W tym poście opowiemy Ci wszystko, co musisz wiedzieć o pakietach medialnych. Jeśli zastanawiasz się, czym jest pakiet medialny, co powinno się w nim znaleźć albo nie wiesz, czym różni się od pakietu prasowego, pomożemy Ci to wyjaśnić.
W tym krótkim przewodniku po pakietach medialnych dowiesz się:
- Czym jest pakiet medialny?
- Jaka jest różnica między pakietem prasowym a pakietem medialnym?
- Rodzaje pakietów medialnych dla wydawców, blogerów i influencerów
- Co sprawia, że pakiet medialny jest dobry?
- Jak stworzyć pakiet medialny
Prawdopodobnie przeprowadzasz te wszystkie poszukiwania, ponieważ chcesz stworzyć własny pakiet medialny, więc koniecznie przeczytaj również nasz wpis o tym, jak stworzyć pakiet medialny — znajdziesz w nim wiele przykładów pakietów medialnych oraz bezpłatny szablon pakietu medialnego do pobrania.
Czym jest pakiet medialny?
Pakiet medialny to prezentacja Twojej marki oraz katalog oferowanej przez Ciebie przestrzeni medialnej lub zasobów reklamowych dostępnych dla reklamodawców.
Przestrzeń medialna, którą możesz sprzedawać, to zazwyczaj własne media — mogą to być strony internetowe, kanały w mediach społecznościowych, subskrybenci poczty e-mail, obserwujący lub odbiorcy.
Pakiet medialny zazwyczaj zawiera informacje o Twojej firmie, zasięgu i przestrzeni medialnej, a także zwykle obejmuje ceny, choć czasami stawki są przedstawiane w osobnym cenniku.
Przypomina nieco witrynę sklepową — ma pokazać przechodniom, co masz do zaoferowania, i zachęcić ich do wejścia oraz dokonania zakupu. W naszym przypadku tym czymś są nasze zasoby reklamowe lub przestrzeń medialna.
Pakiet medialny może być tak prosty jak dokument programu Word, ale większą siłę przekonywania ma wtedy, gdy jest wysokiej jakości oraz został starannie i perswazyjnie zaprojektowany. Pakiet medialny możesz zaprojektować w programie graficznym, takim jak Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Canva lub Google Slides, a następnie udostępnić go potencjalnym nabywcom jako plik PDF.
Jaka jest różnica między pakietem prasowym a pakietem medialnym?
Krótko mówiąc, pakiet prasowy pomaga zdobyć publikacje w mediach, natomiast pakiet medialny pomaga bezpośrednio generować przychody ze sprzedaży reklam.
Pakiet prasowy to zestaw materiałów przygotowany po to, aby zachęcić reporterów i dziennikarzy do napisania artykułów lub materiałów o Tobie i Twojej firmie — oraz ułatwić im napisanie takiego materiału. Pakiet prasowy powinien być kompleksowym źródłem wszystkich informacji potrzebnych dziennikarzom do podjęcia decyzji o napisaniu o Tobie. Może zawierać zdjęcia portretowe, komunikaty prasowe oraz dane kontaktowe osób odpowiedzialnych za kontakty z mediami.
Pakiet prasowy bardzo różni się więc od pakietu medialnego. Jeśli próbujesz stworzyć właśnie taki materiał, a nie pakiet medialny, zajrzyj do The College Investor — mają świetny przykład pakietu prasowego w swoim centrum medialnym.
Rodzaje pakietów medialnych dla wydawców, blogerów i influencerów
Niezależnie od tego, czy tworzysz pakiet medialny jako wydawca, bloger czy influencer, zazwyczaj powinieneś uwzględnić w nim trzy elementy:
- Kim jesteś
- Statystyki dotyczące odbiorców i zasięgu
- Oferowana przestrzeń medialna
- Cennik lub tabela stawek
Przedstawimy kilka przykładów różnych rodzajów pakietów medialnych, ale koniecznie sprawdź też naszą listę najlepszych przykładów pakietów medialnych.
Pakiet medialny wydawcy
Poniżej znajduje się przykładowy pakiet medialny serwisu The Daily Hive, czyli hiperlokalnego serwisu informacyjnego. Zobaczysz w nim statystyki dotyczące zasięgu i liczby czytelników, a także szczegółowe informacje o oferowanej przestrzeni medialnej.
Zestaw medialny blogera
To przykład zestawu medialnego blogera. Podobnie jak zestaw medialny wydawcy, przedstawia statystyki dotyczące zasięgu i liczby czytelników, a także oferowane usługi i możliwości współpracy.
Zestaw medialny influencera
Zestaw medialny influencera jest prawdopodobnie najprostszy. Większy nacisk położono na influencera, jego cennik oraz trzy oferowane możliwości współpracy. Zobaczysz w nim również statystyki dotyczące zasięgu i liczby czytelników.
Co wyróżnia dobry zestaw medialny?
Jeśli tworzysz zestaw medialny, warto zastanowić się, co możesz zrobić, aby zmniejszyć tarcia w procesie sprzedaży i ułatwić finalizację transakcji. Oto kilka kwestii, które warto rozważyć:
- Zapewniasz jasne informacje o tym, co oferujesz - Chcesz ułatwić reklamodawcom wybór tego, czego potrzebują z Twojej oferty. Dlatego bardzo jasno określ, co oferujesz, w jakiej cenie oraz jaką wartość może to zapewnić reklamodawcom pod względem zasięgu, wyświetleń, kliknięć i konwersji.
- Masz szeroki wybór opcji - Różni reklamodawcy będą szukać różnych rzeczy; niektórzy będą zainteresowani reklamą wizerunkową, a inni reklamą nastawioną na bezpośrednią reakcję. Ważne jest, aby mieć szeroki wybór opcji odpowiadających różnym etapom ścieżki zakupowej, a także różnym przedziałom cenowym.
- Znasz wartość, jaką możesz zapewnić - Znajomość współczynników klikalności i typowych współczynników konwersji oznacza, że możesz przedstawić reklamodawcom prognozowany zwrot z inwestycji dla ich kampanii.
- Potrafisz komunikować swoją wartość - Ważne jest, aby znać i udostępniać dane z Google Analytics oraz inne statystyki, dzięki czemu reklamodawcy będą Ci ufać. Muszą wiedzieć, że uzyskają zwrot z inwestycji. Ważne jest, aby dane były zgodne z prawdą, ponieważ pozwoli Ci to zbudować długoterminową relację, a nie tylko zawrzeć jednorazową umowę.
- Twój zestaw medialny dobrze wygląda - Musisz wyglądać profesjonalnie. Warto poświęcić czas na stworzenie wysokiej jakości zestawu medialnego z dobrze zaprojektowanym układem, który jasno prezentuje Twoją stronę i wartość, jaką możesz zaoferować potencjalnym kupującym. Jeśli oczekujesz $$$, projekt Twojego zestawu medialnego powinien to odzwierciedlać.
- Pozostawiasz reklamodawcę z poczuciem niedosytu - Celem zestawu medialnego nie jest przytłoczenie reklamodawcy informacjami, lecz przekazanie mu wystarczającej ilości informacji, aby uznał, że warto odbyć kolejną rozmowę. Dlatego bądź zwięzły, konkretny i nie przedłużaj.
- Zapewniasz jasny i łatwy kolejny krok - Musisz upewnić się, że reklamodawcy wiedzą, jak mogą faktycznie kupić powierzchnię reklamową i zasoby reklamowe, które sprzedajesz. Pomóż im zrozumieć proces rezerwacji i ułatw im podjęcie kolejnego kroku w celu zakupu tego, co oferujesz.
More Articles
Jak stworzyć zestaw medialny
Skoro wiesz już, że potrzebujesz zestawu medialnego i co powinno się w nim znaleźć, kolejnym krokiem jest stworzenie własnego zestawu medialnego. Przygotowaliśmy poradnik jak stworzyć zestaw medialny, w którym wyjaśniamy:
- Jak opracować ofertę reklamową
- Najlepsze przykłady zestawów medialnych do skopiowania (i pobrania)
- Jak korzystać z zestawu medialnego
- Szablon zestawu medialnego (bezpłatne pobieranie)
Co o tym sądzisz?
Macie jakieś wskazówki lub triki, którymi chcecie się podzielić? Macie zestaw medialny? Podzielcie się nim w komentarzach poniżej! Opowiedzcie nam, jakie kreatywne zasoby udało Wam się przygotować i co sprawdza się u Was w sprzedaży powierzchni reklamowej markom i marketerom.
