I den här kompletta guiden till mediepaket får du en handledning som ger dig allt du behöver för att skapa ditt eget mediepaket. Här är vad du hittar i det här inlägget:
- Vad är ett mediepaket?
- Vad bör ett mediepaket innehålla?
- Så skapar du ett mediepaket
- Vad kännetecknar ett bra mediepaket?
- Så utvecklar du ditt annonsutbud
- De bästa exemplen på mediepaket att kopiera (och ladda ner)
- Så använder du ett mediepaket
- Mall för mediepaket (gratis nedladdning)
Om du är en etablerad utgivare har du förmodligen börjat tappa tron på annons- och affiliatenätverk. Vi vet alla att intäkterna helt enkelt inte är vad de brukade vara.
Men det finns en relativt enkel lösning på minskande intäkter.
Lösningen är att börja sälja direkt till annonsörer. Som utgivare eller bloggare kan du få mycket bättre ersättning genom att sälja sponsring och annonser direkt till potentiella kunder. Men för det behöver du ett mediepaket.
Du kanske har bloggat ett tag och redan har ett mediepaket, och letar efter exempel i världsklass för att förbättra ditt mediepaket. Eller så är allt detta nytt för dig – du är en bloggare eller influencer som försöker skapa ett mediepaket och letar efter ny inspiration.
Oavsett vilket är den goda nyheten att du är på rätt väg. Enligt min erfarenhet har direkt annonsförsäljning varit den snabbaste, mest framgångsrika och lönsamma vägen till stabila återkommande intäkter – mycket mer konsekvent och tillförlitlig än affiliatesamarbeten eller annonsnätverk.
Vad är ett mediepaket?
Så vad är ett mediepaket, och vilken funktion fyller det?
Ett mediepaket är en presentation av ditt varumärke och en katalog över det medieutrymme eller annonsutbud som du har tillgängligt för försäljning till annonsörer. Du kan läsa mer om syftet med ett mediepaket här.
Det medieutrymme du kan sälja är vanligtvis dina egna kanaler – det kan finnas på dina webbsidor, i dina sociala kanaler, bland dina e-postprenumeranter, följare eller din målgrupp.
Ett mediepaket innehåller vanligtvis beskrivningar av ditt företag, din räckvidd och medieutrymmet, och innehåller oftast priser, även om priserna ibland anges i ett separat prisblad.
Det liknar lite ett skyltfönster – det finns där för att visa förbipasserande vad du har att erbjuda och locka dem att komma in och köpa något. I vårt fall är detta något vårt annonsutbud eller medieutrymme.
Ett mediepaket kan vara så enkelt som ett Word-dokument, men blir mer övertygande när det håller hög kvalitet och är genomtänkt och övertygande utformat. Du kan utforma ett mediepaket i ett designprogram som Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Canva eller Google Slides och sedan dela det med potentiella köpare som en pdf.
Vad är skillnaden mellan ett presskit och ett mediepaket?
Kort sagt hjälper ett presskit dig att få pressbevakning, medan ett mediepaket hjälper dig att direkt generera intäkter genom annonsförsäljning.
Ett presskit är något du sammanställer för att försöka få reportrar och journalister att skriva artiklar eller reportage om dig och ditt företag – och göra det enkelt för dem att skriva sin artikel. Presskitet bör vara en komplett källa till all information som journalister behöver för att besluta sig för att skriva om dig. Det kan innehålla porträttbilder, pressmeddelanden och kontaktuppgifter till mediekontakter.
Ett presskit skiljer sig alltså mycket från ett mediepaket. Om det är ett presskit du försöker skapa, och inte ett mediepaket, kan du titta på The College Investor. De har ett bra exempel på ett presskit i sitt mediecenter.
Vad bör ett mediepaket innehålla?
Beroende på din publikation, blogg eller vilken typ av medieutrymme du har att sälja, exempelvis din följarskara i sociala medier, kan den här listan variera. Men det finns några grundläggande delar som alltid bör finnas med för att säkerställa att ditt mediepaket blir så effektivt som möjligt.
- Omslagssida - Inkludera din logotyp och datumet då den senast uppdaterades
- Företagsöversikt - Detta är avsnittet om oss; en kort sammanfattning av din webbplats eller plattform och läsarnas demografi
- Snabbfakta - Unika besökare på webbplatsen, sidvisningar, prenumeranter, följare på sociala medier, lyssnar- och tittarstatistik från Google Analytics
- Resultat - Visa effektivitet med statistik, fallstudier och kundomdömen
- Målgruppsinsikter - Dela information om din demografi och målgrupp, och inkludera specifika uppgifter om målgruppen samt särskiljande faktorer
- Annonsalternativ - Beskrivningar av annonsutrymmen i medier med exempel – mer om detta nedan
- Kontaktuppgifter - Gör det tydligt vad läsarna ska göra härnäst – vi vill att de ska köpa, så vi behöver göra det enkelt för dem att göra det
Observera att punkterna 2–5 ovan kan slås samman i ett avsnitt om ”oss” och att punkt 6 förmodligen kommer att behöva flera sidor för att på ett bra sätt visa upp ditt annonsutrymme.
Så skapar du ett mediakit
Nu vet du att du behöver ett mediakit och vad det bör innehålla. Låt oss prata om processen för att skapa mediakitet. Nedan förklarar vi sju steg för att skapa ett mediakit.
- Skapa annonsutrymmet: Detta är förmodligen den svåraste delen. För att göra detta behöver du ta reda på var du kan placera annonsörernas innehåll eller produkter på din webbplats eller framför din målgrupp. Du kommer sannolikt att behöva ett verktyg som hjälper dig att visa innehållet eller annonsen – jag rekommenderar AdSanity.
- Ta skärmdumpar: När du har kommit fram till vad du kan erbjuda annonsörer behöver du säkerställa att du faktiskt kan leverera det. Jag föreslår att du skapar ”testannonser” för de annonsörer som du tror att du med störst sannolikhet kommer att få och till och med publicerar dessa annonser på din webbplats.
- Beräkna din räckvidd: Ta reda på hur många exponeringar, visningar, klick, registreringar eller konverteringar du kan leverera till annonsörer. Visa att du kan leverera avkastning på investeringen.
- Fastställ din prissättning: Kom ihåg att värdet bestäms av hur mycket någon är villig att betala för det. Men du vill inte ha oanvänt eller underutnyttjat annonsutrymme. Till att börja med skulle jag sätta ett lågt pris och säkra annonssamarbetet med låga introduktionspriser. Du kan alltid höja priset senare.
- Paketera det: Ta reda på vad du kan kombinera för att skapa paket, hur många platser som är tillgängliga, hur ofta du ska byta ut dem, den minsta annonstiden, betalningsvillkoren, villkoren och bestämmelserna samt alla andra detaljer.
- Utforma ditt mediakit: När all rådata finns på plats är det dags att sammanställa allt till ett professionellt utformat mediakit av hög kvalitet.
- Förbättra det löpande: Att ta fram ditt mediakit är inte något man gör en enda gång, utan något du anpassar när du får fler annonsörer och bättre förstår vad de gärna betalar för och vad de inte är intresserade av. Deras insikter hjälper dig att anpassa ditt erbjudande och skapa annonsutrymme som de vill köpa och som din målgrupp vill ta del av.
Vad kännetecknar ett bra mediakit?
Nu när du har skapat ditt mediakit (eller åtminstone utformat ett utkast) är det värt att fundera på vad du kan göra för att minska friktionen i säljprocessen och göra det enklare att sälja ditt annonsutrymme. Här är några saker att tänka på:
- Du tydliggör vad du erbjuder - Du vill göra det enkelt för annonsörer att välja vad de vill ha från ditt annonsutrymme. Var därför mycket tydlig med vad du erbjuder, priset och vilket värde det kan ge i form av räckvidd, visningar, klick och konverteringar för annonsörer.
- Du har ett utbud av alternativ - Olika annonsörer kommer att leta efter olika saker; vissa kommer att vara ute efter varumärkesannonsering, andra efter direktresponsannonsering. Det är viktigt att ha ett utbud av alternativ som täcker olika delar av köpresan samt olika prisnivåer.
- Du känner till vilket värde du kan erbjuda - Genom att känna till dina klickfrekvenser och typiska konverteringsgrader kan du ge annonsörer en prognostiserad avkastning på investeringen för deras kampanj.
- Du kan kommunicera ditt värde - Det är viktigt att känna till och dela dina Google Analytics-data och annan statistik så att annonsörerna litar på dig. De behöver veta att de kommer att få avkastning på sin investering. Det är viktigt att vara sanningsenlig med uppgifterna så att du skapar en långsiktig relation, inte bara en engångsaffär.
- Ditt mediekit ser bra ut - Du behöver se ut som den riktiga varan. Det är värt att investera tid i att skapa ett mediekit av hög kvalitet med en väl utformad layout som tydligt visar upp din webbplats och det värde du kan erbjuda potentiella köpare. Om du tar betalt i $$$'s behöver designen på ditt mediekit återspegla det.
- Du får annonsören att vilja ha mer - Målet med mediekitet är inte att överväldiga annonsören med information, utan att ge dem tillräckligt med information för att de ska tycka att ett uppföljande samtal är värt besväret. Var därför kortfattad, tydlig och gå sedan vidare.
- Du erbjuder ett tydligt och enkelt nästa steg - Du måste se till att annonsörerna vet hur de faktiskt kan köpa det medieutrymme och annonsutrymme som du säljer. Hjälp dem därför att förstå bokningsprocessen och gör det enkelt för dem att ta nästa steg och köpa det du säljer.
Så utvecklar du ditt annonsutrymme
När du bygger ut ditt annonsutrymme är det värt att försöka skapa annonseringsmöjligheter för varumärken i olika stadier av köpresan. Fundera på hur du kan hjälpa varumärken att konvertera i följande stadier:
- Medvetenhet - De som ännu inte finns på marknaden eftersom de inte vet vad som finns tillgängligt på marknaden.
- Intresse - Översiktlig research där de utforskar sina krav på funktioner och funktionalitet.
- Övervägande - De vill bekräfta sitt beslut om vilka alternativ som ska finnas på kortlistan och utvärdera vad som passar dem bäst genom tester och demonstrationer.
- Köp - De vill slutföra sitt val och få berörda intressenters stöd för köpet.
När du försöker skapa annonsutrymme behöver du balansera webbplatsens användarupplevelse och laddningshastighet med din intäktsgenerering. Det är en känslig balansgång - du vill inte ha så mycket annonsering att det försämrar ditt innehåll och upplevelsen av ditt eget varumärke.
8 idéer för annonsutrymme att ta med i ditt mediekit
Här är en lista med idéer på annonseringsmöjligheter som du kanske kan utnyttja för att skapa annonsutrymme till ditt mediekit. Fundera på vilka kanaler du har och vilken räckvidd du kan erbjuda annonsörer genom dessa kanaler:
- Displayannonser: Blockannonser, omslag, övertaganden, rich media, nativeannonser samt direkta och programmatiska annonsenheter
- Anpassat innehåll: Sponsrade e-böcker, vitböcker, infografik, webbseminarier, videor eller poddar med varumärkesinnehåll, förhandsvisningar och OTT
- Sociala medier: Sponsrade inlägg, tävlingar och förstärkning i sociala medier
- E-post: Sponsrade annonser, sponsrade länkar och dedikerade nyhetsbrev
- Tävlingar: Sponsrade produktutdelningar och utlottningar
- Produktplacering: Presentera produkter i ditt innehåll
- Innehållsbaserad handel: På den mest grundläggande nivån är detta länkar till partnerprogram
- Mediepaket: Samla olika delar i paket för flera olika budgetnivåer
Fundera på vad du kan erbjuda som andra inte kan. Titta på vad dina konkurrenter gör och försök skapa något ännu bättre. Var kreativ och fråga varumärken och annonsörer vad de letar efter och vad de har funnit vara mest effektivt.
10 exempel på mediekit att kopiera (och ladda ner)
I den här listan delar vi några av de bästa exemplen på mediekit från både stora publicister på nätet och mindre, mer nischade publicister. Det är värt att titta på dem för att få inspiration till det annonsutrymme du skulle kunna erbjuda, liksom till deras design och presentation.
Du kommer att se att de innehåller många av de bästa metoderna för mediekit som vi har skrivit om ovan.
Bästa exempel på mediekit från stora nätpublicister
Det är värt att ta en titt på dessa högkvalitativa mediekit från några av världens största publicister för att få en uppfattning om vilket annonsutrymme de säljer, deras priser och hur de presenterar sitt erbjudande när det gäller räckvidd och genomslag.
Vi har inkluderat länkar till deras annonssidor så att du kan följa flödet och ladda ner kitet själv, eller helt enkelt ladda ner exemplen på mediekit i vårt resurspaket.
1. Exempel på Fast Companys mediekit
2. Exempel på Inc:s mediekit och prislista
3. Exempel på Entrepreneurs mediekit
4. Digital Trends mediekit
Bästa exempel på mediekit från mindre publicister och bloggare
Om du är en mindre publicist, bloggare eller influencer kommer dessa bästa exempel på mediekit att vara mer relevanta för dig.
5. Exempel på Daily Hives mediekit
6. Exempel på Digidays mediekit
7. Exempel på Moving2Canadas mediekit
8. Exempel på Gear Junkies mediekit
9. Exempel på Visual Capitalists mediekit
10. Exempel på The College Investors mediekit
Så använder du ett mediekit
Det är en sak att ha ett mediekit, men en annan att sälja till potentiella kunder. Härnäst ska vi diskutera hur du kan nå fram till potentiella kunder och slutföra din första affär. Det finns två sätt att sälja annonsering – inkommande eller utgående försäljning.
Inkommande annonsförsäljning
Inkommande annonsförsäljning innebär att en marknadsförare, en PR-byrå eller ett företag kommer till din annonssida, förmodligen på din WordPress-webbplats, och laddar ner ditt mediekit.
De kanske är återkommande läsare eller hittar din webbplats genom SEO – oavsett har du en engagerad målgrupp som redan förstår ditt varumärke och ditt erbjudande. Det första steget för att skapa en inkommande annonsförsäljning är att skapa en annonssida och länka till den från din webbplats – helst i sidhuvudet eller sidfoten. Nedan finns en lista över några av de bästa annonssidorna, där du kan se att det går att komma åt och ladda ner mediekitet.
5 bästa exemplen på annonssidor
Många varumärken använder faktiskt inte något mediekit utan förlitar sig i stället på att generera leads via sin annonssida. Nedan finns några utmärkta exempel på annonssidor, varav vissa sedan låter dig ladda ner ett mediekit.
1. Buzzfeed – https://advertise.buzzfeed.com/
2. News Break – https://business.newsbreak.com/
3. Bored Panda – https://www.boredpanda.com/advertise/
4. The Daily Beast - https://www.thedailybeast.com/advertising
5. The Hustle - https://thehustle.co/advertise/
På sådana webbsidor med rubriken ”Annonsera” eller ”Annonsering” ser du vanligtvis att de har en datainsamlingskomponent, i stället för att låta besökarna ladda ner mediepaketet direkt från Dropbox.
Det är värt att inkludera detta på sidan för att få kontaktuppgifter från alla som laddar ner mediepaketet, så att du kan följa upp potentiella kunder om de verkar lovande. Det kan också vara bra att koppla detta till ett litet CRM-system för företag.
Fördelarna med inkommande försäljning är att annonspartnerna redan är intresserade av ditt erbjudande och att det krävs mycket liten ansträngning för att genomföra en försäljning. Du kanske däremot märker att du inte får särskilt många nedladdningar av mediepaketet. I så fall bör du överväga utgående försäljning.
Utgående annonsförsäljning
Utgående försäljning av annonser är mer komplicerad – men väl värd besväret. Tanken med utgående försäljning är att skapa kontakter med kunder, eller med de PR-ansvariga och marknadsförare som arbetar för det företag som du tror skulle vara en bra partner.
Du kontaktar dem helt enkelt via e-post, LinkedIn eller sociala medier och försöker inleda ett samtal. Ett bra sätt att inleda samtalet kan ofta vara: ”Jag skulle gärna vilja veta hur ni för närvarande genererar potentiella kunder?” och ”Hur väl fungerar era nuvarande aktiviteter för att generera potentiella kunder för er?”
Genom att förstå hur de arbetar i dag och vad som fungerar bra respektive mindre bra får du den information du behöver för att kunna dela ett relevant förslag med dem.
I det här fallet kan du dela ditt mediepaket direkt med dem och be om ett samtal för att diskutera det.
Mall för mediepaket (gratis nedladdning)
Om du vill snabba upp processen med att skapa ett mediepaket kan du ta en titt på den här mallen för mediepaket.
Det fina med att skapa mediepaketet i PowerPoint eller Google Slides är att det går mycket snabbt och enkelt att uppdatera priser och information innan du delar det med potentiella partner och annonsörer.
Om du i stället vill ha något som mer liknar en mall för ett influencer-mediepaket kan du titta på de här mallarna från Canva.
Vad tycker du?
Har du några tips eller knep att dela med dig av? Har du ett mediepaket? Dela det i kommentarerna nedan! Berätta vilken kreativ annonsyta du har tagit fram och vad som fungerar för dig när du säljer till varumärken och marknadsförare.