7 Arten von Social-Media-Anzeigen, um Ihre Marke online zu stärken
Wenn Sie Ihr Handy entsperren und keine Benachrichtigung, keine Textnachricht oder E-Mail sehen, was ist das Erste, das Sie tun? Wenn Sie so sind wie ich, öffnen Sie wahrscheinlich als Erstes die sozialen Medien, um zu schauen, was gerade passiert. Soziale Medien sind ein integraler Bestandteil im Leben vieler Menschen und die Social Media Werbung Ihres Unternehmens sollte dies widerspiegeln.
Social Media Werbung ist ein Bereich eines Online-Unternehmens, der anfangs einschüchternd wirken kann, aber tatsächlich zu den lukrativsten Elementen Ihres Geschäfts gehören kann. Wenn Sie ein Start-up sind, das seinen Namen bekannt machen will, wird dies eine der größten Herausforderungen für Sie sein.
Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass soziale Plattformen die zentrale Lösung für die Online-Präsenz einer Marke sein können. Leider ist Markenbekanntheit leichter gesagt als getan. Hier ist, was Sie wissen sollten, um Social Media Werbung zu meistern.
Social Media Werbung erklärt: Wie funktioniert sie?
Social Media Werbung ist eine der einfachsten und zugleich – ironischerweise – komplexesten Formen der digitalen Werbung. Die Grundlagen sind für jeden verständlich: Es geht um Anzeigen, die Sie kaufen oder verkaufen, um sie auf Plattformen wie Twitter und Facebook zu bewerben. Diese bezahlten Anzeigen werden direkt an die Konsumenten ausgeliefert.
Einige der Werbeanbieter, mit denen Sie zusammenarbeiten können, bieten die Möglichkeit, Ihre Werbung nach Demografie, Standort, Alter usw. auszuspielen. Die Anzeigen können in verschiedenen Formaten erscheinen, darunter Videos, Bilder und hervorgehobene Beiträge. Social Media Werbung hat das Ziel, Ihren Namen bekannter zu machen und gleichzeitig den Umsatz zu steigern.
Warum Ihr Online-Unternehmen Social Media Werbung braucht
Jedes Online-Unternehmen braucht irgendeine Form von Social Media Werbung. Selbst Content-Creator, die keinen Etsy-Shop oder Online-Store haben, sollten dies in Betracht ziehen. Ihr Name und Ihre Marke sind Ihr Geschäft, und mehr Aufmerksamkeit bedeutet langfristig mehr Erfolg.
Da soziale Netzwerke wohl der Hauptort im Internet sind, an dem Menschen Zeit verbringen, müssen Sie für Ihr Unternehmen einen Teil davon für sich beanspruchen. Heutzutage vermerkt Statista, dass 75% der Gen Z Produkte aufgrund sozialer Medien kaufen, während 48% der Millennials Empfehlungen über diese Plattformen finden.
Dies sind Ihre Zielgruppen, und sie werden durch das beeinflusst, was sie online sehen. Wenn Sie das nicht voll ausschöpfen, sind Ihre Erfolgschancen geringer. Außerdem haben neuere Unternehmen noch keinerlei Online-Präsenz oder Bekanntheit. Leider ist Social Media Werbung notwendig, um den Anfang zu machen, da die Kundschaft nicht automatisch zu Ihnen kommen wird.
Social Media Werbeplattformen, auf denen Sie präsent sein sollten
Ich gebe als Erstes zu, dass der Gedanke an Social Media Werbung einschüchternd und überwältigend wirken kann. Ich weiß das aus eigener Erfahrung (dazu gleich mehr), aber ich hoffe, Ihnen das Thema hier zu vereinfachen.
Alles beginnt mit Ihrer Social Media Werbeplattform (und entsprechender Software für Social Media Werbung).
Hier sind die Social Media Plattformen, die Sie für Werbekampagnen in Betracht ziehen sollten – samt einigen Einblicken, die ich für jede davon habe.
Facebook ist persönlicher als andere soziale Netzwerke. Hier vernetzen sich die Menschen normalerweise mit engen Freunden und Familie und weniger mit Fremden. Dieser Umstand macht Facebook zu einer soliden Basis für bezahlte Social Media Werbung. Während Nutzer gedankenlos durch immer dieselben Hunde- und Partyfotos scrollen, kann eine Werbeanzeige eine spannende Abwechslung sein.
Die Einzigartigkeit mancher Facebook-Anzeigen, meist in Form von Videos oder Slideshows, kann schnelle Aufmerksamkeit erzeugen. Die Facebook-Werbung bietet zudem integrierte Funktionen, wie Buttons, die direkt zum Shop weiterleiten und schnelle Käufe ermöglichen. Ich weiß, dass ich selbst Kaufentscheidungen getroffen habe, wie etwa Olipop, weil ich das Unternehmen zu Beginn auf Facebook entdeckt habe.
Da Twitter im Allgemeinen eine offenere Plattform für Kontakte ist als andere Netzwerke, kann es sich lohnen, in Markenwerbung dort zu investieren. Zu den Besonderheiten der Plattform zählen unter anderem gesponserte Tweets und die Möglichkeit, angesagte Themen zu dominieren, wenn Sie es mit den richtigen Twitter-Anzeigen schaffen, sich ins Gespräch einzubringen.
Wie bei Facebook neigen auch Twitter-Nutzer dazu, endlos zu scrollen, bis sie in Vergessenheit geraten, wodurch sich die Gelegenheit bietet, immer wieder mit aufmerksamkeitsstarken Posts aus Bildern und Videos, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zeigen, dazwischenzugrätschen.
Instagram ist eine visuell ausgerichtete Social-Media-App und sollte als solche auch beim Werben genutzt werden. Bunte Bilder, Instagram Stories und auch mal ein trendiges Video kommen hier am besten an. Werbung auf Instagram ist eine Herausforderung auf einer Plattform, die ausschließlich darauf ausgelegt ist, dass Menschen ihre neuesten Selfies und schnellen Videoclips von ihren Smartphones teilen.
TikTok
TikTok ist heute der Inbegriff für Kurzform-Medien mit hauptsächlich schnellen Meme-Videos und Tanzclips. Trends geben hier den Ton an, und dafür braucht es ein spezielles Gespür für die sich ständig wandelnde aktuelle Kultur. Es ist möglich, als Unternehmen auf TikTok erfolgreich zu sein, aber das erfordert die frühe Teilnahme an Trends (wie neuen Sounds und Songs), um voll durchzustarten.
YouTube
Am anderen Ende der Videospanne stehen die längeren Videos auf YouTube. Es ist eine der vielfältigsten Plattformen für Videowerbung, da es hier zahlreiche Möglichkeiten gibt – von In-Stream-Videos über Banner am Rand bis hin zu gesponserten Videos mit einigen der größten Content Creators überhaupt.
Snapchat
Snapchat ist immer noch sehr aktiv, auch wenn der Nutzen für Werbetreibende gering ist. Viele Unternehmen vergessen diese Plattform, was wiederum die Tür für Produkte und Firmen öffnet, hier visuell zu werben. Wer auf dieser Plattform erfolgreich sein möchte, muss jedoch wirklich etwas Einzigartiges und sofort optisch Ansprechendes bieten. Andernfalls wird die Werbung ohne weiteres Nachdenken ignoriert.
Pinterest ist eine weitere Social-Media-Seite, die das Auge anspricht. Das Teilen von Kochrezepten und Einrichtungsideen bildet zwar den Kern, dennoch kann Pinterest für passende Online-Businesses eine lukrative Plattform sein. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das mit der entspannenden und ästhetisch schönen Atmosphäre, die auf Pinterest herrscht, harmoniert – wie Kochgeschirr oder Möbel –, sollten Sie diese Plattform in Betracht ziehen.
Für Menschen wie mich, die Content erstellen, beraten oder SaaS-Fans sind, ist Werbung auf LinkedIn eine eher ruhige, aber großartige Plattform, um potenzielle Kunden zu erreichen. Es handelt sich um ein soziales Netzwerk für Berufstätige, das mit seinen gelegentlich trendenden Posts und der offenen Kommunikationsstruktur einzigartige Möglichkeiten für den Austausch bietet.
Auch wenn es ein Glücksspiel sein kann, bietet LinkedIn-Werbung die Chance, gezielt Menschen zu erreichen, die bestimmte Keywords oder Berufsverläufe haben, die zu Ihren Dienstleistungen passen. Ich selbst bekomme hier fast täglich Promotions zu Unternehmen, für die ich früher geschrieben habe, und zumindest einen Blick riskiert man nahezu immer, selbst wenn am Ende kein Interesse besteht.
Arten von Social-Media-Anzeigen, die Sie für Ihr Online-Business in Betracht ziehen sollten
Über die Entscheidung hinaus, auf welchen Social-Media-Seiten Sie sich präsentieren, ist auch die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen bewerben, überlegenswert. Videos funktionieren auf manchen Social-Plattformen am besten, während einfache Texte und Links auf anderen womöglich die optimalere Lösung sind.
Hier sind die allgemeinen Anzeigenformate, die auf den meisten Social-Media-Plattformen zu finden sind.
1. Statische Anzeigen
Die erste Art von Social-Media-Annonce ist auch eine der einfachsten: ein statisches Bild, an dem man vorbeiscrollt. Im Allgemeinen kann es sich dabei um ein Foto Ihres Produkts mit einem kurzen Text oder einer Bildunterschrift handeln. Solche Anzeigen funktionieren besonders gut auf Plattformen wie Facebook, Instagram und Snapchat, wo Bilder willkommen sind.
2. Out-Stream-Videoanzeigen
Digitale Videoanzeigen werden online immer wichtiger, aber es gibt ein paar verschiedene Varianten, die Sie kennen sollten. Out-Stream-Videoanzeigen finden sich auf Websites außerhalb der Videos, die jemand gerade online ansehen möchte. Auf Facebook könnte dies zum Beispiel ein gekennzeichneter, gesponserter Clip sein, der jemandem zwischen den Beiträgen seiner Familie angezeigt wird.
Auf einer anderen Plattform wie TikTok kann es eine Anzeige sein, die nach dem Durchscrollen von einem Dutzend TikToks desselben aktuellen Tanztrends aufpoppt. Es kann aber auch ein Video am Rand des Bildschirms wie bei YouTube gemeint sein. Es stört vielleicht nicht das eigentliche YouTube-Video, das Sie gerade ansehen möchten, aber es läuft dauerhaft an der Seite und versucht die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erhaschen.
3. In-Stream-Videoanzeigen
In-Stream-Videoanzeigen sind die offensichtlichste Art von Social-Media-Anzeigen, die Sie finden werden. Sie erscheinen auf Plattformen, bei denen Videos im Mittelpunkt stehen, wie zum Beispiel in Facebook Reels oder YouTube-Videos. Vor oder während eines Videos, das Sie gerade ansehen möchten, unterbrechen diese Anzeigen und informieren den Zuschauer über das jeweilige Unternehmen.
Diese Videoanzeigen sind manchmal überspringbar, manchmal muss man aber auch einen 15- oder 30-sekündigen Clip zu einem Produkt anschauen. Auch wenn sie etwas aufdringlicher sind als andere Werbeformen, ist nicht zu leugnen, dass sie die Aufmerksamkeit der Zuschauer effektiv auf sich ziehen.
4. Slideshow-Anzeigen
Ähnlich wie statische Bildanzeigen funktionieren Slideshow-Anzeigen besonders gut auf Plattformen wie Facebook und Instagram. Statt eines einzelnen Bildes wird hier häufig eine Slideshow oder ein Karussell mehrerer Bilder gezeigt, durch die Sie von links nach rechts blättern können. Diese Anzeigen eignen sich besonders für Unternehmen mit Reisezielen oder Restaurants, die etwas präsentieren möchten, können aber auch durchaus neugierig machen.
Solange das erste Bild der Slideshow auffällig genug ist und mit einer tollen Location aufwartet, scrollen viele Nutzer neugierig hindurch oder bemerken vielleicht anfangs gar nicht, dass es sich um Werbung handelt. Karussell-Anzeigen sind eher speziell und nicht immer die sinnvollste Lösung – es sei denn, Sie sind ein Online-Reisebüro, ein Hotel oder ein E-Commerce-Shop. In diesem Fall können sie sehr kosteneffizient sein.
5. Banneranzeigen
Ganz ähnlich wie statische Bilder erscheinen Banneranzeigen an den Seiten, am unteren oder oberen Rand eines Beitrags. Generell werden diese Banner bei Videos auf Plattformen wie YouTube eingesetzt oder dort, wo Livestreams oder andere Videos laufen. Der Banner ist ein schmaler Bildstreifen mit Text, der auf das jeweilige Unternehmen hinweist, oft mit einem Link zur Webseite, der leicht außerhalb des Sichtfelds platziert ist.
Banneranzeigen sind vielleicht nicht die aufmerksamkeitsstärkste Werbeform, aber ihre Fähigkeit, sich direkt an Videos zu heften und – manchmal sogar am unteren Rand eines Videos zu erscheinen, ohne es zu unterbrechen – macht sie durchaus interessant. Für diese Banner steht jedoch nur begrenzt Platz zur Verfügung, weshalb man diesen sinnvoll nutzen sollte.
6. Gesponserte Beiträge
Soziale Medien werden von den lautesten Stimmen auf der Plattform dominiert. Oder, in diesem Fall, von Menschen mit den meisten Retweets, Shares und Followern. Manchmal lässt sich die enorme Reichweite und Stimme dieser Personen nutzen, indem man sie bezahlt, damit sie einen gesponserten Beitrag veröffentlichen.
Dies ist auf vielen Plattformen möglich, darunter Facebook, Twitter, Instagram-Anzeigen und TikTok. Sie können Leute kontaktieren, die zu Ihrem Produkt passen, und sie bitten, es für ihre Follower zu bewerten oder zu bewerben. So treffen viele aus der Generation Z ihre Kaufentscheidungen, weshalb diese Methode sehr empfehlenswert ist. Je nach Creator kann es zudem relativ günstig sein – oder aber sehr teuer. Hier können die Kosten also stark schwanken.
7. Promoted Ads
Promoted Ads sind eine der einfachsten Formen der Social-Media-Werbung, die Sie online nutzen können. In der Regel handelt es sich dabei um einen bezahlten Tweet, der allen möglichen Twitter-Nutzern angezeigt wird. Diese Anzeigen können manchmal funktionieren, besonders wenn sie witzig oder besonders sind – der Erfolg hängt davon ab, ob die Leute den Beitrag liken und teilen, sodass eine gute Klickrate erzielt wird. Es kann günstiger sein als manch andere Werbeformen, birgt aber auch ein gewisses Risiko.
Was ich auf die harte Tour aus Social-Media-Werbung gelernt habe
Nutze eines meiner persönlichen Misserfolge aus der Vergangenheit als Beispiel für dich. Ich habe auf die harte Tour über Social Media Werbung gelernt, als ich vor ein paar Jahren bei VODSearch angeheuert wurde, um dort zu helfen. Dieses neue Start-up war ein Service für Content Creator, um potenziell virale Momente aus Streams herauszuschneiden und so das Hochladen zu erleichtern.
Der Service war auch für Fans, die sich für Gaming-spezifische Content Creator interessierten, hilfreich, weil sie mit Hilfe der KI ganz einfach Momente aus Spielen wie Fortnite herausschneiden konnten, in denen sie von diesen eliminiert wurden. Das Problem bestand jedoch darin, den Service so zu vermarkten, dass die Leute auch davon erfuhren. Ich arbeitete für dieses Unternehmen, obwohl ich damals noch wenig Ahnung von Social Media Marketing hatte.
Ich verwendete die grundlegenden Methoden wie Nachrichten, Tweets und E-Mails. Diese brachten jedoch kaum nennenswerte Rückmeldungen. Schon bald wurde mir klar, dass ein beachtliches Werbebudget, Marketingkampagnen und riskantere Maßnahmen wie Sponsorings nötig gewesen wären, um die Marke wirklich voranzubringen.
Am Ende allerdings entschied sich das Unternehmen für einen anderen Weg und konzentrierte sich fortan darauf, die Software an bekannte Content Creator und Unternehmen zu lizenzieren, anstatt wie bisher öffentlich zu agieren. Das war eine bedauerliche Situation für einen Service, an den ich weiterhin glaube, aber ich habe währenddessen viel über Marketingstrategien gelernt.
Meine 7 Lösungen und Tipps für Social Media Werbung
Basierend auf meinen Erfahrungen bei VODSearch habe ich 10 einfache Lösungen und Tipps für Werbung in sozialen Medien zusammengestellt:
- Finde die Werbeplattform, die am besten zu dir passt. Wenn du zum Beispiel versuchst, deinen Content auf einer Plattform wie TikTok zu platzieren, obwohl dein Service nicht sehr visuell ist, wird das vermutlich nicht funktionieren. Andererseits macht es zum Beispiel wenig Sinn, auf LinkedIn aktiv zu sein, wenn du weder Content Creator noch ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen bist.
- Lege fest, wie du deinen Plan für Social Media Werbung umsetzen willst. Du kannst es selbst versuchen, aber denke auch über Optionen wie eine externe Marketing-Agentur oder eine:n Marketing-Manager:in nach. Das kann dir helfen, die richtigen Metriken, Algorithmen, SEO und Hashtags zu identifizieren.
- Versuche nicht, alles allein herauszufinden. Lerne aus meinen Fehlern und hole dir jemanden mit Erfahrung auf diesem Gebiet ins Boot. Die Investition lohnt sich, wenn du auf den oder die richtige:n Werbemanager:in und Zielgruppenansprache setzt.
- Finde heraus, welche Art von Werbung am besten zu deiner Unternehmensstrategie passt. Wenn du ein dienstleistungsorientiertes Unternehmen bist, funktionieren zum Beispiel Videos oder Banner häufig besser als statische Bilder.
- Nutze Sponsoring-Möglichkeiten. Im Social Media Bereich dreht sich alles darum, wie weit deine Stimme reicht. Ein schneller Weg, deine Online-Präsenz und Bekanntheit zu steigern, ist, Personen mit großer Reichweite zu sponsern.
- Arbeite ausschließlich mit Content Creators und Stimmen, die zu deiner Plattform passen. Sei bei Sponsoring vorsichtig. Wenn du beispielsweise eine Make-up-Firma bist, sollten bekannte Make-up-Creators für dein Produkt werben und nicht jemand, der Kochvideos macht.
- Verwende dein Budget klug, scheue dich jedoch nicht davor, auch mal alles zu geben. Engagiere den Profi-Fotografen, um Bilder machen zu lassen, kontaktiere einen freiberuflichen Videoeditor, um dein Videomaterial zu optimieren, und arbeite mit einem erfahrenen Social Media Manager zusammen, der deinen Content in social-media-taugliche Beiträge verwandelt. Qualität spricht manchmal mehr als der Preis – so wurde ich durch einen einzigen sorgfältig ausgewählten Beitrag Kunde bei Unternehmen wie Public Goods.
Affiliate-Marketing als persönlichere Strategie in Betracht ziehen
Social Media Marketing und Werbung zählen zu den schwierigsten Aufgaben beim Aufbau eines Unternehmens. Aber die Mühe lohnt sich meist, um deine Online-Präsenz zu erhöhen. Ohne dass jemand von dir weiß, wird kaum jemand dein Produkt oder deinen Service kaufen.
Ein persönlicherer Weg für Social Media Werbung kann Affiliate-Marketing sein. Affiliates, die du für die Bewerbung deines Produktes und deines Unternehmens bezahlst, können mit ihrer Reichweite das Markenimage verbreiten und neue Kund:innen auf deine Landingpage bringen – das kann also eine interessante nächste Stufe sein.
Für mehr Inhalte, wie die Aufschlüsselung von Affiliate-Marketing und Updates zu diesem Post, abonniere Indie Media Club.
Sieh dir außerdem an:
- Der ultimative Leitfaden zur Monetarisierungsstrategie für Medienmarken und Verlage
- Der pragmatische Leitfaden für digitale Audio-Werbung für Marken und Verlage
- Leitfaden für digitale Videowerbung: Ihr erster Schritt zum Aufbau eines profitablen Medienunternehmens
- Affiliate-Content-Marketing: 12 Content-Arten zur Umsatzsteigerung für Ihr Medienunternehmen
- Warum Content Creator ein Social-Media-Kit benötigen (Leitfaden & Vorlagen)
- 10 beste Social-Media-Werbesoftwares
- 10 beste Werbenetzwerke für Indie-Medienmacher
- 10 beste Audio-Werbesoftwares
- 10 beste Videowerbenetzwerke zur Monetarisierung Ihrer Inhalte
- 10 beste Affiliate-Netzwerke für Indie-Medienunternehmen
