WPP og Omnicom Group.

Dette er de tre vanligste fremgangsmåtene når det gjelder mediekjøp, men det er på ingen måte den eneste veien du kan velge.

Mindre organisasjoner kan for eksempel bruke programmatisk mediekjøp via en DSP (plattform på etterspørselssiden) som fokuserer på automatisering av mediekjøpsprosessen.

Uansett hvordan du går frem, henger digital annonsering og mediekjøp tett sammen. Det som er viktig, er å skape optimalisering i mediekjøpsprosessen slik at du lykkes oftere enn du ikke gjør det.

7 trinn (og tips) for mediekjøpsprosessen

Mediekjøpsprosessen kan virke litt overveldende til å begynne med. Ved større annonsekampanjer vil du likevel ønske å få hjelp fra et mediekjøpsbyrå eller reklamebyrå.

Selv om du gjør alt helt på egen hånd, vil rammeverket nedenfor fortsatt være nyttig hvis du arbeider med hvert trinn som om du skulle overlate arbeidet til et mediekjøpsbyrå.

En enkel, men effektiv mediekjøpsprosess består av 7 trinn:

1. Lag et annonsebudsjett

Når du skal fastsette annonseforbruket for kjøp av annonsering i nettbaserte eller frakoblede medier, må du undersøke hva en typisk annonse i det aktuelle markedet koster. Grundig research på hva som er fornuftig for visningsannonser på LinkedIn før du starter prosessen, vil spare deg for mye bry i de senere trinnene.

Når du har et annonsebudsjett på plass, kan du begynne å utarbeide et RFP-dokument.

2. Send forespørsler om tilbud

Når du har annonsebudsjettet klart, kan du utarbeide et dokument med en forespørsel om tilbud (RFP). Når du gjør dette, bør du lage en mal for fremtidige RFP-er, slik at du kan sørge for at mediekjøpsprosessen blir smidigere for hver kampanje.

RFP-dokumentet bør tydelig kommunisere hva du ser etter, og hvilket forventet beløpsintervall du er villig til å bruke på annonseplasseringen. Husk at selv om du ikke samarbeider med et mediekjøpsbyrå, kan det fortsatt være nødvendig å utarbeide en RFP for å få en klar idé om hvordan prosessen vil se ut i fremtidige prosjekter.

3. Inngå en avtale om innsettingsordre (IO)

En innsettingsordre (IO) er i praksis kontrakten som betyr at du har sikret deg arbeid for en bestemt annonsekampanje hos det aktuelle mediekjøpsselskapet.

Før du inngår IO-avtalen, bør du vurdere alle aktuelle selskaper basert på faktorer som tidligere vellykkede prosjekter, andre virksomheter de har arbeidet med, og den generelle kompatibiliteten med merkevaren din. Du bør for enhver pris beskytte merkevaren din gjennom hele mediekjøpsprosessen.

En dårlig lansert annonsekampanje kan ha kraftige negative bivirkninger for merkevaren din.

4. Send annonsemateriellet til mediekanalene

Når du ferdigstiller annonsemateriellet, bør du sende det klart til publisering til hver mediekanal. Hvis du samarbeider med et mediekjøpsbyrå eller reklamebyrå, kan de kanskje håndtere dette direkte for deg.

Sørg for at alt annonsemateriellet ditt på de ulike mediekanalene du skal lansere, forteller en sammenhengende historie. Pass på at det ikke finnes motsetninger eller uoverensstemmelser mellom annonsene, selv om de er laget for helt ulike medier.

5. Lanser kampanjen

Når du lanserer kampanjen, må du være forberedt på å begynne å samle inn data og sørge for at teammedlemmene er klare til å analysere og vurdere hva som fungerer og hva som ikke fungerer gjennom hele annonsekampanjen.

6. Samle inn data og begynn å optimalisere

Når dataene for annonsekampanjen din begynner å komme inn fra ulike medier, må du sørge for å spore så mye som mulig. Det kan virke overdrevet å vite hvilke annonsemateriell som ble publisert når og på hvilken plattform, men hvert medie bruker sine egne algoritmer, som kanskje ikke passer perfekt til akkurat din annonsekampanje. Dette kan være nyttig informasjon for fremtidige kampanjer.

Ikke forsøm å undersøke ulike søkemotorer for å se hvor annonsene dine dukker opp, hvor, når og hvordan. Å gjøre undersøkelser i kombinasjon med undersøkelsene fra partnerne i annonsekampanjen din kan bare forbedre fremtidige kampanjer!

7. Avstem annonseforbruket med annonsebudsjettet, og reforhandle ved behov

Det siste trinnet i prosessen for mediekjøp er å sette seg ned med alle tallene og begynne å se dem i sammenheng. Du må begynne med å fastslå nøyaktig hvor mye du budsjetterte med, sammenlignet med hvor mye du brukte på annonsekampanjen.

Sammenlign disse tallene med KPI-ene dine, og finn ut om du nådde de riktige markedsføringsmålene, eller hva som må justeres og endres. Ofte kan du gå tilbake og reforhandle annonsekampanjer som ikke nådde bestemte mål, spesielt hvis du samarbeidet med et mediekjøpsbyrå.

Et viktig fokus på dette stadiet i prosessen for mediekjøp er å vurdere om du skal fortsette relasjonene med alle byråene, selskapene eller mediene du har samarbeidet med for annonsekampanjen din. Selv om ting ikke gikk som planlagt denne gangen, kan det å opprettholde gode nettverksrelasjoner bidra til mer vekst for fremtidige annonsekampanjer.

«Hva er mediekjøp?» Svaret for merkevaren din

Nå som du vet hva mediekjøp er og hvordan det fungerer, håper jeg du med trygghet kan ta merkevaren din videre i prosessen for mediekjøp, slik at du oppnår best mulig langsiktig suksess med de betalte markedsføringskampanjene dine.

Hvis det stresser deg å forholde deg til medier eller kjøpsbyråer, bør du abonnere på nyhetsbrevet fra Indie Media Club for mer innhold om alt som har med medier å gjøre, slik at du føler deg tryggere og mer komfortabel på området.

Hvis du har spørsmål vi kan svare på, eller bare vil foreslå en idé til videre samtale om mediekjøp, kan du legge igjen en kommentar og fortelle oss det.

Mer fra IMC: