Streamer-sponsoring: gids in 7 stappen voor geld verdienen met Twitch
De droom om van je passies en hobby's een voltijdse carrière te maken, is mogelijk. Voor velen gebeurt dat via streaming. Streamers op platforms zoals Twitch en YouTube kunnen hun liefde voor videogames, sport, mode, make-up en meer delen dankzij sponsors voor streamers.
Sponsors voor streamers zijn noodzakelijk voor iedereen die van de activiteiten waar hij of zij plezier aan beleeft, wil kunnen leven. Dit is een van de belangrijkste manieren waarop iemand kan overstappen van een saaie, repetitieve baan naar elke dag wakker worden en doen waar hij of zij van houdt.
Als contentmaker en consultant voor YouTube Shorts heb ik veel streamers zien worstelen met kansen op sponsoring of deze ronduit zien negeren. Dit is essentieel voor elke succesvolle carrière als contentmaker, maar kan ook behoorlijk intimiderend zijn.
Dit is wat je moet weten om aan de slag te gaan.
Wat zijn livestreams en streamers?
Voordat we verdergaan, moeten we bij de basis beginnen. Als je net begint in de wereld van influencers, moet je weten wat een livestream is. In tegenstelling tot geproduceerde en gemonteerde video's zijn livestreams video's die live plaatsvinden.
Je kunt afstemmen en iemand vinden die aan het livestreamen is. Dat betekent dat je kunt zien wat die persoon op dat moment aan het doen is. Je kunt dan live communiceren met de streamer, de persoon die de content maakt.
Dit maakt organische, onmiddellijke content mogelijk waarin het publiek een rol speelt, wat behoorlijk verschilt van vooraf geproduceerde video's. Livestreams spreken een ander publiek en een andere kijker aan dan standaardvideo's op YouTube.
Livestreamcontent op Twitch en YouTube uitgelegd
Maar welk type content livestreamt iemand op zijn of haar Twitch-kanaal of YouTube-kanaal? Over het algemeen werkt wat goed is voor een standaard, vooraf geproduceerde video niet noodzakelijkerwijs één op één voor een livestream. Dat gezegd hebbende: als je een idee hebt voor een livestream, is de kans groot dat het werkt.
Verreweg de grootste categorie livestreamcontent is gaming. Gezien de verschillende genres videogames die verschillende gamers kunnen aanspreken, heeft deze categorie een enorme aanhang op plaatsen zoals Twitch en YouTube. Maar laat je niet ontmoedigen als gaming niet per se je sterkste punt is.
Een ander belangrijk type content dat ik regelmatig in livestreams zie, zijn make-up- en beautyhandleidingen. Het is heel gebruikelijk om iemand zijn of haar dagelijkse routine voor haarverzorging, huidverzorging en make-up te zien tonen. Sommige contentmakers praten tijdens het uitvoeren hiervan zelfs live met hun publiek, waarbij ze Q&A's en dergelijke doen.
Er zijn zelfs nog meer nichecategorieën voor livestreamcontent, zoals rondhangen bij premières op de rode loper, verjaardagsfeestjes, het openen van ruilkaarten, veilingen, een dagboek bijhouden, breien, muziek, dansen en meer. Als je een hobby of passie hebt die je graag met anderen wilt delen, kan die op de een of andere manier werken in een livestream.
Wat zijn de populairste livestreamplatforms?
Er zijn verschillende platforms die geschikt zijn voor livestreaming. Je moet deze belangrijkste plaatsen overwegen als je zelf wilt beginnen met livestreamen.
Houd er rekening mee dat je niet op al deze platforms aanwezig hoeft te zijn en dat er contentmakers zijn die uitsluitend op één platform streamen.
Twitch
Twitch wordt voornamelijk beschouwd als de grondlegger van de hedendaagse streamingcultuur. Voor het grootste deel is Twitch een livestreamplatform waarop contentmakers hun passies live tonen. Dit is de thuisbasis van streaming en het platform is daar volledig aan gewijd, in tegenstelling tot de volgende platforms.
Twitch is onderverdeeld in verschillende categorieën, waaronder videogames, lifestyle en hobby's. Je kunt door de verschillende groepen contentmakers bladeren en zien wie er op elk moment van de dag en nacht overal ter wereld aan het livestreamen is. Het is een onophoudelijk centrum voor streamers en een van de grootste.
De belangrijkste concurrent van Twitch is YouTube, dat de afgelopen jaren aanzienlijk is gestegen in de ranglijst van livestreamplatforms. Twitch loopt voorop omdat YouTube nog steeds voornamelijk een platform voor vooraf geproduceerde video's is.
Hoewel vooraf gemonteerde video's nog steeds de basis van YouTube vormen, betekent het brede publiek en bereik ervan dat er nog steeds volop ruimte is voor streamers om op het platform in contact te komen met hun publiek. De complexe algoritmen en dergelijke maken het echter moeilijker om ermee te werken dan met het eenvoudige Twitch.
TikTok
TikTok staat bekend om zijn korte video's over dansen, memes en hilarische geluiden. Maar onlangs is het platform ook sterk gegroeid op het gebied van livestreams. TikTok-streamers profiteren misschien niet van het kijkersaantal van Twitch of YouTube, maar dit is een fantastische aanvullende mogelijkheid voor streaming voor sommige contentmakers.
Het is mogelijk om streamer te zijn op Facebook Live, de livestreamvariant van het socialemediaplatform. Het is een relatief ongebruikelijke plek om te streamen, omdat het voornamelijk wordt gebruikt door reguliere socialemediagebruikers in plaats van toegewijde contentmakers.
Sommige contentmakers, zoals QueenEliminator, bouwden echter een imperium op van 300.000 volgers door het platform naar hun hand te zetten. Dit komt door een krachtig algoritme dat livestreamvideo's vaak actief toont aan miljarden Facebook-gebruikers wereldwijd.
Tot slot is Instagram het laatste grote platform voor streaming. Instagram staat vooral bekend om zijn afbeeldingen en korte video's. Livestreamen op het platform is weliswaar mogelijk, maar het werkt behoorlijk omslachtig.
Dit is geen plek om ontdekt te worden, maar een uitstekend aanvullend streamingplatform voor bestaande contentmakers of virale Instagram-gebruikers.
Uitleg over sponsordeals voor streamers
Wanneer je het platform of de platforms hebt gevonden waarop je het liefst streamt en je hier een fulltimecarrière van wilt maken, wil je je content monetariseren. Een van de beste — en meest genegeerde — manieren om dit te doen, is via sponsordeals voor streamers. Dit zijn mogelijkheden om geld te verdienen door contact te leggen met verschillende merken.
Merken variëren van start-ups tot grote bekende merken en hun categorieën kunnen uiteenlopen van verbruiksproducten tot allerlei diensten. Sponsordeals houden in dat bedrijven afspraken met je maken om hun producten en diensten te promoten via eenvoudige advertenties, logo's in je streams, affiliatelinks en zelfs volledig gesponsorde streams.
Waar letten sponsors op bij een streamingcontentmaker?
Voordat je kunt profiteren van gesponsorde content van welke aard dan ook, moet je weten dat bedrijven niet zomaar iedereen sponsormogelijkheden aanbieden. Een van de veelvoorkomende mythes over livestreamen is dat je een prominente, bekende contentmaker moet zijn, maar dat is niet het geval.
Kleine streamers kunnen profiteren van sponsors, maar je moet wel aan hun vereisten en voorkeuren voldoen. Dit kan betekenen dat je niet per se 50.000 volgers op Twitch hoeft te hebben, maar bijvoorbeeld wel minimaal 10 uur per week moet streamen.
Daarnaast kan het vereist zijn dat je bepaalde content streamt voordat het bedrijf geïnteresseerd is in een sponsordeal met jou. Bovenal geldt dat de cijfers van je stream minder belangrijk zijn dan de kwaliteit van je content.
Als je per stream een dozijn kijkers trekt, maar je productie, logo's, achtergrond en videokwaliteit eruitzien als die van een professionele streamer met gemiddeld 1.000 kijkers, zegt dat veel. Hiermee laat je zien dat je je content serieus neemt, waardoor bedrijven eerder bereid zullen zijn om met je samen te werken.
7 stappen om sponsordeals voor kleine streamers te krijgen
Of je nu net begint als streamer of al maanden of jaren actief bent, je moet zeven cruciale stappen volgen om gesponsord te worden door potentiële sponsors. Deze stappen zetten je op het juiste spoor om je eerste sponsordeal binnen te halen en maken dit overweldigende proces eenvoudiger.
1. Stream content van hoge kwaliteit
De content die je produceert moet van hoge kwaliteit zijn en bij jou passen. Of je nu de nieuwste videogame uitzendt of een make-uptutorial geeft, de content moet goed geproduceerd zijn.
Helaas betekent dit dat je moet investeren in de juiste apparatuur, waaronder toetsenborden, headsets, computers, verlichting, camera's en microfoons. Je wilt goed klinken en er goed uitzien tijdens je stream, zodat mensen op je streams willen klikken en ze willen bekijken. Dit is essentieel voor iedere aspirant-streamer.
Soms is het mogelijk om contact op te nemen met bedrijven zoals Elgato en Blue Yeti om gratis producten te krijgen die je in je streams kunt gebruiken in ruil voor recensies of promotie, maar reken hier niet op wanneer je net begint. Mogelijk moet je geld gebruiken dat je via andere kanalen hebt verkregen om je streamingcarrière te beginnen.
2. Vind je niche
Wat je stream inhoudt, is misschien wel net zo belangrijk als de kwaliteit ervan. De sleutel is om al vroeg je niche te vinden en je daar grotendeels aan te houden. Als je bijvoorbeeld graag Pokémon-games speelt en op zoek gaat naar speciale vormen die bekendstaan als shinies, zoals Mrhappy1227, stream dat dan.
Als er een esports-genre is dat je voorkeur heeft, ga daar dan voor. Misschien vind je het leuk om je dagelijkse huidverzorgingsroutine te laten zien of karaoke te doen. Misschien laat je je kijkers bepalen welke saxofoonbewerkingen je speelt. Wat je niche ook is, verdiep je erin en richt je daarop.
Af en toe buiten je niche treden is prima, maar wanneer je net begint, kun je het beste je specialiteit vinden en je daarop richten terwijl je naar de Twitch Affiliate-status streeft. Zo bouw je een publiek op dat naar jou komt vanwege wat jij op unieke wijze te bieden hebt.
Dit helpt ook om specifieke sponsors naar jou toe te trekken. Een merk kan bijvoorbeeld zien dat je videogames speelt en je toestaan hun energiedrank voor gamers te laten zien. Of een cosmeticabedrijf kan makers van beautycontent benaderen met de kans om hun nieuwste productlijn te promoten.
3. Ga regelmatig de interactie aan met je publiek
Je kijkers vormen het hart van streaming. Zonder hen zou er geen reden zijn om je camera en microfoon aan te zetten om te streamen. De beste streamers kennen hun community goed en tonen hun waardering door regelmatig de interactie aan te gaan.
Dat betekent dat je benoemt wanneer iemand zich op je abonneert, je volgt, abonnementen cadeau doet, unieke emotes gebruikt enzovoort. Je kunt desgewenst ook reageren op vragen in de chat, hoewel het daar behoorlijk chaotisch kan worden als er veel reageerders zijn.
Succesvolle streamers zoals Zoomaa—die ik graag bekijk—doen dit goed, zelfs wanneer er soms meer dan 10.000 kijkers op hun kanaal zijn. Als hij het kan, zijn er geen excuses om niet met je fans in contact te komen.
Als je de community laat zien dat je een vriendelijke en leuke streamer bent die goed met je publiek communiceert, opent dat de deur naar allerlei mogelijkheden. Merken willen iemand die hun producten op een vermakelijke manier promoot, dus de kans op weggeefacties en sponsordeals neemt toe naarmate je meer met je publiek communiceert.
4. Richt je op je presentatie en uitvoering
Een deel van de kwaliteit van je stream komt voort uit de presentatie van de volledige productie. De presentatie omvat het visuele uiterlijk van je camera of videokwaliteit en de huisstijl die je voor jezelf hebt gecreëerd.
De beste streamers hebben een volledig eigen merk gecreëerd. Alles, van de achtergronden die je gebruikt en de overlays tot de afbeeldingen van jezelf, is belangrijk voor het creëren van je eigen streamercultuur. Zo laat je bedrijven zien dat je serieus bezig bent, waardoor ze meer interesse in jou krijgen.
Op dit gebied ben ik onder de indruk van de presentatie van streamers zoals TipStevens tijdens hun Twitch-muziekstreams. De ruimte is rustig en uitnodigend, met meerdere camerastandpunten om zijn gezicht en handen te laten zien terwijl hij muziek speelt. Het geheel ziet er strak uit en wordt op een georganiseerde manier gepresenteerd.
Je moet je ook richten op de manier waarop je jezelf presenteert. Professionaliteit is misschien wel een aspect dat veel streamers missen. Natuurlijk kan het aanvaardbaar zijn om af en toe scheldwoorden te gebruiken, maar heel wat bedrijven zullen je onmiddellijk negeren als je je uitsluitend richt op kijkers van 18 jaar en ouder.
5. Ga actief de interactie aan op sociale media
Sociale media buiten Twitch en YouTube zijn een onschatbaar onderdeel van je streamingtraject. Je moet ook aanwezig zijn op sites zoals Twitter, Facebook en (misschien) TikTok. Fans willen meer dan slechts één of twee keer per week tijdens streams contact met je hebben.
Je moet op sociale media de interactie met fans kunnen aangaan, meer over jezelf delen (binnen redelijke grenzen) en jezelf promoten. Hierdoor groeit je publiek niet alleen op organische wijze, maar laat je je fans ook zien dat je om hen geeft. Reageer af en toe op hun opmerkingen, vind hun reacties leuk, begin een speciale Discord-server, enzovoort.
Dit is een welkom signaal voor bedrijven die je willen sponsoren. Geloof me. Ze kijken veel verder dan alleen je livestreams. Als ze zien dat je actief contact hebt met volgers, vergroot dit de kans dat een merk je wil sponsoren, omdat ze weten dat je fans waarde zullen hechten aan wat je te zeggen hebt.
Een voorbeeld van een van mijn favoriete streamers die goed contact onderhoudt via sociale media is Chris Broad, de prominentste buitenlandse YouTuber in Japan, die vaak zijn reizen streamt. Hij is niet zo groot dat hij af en toe niet kan reageren op clips van zijn volgers en fanbewerkingen van hem, zoals deze.
6. Gebruik platforms zoals StreamLabs en StreamElements
Een onderdeel van jezelf onderscheiden van de rest om die sponsormogelijkheden te benutten, is de beste startersplatforms gebruiken die de succesvolste streamers gebruiken. StreamLabs is om een paar redenen een van de bekendste.
Via dit platform kun je automatisch waarschuwingen en meldingen laten verschijnen tijdens je livestreams voor elke nieuwe volger en abonnee die je krijgt. Daarnaast biedt het onderdak aan Open uitzendsoftware (OBS) en verschillende bewerkingstools op één centrale plek.
Daarnaast is er nog een aanbevolen dienst in de vorm van StreamElements. Dit is over het algemeen een platform waarbij je je als partner aansluit om direct toegang te krijgen tot populaire sponsormogelijkheden en merken waarvoor je je kunt aanmelden, plus andere extra’s die vergelijkbaar zijn met StreamLabs.
Als je net begint en niet weet waar je moet zoeken, is dit een uitstekend startpunt, met experts in het StreamElements-team die je zullen helpen. Het werkte voor enkele van de grootste Twitch-streamers, zoals Dakotaz.
Andere algemeen toegankelijke platforms voor affiliate marketing zijn onder andere het partnerprogramma van Amazon. Dat specifieke platform geeft je na goedkeuring direct toegang tot partnerlinks die je in je streamchat en beschrijvingen kunt plaatsen om snel inkomsten te verdienen met aankopen van fans.
7. Waag je voorzichtig aan sponsormogelijkheden voor streamers
Het meest ontmoedigende onderdeel van alles is de volledige stap in de wereld van merksponsoring. Plaatsen zoals StreamElements helpen, maar ze zijn niet het enige wat je nodig hebt. De realiteit is dat er veel komt kijken bij sponsoring waar veel mensen niets van weten.
Om te beginnen zijn voorstellen een noodzakelijk onderdeel van merken. Soms nemen merken als eerste contact met je op, maar het algemene idee is dat jij jezelf en je kanaal als eerste aan het merk voorstelt.
Tijdens dit voorstelproces (dat een eigen uitgebreide uitleg verdient), moet je het kort maar informatief houden over je cijfers, bereik en doelen. Geef duidelijke redenen waarom je geïnteresseerd bent in dat merk en wacht vervolgens af. Neem na een paar dagen opnieuw contact op als je niets hoort. Trek lessen uit mislukte voorstellen en pas die toe op nieuwe voorstellen.
Helaas stopt het stressvolle proces niet met een geslaagd voorstel. Daarna is er nog de overweldigende kwestie van contracten en voorwaarden. Deze kunnen aanzienlijk variëren, van geheimhoudingsovereenkomsten en exclusiviteitsclausules tot statistische vereisten, en sommige van deze voorwaarden zijn niet in jouw belang.
Het beste wat je kunt doen, is juridisch advies inwinnen. Sommige advocatenkantoren, zoals Odin Law and Media, zijn gespecialiseerd in het helpen van makers van content. Dit is slechts een voorbeeld; er zijn nog veel andere kantoren, dus doe onderzoek en overleg met meerdere partijen om de beste hulp te vinden.
Misschien vind je dit ook leuk: 10 beste videoadvertentienetwerken om inkomsten te genereren met je content
Vind een sponsor, ga ervoor
Er komt zoveel meer kijken bij het zijn van een streamer, zoals fanmerchandise en geld verdienen, dat we hier niet alles konden behandelen. Voor andere aspecten van deze wilde bedrijfstak kun je je abonneren op onze nieuwsbrief om toekomstige updates te ontvangen zodra ze beschikbaar zijn.
Ondertussen draait een aanzienlijk deel van contentcreatie om groei. Zoals gezegd zijn cijfers niet alles voor sponsors en merken, maar ze zijn wel degelijk belangrijk. Lees hier meer over hoe je een YouTube-community opbouwt.
