Comment créer un kit média : 10 exemples + modèle gratuit

Dans ce guide complet des kits médias, nous vous proposons un tutoriel qui vous donnera tout ce dont vous avez besoin pour créer votre propre kit média. Voici ce que vous allez trouver dans cet article :

• Qu'est-ce qu'un kit média ?
• Que doit contenir un kit média ?
• Comment créer un kit média
• Qu'est-ce qui fait un bon kit média ?
• Comment développer votre inventaire publicitaire
• Meilleurs exemples de kits média à copier (et à télécharger)
• Comment utiliser un kit média 
• Modèle de kit média (téléchargement gratuit)

Si vous êtes un éditeur déjà bien implanté, vous perdez probablement confiance dans la publicité et les réseaux d'affiliation. Nous savons tous que les revenus ne sont plus ce qu'ils étaient.

Mais il existe une solution relativement simple pour remonter vos recettes. 

La solution est de commencer à vendre directement aux annonceurs. En tant qu'éditeur ou blogueur, vous pouvez obtenir des tarifs bien plus avantageux en vendant des parrainages et de la publicité directement à des clients potentiels. Mais pour cela, vous aurez besoin d'un kit média. 

Peut-être que vous tenez un blog depuis un certain temps et que vous avez déjà un kit média et cherchez les meilleurs exemples pour améliorer le vôtre. Ou alors, vous êtes tout nouveau dans ce domaine : vous êtes blogueur ou influenceur, vous tentez de créer un kit média et cherchez de l'inspiration fraîche.

Dans tous les cas, la bonne nouvelle est que vous êtes sur la bonne voie. Selon mon expérience, la vente directe de publicité a été la voie la plus rapide, la plus prospère et la plus profitable vers des revenus réguliers et solides : à la fois plus cohérente et fiable que les partenariats d'affiliation ou les réseaux publicitaires. 

Qu'est-ce qu'un kit média ?

Alors, qu'est-ce qu'un kit média, et à quoi sert-il ?

Un kit média est une vitrine de votre marque et un catalogue des espaces médias ou de l'inventaire que vous avez à vendre aux annonceurs. Vous pouvez en savoir plus sur l'objectif d'un kit média ici.

L'espace publicitaire que vous pouvez vendre correspond en général à vos médias propriétaires : cela peut être vos pages web, vos réseaux sociaux, abonnés à votre newsletter, followers ou audience.

Un kit média inclut en principe des descriptions de votre entreprise, de votre audience, de l'espace média disponible, et comporte généralement les tarifs ou parfois une grille tarifaire à part. 

C'est un peu comme une vitrine : elle montre aux gens de passage ce que vous avez à offrir, et les incite à découvrir en détail votre offre. Dans notre cas, cet outil permet de mettre en avant notre inventaire, c'est-à-dire nos espaces publicitaires. 

Un kit média peut être aussi simple qu'un document Word, mais il est plus persuasif s'il est de bonne qualité, bien conçu et réalisé avec soin. Vous pouvez le créer dans un programme de design comme Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Canva ou Google Slides, puis le partager avec vos clients potentiels sous forme de pdf. 

Quelle est la différence entre un dossier de presse et un kit média ?

En bref, un dossier de presse vous aide à obtenir des retombées média, un kit média vous aide directement à générer des revenus grâce aux ventes d'espaces publicitaires.

Un dossier de presse est un document que vous constituez pour donner envie aux journalistes d'écrire des articles ou des dossiers sur vous et votre entreprise tout en leur facilitant la tâche. Il doit être une véritable "boîte à outils" contenant toutes les informations nécessaires aux journalistes pour décider d'écrire sur vous. Il peut inclure des portraits, communiqués de presse et des contacts presse. 

Un dossier de presse est donc bien différent d'un kit média. Si c'est ce que vous souhaitez créer, et non un kit média, rendez-vous sur The College Investor, ils proposent un excellent exemple de dossier de presse dans leur media center. 

Que doit contenir un kit média ?

Selon votre publication, votre blog ou le type d'espace média que vous souhaitez vendre (cela peut inclure votre audience sur les réseaux sociaux), cette liste peut varier. Mais certains éléments essentiels devraient toujours figurer dans votre kit média pour garantir son efficacité maximale. 

1. Page de couverture - Incluez votre logo et la date de la dernière mise à jour
2. Présentation de l'entreprise - Il s'agit de votre section "À propos de nous" ; un résumé succinct de votre site ou plateforme et des données démographiques de vos lecteurs 
3. Chiffres clés - Visiteurs uniques du site, pages vues, abonnés, followers sur les réseaux sociaux, statistiques d'audience et d'écoute provenant de Google Analytics 
4. Résultats - Démontrez l'efficacité avec des chiffres, des études de cas et des témoignages
5. Aperçu de l'audience - Partagez plus d'informations sur vos données démographiques, votre audience cible, ainsi que des spécificités et différenciateurs concernant votre audience
6. Options publicitaires - Descriptions de l'inventaire publicitaire ou des espaces média avec exemples – plus de détails à ce sujet ci-dessous
7. Coordonnées - Indiquez clairement la marche à suivre pour les lecteurs – l'objectif est la vente, alors il faut leur simplifier la démarche

Notez que les points n°2 à n°5 ci-dessus peuvent être regroupés dans une section "À propos", et que le point n°6 nécessitera probablement plusieurs pages pour bien présenter votre inventaire publicitaire. 

Comment créer un kit média

Maintenant que vous savez que vous avez besoin d'un kit média et ce qu'il doit contenir, parlons du processus de création. Ci-dessous, nous expliquons les 7 étapes pour créer un kit média. 

1. Créez l'inventaire : C'est probablement la partie la plus difficile. Pour cela, vous devez déterminer où vous pouvez placer le contenu ou le produit de vos annonceurs sur votre site ou auprès de votre audience. Il est probable que vous aurez besoin d'un outil pour vous aider à diffuser le contenu ou les publicités – je recommande AdSanity. 
2. Faites des captures d'écran : Une fois que vous avez identifié vos offres destinées aux annonceurs, il est essentiel de vous assurer que vous pouvez réellement les proposer. Je vous suggère de créer des annonces "fictives" pour les annonceurs que vous avez le plus de chances de décrocher, et même de publier ces annonces sur votre site. 
3. Calculez votre audience : Déterminez le nombre d'impressions, de vues, de clics, d'inscriptions ou de conversions que vous pouvez offrir aux annonceurs. Montrez que vous pouvez fournir un retour sur investissement.
4. Fixez vos tarifs : Rappelez-vous que la valeur de votre inventaire correspond à ce qu'un annonceur est prêt à payer. Cependant, évitez de laisser des espaces inutilisés ou sous-exploités. Pour commencer, je vous conseille de pratiquer des tarifs bas pour attirer des partenariats publicitaires avec des prix d'appel. Vous pourrez toujours augmenter vos prix par la suite.
5. Constituez vos offres : Déterminez ce que vous pouvez regrouper pour créer des packages, combien de places sont disponibles, à quelle fréquence vous les renouvellerez, la durée minimale d’engagement, les modalités de paiement, les conditions générales et tout autre détail important.
6. Créez votre kit média : Une fois toutes vos données rassemblées, regroupez-les dans un kit média professionnel et de haute qualité.
7. Faites-le évoluer : Créer votre kit média n'est pas une tâche ponctuelle : il doit évoluer à mesure que vous signez de nouveaux annonceurs et comprenez mieux ce qu'ils sont prêts à acheter ou non. Leurs retours vous permettront d’adapter vos offres et de créer de l’inventaire publicitaire qui correspond à leurs besoins et à ceux de votre audience.

Qu'est-ce qui fait un bon kit média ?

Maintenant que vous avez réalisé votre kit média (ou au moins une ébauche), il est utile de réfléchir à ce que vous pouvez faire pour réduire les obstacles à la vente et faciliter la commercialisation de votre inventaire. Voici quelques pistes de réflexion :

1. Vous apportez de la clarté sur ce que vous proposez – Vous souhaitez faciliter le choix des annonceurs dans votre inventaire. Soyez donc très clair sur ce que vous offrez, le prix, et la valeur que cela peut apporter en termes de portée, d’impressions, de clics et de conversions pour les annonceurs. 
2. Vous proposez une gamme d’options – Différents annonceurs auront des attentes différentes : certains chercheront de la publicité de notoriété, d’autres du marketing à la performance. Il est important de proposer une variété d’options qui répondent à différents moments du parcours d’achat, ainsi qu’à différents niveaux de prix. 
3. Vous connaissez la valeur que vous pouvez apporter – Connaître vos taux de clics et vos taux de conversion moyens vous permet de fournir aux annonceurs un retour sur investissement prévisionnel pour leur campagne. 
4. Vous pouvez communiquer votre valeur – Il est important de connaître (et de partager) vos données Google Analytics et autres statistiques pour que les annonceurs aient confiance en vous. Ils ont besoin de savoir qu’ils obtiendront un retour sur investissement. Il est essentiel de présenter des données honnêtes pour établir une relation sur le long terme, et pas seulement pour un deal ponctuel.
5. Votre kit média a une bonne apparence – Vous devez avoir l’air professionnel. Il mérite d’y consacrer du temps afin de produire un kit média de qualité, avec une mise en page soignée qui présente clairement votre site et la valeur que vous pouvez offrir aux acheteurs potentiels. Si vous demandez des montants importants, le design de votre kit se doit de le refléter. 
6. Vous laissez l’annonceur sur sa faim – Le but du kit média n’est pas d’inonder l’annonceur d’informations, mais de lui donner assez de données pour qu’il pense qu’un échange ultérieur est pertinent. Soyez concis, impactant, et allez à l’essentiel. 
7. Vous indiquez clairement la prochaine étape – Vous devez vous assurer que les annonceurs savent comment acheter effectivement l’espace média et l’inventaire que vous vendez. Aidez-les à comprendre le processus de réservation et facilitez-leur la démarche pour passer à l’achat.

Comment développer votre inventaire publicitaire

En développant votre inventaire, il est intéressant de créer des opportunités publicitaires pour les marques à chaque étape du parcours d’achat. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez aider les marques à convertir à travers :

• Notoriété – Ceux qui ne sont pas encore sur le marché parce qu’ils ne connaissent pas les possibilités existantes. 
• Intérêt – Premières recherches pour explorer leurs besoins en fonctionnalités et caractéristiques.
• Considération – Recherche pour valider leur présélection et évaluer ce qui leur convient le mieux grâce à des essais et démonstrations.
• Achat – Souhaitent finaliser leur choix et obtenir l’approbation des parties prenantes pour l’achat.

Lorsque vous créez de l’inventaire, vous devrez équilibrer l’expérience utilisateur et la rapidité du site avec votre stratégie de monétisation. C’est un équilibre délicat : trop de publicités pourraient nuire à votre contenu et à l’expérience de votre propre marque. 

8 idées d’inventaire à inclure dans votre kit média

Voici une liste d’idées d’opportunités publicitaires que vous pouvez exploiter pour créer un inventaire à présenter dans votre kit média. Réfléchissez aux canaux que vous possédez et à la portée que vous pouvez offrir aux annonceurs grâce à ces supports :

1. Publicités display : Habillages, skins, takeovers, formats rich media, natifs, campagnes directes ou programmatiques 
2. Contenus personnalisés : eBooks sponsorisés, livres blancs, infographies, webinaires, vidéos ou podcasts avec contenu de marque, pré-roll, OTT
3. Réseaux sociaux : Publications sponsorisées, concours, amplification sociale
4. Email : Publicités sponsorisées, liens sponsorisés et newsletters dédiées
5. Concours : Jeux concours sponsorisés et tirages au sort
6. Placement produit : Mise en avant de produits dans vos contenus
7. Content commerce : À son niveau le plus élémentaire, ce sont des liens d’affiliation  
8. Offres groupées : Regroupez différents éléments pour convenir à divers budgets

Réfléchissez à ce que vous pouvez proposer que les autres ne proposent pas. Analysez ce que font vos concurrents et essayez de faire mieux. Soyez créatif et demandez aux marques et annonceurs ce qu’ils recherchent et ce qu’ils considèrent comme le plus efficace. 

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10 exemples de kits média à copier (et à télécharger)

Dans cette liste, nous partageons certains des meilleurs exemples de kits média issus des grands éditeurs en ligne ainsi que des éditeurs plus petits et spécialisés. Cela vaut le coup de s’en inspirer, tant pour l’inventaire que vous pourriez proposer que pour le design et la présentation. 

Vous constaterez qu’ils intègrent bon nombre de bonnes pratiques pour les kits média évoquées ci-dessus.

Meilleurs exemples de kits médias de grands éditeurs en ligne

Il vaut la peine d’examiner ces kits médias de grande qualité issus de certains des plus grands éditeurs mondiaux pour se faire une idée de l’inventaire qu’ils proposent, de leurs tarifs, et de la façon dont ils présentent leur offre en termes de portée et d’impact. 

Nous avons inclus des liens vers leurs pages publicitaires afin que vous puissiez suivre le cheminement pour télécharger le kit vous-même, ou tout simplement télécharger les exemples de kits médias dans notre pack de ressources.

1. Exemple de kit média Fast Company  

2. Exemple de kit média et grille tarifaire Inc

3. Exemple de kit média Entrepreneur

4. Kit média Digital Trends

Meilleurs exemples de kits médias de petits éditeurs et blogueurs

Si vous êtes un petit éditeur, blogueur ou influenceur, vous trouverez ces exemples de kits médias particulièrement pertinents. 

5. Exemple de kit média Daily Hive

6. Exemple de kit média Digiday

7. Exemple de kit média Moving2Canada

8. Exemple de kit média Gear Junkie

 9. Exemple de kit média Visual Capitalist

10. Exemple de kit média The College Investor

Comment utiliser un kit média

Il est une chose de disposer d'un kit média, mais c'en est une autre de réaliser une vente auprès de clients potentiels. Nous allons maintenant expliquer comment vous pouvez attirer l'attention de ces clients et conclure votre première vente. Il existe deux façons de vendre de la publicité : en réceptionnant la demande (inbound) ou en allant la chercher (outbound).

Ventes publicitaires entrantes

La vente publicitaire entrante se produit lorsqu'un annonceur, une agence de relations publiques ou une entreprise visite votre page publicitaire, probablement sur votre site WordPress, et télécharge votre kit média. 

Peut-être sont-ils des lecteurs réguliers ou trouvent-ils votre site via le référencement – dans tous les cas, vous disposez d'une audience captive qui bénéficie déjà d'une bonne compréhension de votre marque et de votre offre. La première étape pour conclure une vente publicitaire entrante consiste à créer une page dédiée à la publicité et à y faire un lien visible depuis votre site – idéalement dans l’en-tête ou le pied de page.  Voici ci-dessous une liste parmi les meilleures pages publicitaires où vous pourrez voir et télécharger le kit média. 

5 meilleurs exemples de pages publicitaires

De nombreuses marques n'utilisent en réalité pas de kit média, mais s'appuient plutôt sur la génération de prospects via leur page "Annoncez". Voici quelques excellents exemples de pages publicitaires, parmi lesquels certaines permettent ensuite de télécharger un kit média.

1. Buzzfeed - https://advertise.buzzfeed.com/

2. News Break - https://business.newsbreak.com/ 

3. Bored Panda - https://www.boredpanda.com/advertise/ 

4. The Daily Beast - https://www.thedailybeast.com/advertising 

5. The Hustle - https://thehustle.co/advertise/

En général, sur ces pages « Advertise » ou « Advertising », au lieu de permettre aux utilisateurs de télécharger immédiatement le kit média via Dropbox, vous constaterez qu’il existe un composant de capture de données.

Il est utile d'inclure ce dispositif sur votre page afin d'obtenir les coordonnées de toutes les personnes qui téléchargent votre kit média, ce qui vous permet de faire un suivi auprès des prospects si leur profil vous semble pertinent. Cela peut aussi être pertinent d'intégrer ce système à un petit CRM d'entreprise.

L’intérêt de la vente inbound, c’est que les partenaires publicitaires sont déjà intéressés par ce que vous proposez, et il demande très peu d’efforts pour générer une vente. Cependant, il se peut que vous n’obteniez pas beaucoup de téléchargements de votre kit média. Dans ce cas, vous devriez envisager la prospection commerciale sortante.

Vente publicitaire sortante

La prospection commerciale sortante pour la publicité est plus complexe — mais en vaut la peine. Le principe est d’établir un contact avec des clients, des responsables des relations publiques ou des marketeurs qui travaillent pour les entreprises que vous jugez être de bons partenaires potentiels.

Vous pouvez simplement les contacter par email, LinkedIn ou les réseaux sociaux, et essayer d’entamer une conversation. Souvent, une bonne façon de commencer est de demander : « J’aimerais savoir comment vous générez actuellement des prospects ? » ou « Dans quelle mesure vos actions de génération de prospects actuelles sont-elles efficaces pour vous ? »

Comprendre comment ils fonctionnent aujourd’hui, ce qui marche bien ou non, vous fournira les informations nécessaires pour leur proposer une offre adaptée.

Dans ce cas, vous pouvez leur envoyer directement votre kit média, et leur proposer un échange téléphonique pour en discuter.

Modèle de kit média (téléchargement gratuit)

Si vous souhaitez accélérer la création de votre kit média, découvrez ce modèle de kit média.

L’avantage de concevoir votre kit média sur PowerPoint ou Google Slides, c’est qu’il vous sera très rapide et facile de mettre à jour les tarifs et les informations avant de les partager avec des partenaires ou annonceurs potentiels.

Sinon, si vous voulez un modèle qui se rapproche davantage d’un kit média pour influenceur, découvrez ceux de Canva.

Qu’en pensez-vous ?

Avez-vous des astuces ou des conseils à partager ? Avez-vous un kit média ? Partagez-le dans les commentaires ci-dessous ! Dites-nous quels supports créatifs vous avez inventés et ce qui fonctionne le mieux pour vendre aux marques et aux professionnels du marketing.