W 2022 roku firma Semrush opublikowała Globalny raport o stanie marketingu treści, z którego wynikało, że 97% respondentów uważa marketing treści za ważną część swojej ogólnej strategii marketingowej. Wysokiej jakości treści mają kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu, ale czym właściwie jest marketing treści?
Marketing treści to sposób na nawiązanie kontaktu z grupą docelową. Obejmuje tworzenie i dystrybucję wartościowych treści odpowiadających potrzebom odbiorców. Marketing treści pomaga zwiększać świadomość marki i wzbudzać zainteresowanie ludzi Twoimi produktami lub usługami.
W tym przewodniku wyjaśniamy, dlaczego treści są tak ważne, oraz przedstawiamy, co możesz zrobić, aby stworzyć skuteczną strategię marketingu treści. Zebraliśmy również trzy przykłady firm, które osiągnęły w tej dziedzinie znakomite rezultaty.
Rodzaje treści
Korzystając z treści w ramach strategii marketingowej, musisz dostarczać odpowiedni rodzaj treści we właściwym czasie. Istnieją dziesiątki rodzajów treści, ale oto niektóre z najczęściej spotykanych.
Infografiki
Jak zapewne wiesz, infografika to wizualne przedstawienie informacji. Ten rodzaj treści jest szczególnie przydatny do prezentowania wyników ankiet i innych danych. Zamiast przedzierać się przez akapit pełen liczb, odbiorcy mogą po prostu spojrzeć na wykres kołowy lub słupkowy.
Nie musisz też przesadzać z efektownością. Clare McDermott z Content Marketing Institute zaleca prostotę, kiedy tylko jest to możliwe. Wykresy kołowe i słupkowe mogą wydawać Ci się „nudne”, ale większość ludzi zna je i potrafi je odczytać.
Studia przypadków
Studium przypadku to raport wyjaśniający, w jaki sposób organizacja wdrożyła produkt lub usługę. Raport zazwyczaj opisuje problem, z którym borykała się firma, oraz wyjaśnia, jak produkt lub usługa pomogły go rozwiązać.
Posty w mediach społecznościowych
Może się wydawać, że media społecznościowe powstały po to, aby udostępniać przepisy i wdawać się w polityczne kłótnie. Mimo to serwisy takie jak Facebook, Instagram i Twitter należą do najpotężniejszych dostępnych narzędzi marketingowych. Sieci społecznościowe pozwalają bezpośrednio angażować osoby z grupy docelowej, wzbudzać zainteresowanie firmą i łatwiej niż kiedykolwiek zbierać opinie klientów.
Treści wideo
Nie każdy lubi czytać wpisy na blogach i inne rodzaje treści pisanych. Zamiast wykluczać takie osoby z rozmowy, nawiąż z nimi kontakt za pośrednictwem wideo.
Treści wideo idealnie nadają się do prezentowania funkcji produktu, przedstawiania nowych pracowników lub zabierania potencjalnych klientów na wirtualną wycieczkę po firmie. Możesz zachować pełną powagę albo pokazać swoją zabawną stronę — wszystko zależy od tego, jak chcesz, aby klienci Cię postrzegali.
Podcasty
W 2021 roku twórcy podcastów opublikowali ponad 48 milionów odcinków swoich programów, dzięki czemu podcasty stały się jedną z najpopularniejszych form marketingu treści. Podcast to audycja dźwiękowa poświęcona określonemu motywowi lub tematowi.
Nie musisz mówić o prawdziwych zbrodniach ani drwić z celebrytów, aby uruchomić odnoszący sukcesy podcast. Spotify oferuje programy poświęcone architekturze krajobrazu, stomatologii, dekarstwu i właściwie każdemu tematowi. Jeśli masz coś interesującego do powiedzenia, znajdą się ludzie gotowi Cię wysłuchać.
Strony docelowe
Strona docelowa to jedno z najważniejszych narzędzi marketingu cyfrowego, jakie masz do dyspozycji. Jest tworzona na potrzeby konkretnej kampanii marketingowej i trafiają na nią osoby po kliknięciu linku do Twojej witryny. Strona docelowa = miejsce, do którego trafia odwiedzający. Rozumiesz?
Białe księgi
Białe księgi to jeden z najbardziej przydatnych formatów treści dla firm B2B. Biała księga przedstawia szczegółowy opis problemu i proponuje rekomendowane rozwiązanie. Przygotowanie tego rodzaju treści może trwać miesiącami ze względu na zakres badań niezbędnych do zaspokojenia potrzeb grupy docelowej.
Webinary
Webinar to prezentacja online, która pozwala nawiązać kontakt z odbiorcami z całego świata. Najlepsze webinary mają interaktywny charakter. Innymi słowy, uczestnicy nie są uwięzieni przed ekranem, podczas gdy prezenter mówi do nich przez godzinę. Zamiast tego aktywnie uczestniczą w webinarze, zadając pytania lub wyrażając opinie na określony temat.
Najważniejsze powody, aby włączyć marketing treści do strategii biznesowej
Jeśli nadal nie masz pewności co do znaczenia działań związanych z marketingiem treści, oto dlaczego warto włączyć tworzenie i dystrybucję treści do ogólnej strategii marketingowej.
1. Treści budują zaufanie
Kiedy kupujesz coś po raz pierwszy, kupujesz od pierwszej napotkanej firmy czy poświęcasz czas na rozeznanie? Miejmy nadzieję, że dokładnie analizujesz dostępne możliwości i kupujesz od zaufanej marki, która sprzedaje to, czego potrzebujesz, w cenie, na którą możesz sobie pozwolić.
Publikowanie wysokiej jakości treści zmienia Cię z nieznanej firmy w zaufane źródło fachowych porad w Twojej niszy. Im więcej potencjalnych klientów widzi Twoje wpisy na blogu, filmy i inne rodzaje treści, tym większe prawdopodobieństwo, że Ci zaufają, gdy będą potrzebować Twoich produktów lub usług.
2. Świetne treści pomagają generować więcej potencjalnych klientów
Potraktuj każdy element treści jak małego żołnierza, który pomaga Ci walczyć o uwagę na zatłoczonym rynku. Za każdym razem, gdy ktoś z Twojej grupy docelowej natrafia na Twoją treść, może dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.
3. Treści łatwo się udostępnia
Kiedy publikujesz świetne treści, ludzie chcą się nimi dzielić. Przekazują Twoje wiadomości e-mail znajomym i współpracownikom oraz udostępniają Twoje filmy na swoich kontach w mediach społecznościowych. Dzięki odpowiedniemu rodzajowi treści możesz sprawić, że klienci wykonają za Ciebie część działań marketingowych, ograniczając wydatki i dając zespołowi marketingowemu więcej czasu na skupienie się na planowaniu strategicznym.
Korzyści marketingu treści dla SEO
Marketing treści jest również bardzo skuteczny w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Im więcej stron publikujesz, tym więcej możliwości mają wyszukiwarki, aby je przeszukać i określić, czy Twoje treści online są odpowiednie dla konkretnych wyszukiwanych haseł.
Publikowanie dobrych treści może również pomóc w SEO, pokazując Google, że zależy Ci na jakości. Aktualizacja algorytmu E-A-T kładzie nacisk na wiedzę specjalistyczną, autorytet i wiarygodność. Odpowiednie treści w dużym stopniu pomagają ugruntować pozycję firmy jako autorytetu w branży.
Świetne treści mogą również zapewnić Ci pozycję lidera opinii, podkreślając Twoją wiedzę specjalistyczną i zwiększając prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci zaufają temu, co mówisz. Oznacza to, że marketing treści zapewnia doskonały zwrot z inwestycji.
3 przykłady skutecznych kampanii marketingu treści
Potrzebujesz inspiracji przed stworzeniem planu marketingu treści? Zapoznaj się z tymi trzema przykładami marketingu treści.
Limeade
Limeade opracowuje programy dobrostanu pracowników dla firm w całych Stanach Zjednoczonych. Firma koncentruje się na holistycznym dobrostanie, który obejmuje fizyczne, społeczne, emocjonalne i finansowe dobre samopoczucie pracowników.
Jeśli odwiedzisz stronę internetową Limeade, zobaczysz, że jest pełna pomocnych treści, takich jak historie klientów, blog i centrum zasobów. Limeade współpracuje również z firmami badawczymi, aby tworzyć szczegółowe raporty dla osób podejmujących decyzje w przedsiębiorstwach.
Smart Passive Income
Smart Passive Income zaczynał jako prosty blog, który uczył ludzi, jak prowadzić badania słów kluczowych, tworzyć persony nabywców i dominować w SERP-ach dla wartościowych słów kluczowych. Z czasem właściciel Pat Flynn rozwinął SPI w markę o światowej renomie w obszarze marketingu cyfrowego.
Obecnie SPI ma blog, cztery podcasty i kursy online, które pomagają początkującym przedsiębiorcom zdobywać umiejętności potrzebne do zarabiania pieniędzy w internecie. Flynn i członkowie jego zespołu są aktywni na platformach mediów społecznościowych i utrzymują kontakt z odbiorcami za pośrednictwem marketingu e-mailowego oraz innych rodzajów marketingu treści.
Jedną z najlepszych funkcji na stronie SPI jest archiwum raportów o dochodach, które Flynn publikował co miesiąc. Raporty te można łatwo udostępniać i inspirują czytelników do wielkich marzeń o założeniu własnych firm.
HubSpot
Jeśli chodzi o marketing przychodzący, HubSpot nie ma sobie równych. Firma oferuje oprogramowanie do marketingu treści i inne narzędzia pomagające firmom w generowaniu potencjalnych klientów, automatyzacji marketingu i analizie wskaźników marketingowych. W połowie grudnia 2022 roku Google zindeksował ponad 400 000 stron HubSpot.
HubSpot jest znany z obszernych poradników marketingowych, raportów dotyczących trendów, szablonów i infografik. Najlepsze treści firmy koncentrują się na rozwiązywaniu problemów klientów, zrozumieniu ścieżki zakupowej oraz wykorzystywaniu marketingu w mediach społecznościowych do promowania niemal każdej firmy.
Firma publikuje również kilka podcastów i biuletyn o nazwie „The Hustle”, co ułatwia pozyskiwanie stałego strumienia nowych klientów.
Rozpocznij swoją udaną przygodę z marketingiem treści
Niezależnie od tego, czy tworzysz treści po raz pierwszy, czy po prostu potrzebujesz kilku wskazówek dotyczących zwiększenia współczynnika konwersji, India Media Club zapewnia Ci wszystko, czego potrzebujesz.
Zapisz się do naszego biuletynu, aby uzyskać dostęp do praktycznych wskazówek, które pomogą Ci czerpać korzyści z publikowania wysokiej jakości treści na każdym etapie ścieżki zakupowej klienta.