Jeśli chodzi o monetyzację treści, wiele marek i wydawców ma tendencję do zbyt wąskiego myślenia. Tworzenie modelu monetyzacji to coś więcej niż tylko dodanie marketingu afiliacyjnego, treści sponsorowanych oraz budowanie strumienia przychodów z wyświetleń, kliknięć i zakupów.
U podstaw każdej marki lub firmy znajdują się twórcy treści, którzy działają w mediach społecznościowych, podcastach, marketingu treści lub dowolnym innym obszarze marketingu, aby budować świadomość marki i wiele strumieni przychodów. Wszystkie te działania można ukierunkować na jeden główny produkt lub usługę, ale nadal można wykorzystywać możliwości monetyzowania treści dotyczących tego produktu lub usługi.
Jeśli Twoja marka kiedykolwiek opublikowała coś w mediach społecznościowych, stworzyła film na YouTube lub wysłała wiadomość e-mail, istnieje sposób na wykorzystanie tych treści i monetyzowanie ich w jakiś sposób.
W tym artykule zdefiniujemy monetyzację treści, ocenimy, w jaki sposób monetyzowana jest większość treści, oraz odkryjemy pewne metody monetyzacji treści, o których istnieniu nawet nie zdawałeś sobie sprawy.
Czym jest monetyzacja treści?
Monetyzacja treści polega na czerpaniu zysków z utworzonych treści cyfrowych. Niezależnie od tego, czy treścią cyfrową jest e-book, film, kurs online, wpis na blogu, treści premium dla klientów itd., rodzaj medium nie ma tak dużego znaczenia jak rozważenie, w jaki sposób każdy element treści można skutecznie monetyzować bez zmniejszania jego wartości.
Wiele metod monetyzacji treści nie jest tak spektakularnych jak inne. Jednak konsekwentne działania z zakresu marketingu treści mogą z czasem prowadzić do powolnego rozwoju platform monetyzacji treści.
To, co zaczyna się od powolnego rozwoju, może nagle stać się niezawodnym strumieniem przychodów dla Twojej marki. Wystarczy zrozumieć, jak maksymalnie wykorzystać platformy monetyzacji treści, które najlepiej pasują do Twojej marki.
Jak monetyzowane są treści?
Zanim przejdziemy do metod monetyzacji treści, musimy zrozumieć, jak dokładnie treści są w ogóle monetyzowane. Zasadniczo istnieją dwa rodzaje metod monetyzacji treści:
- Oparte na prowizji
- Oparte na opłacie
Jest to oczywiście uogólnienie mające na celu objęcie wszystkich różnych metod monetyzowania treści, ale większość z nich mieści się w jednej z tych dwóch struktur monetyzacji.
W kolejnych sekcjach przedstawimy niektóre z najczęstszych sposobów monetyzowania treści, wskażemy strukturę monetyzacji, z którą się wiążą, oraz omówimy kilka wyjątkowych przykładów platform monetyzacji treści, które możesz rozważyć dla swojej marki.
Pięć najczęstszych metod monetyzacji treści to:
- Marketing afiliacyjny
- Subskrypcyjne członkostwa i usługi
- Treści premium
- Treści sponsorowane
- Rozwój produktów
Marketing afiliacyjny
Marketing afiliacyjny jest zdecydowanie jedną z najczęstszych metod monetyzacji treści — prawie 83% marek korzysta z marketingu afiliacyjnego, aby zwiększać własne strumienie przychodów. (Uwaga: ta statystyka dotyczy marek tworzących możliwości marketingu afiliacyjnego, a nie korzystających z nich jako metody monetyzacji treści).
Marketing afiliacyjny zdecydowanie mieści się w strukturze monetyzacji treści opartej na prowizji. Amazon jest jednym z najbardziej znanych i najczęściej wykorzystywanych programów afiliacyjnych, z którego korzystają miliony twórców treści na całym świecie.
Jednak w treściach tworzonych dla Twojej marki możesz również współpracować bezpośrednio z markami, z którymi naturalnie wchodzisz w interakcje, lub od których klienci regularnie kupują produkty w połączeniu z Twoim produktem lub usługami.
Wyobraź sobie na przykład promocje w lokalnym sklepie spożywczym na chipsy i salsę kupowane razem. Sprzedawcy rozumieją, że chipsy i salsa rzadko są kupowane osobno, dlatego gdy marki uzgodnią oferowanie rabatu przy zakupie jednego produktu wraz z drugim, obie odnotują wzrost przychodów.
Marketing afiliacyjny nie musi być realizowany za pośrednictwem programu afiliacyjnego, sieci reklamowej ani nawet przy pomocy influencerów w mediach społecznościowych. Partnerstwa strategiczne mogą stanowić część strategii marketingu afiliacyjnego i monetyzacji treści.
Subskrypcyjne członkostwa lub usługi
Subskrypcyjne członkostwa i usługi należą do struktury monetyzacji treści opartej na stałej opłacie, ponieważ zakładają uiszczenie określonej kwoty w zamian za towary, usługę lub dostęp do czegoś.
Wiele marek i soloprzedsiębiorców korzysta z tego modelu monetyzacji treści, tworząc grupy mastermind, treści online w społecznościach, a nawet grupy coachingowe. Załóżmy, że Twoja marka jest pozycjonowana nie tylko jako sprzedawca produktu lub usługi, lecz także jako twórca nowych treści skoncentrowanych na przywództwie opinii. W takim przypadku utworzenie cyfrowej społeczności opartej na subskrypcji ma sens.
Dla osób pracujących bezpośrednio w mediach cyfrowych i branży wydawniczej jest to jeden z najprostszych sposobów na wykorzystanie tworzonych już treści premium i zapakowanie ich w taki sposób, aby można było je monetyzować.
Przyjrzyjmy się pokrótce kilku platformom do monetyzacji treści, które prawdopodobnie już znasz, ale być może nie korzystasz z nich strategicznie w celu monetyzowania treści swojej marki.
Mighty Networks
Mighty Networks to aplikacja do tworzenia cyfrowych społeczności. W społeczności Mighty Network możesz tworzyć kursy online, a także dodawać filmy, webinary, obszerne artykuły i wiele więcej. Ustal ceny tak, aby wysokiej jakości treści były całkowicie dostępne tylko dla subskrybentów lub aby pewien poziom dostępu był bezpłatny.
Pozycjonowanie cyfrowej społeczności jako miejsca, w którym można uzyskać dostęp do archiwum treści, otrzymać wcześniejszy dostęp do przyszłych treści, a nawet obserwować publiczne tworzenie produktów i usług, stanowi zachętę do ustalenia wyższej ceny ze względu na wartość, jaką klient z niej czerpie.
Stamtąd treści można ponownie wykorzystać, przeorganizować lub później wysłać w dokładnie takiej samej formie osobom niebędącym członkami cyfrowej społeczności.
Slack
Slack działa podobnie do platformy cyfrowej społeczności, takiej jak Mighty Networks, ale niemal w całości opiera się na tekście. Funkcjonuje bardziej jako otwarte forum lub pokój rozmów, w którym ludzie mogą się gromadzić i dyskutować na tematy, w których Twoja marka może być uznawana za lidera opinii.
Struktura monetyzacji treści w Slacku zwykle opiera się na płatnej zaporze, za którą funkcje są niedostępne lub archiwa pozostają ograniczone do momentu uiszczenia określonej opłaty za subskrypcję. Twoja marka może utrzymywać ten koszt na niższym poziomie w ramach miesięcznej opłaty, a tworzenie nowych treści nie wymaga od niej dodatkowej pracy — wystarczy dbać o porządek w społeczności i prowadzić rozmowy na określone tematy.
Treści premium
Jeśli chodzi o treści premium, poza strukturą monetyzacji treści opartą na stałej opłacie nie ma zbyt wielu innych formatów. Płatne zapory lub po prostu zapakowanie treści premium bezpośrednio jako produktu cyfrowego to jedyne możliwości ich monetyzacji.
Blogerzy korzystają z funkcji treści premium, oferując długie materiały, które mogą zainteresować ich czytelników. Kursy online to kolejny rodzaj treści premium dla marek, które działają wśród grupy demograficznej zainteresowanej nauką oraz rozwijaniem własnej edukacji lub umiejętności.
Tworzenie treści premium to jeden z najbardziej bezpośrednich sposobów na monetyzację treści. Marki, które usprawniły proces tworzenia treści, muszą ją stworzyć, dostosować cenę do oferowanej wartości, odpowiednio zapakować i wysłać.
Substack
Substack to platforma do monetyzacji treści, która istnieje od pewnego czasu, ale nie jest powszechnie używana przez marki i wydawców mediów cyfrowych. Substack w atrakcyjny sposób łączy marketing e-mailowy z tworzeniem i dystrybucją treści.
Substack koncentruje tworzenie treści wokół „postów”, które są wysyłane na listę e-mailową. Zamiast jednak umieszczać link do oddzielnego konta Patreon lub je tworzyć (co oznacza, że prawdopodobnie trzeba będzie stworzyć dodatkową warstwę treści dla patronów), możesz opłacać subskrypcję swojego Substacka.
Dzięki tej funkcji możesz tworzyć treści premium, które skalują się wraz ze wzrostem liczby czytelników, jednocześnie tworząc te same treści. Możesz pójść o krok dalej i udostępniać bezpłatne treści, a jednocześnie dodać płatną zaporę przeznaczoną wyłącznie dla subskrybentów.
Możesz prowadzić znaczną część marketingu e-mailowego swojej marki za pośrednictwem Substacka (choć z dużo mniejszą liczbą wskaźników i zakresem gromadzonych danych — możesz przynajmniej śledzić niektóre współczynniki klikalności), ale możliwość tworzenia także kanałów wideo i podcastów w ramach kanału Substacka sprawia, że jest to świetna platforma zarówno do monetyzacji treści, jak i do ich dystrybucji.
Treści sponsorowane
Treści sponsorowane to struktura monetyzacji treści oparta na stałej opłacie, często spotykana w podcastach, postach influencerów w mediach społecznościowych i treściach blogowych. Nierzadko wiąże się również z umieszczaniem konkretnych produktów w filmach. Ostatecznie jest to rodzaj treści markowych tworzonych dla marki innej niż własna.
Uwaga redaktora: Chcesz dowiedzieć się więcej? Mamy dla Ciebie wyjątkowy przewodnik po treściach sponsorowanych przeznaczony dla streamerów.
Inna marka zapłaci za stworzenie treści poświęconej konkretnie jej produktowi lub usłudze. Treści sponsorowane mogą mieć bardzo różnorodną formę, ale tym, co odróżnia je od reklam displayowych, jest reszta treści otaczającej sponsorowany materiał.
Jeśli chcesz zarabiać na reklamach, wystarczy skonfigurować Google AdSense. Aby prawidłowo przygotować treść sponsorowaną, marka płacąca za taki materiał musi wziąć pod uwagę fakt, że obserwujący twórcy treści będą sfrustrowani, jeśli zbyt dużo czasu poświęci się omawianiu jej marki lub produktu.
Dokładnie zastanów się, jak „sponsorzy” filmów na YouTube pojawiają się na Twoim ulubionym kanale. Zazwyczaj są to krótkie spoty reklamowe umieszczone w filmie. Nie zajmują całego filmu ani nie wymagają, aby cały film dotyczył tego, co mogą zaoferować ci dostawcy.
Treści sponsorowane mogą być trudne do prawidłowego przygotowania dla Twojej marki, dlatego musisz dokładnie przemyśleć, co Twoi klienci, obserwujący i czytelnicy uznają za wartościowe.
Strategiczne treści sponsorowane
Niestety, w dążeniu do tworzenia metod monetyzacji treści, które staną się znaczącym źródłem przychodów, wielu twórców treści, marek i wydawców zaniedbuje strategiczne podejście do swoich treści sponsorowanych.
Dokładnie zastanów się, z jakimi markami chcesz być kojarzony i jakie inne marki mogą być wartościowe dla osób, do których docierasz. Wcześniej w tym artykule omawialiśmy staranny wybór partnerów marketingu afiliacyjnego — ta sama zasada dotyczy treści sponsorowanych.
Rozwój produktów
Osobom działającym w przestrzeni mediów cyfrowych może się to wydawać dziwne, ale uwzględnienie rozwoju produktów w strategii monetyzacji treści może być opłacalne i dla niektórych stanowić zaskakujące źródło przychodów.
Niektórzy z najpopularniejszych YouTuberów na świecie mają fizyczne produkty firmowe. Wiele popularnych podcastów tworzy gadżety jako rodzaj ekskluzywnych treści dla swoich obserwujących i subskrybentów.
Na przykład istnieje rodzina podcasterów znana jako The McElroy Family, która stworzyła całą serię gadżetów, zmienianą co miesiąc i nawiązującą do różnych tematów oraz anegdot z ich podcastów.
Marki i wydawcy mediów cyfrowych nie muszą rezygnować z tworzenia fizycznych produktów.
Program poleceń oparty na produktach
Choć możesz postrzegać produkty fizyczne jako model monetyzacji treści oparty na stałej opłacie, jest to tylko częściowo prawdą. Jeśli na przykład tworzysz produkty fizyczne w ramach programu poleceń, mogą one szybko stać się częścią modelu monetyzacji treści opartego na subskrypcji!
Jeśli otwarcie poinformujesz swoich czytelników o tym, jak działa program partnerski oraz jak mogą zdobywać lub otrzymywać nagrody w postaci fizycznych produktów, może to być niezwykle skuteczny sposób na rozwój marki.
Jak monetyzować treści na każdym etapie
Monetyzacja treści może oznaczać znacznie więcej niż umieszczanie reklam displayowych na blogu czy odczytywanie reklam audio w podcaście. Dzięki kreatywności, strategii i dbałości o szczegóły możesz monetyzować treści na każdym etapie rozwoju swojej marki.
Monetyzacja treści dla twórców działających w pojedynkę
Jeśli jesteś soloprzedsiębiorcą, najbardziej sensowne będzie rozpoczęcie tworzenia treści zgodnych z Twoimi długoterminowymi celami oraz skupienie się na budowaniu źródła przychodów, które będzie odpowiednie dla Ciebie.
Zazwyczaj będą to modele monetyzacji treści oparte na prowizji, takie jak YouTube (lub inne opcje zależne od liczby widzów), media społecznościowe i marketing afiliacyjny.
Przyjrzyj się opcjom, które można łatwo skalować, aby zachować elastyczność i rozwijać się w razie potrzeby:
- Programy partnerskie w ramach marketingu afiliacyjnego, takie jak Amazon
- TikTok i Instagram do budowania grona obserwujących jako influencer w mediach społecznościowych
- Budowanie grona czytelników na blogu lub w Substacku oraz tworzenie treści sponsorowanych i płatnych treści premium za zaporą płatniczą
Monetyzacja treści dla startupów z sektora mediów cyfrowych i wydawnictw
W przypadku startupów medialnych i wydawniczych prawdopodobnie masz już wdrożone jakieś źródło przychodów i chcesz zwiększyć przychody swojej marki lub stworzyć nowe źródła dochodu. Mając to na uwadze, masz już pewną grupę odbiorców i możesz skupić się na bardziej intensywnym rozwijaniu monetyzacji treści.
Na etapie działalności startupowej szybkie zwycięstwa, które można skalować lub później zrestrukturyzować, mają kluczowe znaczenie dla sukcesu i przyszłego rozwoju. Skupienie się na modelu stałej opłaty, który można skalować, ma znacznie więcej sensu niż próba zmiany kierunku i skoncentrowania się na zwiększaniu prowizji od innych marek na początkowym etapie. Dokładnie rozważ następujące platformy do monetyzacji treści:
- Tworzenie płatnych i ekskluzywnych treści, nad którymi możesz zachować kontrolę na dużą skalę (treści dostępne za bramką, produkty cyfrowe itp.).
- Zacznij zastanawiać się, jak uruchomić marketing treści w ramach członkostwa opartego na subskrypcji za pośrednictwem Slacka lub serwisu członkowskiego, takiego jak Mighty Networks.
Choć na początku wymagają one więcej czasu, w miarę jak grono odbiorców będzie rosło, a Ty będziesz nadal tworzyć treści wokół tego obszaru, z czasem będziesz w stanie monetyzować poszczególne materiały na znacznie łatwiejszą do zarządzania skalę. Ponadto możesz dostosowywać ceny, gdy płatne lub ekskluzywne treści będą wydawać się coraz bardziej wartościowe dla Twojej społeczności.
Monetyzacja treści w chaotycznym środku
Jeśli nie znajdujesz się dokładnie w jednym ani drugim obozie, możesz być w „chaotycznym środku” albo nawet na pozycji „hybrydowej”.
Być może jesteś soloprzedsiębiorcą, któremu wykonawcy pomagają zarządzać wszystkim. Być może jesteś większą firmą, która dopiero teraz rozważa monetyzację treści.
Marki i wydawcy znajdujący się w takiej sytuacji muszą dokładnie przemyśleć, jaką wartość mogą zaoferować potencjalnym klientom i jak skutecznie zarządzać tworzeniem treści.
Jeśli tworzysz przede wszystkim treści wideo, skupienie się na Substacku może nie mieć sensu ani nie przynieść wartości. Z drugiej strony, jeśli prowadzisz bloga odwiedzanego codziennie przez tysiące osób, a zespół wykonawców pomaga Ci dotrzymać tempa, dodawanie płatnych treści audio i wideo dla obserwujących również nie będzie miało sensu.
Ostatecznie musisz zdecydować się na jeden główny model monetyzacji treści i trzymać się go, dopóki nie zacznie działać jak dobrze naoliwiona maszyna:
- Oparty na prowizjach (marketing afiliacyjny i treści sponsorowane)
- Oparty na stałej opłacie (członkostwo oparte na subskrypcji i płatne treści)
- Następnie zacznij rozważać, ile wysiłku wymagałoby i jaką wartość przyniosłoby włączenie produktów fizycznych jako części monetyzacji treści
Monetyzuj swoje treści jak najlepsi w branży
Jeśli ekscytują Cię różne sposoby monetyzacji treści, o których wcześniej nie wiedziałeś, witaj w klubie. Możliwości ograniczają jedynie Twoja kreatywność i zdolność do poświęcania czasu na tworzenie treści.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o monetyzacji treści, pamiętaj, aby być na bieżąco i zasubskrybować Indie Media Club.
Co o tym sądzisz? Czy masz inne pytania dotyczące monetyzacji treści? Zostaw komentarz i daj nam znać, co myślisz oraz o czym chciałbyś, żebyśmy jeszcze napisali, albo śmiało zapytaj o cokolwiek innego związanego z monetyzacją treści.