Wie man Influencer-Marketing optimal nutzt & Influencer-Beziehungen managt (mit Bruno Bornsztein von InfluenceKit)

Ben Aston

Ben Aston spricht mit Bruno Bornsztein, dem Gründer von InfluenceKit. Es handelt sich um ein vollständiges Toolkit für digitale Influencer, das ihnen hilft, ihre Inhalte zu planen, zusammenzuarbeiten und darüber zu berichten. Hören Sie zu und erfahren Sie, wie Sie Influencer-Marketing nutzen und Influencer-Beziehungen managen können.

Interview-Highlights:

  • Bruno Bornsztein ist ein Unternehmer mit fortgeschrittenem Hintergrund in der Webentwicklung. Er ist der Gründer einer Web-Publishing-Firma, die die Seiten Curbly.com und manmadediy.com gegründet und betrieben hat. [0:29]
  • Bruno konzentriert sich jetzt auf sein neues Projekt InfluenceKit. Es ist ein vollständiges Toolkit für digitale Influencer, um ihnen zu helfen, ihre Inhalte zu planen, zu kooperieren und darüber zu berichten. Seine Mission ist, Influencer und Content Creators dabei zu unterstützen, ihren Wert zu beweisen und mehr Geld mit ihrer Leidenschaft und ihren Marken zu verdienen. [0:52]
  • Bruno begann als freiberuflicher Webentwickler und baute Websites und Webanwendungen für Kunden. 2006 hatte er einen Durchbruch. Er hatte ein paar größere Aufträge abgeschlossen und etwas Geld gespart, also beschloss er, mit Curbly seine eigene Website zu starten. [2:55]
  • Curbly wurde 2006 gestartet und wurde 2008 zu Brunos Vollzeitjob. [3:45]
  • InfluenceKit war ursprünglich ein internes Produkt. Bruno schrieb tatsächlich 2011 die ersten Codezeilen dafür als Tool zur Verwaltung von Curbly. [4:57]
  • 2017 begann Bruno, InfluenceKit anderen Publishern, Bekannten und einigen Bloggern vorzustellen. Dann erkannte er, dass es so gut funktionierte, dass es ein eigenständiges Produkt werden könnte. [5:42]
  • Aus Markensicht ermöglicht InfluenceKit Unternehmen die nahtlose Zusammenarbeit mit Content Creators und liefert ihnen Statistiken von allen Inhaltsproduzenten, mit denen sie arbeiten, in einem schönen, einheitlichen und konsistenten Format. [7:20]
  • Wenn Sie Verkäufe verfolgen möchten, gibt es dafür etwas – das nennt sich Affiliate-Marketing. Sie geben jemandem einfach einen Affiliate-Code, und wer die meisten Produkte für Sie verkauft, werden Sie sehen. Es erscheint in Ihrem Dashboard und Sie zahlen einfach eine Provision aus. [8:40]

Affiliate funktioniert wirklich sehr gut für bestimmte Arten von Marken und für gewisse Ziele.

Bruno Bornsztein
  • Influencer-Marketing dreht sich um Markenbildung und Botschaften. [9:07]
  • Ein großes Problem für Creators sind einmalige Partnerschaften, die oft entstehen, weil nicht klar ist, wie erfolgreich die Kooperation eigentlich war. [11:25]
  • Was InfluenceKit ermöglicht, ist, dass Content Creators den Wert eines Blogbeitrags nachverfolgen können. Was viele Marken anfangs nicht verstehen, ist, dass Blog-Content eine sehr lange Lebensdauer hat. [12:14]
  • Die Preisfindung ist einfach eine Verhandlungssache. Sie müssen mit dem eigenen Wert des Deals starten. [14:08]
Balkendiagramm, das die Preise von Influencer-Kampagnen zeigt
Dieses Diagramm zeigt die Verteilung der Preise für Influencer-Kampagnen. Die meisten Kampagnen kosten unter $10.000, aber es gibt eine breite Streuung an Preispunkten (Daten bereitgestellt von Bruno Bornsztein).
  • Viele Influencer verstehen nicht, wie viel Arbeit eine Marke investieren müsste, um dieselbe Art von Inhalt und Ergebnis zu erzielen. [15:04]
  • Bei Curbly lag der Preis für ein Blogpost-Paket üblicherweise zwischen $3.000 und $5.000. Das Paket enthielt einen Blogbeitrag sowie zahlreiche Social-Media-Aktivitäten auf allen genutzten Plattformen. Zusätzlich wurde ein E-Mail-Newsletter versendet. Teilweise wurden noch Extras hinzugefügt. [16:34]
Balkendiagramm, das die durchschnittliche Anzahl an Lieferungen pro Kampagne zeigt
Dieses Diagramm zeigt die durchschnittliche Anzahl an vereinbarten Leistungen pro Kampagne – sie liegt bei unter 10. Eine Leistung kann z.B. ein Facebook-Post, ein Blogartikel, eine Instagram-Story oder ein anderes Contentstück sein (Daten bereitgestellt von Bruno Bornsztein).
  • Es gibt einen großen Unterschied im Maßstab zwischen jemandem, der $250 verlangt, und anderen – deren Reichweite auf der eigenen Website oder in den sozialen Medien ist deutlich kleiner. [18:05]

Alles, was du als Influencer tun kannst, um den Job dieser Person zu erleichtern, wird dir helfen, aufzufallen, und es wird dir im Laufe der Zeit ermöglichen, deine Preise zu erhöhen.

Bruno Bornsztein
  • Die besten Content-Ersteller haben ein System zur Erstellung von Inhalten. Sie haben ein Team, das ihnen bei der Content-Erstellung hilft, und sie arbeiten sehr proaktiv. [20:58]
  • Als Marke musst du bereit sein, viel Zeit und Mühe zu investieren, was beträchtlich ist, um Beziehungen zu Content-Erstellern aufzubauen, die dein Produkt, deine Marke und deinen Standpunkt wirklich verstehen. [22:31]
  • Einfluss ist ein Nebenprodukt dessen, was du versuchst zu tun. Es ist nicht das Ziel. Das Ziel ist es nicht, Menschen zu beeinflussen. Content-Ersteller sind neugierig. Sie wollen etwas lernen und es dann anderen beibringen. Ihr Ziel ist es nicht, Menschen zu beeinflussen. [24:22]

Du musst Beziehungen zu Menschen aufbauen und daran denken, dass die Person am anderen Ende ein Mensch ist.

Bruno Bornsztein
  • InfluenceKit wächst. Sie beginnen, mit mehr Marken zusammenzuarbeiten. Sie haben das Geschäft in zwei Bereiche aufgeteilt. Ein Bereich konzentriert sich darauf, Influencern zu helfen. Der andere Bereich hilft Marken, und hoffentlich kommen beide zusammen. [29:56]
  • Bruno und sein Team haben gerade eine Freemium-Version von InfluenceKit gestartet. Es gibt jetzt eine kostenlose Stufe, was bedeutet, dass jeder sich anmelden und es völlig kostenlos nutzen kann. [30:41]

Unsere Hoffnung ist, dass wir mit diesem kostenlosen Produkt vielen Influencern helfen können, die ihre erste Marke ansprechen.

Bruno Bornsztein
  • Der beste Rat, den Bruno je bekommen hat, ist „Im Zweifel, fang einfach an.“ [32:07]

Du musst das Schiff erst in Bewegung setzen, bevor du die Richtung ändern kannst.

Bruno Bornsztein
  • Brunos persönliche Gewohnheit, die am meisten zu seinem Erfolg beigetragen hat, ist, dass er oft nein sagt. Wenn er etwas findet, das erledigt werden muss, sucht er nach Wegen, es zu automatisieren. [32:30]

Ich bin bereit, hart zu arbeiten, um zu vermeiden, dass ich weiterhin arbeiten muss.

Bruno Bornsztein
  • Ein weiteres Tool oder eine Ressource, die Bruno regelmäßig nutzt, ist Heap. Es ist so etwas wie ein Analysetool. Du kannst es auf jeder Website installieren und damit im Grunde alles nachverfolgen, was auf deiner Seite passiert. [33:02]
  • Brunos Rat, damit jemand anfangen kann, ist „Sei wirklich neugierig.“ [34:12]

Du musst lernen wollen, um guten Content zu erstellen.

Bruno Bornsztein

Gast-Bio:

Bruno Bornsztein begann 2005 mit der Entwicklung von Webanwendungen in Ruby on Rails, nachdem er mehrere Jahre lang in PHP, HTML und Wordpress Dinge zusammengebastelt hatte. 2006 startete er Curbly.com, das als soziales Netzwerk für Menschen gedacht war, die sich für Inneneinrichtung und DIY interessieren (ähnlich wie Houzz heute).

Im Laufe der Zeit entwickelte sich Curbly zu einem reinen Blog-Geschäft – sie stellten Autoren ein, erstellten Inhalte und verkauften Werbung sowie gesponserte Beiträge. InfluenceKit war letztlich das Ergebnis eines internen Tools, das Bruno zur Verwaltung des Blog-Prozesses bei Curbly entwickelt hatte. Es funktionierte für sie so gut, dass Bruno schließlich beschloss, daraus ein Produkt zu machen.

Sein Hintergrund als Betreiber eines Blog-Geschäfts über mehr als zehn Jahre verschaffte ihm ein tiefes Verständnis für viele Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden. Er kannte die meisten ihrer Schmerzpunkte und konnte sie direkt in einer Sprache ansprechen, die sofort Resonanz hervorrief.

Allerdings dauerte es eine Weile, bis er genug Selbstvertrauen hatte, um die ganze Sache wirklich ernst zu nehmen. Anfänglich machte er das typische Entwickler-Ding: etwas Cooles erschaffen, ein paar Leuten zeigen und enttäuscht sein, wenn daraus nicht über Nacht ein tragfähiges Geschäft wird. Es erforderte viel mehr Arbeit! Er musste hartnäckig bleiben, mit jedem reden, der ihm einfiel, ihnen zeigen, wie InfluenceKit funktioniert, den Nutzen erklären und das Angebot immer wieder verfeinern.

Glücklicherweise konnte sein damaliges Hauptgeschäft (Curbly) seinen Lebensunterhalt sichern und gab ihm die Flexibilität, an InfluenceKit zu arbeiten. Obwohl er InfluenceKit also als „bootstrapped“ bezeichnet, wurde es eigentlich von seinem früheren Geschäft finanziert (oder zumindest inkubiert).

Die gesamte Mission von InfluenceKit besteht darin, stärkere Beziehungen zwischen Marken und Kreatoren aufzubauen.

Bruno Bornsztein

Ressourcen aus dieser Folge:

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