Parrainages de Streamers : Guide de Monétisation Twitch en 7 Étapes
Le rêve de transformer vos passions et loisirs en une carrière à temps plein est bel et bien possible. Pour beaucoup, cela passe par le streaming. Les streamers sur des plateformes comme Twitch et YouTube peuvent partager leur amour des jeux vidéo, du sport, de la mode, du maquillage, et bien plus grâce aux sponsors pour streamers.
Les sponsors pour streamers sont indispensables pour tous ceux qui souhaitent vivre des activités qu’ils aiment. C’est l’un des principaux moyens de passer d’un travail quotidien ennuyeux et répétitif au fait de se lever chaque jour pour faire ce que l’on aime.
En tant que créateur de contenu et consultant pour YouTube Shorts, j’ai vu de nombreux streamers ignorer ou même passer à côté des opportunités de sponsorisation. C’est essentiel pour toute carrière de créateur de contenu réussie, mais cela peut aussi être très intimidant.
Voici ce que vous devez savoir pour bien démarrer.
Que sont les livestreams et les streamers ?
Avant d’aller plus loin, commençons par les bases. Si vous débutez dans le monde des influenceurs, il est important de savoir ce qu’est un livestream. À la différence des vidéos produites et montées, les livestreams sont des vidéos réalisées en direct.
Vous pouvez vous connecter et trouver quelqu’un qui fait un direct, autrement dit, qui montre en temps réel ce qu’il fait à ce moment-là. Cela signifie que vous pouvez interagir en direct avec le streamer, c’est-à-dire la personne qui crée le contenu.
Cela permet de proposer du contenu organique et instantané dans lequel l’audience joue un rôle, ce qui est très différent des vidéos pré-enregistrées. Les livestreams attirent un public et des spectateurs différents des vidéos YouTube classiques.
Contenus en direct sur Twitch et YouTube expliqués
Mais quel type de contenu diffuse-t-on en direct sur sa chaîne Twitch ou YouTube ? En règle générale, ce qui fonctionne pour une vidéo pré-produite ne s’applique pas forcément à un livestream. Cela dit, si vous avez une idée de contenu pour un direct, il y a fort à parier que cela fonctionnera.
De loin, la catégorie de contenus en direct la plus populaire reste le jeu vidéo. Compte tenu de la diversité des genres vidéoludiques qui touchent différents joueurs, c’est une catégorie très suivie sur Twitch et YouTube. Mais ne soyez pas découragé si les jeux vidéo ne sont pas votre spécialité.
Une autre catégorie de contenu que je vois régulièrement sur les directs est celle des tutoriels et démonstrations de maquillage et beauté. Il est courant de voir une personne montrer sa routine quotidienne de coiffure, de soins de la peau, et de maquillage. Certains créateurs de contenu discutent même en direct avec leur audience, font des questions-réponses, etc.
Il existe aussi des catégories de livestream plus de niche comme participer à des avant-premières sur tapis rouge, des fêtes d’anniversaire, des ouvertures de cartes à collectionner, des enchères, du journal intime, du tricot, de la musique, de la danse et bien d’autres. Si vous avez une passion ou un loisir que vous souhaitez partager, cela peut sûrement plaire en live, d’une manière ou d’une autre.
Quelles sont les plateformes de livestream les plus populaires ?
Il existe plusieurs plateformes qui sont idéales pour faire du livestream. Vous devriez considérer ces principaux endroits si vous voulez vous lancer en live vous-même.
Notez que vous n’êtes pas obligé d’être présent sur toutes ces plateformes, et certains créateurs de contenu diffusent exclusivement sur un seul site.
Twitch
Twitch est considérée comme la plateforme à l’origine de la culture du streaming telle que nous la connaissons aujourd’hui. En grande partie, Twitch est principalement une plateforme de diffusion en direct où les créateurs font vivre leur passion en live. C’est le berceau du streaming et le service qui lui est spécifiquement dédié, contrairement aux autres sites.
Twitch est divisée en différentes catégories, notamment jeux vidéo, loisirs, etc. Vous pouvez parcourir les différents groupes de créateurs pour voir qui est en direct à toute heure du jour et de la nuit dans le monde entier. C’est une plateforme continue pour les streamers et l’une des plus importantes.
Le principal concurrent de Twitch est YouTube, qui a beaucoup progressé dans le domaine de la diffusion en direct ces dernières années. Twitch garde néanmoins une avance, car YouTube reste avant tout une plateforme dédiée aux vidéos pré-produites.
Bien que les vidéos pré-éditées restent le pilier principal de YouTube, son large public et sa portée signifient qu’il y a encore beaucoup de place pour les streamers sur la plateforme. Toutefois, ses algorithmes complexes et autres fonctionnalités rendent l’engagement plus difficile que sur le simple Twitch.
TikTok
TikTok est connu pour ses vidéos courtes de danse, de mèmes et de sons hilarants. Mais récemment, il a aussi explosé dans le domaine du livestream. Les streamers sur TikTok ne profitent peut-être pas du même nombre de spectateurs que sur Twitch ou YouTube, mais c’est un excellent secteur de streaming complémentaire pour certains créateurs de contenu.
Il est possible d’être streamer sur Facebook Live, qui est l’équivalent du livestream sur la plateforme sociale. C’est un lieu relativement peu fréquenté pour le streaming car il est principalement utilisé par des utilisateurs classiques des réseaux sociaux plutôt que par des créateurs de contenu dédiés.
Cependant, certaines créatrices de contenu comme QueenEliminator ont bâti leur empire de 300 000 abonnés en s’imposant sur la plateforme. Cela est dû à un algorithme robuste qui propose fréquemment des vidéos de livestream à des milliards d’utilisateurs Facebook à travers le monde.
Enfin, la dernière grande plateforme de streaming est Instagram. Plus important encore, Instagram est connue pour ses images et ses vidéos courtes. Cela dit, il est tout de même possible de faire du livestream sur la plateforme, mais c’est plutôt capricieux.
Ce n’est pas un endroit où se faire découvrir mais une excellente plateforme de streaming complémentaire pour les créateurs de contenu déjà établis ou les utilisateurs Instagram devenus viraux.
Décomposition des partenariats de sponsoring pour les streamers
Une fois que vous avez trouvé la ou les plateformes sur lesquelles vous préférez streamer, si vous souhaitez en faire une carrière à plein temps, il vous faudra monétiser votre contenu. L’un des meilleurs moyens — et pourtant souvent ignoré — de le faire est de passer par des partenariats de sponsoring. Ce sont des opportunités qui vous permettent de gagner de l’argent en collaborant avec diverses marques.
Les marques vont des startups aux grandes marques établies, et leurs catégories couvrent aussi bien des produits de consommation que de nombreux services. Ces partenariats consistent à passer des accords avec vous pour promouvoir leurs produits et services via des publicités classiques, des logos sur vos streams, des liens d’affiliation, voire des streams entièrement sponsorisés.
Que recherchent les sponsors chez un créateur de contenu en streaming ?
Avant de pouvoir profiter des avantages de tout type de contenu sponsorisé, il faut savoir que les entreprises ne confient pas des offres de sponsoring à n’importe qui. Une des idées reçues courantes sur le livestreaming est qu’il faut être un créateur de contenu influent et reconnu, mais ce n’est pas le cas.
Les petits streamers peuvent aussi profiter de sponsors, à condition de répondre à leurs exigences et préférences. Cela peut signifier que vous n’avez pas besoin d’avoir 50 000 abonnés sur Twitch, mais vous devrez peut-être streamer au moins 10 heures par semaine, par exemple.
De plus, il se peut que vous deviez diffuser un certain type de contenu pour que la marque soit intéressée à vous sponsoriser. Par-dessus tout, les chiffres liés à votre stream importent moins que la qualité de votre contenu.
Même si vous n’attirez qu’une douzaine de spectateurs par stream, si votre production, logos, arrière-plan et qualité vidéo sont dignes d’un streamer professionnel ayant 1 000 spectateurs en moyenne, cela compte beaucoup. Cela prouve votre sérieux et les entreprises seront donc plus enclines à collaborer avec vous.
7 étapes pour obtenir des partenariats de sponsoring quand on est un petit streamer
Que vous débutiez dans le streaming ou que vous soyez présent depuis des mois ou des années, vous devriez suivre ces sept étapes essentielles pour être sponsorisé par des partenaires potentiels. Cela vous mettra sur la bonne voie pour décrocher votre premier accord de sponsoring et rendra ce processus moins intimidant.
1. Diffusez du contenu de haute qualité
Le contenu que vous produisez doit être de haute qualité et vous refléter. Que vous streamiez la dernière sortie de jeu vidéo ou un tutoriel de maquillage, il doit être bien produit.
Malheureusement, cela signifie qu’il est nécessaire d’investir dans le bon matériel, que ce soit claviers, casques, ordinateurs, éclairages, caméras ou microphones. Vous devez donner envie de vous écouter et de vous regarder sur vos streams, afin que les gens aient envie de cliquer et de suivre vos diffusions. C’est indispensable pour tout streamer qui débute.
Parfois, il est possible de contacter des entreprises comme Elgato ou Blue Yeti pour obtenir gratuitement des produits à utiliser lors de vos streams en échange de critiques ou de promotions, mais ne comptez pas trop sur cela au début. Vous devrez peut-être utiliser des fonds provenant d’autres sources pour débuter votre carrière de streamer.
2. Trouvez votre niche
On peut dire que la qualité de vos streams compte autant que leur contenu. L’essentiel est de trouver rapidement votre niche et de vous y tenir, dans la mesure du possible. Par exemple, si vous adorez jouer aux jeux Pokémon et partir à la chasse aux versions spéciales nommées "shinys" comme Mrhappy1227, alors lancez-vous dans ce créneau.
Si vous préférez un genre d’esport en particulier, foncez. Peut-être aimez-vous montrer votre routine de soins quotidiens ou faire du karaoké. Il se peut que vous laissiez vos spectateurs choisir les morceaux de saxophone que vous interprétez. Quelle que soit votre niche, explorez-la à fond et concentrez-vous dessus.
Il est tout à fait acceptable de sortir occasionnellement de votre niche, mais lorsque vous débutez, il est préférable de trouver votre spécialité et de vous focaliser dessus en visant le statut d’Affiliate sur Twitch. Cela vous aidera à construire une audience qui vient spécifiquement pour ce que vous apportez d’unique.
Cela facilite également le contact avec des sponsors spécifiques. Par exemple, une marque peut voir que vous jouez aux jeux vidéo et vous permettre de mettre en avant sa boisson énergisante conçue pour les joueurs. Ou une entreprise de cosmétiques pourrait s’adresser à des créateurs beauté en leur proposant de promouvoir leur toute dernière gamme de produits.
3. Interagissez fréquemment avec votre audience
Le cœur du streaming, c’est votre public. Sans lui, il n’y aurait aucune raison d’allumer votre caméra et votre micro. Les meilleurs streamers connaissent bien leur communauté et lui témoignent de l’affection en interagissant fréquemment avec elle.
Cela signifie saluer toute personne qui s’abonne à votre chaîne, vous suit, offre des abonnements, utilise des émojis uniques, etc. Vous pouvez même répondre aux questions posées dans le chat si vous le souhaitez, même si cela peut devenir chaotique avec beaucoup de participants.
Des streamers à succès comme Zoomaa—que j’adore regarder—font cela très bien, même lorsqu’il y a jusqu’à 10 000 spectateurs sur leur chaîne. S’il y arrive, il n’y a aucune excuse pour ne pas interagir avec vos fans.
Montrer à la communauté que vous êtes un streamer sympathique et amusant qui sait interagir avec son audience vous ouvrira la porte à de nombreuses opportunités. Les marques recherchent des personnes capables de promouvoir leurs produits de manière divertissante, donc plus vous interagissez avec votre audience, plus les opportunités de concours et de partenariats augmentent.
4. Soignez votre présentation et votre manière de diffuser
La qualité de votre stream passe en partie par la présentation du contenu dans son ensemble. Cette présentation inclut l’apparence visuelle de votre caméra ou la qualité de la vidéo, mais aussi l’identité que vous vous êtes créée.
Les meilleurs streamers se sont construits une véritable marque. Tout, des décors que vous utilisez aux overlays en passant par les illustrations à votre effigie, compte pour instaurer votre propre culture de streamer. Cela montrera aux entreprises que vous prenez votre activité au sérieux, ce qui augmentera leur intérêt pour vous.
Dans ce domaine, je suis impressionné par la présentation de streamers comme TipStevens lors de ses streams musicaux sur Twitch. Le décor est détendu et accueillant, avec plusieurs angles de caméra pour voir son visage et ses mains pendant qu’il joue de la musique. Tout est net et présenté de façon organisée.
De la même façon, vous devez aussi porter attention à la manière dont vous vous présentez. Le professionnalisme est à vrai dire une qualité qui fait souvent défaut chez de nombreux streamers. Certes, employer des mots grossiers de temps à autre peut passer, mais de nombreuses entreprises vous excluront d’emblée si vous réservez vos contenus uniquement à un public de 18 ans et plus.
5. Engagez-vous activement sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux en dehors de Twitch et YouTube sont une partie inestimable de votre parcours de streaming. Vous devez être présent aussi sur des sites comme Twitter, Facebook et (peut-être) TikTok. Les fans veulent plus qu’une simple connexion avec vous une ou deux fois par semaine lors des streams.
Vous devez pouvoir échanger avec vos fans sur les réseaux sociaux, partager plus d’informations sur vous-même (dans la limite du raisonnable) et faire votre propre promotion. Non seulement cela développera votre audience de façon organique, mais cela montrera aussi à vos fans que vous vous souciez d’eux. Répondez de temps à autre à leurs commentaires, aimez leurs réponses, lancez un Discord spécial, etc.
C’est également un signal positif pour les entreprises qui cherchent à vous sponsoriser. Croyez-moi. Elles ne se limitent pas à vos lives. Si elles voient que vous interagissez activement avec vos abonnés, cela augmente les chances qu’une marque souhaite vous sponsoriser, car elles savent que vos fans accorderont de l’importance à ce que vous dites.
Un exemple de l’un de mes streamers préférés qui s’engage bien sur les réseaux sociaux est Chris Broad, l’un des YouTubers étrangers les plus connus du Japon qui stream souvent ses voyages. Il n’est pas trop « gros » pour répondre de temps en temps à des clips de ses abonnés et à des montages de fans, comme celui-ci.
6. Utilisez des plateformes comme StreamLabs et StreamElements
Pour vous démarquer de la concurrence et obtenir des opportunités de sponsorisation, il est essentiel d’utiliser les meilleures plateformes de démarrage adoptées par la plupart des streamers à succès. StreamLabs est l’une des plus réputées pour plusieurs raisons.
Grâce à cette plateforme, vous pouvez avoir automatiquement des alertes et notifications lors de vos lives à chaque nouvel abonné ou follower. De plus, elle intègre Open Broadcasting Software (OBS) et divers outils de montage : tout est centralisé au même endroit.
Il existe ensuite un autre service recommandé sous forme de StreamElements. Il s’agit généralement d’une plateforme que vous rejoignez en tant que partenaire pour accéder directement à des sponsorings populaires et des marques auxquelles vous pouvez postuler, ainsi qu’à d’autres avantages similaires à ceux de StreamLabs.
Si vous débutez et ne savez pas par où commencer, c’est un excellent point de départ avec des experts de l’équipe StreamElements prêts à vous accompagner. Cette méthode a fonctionné pour certains des plus grands streamers Twitch, comme Dakotaz.
D’autres plateformes d’affiliation marketing généralement accessibles incluent le programme d’affiliation Amazon. Cette plateforme vous donne, après approbation, un accès instantané à des liens affiliés que vous pouvez mettre dans le chat ou dans la description de votre stream pour générer facilement des revenus grâce aux achats de vos fans.
7. Plongez prudemment dans les opportunités de sponsorisation des streamers
La partie la plus intimidante dans tout cela, c’est de vous lancer totalement dans l’univers des sponsors de marques. Des plateformes comme StreamElements peuvent aider, mais ce ne sont pas des solutions miracles. En réalité, de nombreux aspects des sponsorings demeurent inconnus pour beaucoup.
Pour commencer, la proposition de partenariat est une étape incontournable auprès des marques. Parfois c’est une marque qui vous contactera en premier, mais la règle générale veut que ce soit à vous de vous présenter et de présenter votre chaîne à la marque en premier.
Lors de cette phase de proposition (qui mériterait un dossier à elle seule), vous devez rester concis tout en présentant vos statistiques, votre portée et vos objectifs. Donnez-leur de vraies raisons de s’intéresser à votre candidature, puis attendez. Relancez après quelques jours si vous n’avez pas de réponse. Tirez les leçons de vos échecs et mettez-les à profit pour vos futures démarches.
Malheureusement, le stress ne s’arrête pas après une offre acceptée. Vous ferez ensuite face à l’aspect contractuel et aux conditions. Celles-ci peuvent énormément varier, allant des accords de confidentialité aux clauses d’exclusivité en passant par des exigences statistiques, et certaines de ces conditions ne seront pas forcément à votre avantage.
Le meilleur conseil est de prendre contact avec un conseiller juridique. Certains cabinets, comme Odin Law and Media, sont spécialisés dans l’aide aux créateurs de contenus. Ce n’est qu’un exemple ; beaucoup d’autres existent, donc renseignez-vous et consultez plusieurs cabinets pour trouver l’accompagnement le mieux adapté à vos besoins.
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Trouvez un sponsor, surfez sur la vague du streaming
Être streamer ne se limite pas à cela ; il y a encore beaucoup d’autres aspects, comme les produits dérivés ou la monétisation, dont nous n’avons pas pu parler ici. Pour découvrir d’autres facettes de ce métier passionnant, abonnez-vous à notre newsletter afin de recevoir nos prochaines actualités dès leur sortie.
En attendant, une partie importante de la création de contenu consiste à assurer la croissance. Comme mentionné, les chiffres ne sont pas tout pour les sponsors et les marques, mais ils comptent tout de même. Découvrez-en plus sur comment développer une communauté sur YouTube ici.
