Publicité vidéo numérique : Guide complet
David Ogilvy l’a dit de façon très simple lorsqu’il a affirmé que « cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. » Vous avez lu le titre ci-dessus, et il a réussi à vous accrocher. C’est exactement ainsi que fonctionne la publicité vidéo numérique pour un professionnel des médias comme vous.
L’idée de la publicité vidéo à l’heure actuelle sur Internet est un système tumultueux et en constante évolution. Mais le principe reste le même : Accrochez quelqu’un avec une publicité sur votre vidéo ou votre page Web, et tout comme un titre accrocheur, il restera suffisamment longtemps pour vous rapporter de l’argent.
Le problème, c’est que les publicités sont partout, et personne ne semble vouloir ouvrir la boîte de Pandore pour les nouveaux venus afin d’expliquer le fonctionnement du système.
Cependant, je compte bien lever le voile et vous expliquer la publicité vidéo numérique, en m’appuyant sur mon expérience en tant que créateur et ancien responsable de site pour des plateformes telles que GameRevolution et bien d’autres.
Décryptage de la publicité vidéo numérique
La publicité vidéo numérique porte bien son nom : une publicité sous forme de vidéo en ligne. Ce type de média publicitaire est essentiellement une vidéo qui se lance quelque part sur vos contenus ou votre site web, vous rapportant des revenus passifs et actifs au fil du temps.
La publicité vidéo numérique est l’un des types de publicités les plus puissants aujourd’hui. À l’image des publicités télévisées largement répandues à l’ère – désormais révolue – du câble, la publicité vidéo numérique est le format principal pour de nombreuses entreprises médiatiques, qu’elles soient des start-up ou de grands empires du rich media, pour générer des revenus et constitue une stratégie marketing brillante pour les éditeurs.
Vos spectateurs, lecteurs et fans viennent vers votre entreprise pour une raison précise : que ce soit un produit que vous vendez, un titre qui a capté l’attention de votre public, une vidéo que vous avez publiée, etc. Les publicités constituent des partenariats complémentaires — et parfois inattendus — qui s’ajoutent à l’expérience.
Elles accompagnent l’article en ligne, le produit ou la vidéo que vous proposez aux consommateurs via divers réseaux publicitaires. Vous louez en quelque sorte un espace sur votre vidéo ou votre page Web à l’éditeur de publicités afin d’attirer votre audience à découvrir une autre entreprise, une marque ou un produit.
Cette sorte de « sous-location » de votre vidéo ou page sur Internet via des publicités vidéo numériques vous rapporte un « loyer » proportionnel au nombre de personnes qui voient et cliquent sur les publicités.
C’est un aspect essentiel pour tout créateur de contenu, et un levier auquel vous devriez avoir recours dès le lancement, même si vous êtes une toute jeune entreprise.
Pourquoi il vous faut des publicités vidéo pour votre entreprise
Les publicités vidéo sont tout simplement l’un des principaux moyens de gagner de l’argent. À défaut d’autre chose, retenez que partager le travail des annonceurs sur vos contenus médiatiques sera l’un des moyens de générer du revenu pour votre activité.
Peut-être saviez-vous déjà cela concernant la publicité, mais pourquoi spécifiquement les publicités vidéo numériques ? Nous sommes une espèce résolument tournée vers le visuel, et la vidéo est l’un des meilleurs moyens de capter l’attention.
De nos jours, une publicité vidéo farfelue pour BMW avec Arnold Schwarzenegger dans le rôle de Zeus retiendra probablement l’attention et divertira bien plus longtemps qu’un panneau d’affichage au bord de l’autoroute, affichant du texte blanc sur fond noir.
La vidéo captive, tant visuellement que par l’audio. Si vous parvenez à attirer et à retenir l’attention des clients potentiels assez longtemps avec ce type de publicité, cela se traduira généralement par plus de revenus empochés grâce à l’annonceur — ce qui n’a rien de négligeable.
Par exemple, il pourrait être tentant pour des sites web d’opter pour la publicité display classique, en intégrant une bannière statique en haut de page. Mais tout le monde devrait considérer les publicités vidéo numériques pour leur potentiel et leur efficacité, à l’exemple de l’augmentation de 48% du taux de ventes rapportée par rapport aux publicités statiques internes traditionnelles.
Formats de Publicités Vidéo Numériques : Explications
Avant de contacter des régies publicitaires pour votre chaîne vidéo ou d’installer des encarts sur votre page pour des annonces, il existe quelques formats de publicité vidéo de haute qualité qu’il est pertinent d’aborder.
Chaque format a des usages spécifiques qui ne vous conviendront pas nécessairement, donc analysez bien vos options en fonction de votre audience cible.
1. Publicités streaming forcées
Ce que j'appelle les « publicités en streaming forcées » sont les spots télévisés à l’ère moderne. Il s’agit généralement des annonces qui s’affichent au-dessus d’une vidéo que vous essayez de regarder, bien que de plus en plus de sites web les placent aussi en haut ou au milieu de leurs pages, de nos jours.
Cette publicité vidéo en streaming se lance automatiquement sur le contenu que le consommateur cherche à apprécier. Il doit regarder ce type de publicité in-stream imposée dans son intégralité pour continuer sa vidéo YouTube ou tout autre contenu qu’il souhaite voir.
Avec la capacité de concentration limitée de l’internaute moyen, celles-ci peuvent être l’une des formes de publicités vidéo les plus frustrantes. Toutefois, leur durée plus longue peut s’avérer lucrative pour les entreprises médiatiques, si les annonces concernées savent séduire avec un appel à l’action convaincant.
2. Publicités en streaming avec option de passer
Les publicités en streaming avec option de passer sont presque identiques au type de publicité vidéo précédent. Ces annonces s’affichent généralement en superposition sur la page ou la vidéo, agissant comme un passage obligé vers le contenu que l’audience souhaite visionner.
Cependant, la différence avec ces publicités skippables est qu’après quelques secondes, le consommateur peut passer l’annonce et accéder directement au contenu que vous proposez. L’aspect interactif et la brièveté de ce format rebutent moins qu’une publicité vidéo longue et imposée.
3. Bannières vidéo simultanées
Les bannières vidéo simultanées sont un format publicitaire de plus en plus courant qui n’est pas nécessairement toujours une vidéo, mais qui a un rapport avec les plateformes vidéo. Ce sont essentiellement des bannières publicitaires pour un produit ou une entreprise, qui s’affichent sur ou juste en dessous de la vidéo que quelqu’un est en train de regarder.
Contrairement aux deux précédents formats publicitaires vidéo, les bannières simultanées s’affichent en même temps que la vidéo que l’audience souhaite regarder, sans l’interrompre. Comme on le voit dans la capture d’écran ci-dessus, cela permet au spectateur de poursuivre le visionnage et même de supprimer la bannière s’il le souhaite.
L’avantage de cette publicité en ligne est que ce format est beaucoup moins intrusif et ne casse pas l’élan de votre audience, contrairement aux formats publicitaires précédents. Cependant, en contrepartie, elles n’ont pas l’aspect accrocheur des publicités vidéo traditionnelles et seront donc potentiellement moins rentables dans certains cas.
4. Bannières externes
Les bannières externes sont identiques aux bannières simultanées, à une différence près : Ces publicités out-stream ne s’affichent pas sur les vidéos. Ce sont plus des bannières classiques que l’on retrouve sur la barre latérale d’une page vidéo ou d’un article.
Si la plupart des bannières externes sont statiques, affichant du texte et parfois quelques images, il existe de plus en plus de versions au format vidéo. Elles sont généralement sans son, mais présentent de courtes animations en boucle, façon GIF.
Je placerais ces bannières dans une catégorie inférieure aux bannières simultanées, car elles ne sont pas placées là où le regard du spectateur se porte naturellement. Donc, il y a un risque que ces publicités passent inaperçues et qu’elles soient moins efficaces pour vous. Cela dit, elles sont aussi moins agaçantes, ce qui est appréciable.
5. Publicités interactives
Les publicités interactives constituent le dernier groupe de formats vidéo à considérer. Ce type est surtout destiné aux applications mobiles et jeux gratuits que l’on peut avoir sur son appareil, il s’adresse donc principalement aux développeurs d’applications qui lisent cet article.
Lors de l’utilisation d’une application mobile — calculatrice, éditeur photo ou jeu —, il arrive que l’utilisateur soit interrompu par une publicité. Beaucoup de ces annonces proposent simplement de visionner une courte vidéo, après quoi l’utilisateur peut revenir à ses activités.
Cependant, certaines sont interactives et permettent à l’utilisateur de tester un mini-jeu ou une activité proposée par l’application. Ce niveau d’interaction est bien plus engageant qu’une publicité vidéo classique et offre la possibilité d’essayer un produit avant de le télécharger.
Ce format est donc susceptible de mieux séduire les audiences et potentiellement d’offrir plus de valeur aux entreprises médiatiques, même si cela reste un cas de figure de niche.
Plateformes publicitaires : où mettre en place ces formats ?
L’élément clé en matière de publicité est de savoir où et comment les intégrer à vos services.
Il existe plusieurs emplacements possibles, y compris des espaces réservés comme les réseaux sociaux, où il sera nécessaire d’y penser, selon votre offre.
1. Réseaux publicitaires
Les réseaux publicitaires traditionnels s’adressent à ceux qui cherchent à publier du contenu dans des espaces autres que YouTube et Facebook.
Dans ces cas-là, vous devrez créer vous-même vos propres publicités et emplacements manuellement en achetant des publicités vidéo auprès d’un éditeur et en les intégrant sur votre site. C’est là que les réseaux publicitaires entrent en jeu, car ils vous offrent la possibilité d’implanter des publicités vidéo où vous le souhaitez.
Parmi les plus grands réseaux publicitaires, on retrouve des entreprises comme Google Adsense, Amazon Associates et Taboola. Ils simplifient la majeure partie du processus pour vous, vous permettant d’intégrer des liens vers les publicités sur vos pages afin de générer des revenus.
Ces réseaux publicitaires diffèrent généralement selon le type de publicité qu’ils proposent (vidéo contre publicités statiques), le nombre d’éditeurs avec lesquels ils travaillent et le montant que vous touchez par publicité. Veillez à examiner chacun d’eux avec attention.
2. YouTube
Si vous êtes créateur(rice) de vidéos, de quelque type que ce soit, pour le meilleur comme pour le pire, des plateformes comme YouTube font la majeure partie du travail pour vous.
Google dispose de son propre réseau d’éditeurs de publicités qu’il utilise pour insérer automatiquement des annonces dans vos vidéos. Vous pouvez modifier certains paramètres, comme désactiver la monétisation et la publicité pour une vidéo spécifique, mais il n’y a pas grand-chose à faire de plus ici.
Cela s’explique par le fait que YouTube gère tout en arrière-plan. Des algorithmes complexes décident des publicités vidéo qui seront affichées à vos spectateurs, généralement en fonction de leur historique de recherche, de leur profil démographique, etc.
Cependant, cela pose aussi certains problèmes, comme la démonétisation soudaine de vos vidéos ou encore votre incapacité à négocier les tarifs publicitaires.
3. Facebook
Facebook est un autre espace où les publicités vidéo deviennent de plus en plus courantes, même lors du défilement de Reels aléatoires (pensez à TikTok). Si vous créez ce type de contenu, il est probable que des publicités viennent interrompre vos vidéos à tout moment lorsque quelqu’un les regarde.
Facebook rémunère principalement les créateurs en fonction du nombre de vues sur leurs Reels ou leurs livestreams. C’est grosso modo la même chose sur Instagram, l’autre plateforme de Meta. En plus des publicités classiques, vous avez la possibilité d’afficher une bannière publicitaire superposée sur vos vidéos à l’endroit de votre choix.
4. Twitch
Twitch est la plateforme de streaming en direct la plus populaire, principalement chez les joueurs. Toutefois, elle s’ouvre désormais à d’autres catégories de créateurs de contenu vidéo qui souhaitent diffuser leur contenu en direct.
Les publicités vidéo numériques sur Twitch fonctionnent selon un système où vous devez d’abord remplir les conditions d’adhésion au programme Twitch Affiliate, relativement accessibles, et rejoindre ce programme. Sinon, vous ne gagnerez rien à travers les publicités diffusées sur vos streams.
À partir de là, vous toucherez des revenus basés sur les publicités occasionnelles diffusées pendant vos lives. Ce processus reste cependant assez aléatoire : certains utilisateurs voient plus de publicités que d’autres.
De manière générale, le principal intérêt financier pour vous sur Twitch réside dans la suppression des publicités grâce aux abonnements payants de vos fans, qui ne rateront aucune seconde de vos contenus en direct.
C’est un peu particulier comparé à d’autres plateformes, mais ici, il peut être plus intéressant d’inciter vos abonnés à souscrire pour ne plus voir de publicités. Cela rendra l’expérience bien meilleure pour eux, tout en vous permettant probablement de gagner davantage.
Comment tirer le meilleur parti de la publicité vidéo numérique
La publicité vidéo numérique représente une part énorme du développement de votre empire médiatique. Voici quelques conseils généraux et axes à explorer pour utiliser au mieux la publicité vidéo numérique au bénéfice de votre entreprise :
- Si vous êtes en pleine croissance et que vous prenez la publicité au sérieux, embauchez un comptable numérique spécialisé dans les entreprises en ligne. Il pourra vous aider à gérer et optimiser vos revenus publicitaires, surtout si vous n’êtes pas sur l’une de ces plateformes fermées qui font beaucoup du travail et appliquent des ajustements pour vous.
- Embauchez un responsable marketing ou une personne spécialisée en SEO qui saura mettre en place les bonnes publicités (éventuellement à partir d’un modèle existant) aux endroits stratégiques afin de maximiser vos retombées. C’est d’autant plus vrai si votre entreprise possède un site web et souhaite profiter des moteurs de recherche dans sa stratégie publicitaire.
- Les YouTubeurs et autres créateurs de contenu doivent prendre des mesures et précautions pour éviter d’utiliser du matériel protégé par des droits d’auteur (comme des chansons) ou de traiter de sujets sensibles (par exemple des thèmes destinés aux adultes) qui peuvent entraîner la démonétisation de vos vidéos.
- En parlant de sujets, surveillez attentivement vos réseaux publicitaires. Si vous proposez un service destiné à tous les âges, vous ne souhaitez sans doute pas que des publicités pour adultes s’affichent sur vos contenus.
- Suivez vos indicateurs de performance publicitaire en temps réel. Les réseaux publicitaires vous fournissent généralement des statistiques sur le taux de clics, le taux de complétion et la durée de visionnage, vous permettant ainsi de repérer les axes d’amélioration.
- Enfin, ne comptez pas uniquement sur la publicité dans la conjoncture actuelle. Explorez d’autres sources de revenus comme le sponsoring, les liens affiliés, le merchandising et les partenariats avec des marques.
Et si vous voulez promouvoir votre entreprise en ligne ?
C’est un autre aspect de la publicité vidéo numérique qui inclut des démarches similaires, notamment contacter les réseaux publicitaires et embaucher des spécialistes pour négocier les bons accords adaptés à votre société.
Cependant, acheter de l’espace publicitaire pour votre société implique une étape supplémentaire : vous devrez créer vous-même les publicités vidéo numériques. Cela suppose généralement de recruter une équipe marketing dédiée avec vidéastes, acteurs, monteurs, etc. Vous pouvez aussi faire appel à une agence marketing réputée pour externaliser cette prestation.
Chacune des deux options a ses avantages et inconvénients. Faire soi-même coûte souvent bien plus cher, mais permet davantage de liberté, tandis que l’externalisation revient souvent moins cher mais offre moins de contrôle.
Les réseaux publicitaires : une étape incontournable
Les publicités vidéo sont essentielles au développement de votre entreprise, mais leur mise en œuvre n’est pas la plus aisée. Il ne suffit pas d’en connaître l’existence : il faut aussi savoir les utiliser à votre avantage. C’est là que les réseaux publicitaires entrent en jeu.
Nombre de ces entreprises ne sont pas elles-mêmes des diffuseurs publicitaires, mais achètent et revendent des espaces publicitaires auprès des éditeurs. Elles servent d’intermédiaires efficaces, prenant en charge la plupart des tâches laborieuses tout en vous permettant de suivre précisément les performances de vos campagnes publicitaires.
Si vous êtes prêt à passer à l’étape suivante, voici les 10 meilleurs réseaux publicitaires à étudier et à considérer.
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