Wie man Werbeinventar entwickelt, das verkauft & performt (mit Abby Mercado von Rescripted)

Ben Aston

Ben Aston spricht mit Abby Mercado—Mitgründerin & CEO von Rescripted. Erfahre, wie man Anzeigeninventar entwickelt, das sich verkauft und Leistung bringt.

Interview-Highlights

  • Abbys Hintergrundgeschichte [1:13]
    • Abbys Hintergrundgeschichte [1:13]
      • Abby investierte überwiegend in B2B-SaaS-Unternehmen, wusste aber schon immer, dass sie lieber auf der anderen Seite des Tisches stehen wollte.
        • Statt in diese Unternehmen zu investieren, wollte sie selbst Investitionen erhalten. Sie wollte Unternehmerin sein.
      • Im dritten Jahr ihrer Karriere als VC-Investorin begannen Abby und ihr Mann, ein Kind zu bekommen.
        • Sie dachten, es wäre einfach, aber das ist es nicht.
        • Abby ist IVF-Mutter von Zwillingen, Max und Annie.
          • Als sie die IVF durchlief, ging sie es mit einer VC-Investor-Mentalität an, wurde aber frustriert.
      • Letztendlich entschied Abby, dass sie den VC-Bereich verlassen und ein Unternehmen im Bereich Fruchtbarkeit gründen wollte.
        • Sie starteten zunächst als B2B-SaaS-Unternehmen namens Rescripted.
        • Sie machten ein Acquihire mit einer Fruchtbarkeitsinfluencerin, die zugleich professionelle Autorin ist: Kristyn Hodgdon.
          • Kristyn wurde neben Per Mitgründerin von Rescripted.
          • Abby kümmert sich um das Geschäft. Per ist als CTO für die gesamte Technologie verantwortlich. Kristyn wiederum ist das Gesicht des Unternehmens gegenüber den Konsumenten und kümmert sich um alles Kreative und sorgt dafür, dass die Menschen den veröffentlichten Content lieben. 
        • Heute erreicht Rescripted monatlich etwa 9 Millionen Menschen und ist die weltweit führende Medienplattform für Fruchtbarkeit und Frauengesundheit.
      • Rescripted als Medienunternehmen [4:01]
        • Im Grunde hatten sie eine Consumer-Front-End.
          • Einer von Abbys größten Schmerzpunkten bei der IVF war das Thema Medikamente.
            • Sie musste innerhalb eines Monats 50 Spritzen nehmen. Deshalb überlegte sie, wie man es besser machen könnte.
            • Sie überlegte, eine neue Apotheke zu gründen, die durch Aufklärung unterstützt, technologiebasiert ist und in der rund um die Uhr Pflegekräfte und Apotheker zur Verfügung stehen.
            • Letztlich haben sie erkannt, dass das Apothekengeschäft wirklich schwierig ist. 
        • Der Moment, in dem ihnen klar wurde, dass sie ein Medienunternehmen sind, war, als Unternehmen mit Schecks auf sie zukamen.
          • Als sie sich einen Namen gemacht hatten, trat ein Pharmaunternehmen mit einem sechsstelligen Scheck an sie heran.
          • Sie verbrachten einen Monat mit dem Verkauf von Anzeigen – alles founder-geführt. Letztlich schlossen sie weitere Deals ab und entschieden sich, diesen Weg weiterzugehen.
      • Rescripteds Prozess zum Aufbau von Sichtbarkeit und Kundengewinnung [5:47]
        • Kristyn, ihre Mitgründerin und Chief Creative Officer, war das kreative Genius dahinter.
          • Sie ist ein Enneagramm 7. Das sind Menschen, die sehr kontaktfreudig sind.
          • Sie ist ebenfalls IVF-Mutter von Zwillingen.
          • Als sie selbst die IVF durchlief, fragte sie sich im Kinderwunschzentrum, warum niemand darüber spricht, wie schwer das alles ist. Das war ihr größter Schmerzpunkt.
          • Sie ist außerdem eine leidenschaftliche Leserin. Sie hat Englische Philologie studiert und liebt es zu schreiben.
          • Kristyns natürliche Reaktion darauf war, einfach zu schreiben. Sie begann ihre Geschichte zu Papier zu bringen und startete 2018 ihren eigenen Blog.
          • Sie nutzte Instagram als Trichter, um Menschen auf ihren Blog zu bringen. Schon bald forderte sie andere dazu auf, ihre eigenen Geschichten zu teilen, und sie taten es auch.
          • Innerhalb kürzester Zeit gewann sie eine enorme Gefolgschaft. 
          • Als Kristyn und Abby ihre Geschäfte vereinten, hatte Kristyn ca. 15.000 Seitenaufrufe auf ihrer Website "The Fertility Tribe" und etwa 80.000 Instagram-Follower.
          • Heute haben sie das Unternehmen zusammen mit ihrem Team weiter ausgebaut. Sie verzeichnen rund 60.000 Seitenaufrufe und über 100.000 Instagram-Follower.
      • Wie Rescripted ihre Medienprodukte entwickelt und weiterentwickelt, um Werbekunden mehr anbieten zu können [9:59]