Vad är medieköp? Guide i 7 steg + tips

Nyfiken på vems beslut det var att köpa den där reklampelaren du kör förbi två gånger i veckan? Eller har du någonsin undrat varför just den där bannerannonsen eller visningsannonsen dyker upp på Amazon? Det kan du tacka medieköp för! Men vad är medieköp egentligen?

Medieköp är en ofta förbisedd marknadsföringsstrategi som driver hela branscher och utgör en stor intäktskälla för olika varumärken inom digital marknadsföring.

Processen för medieköp liknar det ockulta eftersom den ofta är dold i skuggorna och slänger sig med termer som ingen annan verkar använda, som RFP:er, IO:er, DSP:er, SSP:er och mycket mer. Ändå är det ett kraftfullt område som alla varumärken som satsar på tillväxt bör lära känna, förstå och använda.

I den här artikeln definierar jag vad vi menar när vi hänvisar till medieköp, förklarar skillnaderna mellan medieplanering och medieköp, tydliggör varför det är viktigt och hur det fungerar, samt ger viktiga tips för hela processen för medieköp.

Vad är medieköp?

Kort sagt är medieköp en del av betalda marknadsföringsinsatser.

Oavsett om du tittar på digitala medieköp eller köper annonser i tryckta medier på en hel sida, faller allt under paraplybegreppet medieköpsstrategi. Även om medieköp kan omfatta traditionella annonsplatser innebär det vanligtvis att man definierar var man ska genomföra en annonskampanj inom den digitala marknadsföringen.

Effektiva medieköp kräver att man enbart fokuserar på målgruppen, kampanjmålen och KPI:erna i de mediekanaler som är mest meningsfulla utifrån annonsbudgeten. Eftersom detta kan överlappa medieplanering ska vi reda ut skillnaden mellan köp och planering.

Vad är skillnaden mellan medieköp och medieplanering?

I grunden handlar skillnaden mellan medieköp och medieplanering om i vilken ordning de genomförs. Även om du inte har någon som specifikt är utsedd till medieplanerare behöver du genomföra viss medieplanering innan du går vidare med medieköp.

Medieplanering

Medieplanering omfattar allt du behöver för att skapa en effektiv marknadsföringsstrategi för annonsering.

För att ha en effektiv medieplan på plats behöver du ta hänsyn till saker som målgruppens demografi, vilka sociala mediekanaler de använder, på vilka annonsbörser man når störst framgång samt en mängd andra målgruppsmått.

Därefter sammanställer medieplaneraren alla dessa data till en plan för programmatiska annonser som lämnas över till medieköparen.

Join our Newsletter

Discover how to create better content and communities.

Medieköp

Medieköp handlar om att visa rätt betalda marknadsföring för rätt målgrupp vid rätt tidpunkt.

Medan medieplaneraren avgör var målgruppen finns och vilka typer av betald marknadsföring som är mest meningsfulla, fokuserar de som arbetar med medieköp på annonsutgifter, annonsutrymme och att uppnå marknadsföringsmålen. Med utgångspunkt i marknadsundersökningar fokuserar medieköp på att skapa en annonsmix som uppnår dessa marknadsföringsmål.

Ibland fokuserar de som arbetar med medieköp enbart på digitala annonsplatser, vissa fokuserar på reklampelare och andra arbetar med placering av annonser i realtid i TV-program, nyhetskanaler och så vidare.

Varför är medieköp viktigt?

Att titta på annonsplaceringarna under Super Bowl är en händelse i sig. Faktum är att nästan 40 % av tittarna under tidigare år tittade på Super Bowl specifikt för annonsernas skull. År 2023 sjönk dock den siffran till ungefär 18 %. Inte för att de var mindre intresserade av annonserna, utan för att 16 % av de tillfrågade främst såg fram emot att helt enkelt samlas till en fest.

Det är här medieköp blir viktigt och varför vi måste diskutera frågan ”Vad är medieköp?” Medieplaneraren kan besluta att en annonsplacering under Super Bowl är fantastisk för varumärkeskännedom, men medieköparen kan komma fram till att det inte är ett bra sätt att använda annonsbudgeten utifrån den information som kommer in.

De som arbetar med medieköp måste fatta de bästa besluten utifrån den information de får för att hitta högsta möjliga ROI för betalda marknadsföringsmöjligheter. Detta leder till samtal om programmatiska medieköp, användning av medieköpsbyråer och samarbete med olika reklambyråer.

Hur fungerar medieköp?

Inom medieköp kan du vanligtvis välja att arbeta med antingen: programmatiska medieköp, medieköpsbyråer eller reklambyråer.

Jag ska kortfattat gå igenom hur dessa format fungerar och därefter gå in mer på djupet i den övergripande processen.

Programmatisk medieköp är processen att använda verktyg och programvara för att hitta den annonsplacering som passar dina behov. Verktyg som Google Ad Manager och PubMatic faller inom detta format. Det är viktigt att notera att dessa nästan uteslutande används för digitala marknadsföringsannonser.
Medieköpsbyråer är företag som uteslutande fokuserar på medieplanering och medieköp för att hjälpa varumärken att maximera sin avkastning på investeringen och minimera sina kostnader för medieköp. Företag som Kiosk och Media Matters Worldwide är framstående medieköpsbyråer. Medan medieköpsbyråer kan arbeta med traditionella och digitala medier fokuserar de främst på digitala medier.
Reklambyråer är marknadsföringsföretag som kan tillämpa en bred kunskap och omfattande data på dina medieköpsinsatser. Vanligtvis erbjuder reklambyråer medieplanering och medieköp samt utvecklar din medieköpsstrategi utifrån vad som är mest meningsfullt enligt deras data. Populära byråer inkluderar WPP och Omnicom Group.

Det här är de tre vanligaste vägarna som människor väljer när det gäller medieköp, men det är på inget sätt den enda vägen du kan ta.

Mindre organisationer kan till exempel använda programmatiska medieköp via en DSP-programvara (plattform på efterfrågesidan) som fokuserar på automatisering av medieköpsprocessen.

Oavsett hur du går tillväga hör digital annonsering och medieköp ihop. Det viktiga är att skapa optimering i medieköpsprocessen så att du lyckas oftare än du misslyckas.

7 steg (och tips) för medieköpsprocessen

Medieköpsprocessen kan kännas något skrämmande i början. När det gäller större annonskampanjer vill du ändå samarbeta med hjälp av en medieköpsbyrå eller reklambyrå.

Även om du genomför allt helt själv kommer ramverket nedan fortfarande att vara användbart om du arbetar med varje steg som om du skulle överlämna uppgifterna till en medieköpsbyrå.

En enkel men effektiv medieköpsprocess består av 7 steg:

1. Skapa en annonsbudget

När du fastställer dina annonsutgifter för online- eller offlinebaserade medieköp behöver du undersöka vad en typisk annons på den aktuella marknaden kostar. Genom att göra ordentlig research om vad som är rimligt för displayannonser på LinkedIn innan du påbörjar processen kan du undvika mycket besvär i de senare stegen.

När du har fastställt en annonsbudget kan du börja utarbeta ett RFP-dokument.

2. Skicka förfrågningar om offerter

När du har din annonsbudget kan du utarbeta ett dokument med en offertförfrågan (RFP). När du gör detta bör du skapa en mall för framtida RFP:er så att du kan säkerställa att medieköpsprocessen blir smidigare för varje kampanj.

Ditt RFP-dokument bör tydligt kommunicera vad du letar efter och vilket förväntat belopp du är beredd att spendera på annonsplaceringen. Kom ihåg att du, även om du inte samarbetar med en medieköpsbyrå, fortfarande kan behöva utarbeta ett RFP för att få en tydlig bild av hur processen kommer att se ut i framtida projekt.

3. Slutför ett avtal om annonsinförande (IO)

Ett annonsinförande (IO) är i princip det avtal som innebär att du har säkrat arbetet med en viss annonskampanj hos det aktuella medieköpsföretaget.

Innan du slutför ditt IO bör du överväga alla möjliga företag utifrån faktorer som tidigare framgångsrika projekt, andra företag de har arbetat med och övergripande kompatibilitet med ditt varumärke. Du bör till varje pris skydda ditt varumärke genom hela medieköpsprocessen.

En dåligt lanserad annonskampanj kan få kraftigt negativa bieffekter för ditt varumärke.

4. Skicka annonsmaterial till mediekanaler

När du färdigställer ditt annonsmaterial ska du skicka det redo för publicering till varje mediekanal. Om du samarbetar med en medieköpsbyrå eller reklambyrå kan de kanske hantera detta direkt åt dig.

Se till att allt ditt annonsmaterial i de olika mediekanalerna där du kommer att lansera kampanjen berättar en sammanhängande historia. Säkerställ att det inte finns några motsägelser eller konflikter mellan annonserna, även om de använder helt olika medier.

5. Lansera din kampanj

När du lanserar din kampanj ska du vara beredd på att börja samla in data och se till att teammedlemmar är redo att analysera och bedöma vad som fungerar och vad som inte fungerar under hela annonskampanjen.

6. Samla in data och börja optimera

När data för din annonskampanj börjar komma in från olika medier ska du se till att spåra så mycket som möjligt. Det kan verka överdrivet att ta reda på vilket annonsmaterial som publicerades vid vilken tidpunkt och på vilken plattform, men varje mediekanal använder sina egna algoritmer som kanske inte passar perfekt för just din annonskampanj. Det här kan vara värdefull information för framtida kampanjer.

Glöm inte att undersöka olika sökmotorer för att se var dina annonser dyker upp, var, när och hur. Att göra din undersökning tillsammans med den undersökning som dina samarbetspartner för annonskampanjen har gjort kan bara förbättra framtida kampanjer!

7. Stäm av annonseringskostnaderna mot annonsbudgeten och omförhandla där det behövs

Det sista steget i processen för medieköp är att gå igenom alla siffror och börja sammanställa dem. Du behöver börja med att fastställa exakt hur mycket du hade budgeterat jämfört med hur mycket du spenderade på din annonskampanj.

Jämför dessa siffror med dina KPI:er och avgör om du nådde rätt marknadsföringsmål eller vad som behöver justeras och ändras. Ofta kan du gå tillbaka och omförhandla annonskampanjer som inte uppnådde vissa mål, särskilt om du arbetade med en medieköpsbyrå.

Ett viktigt fokus i det här steget av processen för medieköp är att överväga att fortsätta relationerna med alla byråer, företag eller mediekanaler som du har arbetat med för din annonskampanj. Även om saker och ting inte gick som planerat den här gången kan fortsatta goda nätverksrelationer uppmuntra till större tillväxt för framtida annonskampanjer.

”Vad är medieköp?” Besvarat för ditt varumärke

Nu när du vet vad medieköp är och hur det fungerar hoppas jag att du med självförtroende kan ta ditt varumärke vidare i processen för medieköp, för bästa möjliga långsiktiga resultat av dina betalda marknadsföringskampanjer.

Om du blir stressad av att hantera mediekanaler eller köparbyråer kan du prenumerera på nyhetsbrevet från Indie Media Club för mer innehåll om allt som rör medier, så att du känner dig mer säker och bekväm inom området.

Om du har några frågor som vi kan besvara, eller om du bara vill föreslå en idé för ett vidare samtal om medieköp, lämna en kommentar och berätta för oss.

Mer från IMC: