Comment créer votre propre serveur publicitaire (avec Rob Janes d’AdButler)

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Ben Aston

Bienvenue sur le podcast The Indie Media Club. Je suis Ben Aston, fondateur du Indie Media Club. Nous avons pour mission d’aider les entrepreneurs médias indépendants et autofinancés à réussir, à aider les personnes qui créent, promeuvent et monétisent du contenu — à le faire mieux. Découvrez indiemedia.club pour en savoir plus.

Aujourd'hui, je suis accompagné de Rob Janes, qui est un ancien ambulancier et pompier devenu nerd du produit AdTech et AdOps chez AdButler. Nous parlerons d’AdButler un peu plus tard, mais il s'agit d’un serveur publicitaire display et bien plus encore. Il est utilisé par plus de 10 000 équipes AdOps comprenant Playboy, Rolling Stone et Dribbble.

Alors continuez à écouter le podcast d'aujourd'hui pour apprendre à créer votre propre serveur publicitaire, ce qui va vous aider à maximiser vos revenus, gagner du temps et réduire aussi vos coûts. 

Alors, salut Rob ! Merci beaucoup de nous rejoindre aujourd'hui. 

Rob Janes

Merci de m’avoir invité. Oui. C’est super de se retrouver à nouveau. 

Ben Aston

Oui. Et je veux d’abord creuser dans ton histoire parce que ce n’est que lorsque j’ai commencé à te traquer sur LinkedIn que j’ai découvert que tu étais pompier devenu chef de produit.

Comment cette transition s’est-elle faite aussi facilement ?

Rob Janes

J’ai remarqué, j’ai vu la petite notification LinkedIn. Ben Aston a regardé votre profil il y a un jour. J’ai pensé: ah, il fait ses recherches. Oui, donc, j’ai commencé comme pompier volontaire, au départ, il y a de très nombreuses années. Et j’aimais ça, j’étais dans l’informatique à l’époque.

Mon premier boulot en sortant du lycée, c’était dans le support technique — je me fais un peu vieux, mais c’était pour Windows XP, tu vois ? Bref, j’étais pompier volontaire dans une petite ville puis j’ai aimé ça. Je suis parti faire l’école des pompiers et ils ont en quelque sorte parrainé ça, c’était super.

J’ai apprécié et j’ai laissé tomber le volontariat un moment. Ensuite, j’y suis retourné et je suis aussi allé à l’école des ambulanciers. Au Nouveau-Brunswick au Canada, et oui, j’ai fait ça presque une décennie et j’ai vraiment aimé. Tu sais, on arrive à un point où on voit beaucoup de choses en tant que premier intervenant, tu comprends ?

Et cela affecte, ça atteint un peu la santé mentale où tu te dis : si je ne m’arrête pas maintenant, je risque de finir vieux et blasé, tu vois, une statistique de plus, ce que je ne veux pas être. Donc j’ai décidé de partir. J’ai démissionné complètement et j’ai postulé pour un job de responsable du support client dans une société appelée AdButler. 

Et je me suis dit : bon, j’ai déjà fait du support dans le passé. Je vais tenter le coup. J’ai eu un entretien avec le chef de produit de l’époque et le PDG, ils m'ont apprécié. Ils m’ont embauché et j’ai gravi les échelons depuis.

Ben Aston

Sympa. Alors, dis-nous, c’est quoi être chef de produit chez AdButler ? À qui parles-tu et comment priorises-tu le backlog pour ce développement produit ? 

Rob Janes

Oui, bien sûr. Au quotidien, je peux avoir six ou sept discussions avec des clients. Obtenir leur retour, mener des entretiens, ce genre de choses. Ensuite, beaucoup de réunions avec l’équipe de développement. Nous avons aussi des chefs de projet. Du coup, je supervise la roadmap et je dis : voici ce que le marché veut actuellement, ce qui fonctionne, ce qui ne marche pas.

Voilà les tendances qu’on observe dans l’industrie, les retours obtenus des enquêtes auprès du marché, les scores NPS, etc. Et puis, à partir de là, je dicte : voilà ce qu’on doit prioriser. Ensuite, je travaille avec les chefs de produit ou chefs de projet de chaque équipe pour clarifier les objectifs.

Voilà la vision commune, tu vois ? Oui, en fait, ça va du CEO qui attend de moi un produit de qualité tout le temps, jusqu’aux développeurs qui codent vraiment. Je joue l’interface avec tout le monde, chaque jour. 

Ben Aston

Oui. Du coup, je suis curieux, dans les conversations que tu as actuellement avec des éditeurs, quelles sont les choses intéressantes ou surprenantes que tu as entendues récemment et qui influencent la roadmap ?

Rob Janes

C’est intéressant. L’une des choses sur lesquelles nous travaillons beaucoup récemment, c’est l’intelligence artificielle et le machine learning qui sont, évidemment, sur toutes les lèvres. Dans la publicité, on parle beaucoup de la fin des cookies tiers et autres, c’est sur tous les radars depuis un moment.

L’ad tech a tendance à tourner en rond tous les quelques années. On revient maintenant à la case départ où le ciblage contextuel est redevenu le roi d’Internet. Donc, c’est la publicité pertinente du style : tu cherches des draps, on va te montrer une pub pour un oreiller parce qu’on sait que tu cherches des draps, tu vois ? 

Mais tout cela repose sur la donnée première partie que l’éditeur connaît lui-même. On observe donc deux grandes tendances : une forte hausse du ciblage et de la segmentation contextuels, et puis l’exploitation de la donnée first party. Au lieu de te suivre partout sur Internet, avec toutes les législations sur la vie privée aujourd’hui...

On ne peut plus vraiment suivre les gens comme à l’époque. Ce qui est bien, en tant que consommateur. J’aime savoir que mes infos ne sont pas partagées partout. Côté techno, ça pose des challenges, donc la donnée first party et le contexte, c’est la clé.

C’est ce qui nous a poussés à prendre du recul et à se dire : comment résoudre ce problème ? On développe donc une plateforme de gestion contextuelle. On l’a sortie en beta privée pour quelques clients. Elle utilise IA et machine learning pour analyser les pages, comprendre leur sujet.

Quel est leur ton ? Heureux ? Triste ? Les annonceurs peuvent alors acheter l’espace pub en fonction de cela : « je veux que ma pub n’apparaisse que sur des articles d’actualités positives », etc. 

Ben Aston

La donnée first party aussi, c’est intéressant. J’ai discuté avec Mediavine, récemment, ils ont lancé un plugin très orienté WordPress. Leur approche de la donnée first party, c’est d’inciter à installer ce widget pour suivre les gens sur le web... 

Qu’est-ce que vous faites de ce côté-là ? Je comprends la partie contextuelle via IA, mais côté first party, comment aidez-vous les éditeurs à capter et utiliser cette donnée ?

Rob Janes

Très bonne question. Nous, on ne capte pas nous-mêmes la donnée ni ne permet la reciblage utilisateur sur tout le web. Pour nous, l’éditeur doit être propriétaire et responsable de sa propre donnée. Quand vous faites une demande à AdButler pour une pub, c’est sur la base de ce que vous savez déjà sur vos utilisateurs.

Souvent les éditeurs ont leur propre DMP (data management platform). Ils savent des choses sur leurs visiteurs et nous transmettent ces infos au moment de la requête d’annonce. Le fait d’avoir un espace connecté, où l’utilisateur a donné son consentement...

Donc, la donnée first party, oui. On dépend de ce que l’éditeur nous donne lors de la requête et de ce qu’il connaît déjà. Et on encourage les éditeurs à obtenir ce consentement et à collecter de la donnée enregistrée et déclarée. Lors de l’inscription, les visiteurs donnent des infos démographiques que vous pouvez utiliser.

Mais ça ne se partage pas aux tiers, ça reste dans leur propre base. Mais au moment de la demande, typiquement : voici un homme de 38 ans à Vancouver qui recherche X, etc. Donc la donnée appartient toujours à l’éditeur.

C’est ce qu’on choisit de nous partager à ce moment-là, oui. 

Ben Aston

Cool. Alors, rentrons un peu dans AdButler. Aidez-nous à comprendre ce que c’est. Nous ne l’utilisons pas. Expliquez-nous pourquoi il faut s’y intéresser ?

Rob Janes

Oui, absolument. AdButler est une solution complète de diffusion publicitaire.

Vous avez mentionné plus tôt le serveur display, qui est le cœur de notre métier. Nous sommes là depuis 20, 23 ans je crois. Je ne suis là que depuis sept ou huit ans, mais 23 années dans le secteur, démarré comme serveur display. Tout a démarré avec le fondateur, l’actuel PDG.

Il s’appelle Rajiv. Au début du web, il créait ses propres sites à l’époque de la bulle dot com. Il cherchait alors une solution de diffusion publicitaire. Il s’est adressé à DoubleClick, il était alors un lycéen boutonneux qui construisait des sites web quand Internet émergeait. Il a vu qu’il ne s’agissait guère plus qu’un compteur de visites glorifié. 

Alors il a monté le sien, parce qu’il était très doué. Et c’est ce qui a bâti tout le reste depuis 20 ans. Mais c’est vraiment une suite complète de solutions de diffusion pub. On peut détailler ce qu’est un serveur publicitaire.

On fait tout, de la vidéo, à la bannière, la pub native, les emails, l’audio et les podcasts. Si vous faites du podcast, il est possible de placer une pub en intro ou pendant l’enregistrement, avec notre logiciel pour gérer cet inventaire publicitaire. 

Ben Aston

En quoi cela diffère-t-il alors, d’un Mediavine, Ezoic ou AdWords ? Beaucoup se disent : j’ai déjà AdWords, pourquoi un ad server ? 

Rob Janes

Oui, très bonne question, et la question est vaste.

Il faut comprendre un peu l’écosystème ad tech, il y a beaucoup d’acteurs. Vous entendez parler de DSP, SSP, exchanges, etc. Le serveur pub, lui, est ce que votre site ou appli contacte – encore une fois, il y a beaucoup de jargon. 

Serveur publicitaire first party, c’est-à-dire vous, éditeur, avez votre propre serveur publicitaire. Ce serveur gère vos emplacements pub et décide quoi afficher. Le bon message à la bonne personne, au bon moment : c’est notre métier.

C’est similaire à Ezoic dans une certaine mesure. Ils ont plus d’automatisation pour les placements, d’autres fonctionnalités. On a certains atouts qu’ils n’ont pas. Mais globalement, on se place côté éditeur, pour la monétisation du site, la gestion des emplacements, etc.

Puis il y a tout l’univers de la supply side platform et plus si affinités, on peut creuser, c’est un sujet sans fin. 

Ben Aston

Non, ça va. Alors à partir de quel moment faut-il envisager de bâtir son serveur pub plutôt que d’utiliser Ezoic ou Mediavine ?

Rob Janes

Même Mediavine, Ezoic… Pensez à Google AdSense également. Du point de vue éditeur, car la plupart des clients AdButler sont des éditeurs, vous avez de gros sites. Il est super simple à petite échelle de brancher des plateformes plug and play, comme AdSense ou Ezoic, pour de la monétisation passive.

C’est un autre jeu quand il s’agit d’accords directs avec les annonceurs.

Avec AdSense/Ezoic, vous posez un tag, ils remplissent cet emplacement avec leur campagne via leur propre exchange ou demande. En résumé économie, il y a l’offre (le site) et la demande (ceux qui veulent y placer de la pub).

La demande, c’est les annonceurs cherchant des emplacements; l’offre, ce sont les éditeurs qui désirent les monétiser. Le serveur publicitaire aide à mettre tout cela en place.

Pour un petit site, pluguez Ezoic, AdSense... Ils mettent une pub sur la page, ça paie peu, mais ça paie. C’est du revenu passif. Mais dès que vous avez du trafic, commencez à réfléchir aux opportunités de monétisation supplémentaires. 

Pouvez-vous vendre vos emplacements pub en direct ? Si vous gagnez un certain CPM (coût pour mille impressions) par AdSense, parfois juste un ou deux dollars, sur le marché direct, les annonceurs paient souvent 5, 6, 10... J’ai vu dans le secteur du pétrole, ils paient 50 à 60 $ CPM. Si vous n’avez qu’un dollar de Google mais que vous traitez directement, on peut aller jusqu’à 60 $ les 1000 impressions.

Dès que vous avez assez de trafic, une audience de niche, cela vaut la peine d’envisager la vente directe ou la création d’un marketplace. C’est là qu’un outil comme AdButler aide : gestion des campagnes, métriques, etc.

Ben Aston

C’est toute une découverte. Beaucoup de petits éditeurs ne cherchent qu’à atteindre les 100 000 vues pour aller chez Mediavine ou utiliser leur technologie.

Mais alors, à partir de quelle taille ou combien d’impressions mensuelles faut-il pour commencer à réfléchir à un serveur pub ?

Rob Janes

Bonne question, cela varie selon les marchés.

Dans l’oil & gas, mining.com par exemple, fait des millions d’impressions par mois, mais il existe de petits sites à 100 à 200 000 impressions qui signent des deals directs car les annonceurs veulent toucher une niche bien particulière.

Si votre site attire 100 000 personnes mais qu’il est très niché, les annonceurs sont très motivés. Donc, le volume d’impressions compte, mais moins que vous ne le pensez.

C’est surtout l’audience, la fidélité, le taux de rebond, les sessions. Les gros exchanges exigent parfois un million ou dix millions d’impressions/mois… 

Cela ne veut pas dire qu’un petit site ne peut pas faire de deal direct. Si vous attirez une niche, vous pouvez vendre cher cet espace.

J’ai vu des sites à 100 000 impressions/mois faire 10 à 20 000 $ de deals directs. 

Ben Aston

La force du deal direct est indéniable. Nous faisons tous nos accords en direct, mais cela nécessite une équipe commerciale ou quelqu’un pour vendre et manager ces relations.

Rob Janes

C’était le cas. Oui, avant. Oui. 

Mais parlez-nous de l’évolution. En quoi ce n’est plus nécessaire aujourd’hui ?

Oui. Ce qu'on voit apparaître partout, ce sont des marketplaces en self-service. Toute consommation de contenu en ligne est passée en mode self-service.

Réserver un hôtel, c’est du self. Acheter un billet, aussi. Prendre un taxi, Uber, tout est self-service. L’AdTech rattrape enfin ce mouvement. Nous avons lancé la solution self-service en avril, lors d’un événement AdMonsters.

Elle permet à l’éditeur d’avoir une solution clé en main : vous mettez un bouton « Faire sa pub » sur votre site où vous voulez.

Ce sont les annonceurs qui viennent eux-mêmes : ils cliquent sur le bouton, voient les emplacements, le prix, enchérissent... L’éditeur n’a plus à négocier, à gérer les commandes (insertion order) en direct.

Tout est automatisé et modéré via une page self-service. Le marché adore : vous cherchez « advertising self-serve » sur Google et il y en a partout. 

Ben Aston

Quels sont les autres atouts d’AdButler, selon vous, utiles pour les éditeurs ? 

On a parlé du self-service, mais en quoi se distinguent ceux qui veulent créer leur propre solution ? 

Rob Janes

Oui. Et donc, construire soi-même… En publicité, on se heurte toujours à la question « build/buy/rent ».

Doit-on construire le nôtre, l’acheter sur étagère, ou louer une solution SaaS ? AdButler est une solution cloud hébergée. On gère les serveurs, puis vous vous connectez à la plateforme pour piloter vos campagnes. Mais nous proposons aussi des API.

Donc, si vous voulez créer votre propre serveur pub sans investir des années de travail et des millions, vous pouvez utiliser nos API et en bâtir un en quelques semaines ou mois, en s’appuyant sur notre moteur de décision.

En termes de fonctionnalités préférées, la question est vaste... Le self-service est génial car c’est un changement de paradigme important. Les éditeurs, des plus grands noms mondiaux aux plus petits, s’y mettent. Le ciblage contextuel via IA est un autre atout phare, car cela remplace tout le travail manuel d’annotation autrefois nécessaire. Les défis techniques dans la publicité sont nombreux et l’IA offre des réponses inédites. 

On travaille aussi sur les produits sponsorisés et listings sponsorisés, ingestion de flux produits des distributeurs par exemple, la promotion automatisée du produit sur le site, etc.

Il y a vraiment beaucoup de choses. Ce que j’aime, c’est qu’on ne s'enferme pas dans une verticale : certains, comme Kevel, se limitent à l’API serveur pub, alors que nous, on fait display, vidéo, email, tout. Côté produit, c’est stimulant, car on traite des problématiques variées pour tous types de clients. 

De très petits à très gros éditeurs (parfois des milliards d’impressions, des millions dépensés) : le métier est toujours différent, donc jamais routinier. Difficile de choisir mon aspect préféré!

Ben Aston

Et qui sont les principaux concurrents d’AdButler ? En quoi AdButler se distingue des autres ? 

Rob Janes

Nous avons des concurrents selon les solutions concernées. Pour la bannière display classique, notre plus gros concurrent est Google Ad Manager. Ensuite il y a l’ancien Smart, renommé Equativ, qui regroupe plusieurs agences. Les trois leaders du display sont donc Google, Equativ (ex-Smart), et nous. 

Côté API, c’est Kevel qui concurrence ; côté email, PowerInbox ou LiveIntent, etc. Côté vidéo aussi selon le module. Rares sont les clients qui utilisent toute la suite.

Notre spécificité, c’est qu’on reste une boîte d’ingénierie. Une équipe courte, agile, très technique : quelles problématiques pouvons-nous réellement résoudre par la tech ? Quelles innovations pouvons-nous apporter sur le marché ?

C’est très dur pour un éditeur qui n’est pas l’un des 100 plus gros mondiaux de décrocher le téléphone et d’avoir Google pour l’aider. Mais chez nous, vous avez cette écoute, expertise métier, dialogue, support personnalisé.

C’est notre principal facteur différenciant, au-delà du produit : c’est l’humain. 

Ben Aston

Comment recommanderiez-vous aux éditeurs de choisir la bonne solution serveur pub ? 

Rob Janes

Grande question ! Aucun éditeur n’est identique. Parfois ils sont dans des secteurs proches, mais jamais clones.

Les critères dépendent donc de votre vertical. Si vous êtes sur le display, ne regardez pas que l’impression. Quels sont vos volumes ? 

Car la technologie a un coût. L’intérêt d’AdSense/Ezoic, c’est qu’on se fait payer, on pose le tag, pas de coût direct., mais c’est très peu payé... Versus nous ou Google Ad Manager Premium, Kevel ou Smart, il y a des frais.

Faut-il que le gain l’emporte sur le coût ? Première question, surtout pour les plus petits. 

Beaucoup ne réalisent pas la vraie valeur de leur inventaire. Les simulateurs de valeur de sites donnent une bonne base (calculs sur le trafic), mais ne reflètent pas le marché. Les vrais chiffres viennent des tendances sectorielles, des deals, des CPM vraiment constatés.

Mais la décision dépend de votre niveau technique, de vos ressources dev, du sur-mesure nécessaire, de la rentabilité, de vos besoins (moteur contextuel, self-service, omnicanal : vidéo, email, display…). Tous ces éléments déterminent le choix.

Un marketplace spécialisé dans les produits sponsorisés ? Kevel contre AdButler. Si vous rajoutez vidéo, display, self-service, il ne reste plus qu’AdButler. 

Autre atout : nous proposons du clé-en-main mais aussi du personnalisable, même pour les petits ! On ajuste la plateforme pour la solution idéale de chaque client.

Donc chaque solution AdButler est souvent adaptée sur base du socle commun. 

Ben Aston

Tu disais que nombre d’éditeurs ignorent la valeur réelle de leur site. Comment peut-on l’estimer ou où trouver des outils pour cela ? 

Rob Janes

En tech et sur la plateforme serveurs pub, on a accès à beaucoup d’informations concrètes sur ce que les annonceurs paient et ce que les éditeurs facturent et gagnent.

Notre expérience client (dizaines de milliers de sites) nous donne beaucoup d’enseignements. Des sites comme eMarketer sont des références pour les tendances, Ad Age, Digiday également.

Pour acquérir de la culture ad tech ou vérifier ses besoins, Digiday est très pédagogique (notamment la série WTF qui vulgarise tout l’ad tech).

Pour les prix, eMarketer et autres outils (et Google, naturellement) sont utiles. 

Mes outils favoris « hors technique », c’est Superhuman (pas sponsorisé !). Ce client email m’a changé la vie, 100 % clavier, objectif inbox zéro. Pour ceux qui font beaucoup de mails, c’est vraiment à tester ! Fonctionne avec Gmail, et rien à voir avec la pub, mais ça a révolutionné ma productivité.

Ben Aston

Passons aux acronymes : quelles sont les différences entre un ad server, DSP, SSP, dans l’univers du programmatique ?

Quelle est la différence ? 

Rob Janes

Ah, combien de temps avons-nous ? Je peux tenter un résumé. Plus tôt, je parlais de la publicité comme d’une marchandise, l’espace publicitaire.

On trouve les éditeurs (qui possèdent l’inventaire pub) puis les annonceurs (qui veulent acheter cet espace). Le modèle le plus simple, c’est la vente directe : je veux ton emplacement, voici mon image, parfait, voici le prix. C’est une relation directe.

L’offre (éditeur) et la demande (annonceur). Un SSP, c’est un « supply side platform » qui représente plusieurs éditeurs et permet l’achat d’inventaire sur tous ces sites via une interface unique.

Un éditeur qui n’a que 200 000 impressions n’a pas assez pour « jouer avec les gros » mais il passe par un SSP qui mutualise l’inventaire et le vend de manière groupée. Côté annonceur, il existe les DSP, ou « demand side platforms » : un annonceur qui veut éviter les relations directes passera par un DSP, qui regroupe plusieurs acheteurs et propose toute cette demande de façon centralisée às SSA ou exchanges.

Puis, au centre, se trouvent les exchanges et networks. La plupart sont automatiques et/ou à l’enchère. L’exchange, c’est la bourse temps réel : une demande d’emplacement = une mise aux enchères entre les DSP connectés, et le plus offrant l’emporte. Les networks peuvent fonctionner sans enchère, en garantissant des espaces précis à certains annonceurs.

En résumé, supply/demand ou éditeur/annonceur : le serveur pub (éditeur), le SSP, l’exchange, le DSP, puis l’annonceur. Ces intermédiaires prennent chacun une commission — plus il y en a, moins l’éditeur reçoit à la fin. 

D’où l’intérêt des deals directs : moins d’intermédiaires, moins de partage du gâteau, donc plus de revenus pour l’éditeur. Dès que possible, je recommande de privilégier cette relation directe. 

Ben Aston

>Oui, à 100 %. Super, merci pour ce résumé ! Nous allons conclure par un round éclair. 

Rob Janes

Oh non. OK. 

Ben Aston

Quel est le meilleur conseil que tu aies reçu ? 

Rob Janes

Il vient de Rajiv, notre CEO, qui me le répète souvent : « Ne laissez pas la quête de la perfection être l’ennemi du bien. » Je suis un peu perfectionniste sur le produit. Mais il n’est pas nécessaire qu’un produit soit parfait pour qu’il fonctionne et rencontre son public. On peut ensuite l’améliorer petit à petit. Pas tout à fait le « si ça marche, n’y touche pas », mais il n’a pas besoin d’être parfait. Il doit fonctionner. Voilà ce que je retiendrai.

Ben Aston

Peux-tu citer un livre ou une ressource que tu recommanderais pour quelqu’un dans ce secteur ?

Rob Janes

Oui. Avant d’être chef de produit ici, j’étais dans la vente. J’ai lu « Never Split the Difference » de Chris Voss. Un des meilleurs ouvrages : je l’ai lu, puis écouté en audio chaque année. L’auteur est un ancien négociateur du FBI devenu formateur commercial, conférencier à Harvard sur la négociation. Il prône de ne jamais s’éloigner de ses propres objectifs, et d’obtenir ce dont on a besoin grâce à des techniques éprouvées. Cela fonctionne dans tous les domaines, pour convaincre un enfant d’aller se coucher ou négocier une vente ou une augmentation. 

Excellentes techniques de négociation et pour dire non correctement tout en obtenant gain de cause. Meilleure lecture à vie. Never Split the Difference. 

Ben Aston

Pour quelqu’un en début de parcours digital média, éditeur débutant… D’après votre expérience avec des milliers d’éditeurs, un conseil à leur prodiguer ?

Rob Janes

Oui. Mon conseil : faites vos devoirs. Et ne sous-estimez pas la valeur de votre site. Même avec peu de trafic, la porte des deals directs n’est pas fermée, au contraire.

Faites des recherches, contactez-nous, on peut aider ! Mais au-delà de cela, consultez eMarketer, faites preuve de curiosité… N’hésitez pas à solliciter directement des marques qui colleraient à votre univers.

Vous faites un site sur les pièces automobiles ? Tentez les concessions de votre région. Expliquez ce que vous faites, votre audience, même si peu nombreuse. Si 20 ou 30 000 personnes visitent votre site, ces visiteurs sont probablement sur le marché actuellement. Un garagiste peut y vendre un véhicule ou une pièce…

Donc ne vous sous-estimez pas parce que votre trafic est faible : c’est une erreur fréquente. Beaucoup se disent « je n’ai pas de trafic, je vais me contenter d’AdSense » ou d’Ezoic, alors que bien plus d’argent est à portée en direct. 

Ben Aston

Conseil avisé ! Où peut-on te retrouver, Rob ?

Rob Janes

Bien sûr, adbutler.com, LinkedIn… Nous avons notre propre podcast « AdButler Unscripted », tu y es d’ailleurs déjà intervenu Ben. 

Ben Aston

Oui, c’est le cas. 

Rob Janes

Alors, n’hésitez pas : écoutez AdButler Unscripted, je crois que tu étais notre tout premier invité, Ben. À recommander donc. 

Retrouvez-moi sur LinkedIn ; pour ceux qui veulent en savoir plus sur l’AdTech [email protected]. Je partage volontiers, même si j’ai un agenda chargé. Je réponds toujours même si ça prend un peu de temps.

Vous pouvez toujours me contacter par ces moyens. 

Ben Aston

Merci beaucoup, Rob, d’avoir été avec nous aujourd’hui. Ce fut un plaisir. 

Rob Janes

Merci à toi. À bientôt.

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À bientôt et merci pour votre écoute.