Qu’est-ce qu’un kit média ? (Et que contient-il)
Dans ce post, nous allons vous dire tout ce que vous devez savoir sur les kits médias. Si vous vous demandez ce qu’est un kit média, ce qu’il doit contenir, ou si vous êtes confus quant à la différence avec un dossier de presse, nous allons clarifier tout cela pour vous.
Dans ce guide rapide sur les kits médias, vous découvrirez :
- Qu’est-ce qu’un kit média ?
- Quelle est la différence entre un dossier de presse et un kit média ?
- Types de kits médias pour éditeurs, blogueurs et influenceurs
- Qu’est-ce qui fait un bon kit média ?
- Comment créer un kit média ?
Vous faites probablement toutes ces recherches parce que vous souhaitez créer votre propre kit média, alors n’oubliez pas de consulter notre article sur la création d’un kit média – il est rempli d’exemples de kits médias et d’un modèle de kit média gratuit à télécharger.
Qu’est-ce qu’un kit média ?
Un kit média est une vitrine de votre marque et un catalogue de l’espace ou de l’inventaire média que vous avez à vendre aux annonceurs.
L’espace média que vous pouvez vendre est généralement votre propre média : cela peut être sur vos pages web, vos réseaux sociaux, vos abonnés email, vos suiveurs ou votre audience.
Un kit média comprend généralement des descriptions sur votre entreprise, votre portée, l’espace média et inclut souvent les tarifs, bien que ceux-ci soient parfois fournis dans une grille tarifaire à part.
C’est un peu comme une vitrine de magasin : elle sert à montrer aux gens de passage ce que vous avez à offrir et à les attirer à acheter quelque chose. Dans notre cas, ce « quelque chose » est notre inventaire, ou notre espace média.
Un kit média peut être aussi simple qu’un document Word, mais il est plus convaincant s’il est de haute qualité, conçu de manière réfléchie et persuasive. Vous pouvez concevoir un kit média dans un logiciel de création comme Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Canva ou Google Slides puis le partager en pdf avec vos acheteurs potentiels.
Quelle est la différence entre un dossier de presse et un kit média ?
En bref, un dossier de presse vous aide à obtenir une couverture médiatique, un kit média vous aide à générer directement des revenus grâce à la vente d’espaces publicitaires.
Un dossier de presse est quelque chose que vous rassemblez pour inciter des journalistes ou reporters à écrire des articles ou des reportages sur vous et votre entreprise - et leur faciliter l’écriture de leurs articles. Le dossier de presse doit regrouper en un seul endroit toutes les informations dont les journalistes ont besoin pour décider d’écrire à votre sujet. Il peut inclure des photos, des communiqués de presse et des contacts médias.
Donc, un dossier de presse est vraiment différent d’un kit média. Si c’est ce que vous essayez de créer, et non un kit média, consultez The College Investor : ils proposent un excellent exemple de dossier de presse dans leur centre médias.
Types de kit média pour éditeurs, blogueurs et influenceurs
Que vous créiez un kit média en tant qu’éditeur, blogueur ou influenceur, il y a généralement trois éléments à inclure :
- Qui vous êtes
- Statistiques d’audience et de portée
- Votre espace média à proposer
- Tarifs ou grille tarifaire
Nous allons partager quelques exemples de différents types de kits médias, mais n’oubliez pas de consulter aussi notre sélection des meilleurs exemples de kits médias.
Kit média pour éditeurs
Ci-dessous, un exemple de kit média du site d’actualités hyperlocales Daily Hive. Vous verrez qu’il met en avant des statistiques sur la portée et le lectorat, ainsi que des informations sur leur espace média disponible.
Kit média pour blogueur
Voici un exemple de kit média pour un blogueur. De façon similaire au kit média pour éditeur, il présente des statistiques sur l’audience et la portée, ainsi que les services proposés et les possibilités de collaboration.
Kit média pour influenceur
Le kit média pour influenceur est sans doute le plus simple. L'accent est mis sur l'influenceur lui-même, sa grille tarifaire et trois exemples de collaboration proposés. Vous pouvez constater qu'il affiche aussi des statistiques sur la portée et l'audience.
Qu'est-ce qui fait un bon kit média ?
Si vous préparez un kit média, il vaut la peine de réfléchir à comment vous pouvez réduire la friction lors du processus de vente et faciliter la conclusion d’une vente. Voici quelques éléments à considérer :
- Vous clarifiez votre offre – Il faut faciliter la sélection de l’offre par les annonceurs dans votre inventaire. Soyez très précis quant à ce que vous proposez, le prix, et la valeur que cela peut représenter en termes de portée, d’impressions, de clics et de conversions pour l’annonceur.
- Vous proposez une gamme d’options - Les annonceurs rechercheront des choses différentes : certains seront en quête de publicité de marque, d'autres souhaiteront des campagnes à réponse directe. Il est donc important d’avoir une diversité d’options pour répondre aux différentes étapes du parcours d’achat, ainsi qu’à différents niveaux de budget.
- Vous connaissez la valeur que vous pouvez apporter - Maîtriser vos taux de clics et vos taux de conversion typiques vous permet de présenter aux annonceurs un retour sur investissement prévisionnel pour leur campagne.
- Vous savez communiquer votre valeur - Il est essentiel de connaître (et de partager) vos données Google Analytics et autres statistiques, afin que les annonceurs aient confiance en vous. Ils doivent savoir qu’ils obtiendront un retour sur leur investissement. Il est aussi important d’être honnête avec ces données pour instaurer une relation durable, et pas seulement conclure un accord ponctuel.
- Votre kit média donne une bonne impression - Vous devez avoir l’air professionnel. Investir du temps dans un kit média de qualité, avec une mise en page soignée qui met en valeur votre site et ce que vous pouvez proposer aux acheteurs potentiels, est essentiel. Si vous demandez des montants importants, le design de votre kit média doit en être le reflet.
- Vous laissez l’annonceur en vouloir plus – Le but d’un kit média n’est pas de submerger l’annonceur d’informations, mais de lui fournir juste assez d’éléments pour qu’il juge qu’un échange ultérieur est pertinent. Soyez bref, pertinent, efficace.
- Vous proposez une suite claire et simple - Il faut que les annonceurs sachent comment acheter réellement l’espace publicitaire ou l’inventaire que vous proposez. Aidez-les à comprendre le processus de réservation et rendez-le aussi simple que possible afin qu’ils passent à la prochaine étape.
Comment créer un kit média
Vous savez maintenant qu’il vous faut un kit média et ce qu’il doit contenir. L’étape suivante est de créer votre propre kit média. Nous avons réalisé un tutoriel sur comment créer un kit média qui explique :
- Comment développer votre inventaire publicitaire
- Les meilleurs exemples de kits médias à copier (et à télécharger)
- Comment utiliser un kit média
- Modèle de kit média (téléchargement gratuit)
Téléchargez notre modèle gratuit de kit média
Obtenez un accès instantané à notre modèle de kit média facile à utiliser, disponible sur PowerPoint et Google Slides, à adapter et réutiliser selon vos besoins.
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