In deze complete gids voor mediakits helpen we je met een tutorial die je alles geeft wat je nodig hebt om je eigen mediakit te maken. Dit is wat je in dit bericht zult vinden:
- Wat is een mediakit?
- Wat moet er in een mediakit staan?
- Een mediakit maken
- Wat maakt een goede mediakit?
- Je advertentie-inventaris ontwikkelen
- De beste mediakitvoorbeelden om te kopiëren (en te downloaden)
- Een mediakit gebruiken
- Mediakitsjabloon (gratis download)
Als je een gevestigde uitgever bent, verlies je waarschijnlijk het vertrouwen in advertentie- en affiliatenetwerken. We weten allemaal dat de opbrengsten simpelweg niet meer zijn wat ze vroeger waren.
Maar er is een relatief eenvoudige oplossing voor dalende inkomsten.
De oplossing is om rechtstreeks aan adverteerders te gaan verkopen. Als uitgever of blogger kun je veel betere tarieven krijgen door sponsoring en advertenties rechtstreeks aan potentiële klanten te verkopen. Daarvoor heb je echter een mediakit nodig.
Misschien blog je al een tijdje en heb je al een mediakit, maar ben je op zoek naar voorbeelden van topkwaliteit om je mediakit te verbeteren. Of misschien is dit allemaal nieuw voor je – je bent een blogger of influencer die een mediakit probeert te maken en op zoek is naar frisse inspiratie.
Hoe dan ook, het goede nieuws is dat je op de juiste weg bent. In mijn ervaring is rechtstreekse advertentieverkoop de snelste, meest succesvolle en lucratieve weg naar stabiele terugkerende inkomsten – veel consistenter en betrouwbaarder dan affiliatepartnerschappen of advertentienetwerken.
Wat is een mediakit?
Dus wat is een mediakit en welke rol speelt deze?
Een mediakit is een presentatie van je merk en een overzicht van de mediaruimte of advertentie-inventaris die je aan adverteerders te koop aanbiedt. Je kunt hier meer lezen over het doel van een mediakit.
De mediaruimte die je kunt verkopen is doorgaans je eigen media – dat kan op je webpagina's, je sociale kanalen, bij je e-mailabonnees, volgers of publiek zijn.
Een mediakit bevat doorgaans beschrijvingen van je bedrijf, je bereik en de mediaruimte, en vermeldt meestal ook de prijzen, hoewel tarieven soms in een afzonderlijke tariefkaart worden verstrekt.
Het lijkt een beetje op een etalage – bedoeld om voorbijgangers te laten zien wat je te bieden hebt en hen te verleiden binnen te komen om iets te kopen. In ons geval is dat iets onze advertentie-inventaris of mediaruimte.
Een mediakit kan zo eenvoudig zijn als een Word-document, maar is overtuigender wanneer deze van hoge kwaliteit is en doordacht en overtuigend is ontworpen. Je kunt een mediakit ontwerpen in een ontwerpprogramma zoals Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Canva of Google Slides en deze vervolgens als pdf met potentiële kopers delen.
Wat is het verschil tussen een perskit en een mediakit?
Kort gezegd helpt een perskit je om media-aandacht te krijgen, terwijl een mediakit je helpt rechtstreeks inkomsten te genereren via advertentieverkoop.
Een perskit stel je samen om verslaggevers en journalisten ertoe te bewegen verhalen of artikelen over jou en je bedrijf te schrijven – en het hen gemakkelijk te maken hun verhaal te schrijven. De perskit moet een centrale plek zijn met alle informatie die journalisten nodig hebben om te beslissen of ze over jou schrijven. Deze kan portretfoto's, persberichten en contactgegevens voor mediacontacten bevatten.
Een perskit verschilt dus sterk van een mediakit. Als dit is wat je probeert te maken, en geen mediakit, bekijk dan The College Investor; zij hebben een geweldig voorbeeld van een perskit in hun mediacentrum.
Wat moet er in een mediakit staan?
Afhankelijk van je publicatie, blog of het type mediaruimte dat je te koop hebt, zoals je aantal volgers op sociale media, kan deze lijst veranderen. Maar er zijn enkele basiselementen die altijd moeten worden opgenomen om ervoor te zorgen dat je mediakit zo effectief mogelijk is.
- Voorpagina - Voeg je logo toe en de datum waarop deze voor het laatst is bijgewerkt
- Bedrijfsoverzicht - Dit is je 'Over ons'-gedeelte; een korte samenvatting van je site of platform en de demografische gegevens van je lezerspubliek
- Kerngegevens - Unieke bezoekers van de site, paginaweergaven, abonnees, volgers op sociale media, luisteraars en kijkcijfers uit Google Analytics
- Resultaten - Toon de effectiviteit aan met statistieken, casestudy's en testimonials
- Inzichten in het publiek - Deel informatie over je demografische gegevens en doelgroep, en voeg specifieke kenmerken en onderscheidende factoren van je publiek toe
- Advertentiemogelijkheden - Beschrijvingen van de beschikbare advertentieruimte met voorbeelden - hieronder lees je hier meer over
- Contactgegevens - Maak duidelijk wat lezers vervolgens moeten doen - we willen dat ze kopen, dus we moeten het ze gemakkelijk maken om dat te doen
Houd er rekening mee dat de bovenstaande onderdelen 2 - 5 kunnen worden samengevoegd in een gedeelte 'Over ons' en dat onderdeel 6 waarschijnlijk meerdere pagina's nodig heeft om je advertentieruimte goed onder de aandacht te brengen.
Een mediakit maken
Nu weet je dat je een mediakit nodig hebt en wat erin moet staan. Laten we het hebben over het proces om de mediakit te maken. Hieronder leggen we 7 stappen uit voor het maken van een mediakit.
- Breng de advertentieruimte in kaart: Dit is waarschijnlijk het moeilijkste onderdeel. Hiervoor moet je bepalen waar je content of producten van adverteerders op je site of onder de aandacht van je publiek kunt brengen. Waarschijnlijk heb je een hulpmiddel nodig om de content of advertentie te tonen - ik raad AdSanity aan.
- Maak schermafbeeldingen: Wanneer je hebt bepaald wat je adverteerders kunt aanbieden, moet je ervoor zorgen dat je dit ook daadwerkelijk kunt leveren. Ik stel voor om 'proefadvertenties' te maken voor de adverteerders van wie je denkt dat je ze het waarschijnlijkst kunt aantrekken, en die advertenties zelfs op je site te plaatsen.
- Bereken je bereik: Bereken hoeveel vertoningen, weergaven, klikken, aanmeldingen of conversies je adverteerders kunt bieden. Toon aan dat je rendement op investering kunt leveren.
- Bepaal je prijzen: Houd er rekening mee dat iets zoveel waard is als iemand ervoor wil betalen. Maar je wilt geen ongebruikte of onderbenutte advertentieruimte. Om te beginnen zou ik je prijzen laag instellen en de advertentiepartnerschap vastleggen met lage introductietarieven. Je kunt de prijs later altijd verhogen.
- Stel pakketten samen: Bepaal wat je kunt bundelen om pakketten samen te stellen, hoeveel plekken beschikbaar zijn, hoe vaak je deze wisselt, wat de minimale advertentieduur is, wat de betalingsvoorwaarden zijn, wat de algemene voorwaarden zijn en welke andere details van belang zijn.
- Ontwerp je mediakit: Nu alle ruwe gegevens beschikbaar zijn, is het tijd om alles samen te brengen in je professioneel ontworpen mediakit van hoge kwaliteit .
- Blijf verbeteren: Het maken van je mediakit is niet iets wat je maar één keer doet. Je past deze aan naarmate je meer adverteerders aantrekt, beter begrijpt wat ze bereid zijn te betalen en waar ze geen interesse in hebben. Hun inzichten helpen je om je aanbod aan te passen en advertentieruimte te creëren die zij willen kopen en die je publiek wil bekijken.
Wat maakt een goede mediakit?
Nu je je mediakit hebt gemaakt (of op zijn minst een concept hebt opgesteld), is het de moeite waard om te overwegen wat je kunt doen om het verkoopproces soepeler te laten verlopen en het gemakkelijker te maken om je advertentieruimte te verkopen. Hier zijn een paar dingen om over na te denken:
- Je maakt duidelijk wat je aanbiedt - Je wilt het adverteerders gemakkelijk maken om te kiezen wat ze uit je inventaris willen. Wees dus heel duidelijk over wat je aanbiedt, de prijs en de waarde die je adverteerders kunt bieden in termen van bereik, vertoningen, klikken en conversies.
- Je hebt een reeks opties - Verschillende adverteerders zijn op zoek naar verschillende dingen; sommigen zoeken merkadvertenties, anderen advertenties gericht op directe respons. Het is belangrijk om een reeks opties te hebben die inspelen op verschillende onderdelen van de kopersreis, en ook op verschillende prijsniveaus.
- Je kent de waarde die je kunt bieden - Als je je klikfrequenties en gebruikelijke conversiepercentages kent, kun je adverteerders een verwachte ROI voor hun campagne bieden.
- Je kunt je waarde communiceren - Het is belangrijk om je Google Analytics-gegevens en andere statistieken te kennen (en te delen), zodat adverteerders je vertrouwen. Ze moeten weten dat ze rendement op hun investering zullen behalen. Het is belangrijk om eerlijk te zijn met de gegevens, zodat je een langdurige relatie opbouwt en niet slechts een eenmalige overeenkomst sluit.
- Je mediakit ziet er goed uit - Je moet overkomen als een serieuze partij. Het is de moeite waard om tijd te investeren in het maken van een hoogwaardige mediakit, met een goed ontworpen lay-out die je site en de waarde die je potentiële kopers kunt bieden duidelijk in de kijker zet. Als je $$$'s vraagt, moet het ontwerp van je mediakit dat weerspiegelen.
- Je laat de adverteerder naar meer verlangen - Het doel van de mediakit is niet om de adverteerder te overspoelen met informatie, maar om hem voldoende informatie te geven zodat hij een vervolggesprek de moeite waard vindt. Wees dus beknopt, val op en verdwijn weer.
- Je biedt een duidelijke en eenvoudige volgende stap - Je moet ervoor zorgen dat adverteerders weten hoe ze de mediaruimte en advertentie-inventaris die je verkoopt daadwerkelijk kunnen kopen. Help ze dus het boekingsproces te begrijpen en maak het gemakkelijk voor hen om de volgende stap te zetten en te kopen wat je verkoopt.
Zo ontwikkel je je advertentie-inventaris
Terwijl je je inventaris uitbreidt, is het de moeite waard om advertentiemogelijkheden te creëren voor merken in verschillende fasen van de kopersreis. Bedenk hoe je merken kunt helpen converteren tijdens:
- Bewustwording - Merken die nog niet op de markt actief zijn, omdat ze niet weten wat er op de markt beschikbaar is.
- Interesse - Oppervlakkig onderzoek naar hun vereisten op het gebied van functies en functionaliteit.
- Overweging - Merken die hun beslissing over de shortlist willen valideren en met proefversies en demo's willen beoordelen wat het beste voor hen is.
- Aankoop - Merken die hun keuze willen afronden en goedkeuring van belanghebbenden voor de aankoop willen verkrijgen.
Bij het creëren van inventaris wil je de gebruikerservaring en snelheid van je site in balans brengen met je monetisatie. Het is een delicaat evenwicht - je wilt niet zoveel advertenties dat ze afbreuk doen aan je content en de merkervaring die je zelf biedt.
8 ideeën voor inventaris om in je mediakit op te nemen
Hier volgt een lijst met ideeën voor advertentiemogelijkheden die je mogelijk kunt benutten om inventaris voor je mediakit te creëren. Denk na over de kanalen die je hebt en het bereik dat je via deze kanalen aan adverteerders kunt bieden:
- Displayadvertenties: Paginablokkades, paginahuiden, overnames, rijke media, native advertenties, directe en programmatische advertentie-eenheden
- Aangepaste content: Gesponsorde e-books, whitepapers, infographics, webinars, video's of podcasts met merkcontent, voorafgaande videoadvertenties, OTT
- Sociale media: Gesponsorde berichten, wedstrijden, versterking via sociale media
- E-mail: Gesponsorde advertenties, gesponsorde links en speciale nieuwsbrieven
- Wedstrijden: Gesponsorde weggeefacties en prijsvragen
- Productplaatsing: Producten in je content uitlichten
- Contenthandel: In de meest basale vorm zijn dit partnerprogramma-links
- Mediapakketten: Verschillende items combineren voor uiteenlopende budgetten
Denk na over wat je kunt aanbieden wat anderen niet kunnen. Bekijk wat je concurrenten doen en probeer iets te produceren dat nog beter is. Wees creatief en vraag merken en adverteerders waarnaar ze op zoek zijn en wat volgens hen het effectiefst is.
10 voorbeelden van mediakits om te kopiëren (en te downloaden)
In deze lijst delen we enkele van de beste voorbeelden van mediakits van zowel grote online uitgevers als kleinere, meer gespecialiseerde niche-uitgevers. Het is de moeite waard om ze te bekijken ter inspiratie voor de inventaris die je kunt aanbieden, evenals voor het ontwerp en de presentatie ervan.
Je zult zien dat ze veel van de beste praktijken voor mediakits bevatten waarover we hierboven hebben geschreven.
Beste voorbeelden van mediakits van grote online uitgevers
Het is de moeite waard om deze hoogwaardige mediakits van enkele van de grootste uitgevers ter wereld te bekijken om een idee te krijgen van de advertentieruimte die ze verkopen, hun prijzen en hoe ze hun aanbod presenteren in termen van bereik en impact.
We hebben links naar hun advertentiepagina's opgenomen, zodat je het proces kunt volgen om de kit zelf te downloaden, of gewoon de voorbeelden van mediakits in ons bronnenpakket kunt downloaden.
1. Voorbeeld van de mediakit van Fast Company
2. Voorbeeld van de mediakit en tarievenkaart van Inc
3. Voorbeeldmediakit van Entrepreneur
4. Mediakit van Digital Trends
Beste voorbeelden van mediakits van kleinere uitgevers en bloggers
Als je een kleinere uitgever, blogger of influencer bent, zul je deze beste voorbeelden van mediakits relevanter vinden.
5. Voorbeeld van de mediakit van Daily Hive
6. Voorbeeld van de mediakit van Digiday
7. Voorbeeld van de mediakit van Moving2Canada
8. Voorbeeld van de mediakit van Gear Junkie
9. Voorbeeld van een mediakit van Visual Capitalist
10. Voorbeeld van een mediakit van The College Investor
Download het volledige pakket met voorbeelden van mediakits
We hebben het heel eenvoudig voor je gemaakt om al deze voorbeelden van mediakits te ontvangen, zodat je ze allemaal in detail kunt bekijken.
Een mediakit gebruiken
Het is één ding om een mediakit te hebben, maar iets anders om potentiële klanten tot een aankoop te bewegen. Vervolgens bespreken we hoe je potentiële klanten kunt bereiken en je eerste deal kunt sluiten. Er zijn twee manieren om advertentieruimte te verkopen: via inkomende of uitgaande verkoop.
Inkomende advertentieverkoop
Van inkomende advertentieverkoop is sprake wanneer een marketeer, een pr-bureau of een bedrijf naar je webpagina voor adverteren komt, waarschijnlijk op je WordPress-site, en je mediakit downloadt.
Misschien zijn ze vaste lezers of vinden ze je website via SEO; hoe dan ook heb je een geboeid publiek dat al bekend is met je merk en je aanbod. De eerste stap bij het realiseren van een inkomende advertentieverkoop is het maken van een advertentiepagina en daar vanaf je website naartoe linken, idealiter in de header of footer. Hieronder staat een lijst met enkele van de beste advertentiepagina's, waar je de mediakit kunt bekijken en downloaden.
5 beste voorbeelden van advertentiepagina's
Veel merken gebruiken eigenlijk geen mediakit, maar vertrouwen in plaats daarvan op het genereren van leads via hun advertentiepagina. Hieronder staan enkele goede voorbeelden van advertentiepagina's, waarvan je bij sommige vervolgens een mediakit kunt downloaden.
1. Buzzfeed - https://advertise.buzzfeed.com/
2. News Break - https://business.newsbreak.com/
3. Bored Panda - https://www.boredpanda.com/advertise/
4. Het Dagelijkse Beest - https://www.thedailybeast.com/advertising
5. De Ondernemersgeest - https://thehustle.co/advertise/
Op dit soort webpagina's met de titel 'Adverteren' of 'Advertenties' zie je doorgaans dat er een component voor gegevensverzameling aanwezig is, in plaats van dat bezoekers het mediapakket direct vanuit Dropbox kunnen downloaden.
Het is de moeite waard om dit aan je pagina toe te voegen, zodat je de contactgegevens krijgt van iedereen die het mediapakket downloadt. Zo kun je potentiële leads opvolgen als ze veelbelovend lijken. Het kan ook helpen om dit te koppelen aan een kleine bedrijfs-CRM.
Het voordeel van inkomende verkoop is dat de advertentiepartners al geïnteresseerd zijn in je aanbod en dat er maar weinig moeite nodig is om een verkoop te realiseren. Het kan echter zijn dat je niet veel downloads van het mediapakket krijgt. In dat geval moet je nadenken over uitgaande verkoop.
Uitgaande advertentieverkoop
Uitgaande verkoop voor advertenties is lastiger, maar zeker de moeite waard. Het doel van uitgaande verkoop is om contact te leggen met klanten, public relations-medewerkers of marketeers die namens het bedrijf werken waarvan je denkt dat het een goede partner zou zijn.
Je neemt eenvoudig contact op via e-mail, LinkedIn of sociale media en probeert een gesprek te beginnen. Een goede manier om zo'n gesprek te starten kan zijn: 'Ik zou graag willen weten hoe jullie momenteel leads genereren.' en 'Hoe goed werken jullie huidige activiteiten voor het genereren van leads voor jullie?'
Als je begrijpt hoe ze momenteel werken en wat wel en niet goed werkt, beschik je over de informatie die je nodig hebt om een relevant voorstel met hen te delen.
In dit geval kun je je mediapakket rechtstreeks met hen delen en vragen om een gesprek om het te bespreken.
Sjabloon voor een mediapakket (gratis download)
Als je het maken van een mediapakket wilt versnellen, bekijk dan dit sjabloon voor een mediapakket.
Het mooie van het ontwikkelen van je mediapakket in PowerPoint of Google Presentaties is dat je prijzen en informatie snel en eenvoudig kunt bijwerken voordat je het met potentiële partners en adverteerders deelt.
Download ons gratis sjabloon voor een mediapakket
Krijg direct toegang tot ons gebruiksvriendelijke sjabloon voor een mediapakket in PowerPoint en Google Presentaties, dat je kunt aanpassen en opnieuw kunt gebruiken.
Als je liever iets wilt dat meer lijkt op een mediapakket voor influencers, bekijk dan deze sjablonen van Canva.
Wat vind je ervan?
Heb je tips of trucs om te delen? Heb je een mediapakket? Deel het hieronder in de reacties! Vertel ons welke creatieve advertentieruimte je hebt bedacht en wat voor jou goed werkt bij de verkoop aan merken en marketeers.