Come ottimizzare i tuoi vecchi contenuti per aumentare il traffico al tuo sito (con Bjork Ostrom di TinyBit)
Ben Aston è affiancato da Bjork Ostrom, cofondatore di TinyBit. TinyBit si è sempre concentrata sulla crescita organica, principalmente tramite contenuti. Fanno un po’ di pubblicità limitata, soprattutto retargeting e occasionalmente campagne Facebook a pagamento. Ascolta per scoprire come ottimizzare i tuoi vecchi contenuti per aumentare il traffico verso il tuo sito.
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Punti salienti dell’intervista:
- Bjork Ostrom è il cofondatore di Pinch of Yum, ma in realtà si definisce un pessimo chef. Ama trovare modi per massimizzare il potenziale delle persone, della tecnologia, della vita. Così lui e sua moglie Lindsay hanno iniziato questo blog alimentare, Pinch of Yum, qualche anno fa. E hanno deciso di fare proprio questo: massimizzarne il potenziale. [0:28]
- Bjork e Lindsay condividono ciò che hanno imparato su Pinch of Yum su Food Blogger Pro. Bjork ha molti progetti in corso. È il fondatore di Clariti. È uno strumento che sta sviluppando che impara dai contenuti del tuo sito e come possono essere ottimizzati, e poi tiene traccia delle prestazioni di quei contenuti nel tempo. [0:50]
- La moglie, Lindsay, era interessata a pubblicare ricette online. Si erano appena sposati. Lei crea le ricette e le pubblicano su Facebook. [1:39]
- Bjork ascoltava semplicemente audiolibri, podcast, tutto ciò che poteva trovare sulle attività online, affari o finanza, quello era il suo punto di interesse e uno di quei libri che sono comparsi come audiolibro consigliato era un libro chiamato Crush It di Gary Vaynerchuk. [2:02]
- Prima, Lindsay era un’insegnante e Bjork lavorava in un’organizzazione nonprofit. [3:37]
- Bjork parla del concetto di 1% infinito. 1% infinito significa presentarsi ogni giorno e migliorare anche solo un pochino, per sempre. Quindi, TinyBit si occupa proprio di questo: aiutare persone e aziende a migliorare un po’ ogni giorno con questa idea di 1% infinito. [4:13]
- Pinch of Yum, Food Blogger Pro, che è un sito di abbonamento per blogger di cucina, WP Tasty, che è un software WordPress per siti di cucina e ora anche altri siti, non solo cucina; Nutrifox che offre un sito di analisi nutrizionale e ora Clariti che è una startup su cui stanno lavorando. Quindi, TinyBit è ancora nelle fasi iniziali. Tecnicamente esiste da meno di un anno, o poco più ora. Hanno iniziato TinyBit all’inizio del 2020. [5:18]
- Bjork descrive la loro azienda come una rivista online. [7:39]
- Per TinyBit, la descriverebbero come uno startup studio a questo punto. È un’azienda in cui stanno creando altre aziende, da definire. [8:25]
- Si inizia a pensare alle parole chiave e a Google Analytics e puoi iniziare a pensare al posizionamento del logo e ti puoi immergere in molte cose tecniche che ti permettono di spuntare le caselle come ha fatto Bjork: ha installato Yoast SEO e ottimizzato la meta-descrizione. Ha aggiunto testi alt a tutte le immagini e questo è davvero importante. [9:09]
Il cuore di ciò che fai quando pubblichi contenuti online è creare qualcosa che risolve un problema o coinvolge le persone in un modo migliore rispetto alle altre opzioni disponibili.
Bjork Ostrom
- Ben, il fondatore di Pinterest, la madre era uno degli utenti consigliati quando ti iscrivevi a Pinterest. Aveva milioni di follower e ha trovato una ricetta di Pinch of Yum e l’ha pubblicata nel suo profilo: c’è stato un enorme picco di visite che poi è diminuito, ma fissando un nuovo livello, che però non è arrivato nella prima settimana; è stato più verso il terzo anno. [13:19]
- Il vero talento alla fine emergerà e le persone lo riconosceranno e lo vedrai. La domanda è: hai la capacità di continuare a presentarti e pubblicare a lungo termine fino al momento in cui arriva la svolta? [14:04]
Come creatori nel mondo, sia che si tratti di contenuti, aziende o software, conta meno quanti, conta di più chi.
Bjork Ostrom
- Bjork è partito su Tumblr. Quella era una decisione di piattaforma per loro. Per 2 anni hanno pubblicato su Tumblr e poi alla fine sono passati a WordPress. [17:03]
- Per chiunque stia pensando di pubblicare contenuti, il forte consiglio di Bjork è che, soprattutto se si vuole ottimizzare per la ricerca e la condivisione sui social e cose del genere, WordPress è una piattaforma ottima per questo scopo. [17:17]
- Parte della diversificazione della monetizzazione deriva dalle diverse aziende presenti sotto TinyBit. Quindi Pinch of Yum, è perché le sue ricette ricevono moltissimo traffico. [19:17]
- Bjork collabora con una rete pubblicitaria che mostra annunci display tradizionali sul blog e quella rete pubblicitaria si chiama AdThrive. Mediavine è una sorta di concorrente e Sortable è un’altra opzione. [19:51]
- Lindsay ha anche scritto un libro sulla fotografia culinaria intorno al 2011-2012. [20:38]
- Su Pinch of Yum, parlavano di blogging più di quanto non facciano ora. Ora si sono un po’ tirati indietro e si sono concentrati solo sul cibo. Ma c’è stato un tempo in cui parlavano molto di fotografia, blog, creazione di business. [21:14]
- Bjork è entusiasta di sviluppare un’app software, un’app SaaS, come servizio che abbia un prezzo ragionevole. [22:49]
- La pubblicità è ottima se hai un sito che genera abbastanza traffico e costruire un sito con traffico molto alto è davvero raro. E sono stati abbastanza fortunati ad averlo con Pinch of Yum. Lo fanno da 11 anni ormai, quindi ci vuole molto tempo per costruirlo. [23:43]
- Su Food Blogger Pro, Bjork conduce un podcast per aiutare con alcuni dei contenuti e dei corsi. Per Lindsay, lei si concentra esclusivamente su Pinch of Yum. Hanno anche WP Tasty e Katie è la responsabile lì. [25:12]
- Bjork e il suo team avevano un enorme registro degli articoli e conteneva tutti i post che erano mai stati pubblicati su Pinch of Yum. [26:13]
- Bjork utilizza Ahrefs oppure Google Search Console per vedere quali sono i contenuti che hanno il maggior potenziale di impression o click. [28:19]
- Bjork non ha grandi ambizioni di diventare come l’app di pianificazione contenuti che domina il mercato. La visione al momento è fare il miglior lavoro possibile per aiutare le persone a capire in che modo possono migliorare i loro contenuti. [31:52]
- Come team, non dedicano molto tempo a ricerche approfondite sulle parole chiave. Fanno un approccio 20/80. Ossia, per il 20% cercano parole chiave per cui possono posizionarsi. L’80% invece è trovare quali ricette sono andate molto bene, che hanno realizzato di recente. O cosa ritengono che possa interessare maggiormente al pubblico. [34:52]
- Search Discovery – puoi guardare tutti i tuoi contenuti, e poi puoi esportarli e ordinare in base alla posizione della parola chiave così puoi vedere quali sono le parole chiave più popolari che hai e che si posizionano al primo posto, poi puoi fare un secondo ordine per impression o click. [37:13]
- Google Analytics, Google Search Console, Ahrefs sono gli strumenti che Bjork e il suo team utilizzano. Come team, usano CoSchedule per pianificare i loro contenuti e per raccogliere tutto in un unico posto centrale. Per i contenuti sponsorizzati usano lo strumento chiamato InfluenceKit come calendario editoriale, ma è anche un ottimo modo per inviare materiali se si fa un accordo di contenuto sponsorizzato. [38:19]
- Il miglior consiglio che Bjork abbia mai ricevuto è che tutto torna all’idea di presentarsi ogni giorno per sempre. 1% infinito, migliorarsi di poco ogni giorno per sempre. [40:34]
- Le abitudini personali di Bjork che hanno contribuito maggiormente al suo successo sono allinearsi costantemente a dove lavora meglio e dove lavora meglio il loro team, invece di imitare ciò che funziona per altri. [41:47]
Agisci secondo i tuoi punti di forza unici e non sentire di doverti adattare a ciò che fa qualcun altro solo perché ha funzionato per loro.
Bjork Ostrom
- Strumenti personali o risorse internet che Bjork utilizza regolarmente sono app per Podcast e AirPods. [42:29]
- Il libro consigliato da Bjork è The War of Art di Steven Pressfield. Parla di quanto sia difficile sedersi e fare il lavoro, con alcuni pensieri e consigli su come riuscirci. [43:32]
- Essere in grado di pianificare il proprio lavoro è importante quanto farlo. C’è uno strumento che Bjork utilizza chiamato Things di Cultured Code. È fondamentalmente una app di gestione delle attività basata sul metodo “getting things done”, una sorta di metodologia per organizzare il lavoro. [44:50]
Biografia dell’ospite:
Bjork Ostrom è il co-fondatore di TinyBit, una (appena formata) società madre che possiede le entità operative elencate qui sotto. Il nome TinyBit nasce dal loro obiettivo di presentarsi ogni giorno e migliorare anche solo di un pochino.
- Pinch of Yum – Un blog di cucina e ricette che abbiamo avviato nel 2010 che conta 5-7 milioni di visualizzazioni al mese.
- Food Blogger Pro – Un sito in abbonamento per editori di blog e ricette.
- WP Tasty – Una suite di plugin WordPress per editori.
- Nutrifox – Un software di analisi nutrizionale utilizzato per creare etichette nutrizionali.
L’attenzione di TinyBit è sempre stata sulla crescita organica, principalmente tramite i contenuti. Fanno un po’ di pubblicità limitata, soprattutto retargeting e occasionalmente campagne Facebook a pagamento.
Se pensiamo che qualcosa possa esistere nel mondo, vogliamo provare a crearla per vedere se può aiutare persone o aziende a migliorare anche solo di un pochino.
Bjork Ostrom
Risorse di questo episodio:
- Candidati per entrare nell’Indie Media Club
- Scopri TinyBit
- Scopri Pinch Of Yum
- Scopri WP Tasty
- Scopri Food Blogger Pro
- Scopri Clariti
- Scopri NutriFox
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- Informazioni sul podcast Indie Media Club
Leggi la trascrizione:
Stiamo sperimentando la trascrizione dei nostri podcast tramite un software. Chiediamo scusa per eventuali errori di battitura, poiché il bot non è corretto al 100% delle volte.
Ben Aston
Benvenuto al podcast di Indie Media Club. Sono Ben Aston, fondatore di Indie Media Club. La nostra missione è aiutare imprenditori dei media indipendenti e autofinanziati a raggiungere il successo, aiutare chi crea, promuove e monetizza tramite i contenuti a farlo meglio. Visita indiemedia.club per saperne di più.
Oggi sono in compagnia di Bjork Ostrom. È il co-fondatore di Pinch of Yum, ma in realtà si definisce un pessimo chef. Ama trovare modi per massimizzare il potenziale delle persone, della tecnologia e della vita. Così lui e sua moglie Lindsay hanno avviato anni fa il food blog Pinch of Yum. E hanno deciso di sfruttarlo al massimo delle possibilità.
Ora condividono ciò che hanno imparato su Pinch of Yum anche in Food Bloggers Pro. Quindi, se sei un blogger food, dai un’occhiata, ma lui ha anche mille progetti. È il fondatore di Clariti. Ora è uno strumento che sta sviluppando e che apprende circa i contenuti sul tuo sito e come possono essere ottimizzati, e poi come monitorare le prestazioni nel tempo.
Il podcast di oggi, e quello che imparerai oggi, riguarda tutto il tema di come massimizzare e ottimizzare i tuoi vecchi contenuti per aumentare fondamentalmente il traffico al tuo sito. Quindi, ciao Bjork, grazie mille per essere con noi oggi.
Bjork Ostrom
Ciao Ben, sono molto felice di parlare con tutti voi, è un piacere essere qui.
Ben Aston
Portami all’inizio di tutto ciò di cui stiamo parlando qui, ovvero Pinch of Yum e come è nato.
Raccontaci del food blog dal quale è iniziato tutto e com’è nato.
Bjork Ostrom
Certo, assolutamente. La storia breve è che mia moglie Lindsay era interessata a pubblicare ricette online. Eravamo appena sposati. Lei diceva: “Ehi, prova questa ricetta, è venuta benissimo”. La pubblicavamo su Facebook o dove passava il tempo sui social. Alla fine pensò che doveva metterle altrove e, proprio in quel periodo, io facevo mezz’ora di tragitto per andare al lavoro.
Così ascoltavo audiolibri, podcast, tutto ciò che potevo trovare su business online, il mio punto debole erano business e finanza. Uno di questi audiolibri suggeriti era “Crush It” di Gary Vaynerchuk, che alcuni conoscono - forse è una figura polarizzante, non so - ma comunque molto influente nel mondo della pubblicazione di contenuti online. In quel libro diceva: se ti piacciono davvero i vermi, puoi costruire un brand e un blog su quello; qualcuno ti contatterà, vorrà pubblicizzare allevamenti di vermi sul tuo sito. E aveva senso per me e anche per Lindsay, che era interessata a ricette e contenuti di cucina: se il suo “niche” non sono i vermi, perché non le ricette? Abbiamo iniziato così a sperimentare e ci siamo detti, vediamo se possiamo costruire qualcosa. Lindsay si è appassionata a fotografia, sviluppo di ricette, scrittura e creazione di contenuti coinvolgenti. Io mi sono appassionato al business online: analitiche, ottimizzazione, lavoro con le aziende pubblicitarie. Per fortuna abbiamo lavorato su due aspetti fondamentali di un blog e, nel tempo, siamo riusciti a farlo crescere fino al punto che siamo riusciti a sostituire le nostre entrate e dedicarcisi a tempo pieno. Lei faceva l’insegnante, io lavoravo in un no-profit, quindi non avevamo stili di vita da superstar da sostenere, ma nel giro di quattro-cinque anni, ce l’abbiamo fatta.
Abbiamo lavorato duramente a lungo, non è successo dall’oggi al domani, ma alla fine abbiamo pensato: possiamo farlo diventare il nostro lavoro principale. Questo è il retroscena rapido di Pinch of Yum.
Ben Aston
Bene! Raccontami ora cosa vuoi realizzare. Hai citato le startup prima. So che stai lavorando su Clariti, hai Food Blogger Pro, dicci la tua visione, i tuoi grandi obiettivi su cosa significa massimizzare il potenziale.
Bjork Ostrom
Sì. Quello a cui penso più spesso, e di cui parliamo tanto, è il concetto di “1% infinito”, che significa migliorarsi ogni giorno, anche solo di poco, per sempre. Quindi abbiamo scelto di chiamare la società principale TinyBit, non solo una holding ma una famiglia di aziende.
TinyBit serve ad aiutare persone e aziende a migliorarsi anche solo di poco ogni giorno, secondo la logica dell’1% infinito. Quello che mi piace di più in assoluto è portare qualcosa da zero - da non esistere a diventare un’idea con trazione, zero a uno. Alcuni sono abili nel portare da uno a cinque, cinque a dieci, dieci a cento; io amo la fase zero a uno e con TinyBit facciamo questo.
Abbiamo costruito una famiglia di aziende che, per ora, sono tutte legate tra loro. Quando abbiamo un’idea e pensiamo che possa funzionare nel mondo, vogliamo crearla per vedere se può portare valore e aiutare qualcuno a migliorarsi anche solo di poco. Pinch of Yum, Food Blogger Pro, che è un sito di membership per food blogger, WP Tasty che è software WordPress per siti di cucina (ora anche altro), Nutrifox che offre analisi nutrizionale, e ora Clariti che è la startup su cui stiamo lavorando. TinyBit è ancora nelle primissime fasi, è passato poco più di un anno da quando esiste. Abbiamo iniziato TinyBit nel 2020.
Stiamo ancora migliorando il concetto, vogliamo vedere se possiamo davvero essere una società che costruisce altre società. Abbiamo creato piccoli team molto capaci che ci aiutano a portare avanti questi progetti.
Quindi questa è, in breve, la visione di TinyBit ora. Stiamo ancora cercando di capire quale sarà la forma definitiva, ma per ora è questo, a poco più di un anno dall’inizio.
Ben Aston
Fantastico. Sono curioso: quando parlo della mia azienda alle persone, faccio fatica a incasellarla. Come descriveresti TinyBit? Azienda tecnologica, media, editoriale?
Bjork Ostrom
Non ci è ancora capitato spesso di doverlo spiegare, anche a livello familiare la comprensione va oltre i nomi. La maggior parte conosce Pinch of Yum, che è la più conosciuta e consumer-facing tra tutte. Dipende da quanto l’interlocutore è ferrato sull’ecosistema digitale: se lo è, diciamo che è un blog WordPress e un account Instagram; generiamo ricavi tramite annunci programmati e contenuti sponsorizzati. Tecnicamente lo descriviamo così.
Se invece il pubblico è meno tecnico, chiamarlo blog confonde molto e rischia fraintesi. Abbiamo visto che il termine più accurato è “rivista online”.
Quando ci trasferiamo e la gente chiede cosa facciamo, rispondiamo: gestiamo una rivista online e tutti capiscono, mentre “blog” appare meno solido. È come la prima volta che siamo stati in TV: per la nostra famiglia era legittimazione, anche se l’audience era minuscola.
Per TinyBit, ora la descriviamo come uno “startup studio”, ossia una società dove creiamo altre aziende. Forse cambierà, è un termine tecnico ma appropriato per chi conosce l’ambiente startup.
Ben Aston
Bene.
Bjork Ostrom
Già.
Ben Aston
Parliamo di Pinch of Yum: avete deciso di aprire il blog e pubblicare.
Bjork Ostrom
Sì.
Ben Aston
Cosa avete fatto nelle prime fasi per creare engagement, visibilità sui motori di ricerca, farvi notare? Cosa è successo prima della vostra apparizione in TV?
Bjork Ostrom
Tutti i meriti vanno a Lindsay per il lavoro nelle prime fasi. È quasi un’ossessione per il contenuto che connette. Chi si appassiona alla tecnologia può perdersi tra keyword, analytics, logo, SEO ecc., tutte cose importanti, ma che da sole non bastano.
È importante, non per nulla abbiamo costruito uno strumento per tenere traccia di ciò con Clariti, ma se ti limiti a quello è come uno sprinter che si concentra solo a lucidare le scarpe senza allenarsi. Online devi creare qualcosa che risolve problemi o coinvolge meglio degli altri. Pinch of Yum sono ricette: servono foto di alta qualità ed è fondamentale che, rifacendo le ricette, la gente abbia successo. Sembra banale, ma spesso si perde tra trucchi e mode SEO. Invece bisogna essere artisti e creare arte che risuona con il pubblico, artistica, informativa o tutorial che sia.
Non esiste una formula magica, servono anni. Due, tre, quattro o cinque. Soprattutto se stai iniziando.
Ben Aston
Quindi nei primi tempi in cui creavi contenuti e ne miglioravi la qualità, quello era il segreto? È così che siete riusciti a costruire un pubblico?
Ci sono stati momenti in cui avete visto crescere i numeri piano piano, poi tutto a un tratto più in fretta? Quali tappe e milestone avete incontrato nel percorso?
Bjork Ostrom
Certo. Ed Sheeran diceva che ha scritto così tante brutte canzoni da togliersi quelle “cattive” di dosso. Così, con il tempo, si affina l’arte. Vale anche nei contenuti: se produci 1500 post, come in Pinch of Yum, probabilmente ci sono solo poche “hit” vere e proprie.
Se pensi a cosa rende un artista, sono 3 album, 12 pezzi per album e 3-4 successi davvero forti. Spesso si vorrebbe scrivere pochi pezzi ma avere più successi - succede, ma più comunemente hai il tuo grande successo al 1200º tentativo. Nei contenuti è lo stesso.
Se guardi Google Analytics di PoY, all’inizio sono 10-15 utenti; poi c’è uno spike: era Pinterest agli albori, la mamma del fondatore tra gli “utenti raccomandati”, milioni di follower, e ha pinnato una ricetta di PoY. Spikes, poi nuovo plateau. Questo dopo 3 anni, non la prima settimana.
Da creator bisogna sapere che, all’inizio, conta più il “chi” rispetto al “quanti”. Se crei veri contenuti di valore, anche senza metriche visibili, può bastare una persona giusta - la mamma del fondatore di Pinterest, Oprah o un’agenzia in cerca di talenti. Il vero talento viene riconosciuto, la questione è: riesci a perseverare abbastanza da arrivare alla svolta?
Per noi piccoli eventi così hanno fatto la differenza. E non è solo lasciar galleggiare i contenuti sperando che qualcuno li trovi: bisogna anche vedere cosa funziona e replicare. Per esempio una ricetta “healthy sweet potato skins” è andata bene: come rifarla in versione diversa? Strategie del genere, ma all’inizio manchi dei dati per capire cosa funzioni davvero.
Quando arrivi ad avere dati sufficienti, puoi vedere cosa performa meglio e capirne la ragione, usare Google Analytics, Search Console, risalire i link. Tutto questo arriva dopo quando hai trazione. Inizialmente, meglio perfezionare la propria arte; l’aspetto della crescita arriva dopo. Più avanti, avendo un catalogo in quel “niche”, è più semplice anche scalare per keyword competitive.
Più cose vengono condivise, più la tua mailing list cresce, aumentano i link; tutto arriva più organicamente. C’è chi è molto tecnico e strategico lato SEO, ma prima viene il contenuto. Merito a Lindsay per questo.
Ben Aston
Bene. E sono curioso: nel percorso per arrivare ai 1200 post, quando avete sentito di aver raggiunto la maturità?
Bjork Ostrom
Giusto.
Ben Aston
Ci sono stati errori grossi, perché immagino non sia stato tutto semplice.
Bjork Ostrom
Assolutamente.
Ben Aston
Quali sono stati i principali sbagli?
Bjork Ostrom
Sì, penso sia importante parlarne. È semplice raccontare solo ciò che è andato bene. Noi siamo partiti su Tumblr, e presto la scelta della piattaforma ha pesato. Per i primi due anni pubblicavamo su Tumblr e poi siamo passati a WordPress: per chi vuole ottimizzare per ricerca e condivisione social, WordPress è la scelta migliore. Abbiamo investito tanto su cose che non hanno dato il ritorno sperato: ad esempio, ebook di ricette in nicchie molto specifiche — tanto lavoro per crearli e poca resa, forse sarebbe stato meglio pubblicare quei contenuti gratuitamente online.
Per troppo tempo abbiamo fatto tutto da soli: sarebbe stato meglio coinvolgere da subito un team e delegare attività non fondamentali per noi. Un errore è pensare che tu (o Lindsay) sia il migliore a fare qualsiasi cosa solo perché l’hai sempre fatto. Invece, spesso chi arriva poi fa meglio e regolarmente — così puoi concentrarti su ciò che sai fare meglio.
Potrei andare avanti a lungo sugli errori, dipende da quanto tempo abbiamo.
Ben Aston
Vorrei approfondire due punti che hai citato: primo, i modelli di monetizzazione.
L’idea lungo il percorso era: proviamo a vendere un ebook e monetizzare. Anche il mio sito, Digital Project Manager, è nato così: l’idea era pubblicare e vendere un ebook. Tu l’hai realizzato, io no. Come è cambiata la vostra strategia di monetizzazione nel tempo e cosa vi ha guidato?
Bjork Ostrom
Parte della diversificazione arriva dalle diverse aziende di TinyBit. Pinch of Yum è semplice da spiegare: tanto traffico, ricette molto richieste ma valore unitario basso. Monetizziamo tramite rete pubblicitaria — AdThrive, concorrente Mediavine, Sortable ecc – che pagano bene sugli annunci rispetto a Google AdSense. Poi facciamo contenuti sponsorizzati: un brand, per esempio una catena di supermercati, ci chiede di creare una ricetta e promuoverla su Instagram o sul blog.
Sono questi i due principali flussi di reddito con PoY. Lindsay ha scritto anche un libro sulla food photography che va ancora (anche se il picco è passato), porta ancora 1000-2000 dollari al mese — ma non è il canale principale di guadagno. Su PoY in passato parlavamo tanto anche di blogging e fotografia, ora ci siamo concentrati solo sul food.
Ben Aston
Certo.
Bjork Ostrom
Le altre aziende: Food Blogger Pro che è una membership da $35/mese che insegna quello che sappiamo; WP Tasty è un abbonamento annuale a plugin WordPress. In più, su Pinch of Yum c’è qualche affiliazione ma in generale là guadagniamo da pubblicità e sponsor; per le altre aziende sono abbonamenti mensili/annuali.
Ben Aston
Qual è il tuo modello preferito?
Bjork Ostrom
Con WP Tasty è abbonamento annuale ricorrente, prezzi da 29 a 79 dollari. Ogni mese è meglio del precedente grazie alla ricorrenza. Stiamo cercando di replicare questo modello con Clariti, SaaS annuale ora ma sarebbe meglio su base mensile, così puoi vedere crescite ogni mese e avere ricavi prevedibili. Sponsor e pubblicità sono meno prevedibili: la sponsorship funziona a progetti, la pubblicità solo su siti davvero grandi. Noi siamo stati fortunati con PoY — 11 anni di lavoro. Sceglierei il modello ricorrente mensile a un prezzo sostenibile.
Ben Aston
Parliamo ora di team: hai detto che avresti dovuto creare un team prima e delegare di più. Che squadra avete ora?
Bjork Ostrom
Considero parte del team anche freelance e collaboratori assidui, sia part-time che full-time, incluso me e Lindsay. Così, calcolando chi contribuisce regolarmente, saranno una ventina su tutte le cinque aziende diverse. Su ognuna, il team è piccolissimo, ma nel loro insieme siamo una squadra “piccola ma potente”. Il mio e di Lindsay coinvolgimento cambia a seconda del progetto: io seguo di più Food Blogger Pro (podcast, corsi), Lindsay si dedica solo a Pinch of Yum, mentre WP Tasty ha la sua GM e noi supervisioniamo da fuori. Tutto incluso, sono circa 20 persone.
Ben Aston
Impressionante come siete riusciti a lanciare così tanti progetti con una squadra così snella. Parliamo di Clariti, il vostro ultimo progetto per riciclare e ottimizzare i contenuti: da dove nasce l’idea e il bisogno di questo tool?
Bjork Ostrom
Alla base c’era il fatto che usavamo un foglio di calcolo (“post log”) in cui annotavamo ogni post di PoY e colonne per tenere traccia di cosa si stava aggiornando. Ogni tanto avviavamo una campagna — per esempio, aggiungere l’alt text alle immagini o la Pinterest description tramite plugin. Spuntavamo i lavori su un foglio… Più gente ci lavorava, più diventava un mostro. Ci siamo resi conto che serviva uno strumento vero.
Altri blogger lo facevano con Airtable o perfino col quaderno a mano, ma mancava un tool specifico. Inoltre, oggi è fondamentale ottimizzare vecchi contenuti: conviene lavorare su un post già in settima posizione su Google per portarlo primo, piuttosto che crearne uno nuovo da zero. Bisogna guardare Search Console/Ahrefs e individuare i contenuti 4–10 posizione, riprenderli, migliorarli, aggiornare foto, FAQ ecc. Spesso bastano piccoli update per vedere impatti immediati. Clariti nasce per facilitare e tracciare tutto questo. Siamo ancora nelle primissime fasi, ma lo scopo è quello.
Ben Aston
Colleghi Clariti a Google Search Console?
Bjork Ostrom
Sì. Al momento collega Google Analytics e (in roadmap) Search Console, più tutti i dati WordPress del sito. Così puoi annotare i tuoi interventi e vedere l’impatto delle modifiche nel tempo. L’obiettivo è poter rivedere cosa hai fatto, quando e che risultati ha prodotto. Questo è il futuro che immaginiamo per Clariti.
Ben Aston
Sì, sarebbe utile. Noi attualmente tagghiamo gli aggiornamenti in Google Analytics.
Bjork Ostrom
Sì, aggiungi un’annotazione.
Ben Aston
E poi conserviamo un log delle modifiche importanti.
Bjork Ostrom
Esatto. Ecco cosa vogliamo risolvere: poter annotare, tenere traccia delle cose importanti — redirect, nuovo contenuto, foto cambiate — e vedere dopo tempo l’andamento per keyword e canale. Clariti mira a rendere tutto questo semplice.
Ben Aston
Bene. Parliamo di roadmap: cosa desidereresti avere in futuro, e dove vorresti che Clariti si posizionasse tra gli strumenti per i contenuti?
Bjork Ostrom
Se ci riusciremo, sarà già un grande risultato: aiutare le persone a capire come migliorare i loro contenuti — “ci sono link rotti”, “manca l’alt text”, “niente link interni”. Ci sono altri tool che fanno queste verifiche, ma noi puntiamo ad aggiungere il prima/dopo: vedere cosa succede dopo le modifiche.
Vogliamo focalizzarci, essere i migliori su questa funzione, far sì che chi vuole migliorare i propri contenuti e tracciarne i risultati abbia una soluzione semplice, senza per forza fare mille altre cose.
Ben Aston
Bene. Parliamo adesso del processo di pubblicazione: come scegliete se aggiornare o creare nuovo contenuto? Avete una backlog con le idee?
Bjork Ostrom
Per il nuovo contenuto, parlo fuori dal mio dominio stretto (per PoY decide Lindsay), ma una cosa forse sorprende: spendiamo meno tempo di quanto si pensi in ricerca di keyword. Forse solo il 20% del tempo cerchiamo keyword con opportunità, l’80% è “questo è un piatto che è piaciuto, pensiamo che l’audience amerà questa ricetta”. Ora stanno facendo la serie SOS: ricette super-facili per genitori stressati, nata dalla nostra esperienza familiare.
Quindi per i nuovi contenuti la spinta viene spesso dal cuore, dal momento e da ciò che può essere utile alle persone. L’aspetto “opportunità di rank” lo riserviamo di più all’ottimizzazione e ripubblicazione. Lì analizziamo le keyword attuali e usiamo strumenti come Ahrefs o Search Console (puoi ordinare per posizione e impression/click), trovando i post in posizione 4-8 per ottimizzarli. Search Console è un ottimo strumento gratuito su cui lavorare.
Ben Aston
Parliamo allora di tool: oltre a Ahrefs e Search Console, che altro usate?
Bjork Ostrom
Google Analytics, Search Console, Ahrefs. Come team usiamo CoSchedule per la pianificazione centralizzata, Influencekit (calendario contenuti e report pubblicitari), e anche tutti i nostri stessi prodotti. Su PoY Asana per tracciare i task collaborativi. Questi sono i pilastri lato publishing.
Ben Aston
Monitorate il costo per produrre un contenuto? Sapete quanto costa una ricetta?
Bjork Ostrom
Domanda interessante. No, zero idea.
Ben Aston
Quindi non calcolate il ROI specifico dei contenuti, a parte quelli sponsorizzati?
Bjork Ostrom
No, proprio zero. Potrei dire mille o cinquemila e non saprei quale sia la verità. Talvolta facciamo cose a ROI zero, solo per possibili ritorni futuri (ad esempio TikTok), anche se nel breve non converrà quanto fare pubblicità in un articolo popolare. Quindi la risposta è no, non calcoliamo.
Ben Aston
Bene. Concludiamo con alcune domande lampo. Qual è il miglior consiglio che tu abbia mai ricevuto per questa attività?
Bjork Ostrom
Torno al concetto “mostrati ogni giorno per sempre”, cioè migliorarsi anche solo dell’1% ogni giorno, all’infinito.
In un corso di operations si usava l’analogia del fiume: abbassi il livello, vedi i sassi, togli quelli grandi, abbassi ancora, togli altri, e così via finché rimane solo un rivolo. Si migliora solo un po’ alla volta. Può essere travolgente pensare di dover fare tutto subito, ma migliorarsi giorno dopo giorno abbassa la soglia del successo nel tempo. Senza preoccuparsi troppo della meta finale.
Ben Aston
Quale tua abitudine pensi abbia inciso di più sul tuo successo?
Bjork Ostrom
Allinearmi costantemente con quello che faccio meglio io (e il mio team) invece di imitare le strade di altri. Spesso si pensa “devo fare come ha fatto lui”, ma ci sono mille modi per arrivare agli stessi traguardi. Si arriva più facilmente seguendo i propri punti di forza unici piuttosto che copiando gli altri.
Ben Aston
Quale strumento o risorsa online usi regolarmente?
Bjork Ostrom
L’app Podcast e gli AirPods: tante delle mie svolte mentali sono arrivate ascoltando altri tramite audiolibri o podcast — mentre faccio altro, come lavare piatti o guidare. Ci perdiamo molte occasioni per essere ispirati, ignorando quanto si possa imparare solo ascoltando.
Ben Aston
Un libro che consigli e ti ha ispirato?
Bjork Ostrom
Non è recente: c’è stato un periodo in cui leggevo 50 libri l’anno. Ora arrivo a 3 all’anno, perché lavoro e famiglia occupano tutto il tempo. Il libro che continuo a rileggere è “The War of Art” — parla di quanto sia difficile sedersi e fare il lavoro, con tanti pensieri e consigli utili. È scritto da prospettiva di uno scrittore, ma lo consiglio a chiunque crei: arte, imprese, non-profit, video, podcast: tanti consigli applicabili.
Ben Aston
Puoi condividere uno di questi consigli? O quale consiglio daresti a chi inizia ora un percorso digitale? Sei qui per Food Bloggers Pro: qual è la dritta più importante che dai a chi comincia?
Bjork Ostrom
Vuoi qualcosa di pratico o di filosofico?
Ben Aston
Sì, magari pratico.
Bjork Ostrom
Sul piano pratico, la pianificazione del lavoro è importante quanto il lavoro stesso. Io uso Things, un’app di task management (metodo Getting Things Done, David Allen). Spesso pianificare non sembra lavoro, ma se dedichi tempo a capire qual è la cosa più importante da fare, ottieni molto di più. Quindi prima di finire la giornata, pianifico le attività del giorno dopo, stabilisco le priorità, svolgo i passaggi: più lo faccio, più sono produttivo. Chi gestisce progetti digitali capisce l’importanza di stabilire passaggi e priorità.
Chi fa l’imprenditore rischia invece di lavorare troppo “a testa bassa”, senza pianificare le tappe. Ma programmare aumenta molto la produttività.
Questo non c’entra direttamente con The War of Art, ma riprendendo quel libro: l’autore parla della “resistenza”, quella forza che ci blocca dal lavorare. Sentirla è segno che stai andando nella giusta direzione: invece di temerla, bisogna accettarla e andare avanti. Vale soprattutto nella scrittura, ma non solo.
Ben Aston
Fantastico. Bjork, grazie mille per essere stato con noi e per i tuoi consigli!
Bjork Ostrom
Grazie a te Ben, davvero!
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Nel frattempo, scopri come funziona l’influencer marketing e ascolta il nostro episodio dedicato: Come sfruttare l’influencer marketing e gestire le relazioni con gli influencer (con Bruno Bornsztein di InfluenceKit)