Comment créer une présentation de marque (et pourquoi vous en avez besoin)
Si votre objectif est de gagner votre vie grâce à la création de contenu—et de bien gagner votre vie—apprendre à présenter votre brand deck pour obtenir des collaborations rémunérées deviendra votre compétence la plus précieuse.
Vous avez vu vos blogueurs, influenceurs et médias numériques préférés s'associer à de grandes marques comme Audible, Hello Fresh et Hilton. Vous savez qu'ils gagnent beaucoup d'argent grâce à ces collaborations, mais comment font-ils ?
Bien que de nombreux partenariats d’influenceurs résultent de marques qui contactent les créateurs, beaucoup d'autres se font dans l'autre sens. Le pitch, aussi appelé prospection à froid, est souvent l'arme secrète des créateurs de contenu qui gravissent rapidement les échelons pour devenir des « entrepreneurs à six chiffres ».
Heureusement, le processus n'est pas aussi mystérieux que vous pourriez le penser. Tout ce qu'il faut, c'est un modèle convaincant d'email de prospection à froid, accompagné d'un brand deck soigneusement conçu.
Si vous êtes prêt à transformer votre contenu en revenus, ce guide vous donnera les informations essentielles, y compris :
- Qu’est-ce qu’un brand deck ?
- Brand deck vs. media kit vs. portfolio
- Pourquoi les brand decks sont-ils importants pour les créateurs de contenu ?
- Que mettre dans un brand pitch deck ?
- Comment créer un brand deck ?
- Où proposer des collaborations aux marques ?
- Comment écrire un email de pitch pour collaborer avec des marques ?
- Modèle d'email de prospection à froid pour créateurs freelances
Qu’est-ce qu’un brand deck ?
Un brand deck est une présentation visuelle de vos services ou de votre entreprise. Les brand decks, également appelés pitch decks, sont des diaporamas qui mettent en avant des informations clés sur vos produits ou services, votre audience cible, vos résultats, des témoignages et votre expérience professionnelle.
Brand deck vs. media kit vs. portfolio
L’un des aspects les plus déroutants lorsqu’on navigue dans les partenariats de marque et les collaborations est de comprendre la différence entre un media kit, un portfolio de créateur, un brand deck, un sponsorship deck, un pitch deck… la liste est longue. Lequel est le bon ?
Voici la vérité : il n’existe pas vraiment de différence définitive entre ces termes. De mon expérience avec de nombreuses marques et agences, elles utilisent tous ces noms pour désigner le même type de document. Donc, si vous êtes perdu, vous n’êtes pas seul, nous sommes tous perdus.
À la fin de la journée, peu importe le nom utilisé, ces documents servent tous à présenter qui vous êtes à la marque, en quoi vous pouvez l'aider, quels services vous proposez et quelle est la valeur unique de votre contenu.
Pourquoi les brand decks sont-ils importants pour les créateurs de contenu ?
Un brand deck est votre arme secrète en prospection à froid, permettant à vos potentiels partenaires de cerner rapidement qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi ils devraient collaborer avec vous.
Lors d’une prospection à froid, le premier pas consiste à envoyer un email de présentation afin d’introduire votre marque et vous-même. L'étape suivante est de transmettre votre brand deck, qui saura mettre en valeur vos compétences et exposer de façon convaincante votre proposition de valeur.
Les brand decks peuvent aussi servir aux médias numériques et startups cherchant des financements. Les investisseurs potentiels réclament souvent ce type de documentation pour comprendre la marque et le potentiel de développement de l’entreprise.
Que mettre dans un brand pitch deck ?
Nous avons déjà détaillé les étapes pour créer un media kit d’influenceur et un portfolio de contenu, et la création de votre brand deck suit un processus très similaire.
Voici un rappel rapide de ce que vous devez inclure dans votre brand deck :
- Section À Propos : Brève introduction à votre sujet, votre identité de marque personnelle, vos comptes sociaux, centres d’intérêt, compétences, etc.
- Avantages De Travailler Avec Vous : C'est l'occasion de vous vendre. Expliquez pourquoi une collaboration avec vous serait bénéfique pour la marque.
- Taille Et Démographie De L’Audience : Qui regarde votre contenu ? Précisez la démographie comme l’âge, le genre, la localisation, etc. Plus c’est proche du marché cible de la marque, mieux c’est.
- Analyses : Mettez en avant vos résultats ! Indiquez des statistiques comme le taux d’engagement, la croissance des abonnés, le nombre de visites par mois, les conversions, etc.
- Anciennes Collaborations/Travaux : Ajoutez des vidéos, articles de blog et études de cas de travaux pertinents que vous avez réalisés.
- Tarifs et/ou Prochaines Étapes : Ajoutez une grille tarifaire si (et seulement si) vous avez reçu un brief sur les objectifs et besoins de la campagne. Sinon, détaillez les prochaines étapes pour la collaboration.
- Coordonnées : Ajoutez vos comptes de réseaux sociaux, LinkedIn, e-mail ou numéro de téléphone pour que la marque puisse vous contacter.
Vous êtes plutôt visuel·le ? Découvrez notre sélection de 5 exemples UGC indispensables à avoir dans votre portfolio pour encore plus d'inspiration concernant votre brand deck.
Comment Créer Un Brand Deck
Votre brand deck peut être conçu de diverses manières, avec parmi les options les plus courantes :
- Présentation PowerPoint
- Google Slides
- Canva
- Photoshop
À mon avis, Canva est le meilleur outil pour créer rapidement une identité visuelle percutante, grâce à sa grande collection de modèles de présentation, incluant des modèles de pitch decks, kits médias, portfolios web, etc.
Vous pouvez même créer un logo ! C’est la solution la plus simple si vous ne vous considérez pas comme graphiste (et c’est gratuit !). Consultez notre guide sur les kits médias pour influenceurs et comment les créer si vous avez besoin d’un tutoriel rapide pour naviguer sur Canva.
Bien sûr, il existe aussi des modèles pour Google Slides et PowerPoint si vous préférez ces solutions. Quelle que soit votre solution de design préférée, assurez-vous simplement que le produit final soit au format .pdf afin de pouvoir l’ouvrir sur tout ordinateur.
Où Proposer Une Collaboration Aux Marques
Une fois votre brand deck terminé, où chercher des marques auxquelles vous adresser ? Voici quelques moyens de connecter avec des marques et de vous mettre en avant :
- LinkedIn : LinkedIn est une excellente plateforme pour entrer en contact avec des professionnels de votre secteur, y compris ceux de vos marques et entreprises préférées. Utilisez-le pour trouver le ou la responsable RP ou marketing d’une société et contactez-les directement.
- Instagram : Beaucoup de marques et entreprises disposent de comptes Instagram actifs et utilisent la plateforme pour interagir avec les influenceurs et créateurs de contenu. Contactez-les par message privé ou en commentant leurs publications.
- Email : L’email reste l’un des meilleurs moyens pour contacter les marques et entreprises. Trouver la bonne adresse peut toutefois être difficile. Utilisez des extensions Google Chrome gratuites comme Hunter.io pour dénicher l’e-mail du ou de la responsable relations publiques ou marketing.
@deniseseva Capture d’écran si vous souhaitez collaborer avec des marques ✨ #microinfluencer #instagramgrowthtips#growoninstagram #socialmediagrowth #collabtips #igtips ♬ Love You So - The King Khan & BBQ Show
Comment Rédiger Un Email De Proposition Pour Une Collaboration De Marque
Une fois le contact identifié chez la marque, il est crucial de personnaliser votre proposition et de la rendre aussi convaincante que possible. Voici quelques conseils pour réussir votre e-mail d’approche à froid :
- Faites vos recherches : Avant de contacter une marque, assurez-vous de bien comprendre son public cible, ses valeurs et le type de contenu avec lequel elle collabore généralement. Cela vous aidera à adapter votre proposition et à augmenter vos chances de réussite.
- Personnalisez votre proposition : Ne jamais envoyer un e-mail de proposition manifestement copié-collé. Prenez le temps de le personnaliser pour chaque entreprise. Mentionnez des exemples précis montrant comment votre contenu s'aligne sur leur mission et leurs valeurs.
- Évitez les pièces jointes et les liens : Pour votre premier e-mail de proposition, faites tout votre possible pour éviter d'être perdu dans le dossier spam. Malheureusement, les pièces jointes et les liens (comme vers votre dossier de présentation marque) sont souvent signalés comme indésirables.
- Soyez direct et concis : Gardez votre message court et précis, et répondez directement aux besoins de la marque. Incluez un appel à l'action, comme la planification d'un appel pour discuter plus en détail.
Exemple de Modèle d'E-mail de Prospection à Froid pour Créateurs Freelance
Objet : [Votre Nom] - [Votre Marque] - [Type de Collaboration]
Bonjour [Nom de la Marque],
Je m'appelle [Votre Nom] et je suis le fondateur/la fondatrice de [Votre Marque]. J'ai découvert votre marque et je suis impressionné(e) par la qualité de votre contenu et votre engagement envers [secteur/mission de la marque].
En tant que créateur/créatrice de contenu spécialisé(e) en [Votre Secteur], je pense que mes compétences et mon expertise peuvent apporter une réelle valeur ajoutée à votre marque et vous aider à atteindre votre public cible. J'ai réalisé du contenu remarqué pour [Vos Clients Précédents] et je suis convaincu(e) de pouvoir en faire autant pour votre marque.
Je serais ravi(e) d'échanger avec vous quant à la possibilité de collaborer sur [Type de Collaboration] et à la façon dont mon contenu peut bénéficier à votre marque. N'hésitez pas à me dire si vous seriez intéressé(e) par la planification d'un appel pour en discuter plus en détail.
Merci pour votre temps et votre considération.
Cordialement,
[Votre Nom]
Maintenant, lancez-vous et proposez votre collaboration !
Une fois votre dossier de présentation (ou media kit, portfolio ou pitch deck) prêt, il est temps de dépasser le syndrome de l’imposteur et de commencer à contacter les marques. La plupart des freelances à succès contactent entre 10 et 20 marques par semaine, alors lancez-vous !
N'oubliez pas, décrocher des collaborations rémunérées demande du temps et de la persévérance, alors ne vous découragez pas si vos premières propositions n’aboutissent pas. Continuez à améliorer votre approche ; vous trouverez tôt ou tard la collaboration qui correspondra à vos compétences et à votre expertise.
Vous pouvez également consulter notre liste des meilleurs exemples de media kits de 2023 si vous avez besoin d’un peu plus d’inspiration avant de vous lancer.
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