Streamer-Sponsorings: 7-Schritte-Leitfaden zur Twitch-Monetarisierung
Der Traum, seine Leidenschaften und Hobbys in einen Vollzeitberuf zu verwandeln, ist möglich. Für viele wird das durch Streaming erreicht. Streamer auf Plattformen wie Twitch und YouTube können ihre Begeisterung für Videospiele, Sport, Mode, Make-up und vieles mehr mit Hilfe von Streamer-Sponsorings teilen.
Streamer-Sponsorings sind für jeden notwendig, der mit seinen Lieblingsbeschäftigungen seinen Lebensunterhalt verdienen möchte. Dies ist eine der Hauptmöglichkeiten, mit denen jemand vom eintönigen, sich wiederholenden Tagesjob dazu übergehen kann, jeden Tag aufzuwachen und das zu tun, was er liebt.
Als Content Creator und Berater für YouTube Shorts habe ich viele Streamer gesehen, die mit Streamer-Sponsorings kämpfen oder diese komplett ignorieren. Dies ist essenziell für jede erfolgreiche Karriere im Bereich der Content-Erstellung, wirkt aber auch sehr einschüchternd.
Hier ist, was du wissen musst, um loszulegen.
Was sind Livestreams und Streamer?
Bevor wir weitermachen, müssen wir mit den Grundlagen beginnen. Wenn du gerade erst im Influencer-Bereich startest, solltest du wissen, was ein Livestream ist. Anders als produzierte und bearbeitete Videos sind Livestreams Videos, die live stattfinden.
Du kannst einschalten und jemanden beim Livestreamen zuschauen – das heißt, sie zeigen gerade in diesem Moment, was sie tun. Das bedeutet, du kannst live mit dem Streamer, also der Person hinter den Inhalten, interagieren.
Das ermöglicht organische, unmittelbare Inhalte, bei denen das Publikum eine Rolle spielt, was sich deutlich von vorproduzierten Videos unterscheidet. Livestreams sprechen ein anderes Publikum an als klassische YouTube-Videos.
Twitch- und YouTube-Livestream-Inhalte erklärt
Aber welche Art von Inhalten streamt jemand eigentlich auf seinem Twitch- oder YouTube-Kanal? Was für ein vorproduziertes Video funktioniert, lässt sich meist nicht eins zu eins auf einen Livestream übertragen. Das heißt jedoch, wenn du eine Idee für einen Livestream hast, stehen die Chancen gut, dass sie funktioniert.
Die mit Abstand größte Kategorie von Livestream-Inhalten ist Gaming. Dank der Vielzahl an verschiedenen Videospiel-Genres, die unterschiedliche Gamer ansprechen, gibt es hier eine enorme Fangemeinde – besonders auf Twitch und YouTube. Aber lass dich nicht entmutigen, falls Gaming nicht dein Spezialgebiet ist.
Eine weitere große Art von Inhalten, die ich regelmäßig in Livestreams sehe, sind Make-up- und Beauty-Tutorials. Es ist ziemlich verbreitet, dass jemand seine tägliche Routine beim Frisieren, bei Hautpflege und Make-up live zeigt. Manche Content-Creator chatten sogar live mit ihrem Publikum und machen z. B. Q&As.
Es gibt sogar noch speziellere Kategorien, wie Livestreams von Red-Carpet-Premieren, Geburtstagsfeiern, dem Öffnen von Sammelkarten, Auktionen, Journaling, Stricken, Musik, Tanzen und vieles mehr. Wenn du ein Hobby oder eine Leidenschaft hast, die du gerne mit anderen teilen möchtest, findet sich ziemlich sicher eine Möglichkeit, das im Stream umzusetzen.
Was sind die beliebtesten Livestream-Plattformen?
Es gibt mehrere verschiedene Plattformen, die sich am besten für Livestreaming eignen. Diese solltest du dir zuerst anschauen, wenn du mit dem Livestreaming beginnen möchtest.
Beachte, dass du nicht auf allen präsent sein musst – viele Content Creator streamen sogar ausschließlich auf einer einzigen Seite.
Twitch
Twitch gilt weithin als Begründer der modernen Streaming-Kultur. Twitch ist in erster Linie eine Plattform fürs Livestreaming, auf der Content Creator ihre Leidenschaften live zeigen. Dies ist das Zuhause des Streamings und darauf spezialisiert, im Gegensatz zu den folgenden Seiten.
Twitch ist in verschiedene Kategorien unterteilt, darunter Videospiele, Lifestyle-Hobbys und mehr. Du kannst durch die verschiedenen Gruppen von Streamern stöbern und sehen, wer zu jeder Tages- und Nachtzeit weltweit live ist. Die Plattform ist ein Non-Stop-Zentrum für Streamer und eine der größten weltweit.
Der wichtigste Konkurrent von Twitch ist YouTube, das in den letzten Jahren in Sachen Livestreaming deutlich aufgeholt hat. Twitch bleibt allerdings vorn, da YouTube weiterhin in erster Linie eine Plattform für vorproduzierte Videos ist.
Während vorbearbeitete Videos immer noch das Hauptgeschäft von YouTube sind, bietet die breite Zielgruppe und Reichweite der Plattform dennoch viel Raum für Streamer, dort aktiv zu werden. Allerdings machen die komplexen Algorithmen und Ähnliches es schwieriger, sich zu engagieren, als das beim einfach gehaltenen Twitch der Fall ist.
TikTok
TikTok ist bekannt für seine Kurzvideos mit Tänzen, Memes und lustigen Sounds. In letzter Zeit hat die Plattform aber auch im Bereich Livestreaming stark aufgeholt. TikTok-Streamer profitieren zwar nicht von so vielen Zuschauern wie auf Twitch oder YouTube, doch ist dies ein fantastischer ergänzender Bereich fürs Streaming für manche Content Creator.
Es ist möglich, auf Facebook Live zu streamen, dem Livestreaming-Äquivalent auf der Social-Media-Plattform. Allerdings ist dies ein eher ungewöhnlicher Ort fürs Streaming, da Facebook vor allem von normalen Social-Media-Nutzern genutzt wird und weniger von dedizierten Content Creators.
Trotzdem haben einige Content Creators wie QueenEliminator ihr Imperium mit 300.000 Followern aufgebaut, indem sie die Plattform gezielt nutzten. Das liegt an einem robusten Algorithmus, der Livestreaming-Videos oft aggressiv Milliarden von Facebook-Nutzern weltweit anzeigt.
Letztlich ist Instagram die letzte große Plattform fürs Streaming. Im Vordergrund stehen hier vor allem Bilder und Kurzvideos. Dennoch ist Livestreaming auf Instagram möglich, allerdings ist es ziemlich knifflig.
Dies ist kein Ort, um entdeckt zu werden, aber eine hervorragende ergänzende Streaming-Plattform für bestehende Content Creators oder virale Instagram-Nutzer.
Übersicht: Sponsoring für Streamer
Wenn du eine oder mehrere bevorzugte Plattformen gefunden hast, auf denen du streamst, und das zu deinem Vollzeitberuf machen möchtest, solltest du deine Inhalte monetarisieren. Eine der besten—und am meisten unterschätzten—Möglichkeiten ist das Sponsoring für Streamer. Dabei erhältst du mit verschiedenen Marken die Möglichkeit, Geld zu verdienen.
Die Marken reichen dabei von Start-ups bis zu großen, bekannten Unternehmen und die Kategorien umfassen sowohl Konsumgüter als auch diverse Dienstleistungen. Sponsoring bedeutet, dass Firmen mit dir zusammenarbeiten, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu promoten: durch einfache Werbeeinblendungen, Logos in deinen Streams, Affiliate-Links und sogar komplette gesponserte Streams.
Was suchen Sponsoren bei einem Streaming-Content-Creator?
Bevor du von gesponserten Inhalten jeder Art profitieren kannst, solltest du wissen, dass Firmen ihre Sponsoring-Angebote nicht an irgendjemanden vergeben. Einer der gängigen Mythen rund ums Livestreaming ist, dass man ein herausragender, bekannter Creator sein muss, aber das stimmt nicht.
Auch kleine Streamer können von Sponsoren profitieren – du musst nur deren Voraussetzungen und Vorlieben erfüllen. Es kann zum Beispiel sein, dass du keine 50.000 Follower auf Twitch brauchst, aber mindestens 10 Stunden pro Woche streamen solltest.
Zudem kann verlangt werden, dass du bestimmte Inhalte streamst, damit die Firma Interesse an einem Sponsoring hat. Vor allem gilt: Zahlen rund um deinen Stream sind längst nicht so wichtig wie die Qualität deiner Inhalte.
Wenn du pro Stream ein Dutzend Zuschauer anziehst, deine Produktion, Logos, Hintergründe und Videoqualität aber so aussehen wie bei einem Profi-Streamer mit tausend Zuschauern, dann heißt das viel. Das zeigt, dass du deine Inhalte ernst nimmst – und genau darauf achten die Unternehmen.
7 Schritte, um als kleiner Streamer Sponsoring zu erhalten
Egal ob du gerade erst anfängst zu streamen oder schon seit Monaten oder Jahren dabei bist: Folge diesen sieben entscheidenden Schritten, um von potenziellen Sponsoren entdeckt zu werden. Damit bist du auf dem richtigen Weg zu deinem ersten Sponsoring-Deal – und der ganze Prozess wird weniger überwältigend.
1. Hochwertigen Content streamen
Die Inhalte, die du produzierst, müssen hochwertig sein und dich widerspiegeln. Egal ob du ein neues Videospiel oder ein Make-up-Tutorial streamst – es muss professionell umgesetzt sein.
Das bedeutet leider auch, dass du in die richtige Ausrüstung investieren musst, zum Beispiel in Tastaturen, Headsets, Computer, Beleuchtung, Kameras und Mikrofone. Du möchtest in deinem Stream gut aussehen und gut klingen, damit die Leute Lust haben, auf deinen Channel zu klicken und zuzuschauen. Das ist ein Muss für jeden angehenden Streamer.
Manchmal ist es möglich, Unternehmen wie Elgato und Blue Yeti zu kontaktieren, um kostenlose Produkte zu erhalten, die du in deinen Streams im Austausch für Rezensionen oder Werbung verwenden kannst. Verlasse dich aber nicht darauf, dass das gleich zu Beginn passiert. Zu Beginn musst du möglicherweise auf andere Finanzierungsquellen zurückgreifen, um deine Streaming-Karriere zu starten.
2. Finde deine Nische
Mindestens genauso wichtig wie die Qualität deiner Streams ist der Inhalt deines Streams. Der Schlüssel ist, frühzeitig deine Nische zu finden und ihr zum Großteil treu zu bleiben. Wenn du zum Beispiel gerne Pokémon-Spiele spielst und nach besonderen Formen wie Shinys suchst, so wie Mrhappy1227, dann streame genau das.
Wenn du ein bestimmtes E-Sports-Genre bevorzugst, leg los. Vielleicht möchtest du deine tägliche Hautpflegeroutine zeigen oder Karaoke machen. Vielleicht lässt du deine Zuschauer auch bestimmen, welche Saxophon-Cover du spielst. Egal, was deine Nische ist, vertiefe dich darin und konzentriere dich darauf.
Es ist völlig in Ordnung, gelegentlich aus deiner Nische auszubrechen. Gerade am Anfang ist es jedoch ratsam, erst einmal deine Spezialität zu finden und dich darauf zu konzentrieren, während du auf den Twitch-Affiliate-Status hinarbeitest. So baust du eine Zuschauerschaft auf, die genau für das zu dir kommt, was dich besonders macht.
Das hilft auch dabei, bestimmte Sponsoren auf dich aufmerksam zu machen. Beispielsweise könnte eine Marke sehen, dass du Videospiele spielst, und dir erlauben, ihr für Gamer entwickeltes Energydrink zu präsentieren. Oder ein Kosmetikunternehmen könnte Beauty-Content-Creator:innen mit der Möglichkeit ansprechen, ihre neuesten Produkte zu bewerben.
3. Interagiere regelmäßig mit deiner Community
Das Herz des Streamings sind deine Zuschauer:innen. Ohne sie gäbe es keinen Grund, deine Kamera und dein Mikrofon einzuschalten. Die besten Streamer:innen kennen ihre Community gut und zeigen ihre Wertschätzung durch häufige Interaktion.
Das bedeutet, dass du erwähnst, wenn jemand abonniert, dir folgt, Subs verschenkt, spezielle Emotes spendet und so weiter. Du kannst zudem auf Fragen im Chat eingehen, auch wenn das bei vielen Kommentaren wild werden kann.
Erfolgreiche Streamer wie Zoomaa—den ich sehr gerne anschaue—machen das genau richtig, selbst wenn zeitweise mehr als 10.000 Zuschauer:innen ihren Channel verfolgen. Wenn er das schafft, gibt es keine Ausreden, sich nicht mit deiner Community auszutauschen.
Wenn du deiner Community zeigst, dass du ein freundlicher und unterhaltsamer Streamer bist, der aktiv mit dem Publikum interagiert, öffnet dir das viele Türen. Marken suchen jemanden, der ihre Produkte unterhaltsam vorstellen kann; je mehr du mit deinem Publikum interagierst, desto höher sind die Chancen auf Verlosungen und Sponsorings.
4. Achte auf Präsentation und Auftreten
Ein Teil der Qualität deines Streams hängt von der Präsentation der gesamten Produktion ab. Die Präsentation umfasst sowohl das visuelle Erscheinungsbild deiner Kamera oder Videoqualität als auch das Branding, das du für dich selbst geschaffen hast.
Die besten Streamer:innen haben sich eine eigene Marke aufgebaut. Alles vom Hintergrund über Overlays bis hin zu Artworks von dir selbst ist entscheidend, um deine eigene Streamer-Kultur zu etablieren. Das zeigt Unternehmen, dass du deine Sache ernst meinst, was sie eher für dich interessieren wird.
In diesem Bereich bin ich beeindruckt von der Präsentation, die Streamer wie TipStevens in ihren Twitch-Musikstreams zeigen. Der Raum wirkt entspannt und einladend, mit mehreren Kameraperspektiven, die sowohl Gesicht als auch Hände beim Musizieren zeigen. Es ist klar und strukturiert präsentiert.
Ebenso solltest du dich darauf konzentrieren, wie du dich selbst präsentierst. Professionalität ist ein Aspekt, der vielen Streamer:innen leider fehlt. Es mag akzeptabel sein, ab und zu zu fluchen, aber viele Unternehmen werden dich sofort ausschließen, wenn du dich ausschließlich auf Zuschauer:innen ab 18 Jahren beschränkst.
5. Sei aktiv in den sozialen Medien
Soziale Medien außerhalb von Twitch und YouTube sind ein unschätzbarer Bestandteil deiner Streaming-Reise. Du solltest auch auf Plattformen wie Twitter, Facebook und (vielleicht) TikTok präsent sein. Fans möchten mehr, als nur ein- oder zweimal pro Woche während der Streams mit dir in Kontakt treten.
Du musst in der Lage sein, mit Fans über soziale Netzwerke zu interagieren, mehr über dich zu teilen (natürlich im Rahmen) und dich selbst zu bewerben. Das sorgt nicht nur für organisches Wachstum deiner Community, sondern zeigt deinen Fans auch, dass sie dir wichtig sind. Antworte gelegentlich auf ihre Kommentare, like ihre Antworten, starte einen eigenen Discord-Server und so weiter.
Dies ist ein willkommenes Zeichen für Unternehmen, die daran interessiert sind, dich zu sponsern. Glaub mir, sie schauen weit über deine Livestreams hinaus. Wenn sie sehen, dass du eine aktive Bindung zu deinen Followern pflegst, steigt die Chance, dass eine Marke dich sponsern möchte, da sie wissen, dass deine Fans sich für deine Beiträge interessieren werden.
Ein Beispiel für einen meiner Lieblings-Streamer, die besonders gut mit ihrer Community auf Social Media umgehen, ist Chris Broad – der bekannteste ausländische YouTuber in Japan, der oft seine Reisen streamt. Er ist nicht zu groß, um gelegentlich auf Fanvideos und Clips von Followern wie dieses hier zu reagieren.
6. Nutze Plattformen wie StreamLabs und StreamElements
Ein Teil davon, dich von anderen abzuheben, um Sponsoring-Möglichkeiten zu bekommen, ist es, die gleichen Top-Plattformen zu nutzen wie erfolgreiche Streamer. StreamLabs ist aus mehreren Gründen eine der bekanntesten Lösungen.
Mit dieser Plattform kannst du automatisch Benachrichtigungen und Alerts während deiner Streams anzeigen lassen – für jeden neuen Follower und Abonnenten. Außerdem findest du hier das Open Broadcasting Software (OBS) und diverse Bearbeitungstools als All-in-One-Lösung.
Dann gibt es noch einen weiteren empfehlenswerten Service: StreamElements. Diese Plattform bietet dir Partnerschaften, mit denen du sofort Zugang zu beliebten Sponsorships und Marken bekommst, bei denen du dich bewerben kannst, sowie weitere Extras ähnlich wie bei StreamLabs.
Gerade wenn du anfängst und noch keinen Überblick hast, ist dies ein großartiger Startpunkt, denn Experten aus dem StreamElements-Team unterstützen dich dabei. Es hat schon für einige der größten Twitch-Streamer funktioniert, wie zum Beispiel Dakotaz.
Weitere allgemein zugängliche Affiliate-Marketing-Plattformen sind beispielsweise das Amazon Partnerprogramm. Nach Freischaltung erhältst du dort sofort Zugang zu Affiliate-Links, die du im Stream-Chat und in Beschreibungen teilen kannst, um mit Fan-Käufen direkt Einnahmen zu erzielen.
7. Gehe mit Bedacht den Schritt zum Sponsoring für Streamer
Das vielleicht einschüchterndste an allem ist der Sprung in die Welt der Marken-Sponsorships. StreamElements und Co. können helfen, sind aber nicht das Allheilmittel. In Wahrheit gibt es viele Dinge beim Thema Sponsoring, die viele nicht wissen.
Zunächst einmal sind Pitches ein notwendiger Teil für Zusammenarbeit mit Marken. Manchmal melden sich Marken bei dir, aber in der Regel gilt: Du solltest dich und deinen Kanal zuerst bei der Marke vorstellen.
In diesem Pitch-Prozess (der eigentlich ein eigenes Thema verdient) solltest du dich kurz, aber informativ über deine Zahlen, Reichweite und Ziele äußern. Nenne gute Gründe, warum du dich für diese Marke interessierst, und warte dann ab. Falls du keine Rückmeldung bekommst, harke nach ein paar Tagen nach. Lerne aus gescheiterten Pitches, damit du es beim nächsten Mal besser machen kannst.
Leider endet der Stress nicht mit einem erfolgreichen Pitch. Dann kommen Verträge und Bedingungen auf dich zu. Diese reichen von Verschwiegenheitsvereinbarungen über Exklusivitätsklauseln bis hin zu Statistik-Anforderungen – und manche davon sind nicht in deinem besten Interesse.
Am besten ist es, einen Rechtsbeistand zurate zu ziehen. Einige Anwaltskanzleien wie Odin Law and Media haben sich speziell auf die Unterstützung von Content-Creators spezialisiert. Das ist nur ein Beispiel, es gibt viele andere – informiere dich und lass dich von mehreren beraten, um die beste Unterstützung zu finden.
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Finde einen Sponsor, surfe auf dem Stream
Es gibt noch vieles mehr am Streamer-Dasein – wie Fan-Merch und Monetarisierung – das hier nicht alles behandelt werden kann. Über weitere Aspekte dieses spannenden Geschäfts erfährst du mehr in unserem Newsletter, den du für zukünftige Updates abonnieren kannst.
Inzwischen ist das Wachstum ein wesentlicher Teil der Content-Erstellung. Wie bereits erwähnt, sind Zahlen für Sponsoren und Marken zwar nicht alles, aber sie spielen eine ziemlich große Rolle. Erfahre hier mehr darüber, wie du eine YouTube-Community aufbauen kannst.
