När du öppnar telefonen utan någon avisering, något textmeddelande eller e-post, vad är det första du gör? Om du är som jag öppnar du förmodligen sociala medier för att se vad som händer. Sociala medier är en integrerad del av många människors liv, och ditt företags annonsering i sociala medier bör återspegla detta.
Annonsering i sociala medier är en del av ett nätbaserat företag som kan verka skrämmande till en början, men som kan vara en av de mest lönsamma delarna av ditt företag. Om du driver ett nystartat företag och vill göra ditt namn känt kommer detta att vara din mest utmanande uppgift.
Jag vet av erfarenhet att plattformar för sociala medier kan vara den främsta lösningen för ditt varumärkes närvaro på nätet. Tyvärr är det lättare sagt än gjort att öka varumärkeskännedomen. Här är vad du behöver veta för att bemästra annonsering i sociala medier.
Annonsering i sociala medier förklarad: Hur fungerar det?
Annonsering i sociala medier är en av de enklaste men samtidigt, ironiskt nog, mest komplexa formerna av digital annonsering som finns. Grunderna är tillräckligt enkla för vem som helst att förstå: Det handlar om annonser som du köper eller säljer för att marknadsföra på sociala medieplattformar som Twitter och Facebook. Dessa betalda annonser levereras direkt till konsumenterna.
Vissa annonsföretag som du kan samarbeta med ger dig möjlighet att rikta leveransen utifrån demografi, plats, ålder och allt sådant. Annonserna kan komma i olika format, inklusive videor, bilder och utvalda inlägg. Syftet med annonsering i sociala medier är att göra ditt namn känt och samtidigt öka försäljningen.
Varför ditt nätbaserade företag behöver annonsering i sociala medier
Alla nätbaserade företag behöver någon form av annonsering i sociala medier. Även vissa innehållsskapare som kanske inte driver en Etsy-butik eller en nätbutik bör överväga det. Ditt namn och ditt varumärke är ditt företag, och mer uppmärksamhet kring det innebär större framgång över tid.
Eftersom sociala medieplattformar utan tvekan är den främsta platsen där människor umgås på nätet måste du ta en del av detta utrymme i anspråk för ditt företag. I dagens läge noterar Statista att 75 % av generation Z köper varor på grund av sociala medier, medan 48 % av millenniegenerationen hittar rekommendationer via dessa plattformar.
Det här är dina målgrupper, och de påverkas av det de ser på nätet. Om du inte drar full nytta av detta är det osannolikt att du blir så framgångsrik som du skulle kunna bli. Dessutom har nyare företag ingen närvaro på nätet eller någon kännedom alls. Tyvärr är annonsering i sociala medier nödvändig för att komma igång, eftersom konsumenterna inte kommer till dig automatiskt.
Plattformar för annonsering i sociala medier som du bör finnas på
Jag är den första att erkänna att möjligheten till annonsering i sociala medier kan verka skrämmande och överväldigande. Jag vet detta av erfarenhet (mer om det strax), men jag hoppas kunna förenkla saken för dig.
Först börjar det med din plattform för annonsering i sociala medier (och tillhörande programvara för annonsering i sociala medier).
Här är de sociala medieplattformar du bör överväga för annonskampanjer, tillsammans med några insikter jag har om hur du använder var och en av dem.
Facebook är mer personligt än andra sociala medieplattformar. Det är där människor vanligtvis håller kontakt med nära vänner och familj snarare än med främlingar. Denna aspekt gör Facebook till en stabil grund för betalda annonser i sociala medier. När människor tanklöst bläddrar förbi samma gamla bilder på hundar och fester kan en annons vara ett spännande avbrott.
Det unika hos vissa Facebook-annonser, vanligtvis i form av videor eller bildspel, kan snabbt fånga uppmärksamhet. Facebook-annonsering erbjuder också integrerade funktioner som knappar som leder till butikssidor och liknande för snabba köp. Jag vet att jag har fattat vissa köpbeslut, till exempel Olipop, eftersom jag upptäckte företaget på Facebook när det fortfarande var i sin linda.
Eftersom Twitter generellt är en öppnare plattform för kontakt än andra sociala nätverk kan det vara lönsamt att lägga pengar på varumärkesannonsering här. Några av plattformens unika funktioner är marknadsförda tweets och möjligheten att dominera trendande ämnen om du kan ta dig in i samtalet genom att använda rätt Twitter-annonser.
Precis som Facebook är Twitter-användare benägna att scrolla ändlöst tills de förlorar tidsuppfattningen, vilket gör att du då och då kan avbryta med iögonfallande inlägg med bilder och videor som visar upp din produkt eller tjänst.
Instagram är en visuellt fokuserad app för sociala medier och bör behandlas som sådan när du annonserar här. Färgstarka bilder, Instagram Stories och någon enstaka trendig video fungerar bäst här. Instagramannonsering är en utmaning på en plattform som helt och hållet bygger på att människor delar sina senaste selfies och korta videoklipp från sina telefoner.
TikTok
TikTok är höjdpunkten inom kortformatmedier i dag och består nästan uteslutande av relativt korta memvideor och dansklipp. Trender är det viktigaste här, och de kräver en unik förståelse för dagens ständigt föränderliga kultur. Det är möjligt att lyckas som företag på TikTok, men det innebär att tidigt haka på trender, till exempel nya ljud och låtar, för att nå full framgång.
YouTube
I den andra änden av videoekvationen finns de längre videorna på YouTube. Det är en av de bredaste plattformarna för videoannonsering som finns, eftersom det finns så många alternativ – från videor i videoströmmen till banners vid sidan och till och med sponsrade videor med några av de största innehållsskaparna.
Snapchat
Snapchat fortsätter att vara starkt, även om användningen för annonsörer är begränsad. Många företag glömmer bort den här plattformen, vilket öppnar dörren för produkter och företag att annonsera visuellt här. Men för att lyckas på den här plattformen måste du verkligen erbjuda något unikt och omedelbart tilltalande för ögat. Annars kommer det att ignoreras utan eftertanke.
Pinterest är ännu en social medieplattform för ögat. Även om delning av matlagningsrecept och idéer för heminredning utgör kärnan i plattformen kan Pinterest vara en lönsam plattform för rätt typ av nätföretag. Om du säljer en produkt som är relaterad till den avkopplande och vackra estetik som trivs på Pinterest, till exempel köksredskap eller möbler, bör du överväga den här platsen.
För sådana som jag, som är innehållsskapare, konsulter och/eller SaaS-entusiaster, är LinkedIn-annonsering en lugnare men lysande plattform för potentiella kunder. Det här är en social medieplattform för yrkesverksamma, som erbjuder unika kommunikationsformer genom sina ibland trendande inlägg och sitt öppna meddelandesystem.
Även om det kan vara en chansning finns det något att säga om att använda LinkedIn-annonser för att rikta sig till personer som har vissa nyckelord eller yrkesbakgrunder som är relevanta för dina tjänster. Jag får nästan dagligen kampanjer här som rör de platser jag har skrivit för tidigare, och det garanterar nästan alltid åtminstone en titt, även om jag i slutändan inte är intresserad.
Typer av annonser i sociala medier att överväga för ditt nätföretag
Utöver att bestämma vilka sociala medieplattformar du ska marknadsföra dig på finns det också sättet du annonserar ditt företag på, vilket är värt att överväga. Videor fungerar bäst på vissa sociala plattformar, men enkel text och länkar kan vara den mest optimala lösningen för andra.
Här är de allmänna annonsformat som du hittar på de flesta sociala medieplattformar.
1. Statiska annonser
Den första typen av annons i sociala medier är en av de enklaste: en statisk bild som du scrollar förbi. I allmänhet kan det vara en bild av din produkt med en textsträng eller bildtext som hör till. Generellt fungerar den här typen av annonser bäst på platser som Facebook, Instagram och Snapchat, där bilder är välkomna.
2. Annonser i videoströmmen
Digital videoreklam blir allt viktigare online, men det finns ett par olika versioner som du bör känna till. Outstream-videoannonser finns på webbplatser utanför de videor som någon försöker titta på online. På Facebook kan det till exempel vara en märkt sponsrad video som någon hittar inklämd mellan sina familjemedlemmars inlägg.
På en annan plattform som TikTok kan det vara en annons som dyker upp efter att du har skrollat igenom ett dussin TikTok-videor med samma aktuella danstrend. Men det kan också innebära en video vid sidan av skärmen, som på YouTube. Den kanske inte stör själva YouTube-videon du försöker titta på, men den finns alltid där på sidan, spelas upp i en loop och konkurrerar om tittarens uppmärksamhet.
3. Instream-videoannonser
Instream-videoannonser är den mest påträngande typen av annonser i sociala medier som du hittar. De förekommer på plattformar där video är den viktigaste delen, som Facebook Reels eller YouTube-videor. Före eller under en video som du försöker titta på avbryter dessa annonser och informerar tittaren om företaget.
Dessa videoannonser går ibland att hoppa över, medan tittaren andra gånger tvingas se ett 15- eller 30-sekundersklipp om produkten. Även om de är något mer påträngande än andra annonstyper går det inte att förneka att de verkligen lyckas fånga tittarens uppmärksamhet.
4. Bildspelsannonser
I likhet med statiska bildannonser fungerar bildspelsannonser bra på platser som Facebook och Instagram. I stället för en enda bild kan de visa ett bildspel med bilder som du kan bläddra igenom från vänster till höger. Dessa annonser passar bättre för företag med resmål eller restauranger att visa upp, men de kan vara intresseväckande.
Så länge den första bilden i bildspelet är tillräckligt iögonfallande och visar en vacker plats kan någon skrolla igenom bilderna av nyfikenhet eller helt enkelt inte förstå att det är en annons till en början. Karusellannonser är mer nischade och inte alltid de mest användbara, såvida du inte är en onlin|||| resebyrå, ett hotell eller en e-handelswebbplats. I sådana fall kan de vara ganska kostnadseffektiva.
5. Bannerannonser
I likhet med statiska bilder visas bannerannonser vid sidan av, längst ned eller längst upp i ett inlägg. Generellt används dessa bannerannonser för videor på platser som YouTube eller där livesändningar eller videor kan förekomma. Bannern är en smal bild med text som informerar tittaren om företaget, vanligtvis med en länk till företagets webbplats som ligger precis utanför synfältet.
Bannerannonser är inte den mest lockande annonstypen, men deras förmåga att fästas direkt vid videor och ibland till och med ligga längst ned i en video utan att avbryta den gör dem värda att överväga. Utrymmet är dock begränsat för dessa bannerannonser, så du måste använda det begränsade utrymmet klokt.
6. Sponsrade inlägg
Sociala medier domineras av de mest högljudda rösterna på plattformen. Eller i det här fallet av personerna med flest retweets, delningar och följare. Ibland är det möjligt att dra nytta av någons stora följarskara och röst i sociala medier genom att betala personen för att publicera ett sponsrat inlägg.
Detta är möjligt på många platser, bland annat Facebook, Twitter, Instagram och TikTok. Du kan kontakta personer som är relevanta för din produkt och be dem att recensera den eller marknadsföra den för sina följare online. Det är så många personer i Gen Z fattar sina köpbeslut, så detta rekommenderas starkt. Beroende på skaparen kan det dessutom vara relativt billigt eller, tvärtom, ganska kostsamt, så resultaten kan variera.
7. Marknadsförda annonser
Marknadsförda annonser är några av de mest grundläggande formerna av annonsering i sociala medier som du kan använda online. Generellt handlar det om något som en betald tweet som marknadsförs till användare över hela Twitter. Dessa kan ibland fungera, särskilt om inlägget är knasigt eller intresseväckande, men det hänger på att människor gillar och delar inlägget för att det ska fungera och ge en bra klickfrekvens. Det kan vara billigare än vissa andra typer av marknadsföringsannonser, men det är också mer riskfyllt ibland.
Vad jag lärde mig om annonsering i sociala medier den svåra vägen
Använd en av mina personliga misslyckade erfarenheter från förr som exempel för dig. Jag lärde mig den hårda vägen om annonsering i sociala medier för några år sedan när jag anlitades för att hjälpa till på VODSearch. Den här nystartade tjänsten var en tjänst för innehållsskapare som gjorde det möjligt att klippa ut potentiellt virala ögonblick från streamar för enkel uppladdning.
Det var också hjälpsamt för fans av spelinriktade innehållsskapare, eftersom de enkelt kunde klippa ut ögonblick med hjälp av AI där de hade eliminerat motståndare i spel som Fortnite. Problemet var att marknadsföra tjänsten så att människor fick reda på att den fanns. Jag arbetade för företaget och visste vid den tiden väldigt lite om marknadsföring i sociala medier.
Jag använde de grundläggande metoderna att skicka meddelanden, twittra och mejla. Dessa fungerade inte särskilt bra, eftersom det kom få anmärkningsvärda svar. Jag lärde mig snart att det skulle krävas en betydande annonsbudget, marknadsföringskampanjer och riskfyllda satsningar som sponsring för att hjälpa varumärket.
I slutändan valde företaget dock en annan riktning och fokuserade mer på att licensiera sin programvara till populära innehållsskapare och företag i stället för att vara offentligt tillgängligt som tidigare. Det var en beklaglig situation för en tjänst som jag fortfarande tror på, men jag lärde mig mycket under processen när det gäller marknadsföringsstrategi.
Mina 7 lösningar och tips för annonsering i sociala medier
Efter att ha gått igenom vad jag lärde mig under min tid på VODSearch kom jag fram till 7 enkla lösningar och tips för annonsering i sociala medier:
- Hitta den annonsplattform som fungerar bäst för dig. Om du försöker få ditt innehåll att fungera på en plattform som TikTok när din tjänst inte är särskilt visuell kanske det inte fungerar. Å andra sidan är det till exempel inte särskilt meningsfullt att finnas på LinkedIn om du inte är en innehållsskapare eller ett tjänstebaserat företag.
- Bestäm hur du vill genomföra din plan för annonsering i sociala medier. Du kan försöka klara det på egen hand, men överväg andra alternativ, som att anlita ett externt marknadsföringsföretag eller anställa en marknadsföringschef. Det kan hjälpa dig att fastställa mätvärden, algoritmlösningar, SEO och hashtaggar.
- Försök inte lista ut allt på egen hand. Lär dig av mina misstag när jag försökte göra allt själv och anlita någon med erfarenhet av den här typen av annonsering. Kostnaden kommer i slutändan att vara värd det om du använder rätt annonsansvarig och målgruppsinriktning.
- Ta reda på vilken typ av annonser som fungerar bäst för ditt företags annonseringsstrategi. Om du är ett tjänstebaserat företag kan videor eller banderoller till exempel fungera bättre än en statisk bild.
- Dra nytta av sponsring. Sociala medier handlar helt och hållet om hur långt din röst når. Ett snabbt sätt att utöka din närvaro och ditt anseende på nätet är att sponsra någon med många följare.
- Använd endast innehållsskapare och röster som är relevanta för din plattform. Var försiktig med sponsring. Om du till exempel är ett sminkföretag bör du använda välkända innehållsskapare inom smink för att marknadsföra din produkt, snarare än någon som gör matlagningsvideor.
- Använd din budget klokt, men var samtidigt inte rädd för att satsa fullt ut. Anlita den berömda fotografen för att ta bilder, kontakta den frilansande videoredigeraren för att förbättra ditt material och samarbeta med en etablerad chef för sociala medier som kan omvandla ditt innehåll till inlägg redo för sociala medier. Kvalitet talar ibland högre än allt annat, även priset, och det var så okända företag som Public Goods fick mig som kund efter att jag sett ett enda noggrant utvalt inlägg.
Överväg affiliate-marknadsföring för ett mer personligt tillvägagångssätt
Marknadsföring och annonsering i sociala medier är några av de tuffaste delarna med att starta ett företag. Men resultatet är i allmänhet värt det för att öka din närvaro på nätet. Om ingen känner till dig är det osannolikt att någon köper din produkt eller tjänst.
Ett mer personligt tillvägagångssätt för annonsering i sociala medier skulle dock vara att använda affiliate-marknadsföring. Affiliates som du betalar för att marknadsföra din produkt och ditt företag kan utnyttja sina följare för att sprida bilden av ditt varumärke och få fler nya kunder till din landningssida, så det kan vara värt att undersöka som nästa steg.
För mer innehåll, som genomgångar av affiliate-marknadsföring och uppföljningar till det här inlägget, prenumerera på Indie Media Club.
Läs även:
- Den ultimata strategiguiden för intäktsgenerering av innehåll för medievarumärken och publicister
- Den praktiska guiden till digital ljudannonsering för varumärken och publicister
- Guide till digital videoannonsering: Ditt första steg mot att bygga ett lönsamt medieimperium
- Affiliateinnehållsmarknadsföring: 12 typer av innehåll för att generera intäkter till ditt medieföretag
- Varför innehållsskapare behöver ett kit för sociala medier (instruktionsguide & mallar)
- 10 bästa programvarorna för annonsering i sociala medier
- 10 bästa annonsnätverken för oberoende medieskapare
- 10 bästa programvarorna för ljudannonsering
- 10 bästa videoannonsnätverken för att tjäna pengar på ditt innehåll
- 10 bästa affiliatenätverken för oberoende medieföretag