Jak stworzyć zestaw medialny: 10 przykładów + bezpłatny szablon

W tym kompletnym przewodniku po zestawach medialnych znajdziesz wszystko, czego potrzebujesz, aby stworzyć własny zestaw medialny. Oto, co znajdziesz w tym wpisie:

• Czym jest zestaw medialny? 
• Co powinien zawierać zestaw medialny?
• Jak stworzyć zestaw medialny
• Co wyróżnia dobry zestaw medialny?
• Jak opracować ofertę reklamową
• Najlepsze przykłady zestawów medialnych do skopiowania (i pobrania)
• Jak korzystać z zestawu medialnego 
• Szablon zestawu medialnego (bezpłatne pobieranie)

Jeśli jesteś uznanym wydawcą,  prawdopodobnie tracisz wiarę w reklamy i sieci afiliacyjne. Wszyscy wiemy, że przychody po prostu nie są już takie jak dawniej.

Istnieje jednak stosunkowo łatwe rozwiązanie problemu malejących przychodów. 

Rozwiązaniem jest rozpoczęcie bezpośredniej sprzedaży reklamodawcom. Jako wydawca lub bloger możesz uzyskać znacznie lepsze stawki, sprzedając bezpośrednio potencjalnym klientom sponsoring i powierzchnię reklamową. W tym celu potrzebujesz jednak zestawu medialnego. 

Być może prowadzisz bloga już od jakiegoś czasu, masz już zestaw medialny i szukasz najlepszych przykładów, aby go ulepszyć.  A może dopiero zaczynasz - jesteś blogerem lub influencerem, próbujesz stworzyć zestaw medialny i szukasz świeżej inspiracji.

Tak czy inaczej, dobra wiadomość jest taka, że jesteś na właściwej drodze. Z mojego doświadczenia wynika, że bezpośrednia sprzedaż reklam jest najszybszą, najbardziej skuteczną i dochodową drogą do uzyskania stabilnych, powtarzalnych przychodów - znacznie bardziej konsekwentną i niezawodną niż partnerstwa afiliacyjne czy sieci reklamowe. 

Czym jest zestaw medialny?

Czym więc jest zestaw medialny i jaką pełni rolę?

Zestaw medialny to prezentacja Twojej marki oraz katalog powierzchni medialnej lub oferty reklamowej dostępnej do sprzedaży reklamodawcom. Więcej o przeznaczeniu zestawu medialnego przeczytasz tutaj.

Powierzchnia medialna, którą możesz sprzedawać, to zazwyczaj własne kanały medialne - mogą to być Twoje strony internetowe, kanały społecznościowe, subskrybenci poczty elektronicznej, obserwujący lub odbiorcy. 

Zestaw medialny zazwyczaj zawiera informacje o Twojej firmie, zasięgu i powierzchni medialnej, a także zwykle obejmuje cennik, choć czasami stawki są przedstawiane w osobnym cenniku reklamowym. 

To trochę jak witryna sklepowa - ma pokazać przechodniom, co masz do zaoferowania, i zachęcić ich do wejścia, aby coś kupili. W naszym przypadku tym czymś jest nasza oferta reklamowa lub powierzchnia medialna. 

Zestaw medialny może być tak prosty jak dokument programu Word, ale jest bardziej przekonujący, gdy charakteryzuje się wysoką jakością oraz przemyślanym i perswazyjnym projektem. Możesz zaprojektować zestaw medialny w programie graficznym, takim jak Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Canva lub Prezentacje Google, a następnie udostępnić go potencjalnym nabywcom jako plik pdf. 

Jaka jest różnica między zestawem prasowym a zestawem medialnym?

Krótko mówiąc, zestaw prasowy pomaga zdobyć publikacje prasowe, a zestaw medialny pomaga bezpośrednio generować przychody ze sprzedaży reklam.

Zestaw prasowy przygotowuje się, aby zachęcić reporterów i dziennikarzy do napisania artykułów lub materiałów o Tobie i Twojej firmie - oraz ułatwić im napisanie takiego materiału. Zestaw prasowy powinien być kompleksowym źródłem wszystkich informacji, których dziennikarze potrzebują, aby zdecydować się na napisanie o Tobie. Może zawierać zdjęcia portretowe, informacje prasowe i dane kontaktowe osób odpowiedzialnych za kontakty z mediami. 

Zestaw prasowy znacznie różni się więc od zestawu medialnego.  Jeśli właśnie to próbujesz stworzyć, a nie zestaw medialny, zajrzyj do The College Investor - mają świetny przykład zestawu prasowego w swoim centrum medialnym. 

Co powinien zawierać zestaw medialny?

W zależności od Twojej publikacji, bloga lub rodzaju powierzchni medialnej, którą masz do sprzedania - może to być na przykład liczba obserwujących w mediach społecznościowych - ta lista może się zmieniać. Istnieje jednak kilka podstawowych elementów, które zawsze powinny się znaleźć w zestawie medialnym, aby był on jak najbardziej skuteczny. 

1. Strona tytułowa - Uwzględnij swoje logo oraz datę ostatniej aktualizacji
2. Informacje o firmie - To sekcja „o nas”; a krótkie podsumowanie Twojej witryny lub platformy oraz dane demograficzne czytelników 
3. Szybkie fakty - Unikalni odwiedzający witryny, wyświetlenia stron, subskrybenci, obserwujący w mediach społecznościowych, statystyki słuchaczy i widzów z Google Analytics 
4. Wyniki - Zaprezentuj skuteczność za pomocą statystyk, studiów przypadku i opinii klientów
5. Informacje o odbiorcach - Podziel się informacjami o danych demograficznych i grupie docelowej oraz uwzględnij szczegółowe informacje o odbiorcach i elementy wyróżniające
6. Opcje reklamowe - Opisy dostępnej przestrzeni reklamowej wraz z przykładami - więcej informacji poniżej
7. Dane kontaktowe - Jasno określ, co czytelnicy powinni zrobić w następnej kolejności - chcemy, żeby kupili, więc musimy im to ułatwić

Pamiętaj, że punkty od 2 do 5 powyżej można połączyć w sekcji „O nas”, a punkt 6 prawdopodobnie będzie wymagał kilku stron, aby dobrze zaprezentować dostępną przestrzeń reklamową. 

Jak przygotować pakiet medialny

Teraz już wiesz, że potrzebujesz pakietu medialnego i co powinno się w nim znaleźć, porozmawiajmy o procesie jego tworzenia. Poniżej wyjaśniamy 7 kroków potrzebnych do przygotowania pakietu medialnego. 

1. Stwórz ofertę reklamową: To prawdopodobnie najtrudniejsza część. Musisz ustalić, gdzie możesz umieścić treści lub produkty reklamodawców w swojej witrynie albo przedstawić je swoim odbiorcom. Prawdopodobnie będziesz potrzebować narzędzia, które pomoże Ci wyświetlać treści lub reklamy - polecam AdSanity. 
2. Wykonaj zrzuty ekranu: Gdy ustalisz, co możesz zaoferować reklamodawcom, musisz upewnić się, że rzeczywiście możesz to dostarczyć. Sugeruję utworzenie „przykładowych” reklam dla reklamodawców, których pozyskanie jest najbardziej prawdopodobne, a nawet umieszczenie tych reklam w swojej witrynie. 
3. Oblicz zasięg: Ustal liczbę wyświetleń, odsłon, kliknięć, rejestracji lub konwersji, które możesz zapewnić reklamodawcom. Udowodnij, że możesz zapewnić zwrot z inwestycji.
4. Ustal ceny: Pamiętaj, że wartość zależy od tego, ile ktoś jest skłonny za to zapłacić. Nie chcesz jednak pozostawić niewykorzystanej lub niedostatecznie wykorzystanej oferty reklamowej. Na początku ustal niskie ceny i zdobądź partnera reklamowego, oferując korzystne stawki wprowadzające. Zawsze możesz później podnieść cenę.
5. Przygotuj pakiety: Ustal, co możesz połączyć, aby stworzyć pakiety, ile miejsc jest dostępnych, jak często będziesz je zmieniać, jaki jest minimalny okres reklamy, warunki płatności, regulamin oraz wszelkie inne szczegóły.
6. Zaprojektuj pakiet medialny: Gdy wszystkie surowe dane są już zebrane, czas połączyć je w profesjonalnie zaprojektowany, wysokiej jakości pakiet medialny.
7. Ulepszaj go: Tworzenie pakietu medialnego nie jest czynnością jednorazową - będziesz go dostosowywać w miarę pozyskiwania kolejnych reklamodawców i lepszego rozumienia tego, za co są gotowi zapłacić, a czym nie są zainteresowani. Ich opinie pomogą Ci dostosować ofertę i stworzyć przestrzeń reklamową, którą będą chcieli kupić, a którą Twoi odbiorcy będą chcieli konsumować.

Co składa się na dobry pakiet medialny?

Teraz, gdy przygotowałeś już pakiet medialny (a przynajmniej jego wersję roboczą), warto zastanowić się, co możesz zrobić, aby zmniejszyć tarcia w procesie sprzedaży i ułatwić sprzedaż swojej oferty reklamowej. Oto kilka kwestii, które warto rozważyć:

1. Zapewniasz jasność co do swojej oferty - Chcesz ułatwić reklamodawcom wybór tego, czego potrzebują z dostępnych zasobów. Dlatego bardzo jasno określ, co oferujesz, jaka jest cena oraz jaką wartość może to zapewnić reklamodawcom pod względem zasięgu, wyświetleń, kliknięć i konwersji. 
2. Masz szeroki wybór opcji - Różni reklamodawcy będą szukać różnych rozwiązań; niektórzy będą zainteresowani reklamą wizerunkową, a inni reklamą nastawioną na bezpośrednią reakcję. Ważne jest, aby mieć szeroki wybór opcji odpowiadających różnym etapom ścieżki zakupowej, a także różnym poziomom cenowym. 
3. Znasz wartość, którą możesz zapewnić - Znajomość współczynników klikalności oraz typowych współczynników konwersji oznacza, że możesz przedstawić reklamodawcom prognozowany zwrot z inwestycji dla ich kampanii. 
4. Potrafisz komunikować swoją wartość - Ważne jest, aby znać swoje dane z Google Analytics i inne statystyki oraz udostępniać je, aby reklamodawcy Ci ufali. Muszą wiedzieć, że uzyskają zwrot z inwestycji. Ważne jest, aby przedstawiać dane zgodnie z prawdą, tak aby zbudować długoterminową relację, a nie tylko zawrzeć jednorazową transakcję.
5. Twój pakiet medialny wygląda dobrze - Musisz wyglądać jak profesjonalny, sprawdzony partner. Warto poświęcić czas na przygotowanie wysokiej jakości pakietu medialnego, z dobrze zaprojektowanym układem, który wyraźnie prezentuje Twoją witrynę i wartość, jaką możesz zaoferować potencjalnym nabywcom. Jeśli oczekujesz $$$, projekt Twojego pakietu medialnego musi to odzwierciedlać. 
6. Pozostawiasz reklamodawcę z chęcią dowiedzenia się więcej - Celem pakietu medialnego nie jest przytłoczenie reklamodawcy informacjami, lecz przekazanie mu wystarczającej ilości informacji, aby uznał, że warto odbyć kolejną rozmowę. Dlatego bądź zwięzły, konkretny i szybko przejdź do sedna. 
7. Zapewniasz jasny i łatwy kolejny krok - Musisz zadbać o to, aby reklamodawcy wiedzieli, jak mogą faktycznie kupić powierzchnię reklamową i zasoby, które sprzedajesz. Pomóż im zrozumieć proces rezerwacji i ułatw im wykonanie kolejnego kroku w celu zakupu tego, co oferujesz.

Jak rozwijać swoje zasoby reklamowe

Podczas tworzenia zasobów reklamowych warto przygotować możliwości reklamowe dla marek znajdujących się na różnych etapach ścieżki zakupowej. Zastanów się, jak możesz pomóc markom konwertować na poszczególnych etapach:

• Świadomość - Osoby, które nie są jeszcze aktywne na rynku, ponieważ nie wiedzą, co jest na nim dostępne. 
• Zainteresowanie - Wstępne rozeznanie dotyczące wymagań związanych z funkcjami i działaniem produktu.
• Rozważanie zakupu - Osoby, które chcą potwierdzić decyzję dotyczącą krótkiej listy oraz ocenić, co będzie dla nich najlepsze, korzystając z wersji próbnych i demonstracji.
• Zakup - Osoby, które chcą sfinalizować wybór i uzyskać poparcie interesariuszy dla zakupu.

Podczas tworzenia zasobów reklamowych należy zachować równowagę między doświadczeniem użytkownika i szybkością działania witryny a monetyzacją. To delikatna równowaga - nie chcesz umieszczać tak dużej ilości reklam, aby pogarszały odbiór Twoich treści i doświadczenie związane z Twoją marką. 

8 pomysłów na zasoby, które warto uwzględnić w pakiecie medialnym

Oto lista pomysłów na możliwości reklamowe, które możesz wykorzystać do stworzenia zasobów na potrzeby swojego pakietu medialnego. Zastanów się, jakie kanały posiadasz i jaki zasięg możesz zapewnić reklamodawcom za ich pośrednictwem:

1. Reklamy graficzne: blokady reklamowe, skórki, przejęcia stron, reklamy multimedialne, natywne, bezpośrednie i programatyczne jednostki reklamowe 
2. Niestandardowe treści: sponsorowane e-booki, białe księgi, infografiki, webinary, filmy lub podcasty z treściami oznaczonymi marką, reklamy przed materiałem, OTT
3. Media społecznościowe: sponsorowane posty, konkursy, zwiększanie zasięgu w mediach społecznościowych
4. E-mail: sponsorowane reklamy, sponsorowane linki i dedykowane newslettery
5. Konkursy: sponsorowane rozdania i loterie
6. Lokowanie produktu: prezentowanie produktów w swoich treściach
7. Handel oparty na treściach: W najprostszej formie są to linki afiliacyjne  
8. Pakiety medialne: łączenie różnych elementów w pakiety o różnym budżecie

Zastanów się, co możesz zaoferować, czego nie mogą zaoferować inni. Przyjrzyj się działaniom konkurencji i spróbuj stworzyć coś jeszcze lepszego. Bądź kreatywny i zapytaj marki oraz reklamodawców, czego szukają i co uznali za najbardziej skuteczne. 

Join our Newsletter

Discover how to create better content and communities.

10 przykładów pakietów medialnych do skopiowania (i pobrania)

Na tej liście przedstawiamy jedne z najlepszych przykładów pakietów medialnych zarówno dużych wydawców internetowych, jak i mniejszych, bardziej wyspecjalizowanych wydawców niszowych. Warto się im przyjrzeć, aby znaleźć inspirację dotyczącą zasobów, które możesz zaoferować, a także ich projektu i prezentacji. 

Zobaczysz, że zawierają wiele najlepszych praktyk dotyczących pakietów medialnych, o których pisaliśmy powyżej.

Najlepsze przykłady zestawów medialnych dużych wydawców internetowych

Warto przyjrzeć się tym wysokiej jakości zestawom medialnym od jednych z największych wydawców na świecie, aby dowiedzieć się, jakie zasoby reklamowe sprzedają, jakie są ich ceny oraz jak przedstawiają swoją ofertę pod względem zasięgu i wpływu. 

Dołączyliśmy linki do ich stron reklamowych, aby można było prześledzić proces i samodzielnie pobrać zestaw lub po prostu pobrać przykłady zestawów medialnych z naszego pakietu materiałów.

1. Przykład zestawu medialnego Fast Company  

2. Przykład zestawu medialnego i cennika Inc

3. Przykładowy zestaw medialny Entrepreneur

4. Zestaw medialny Digital Trends

Najlepsze przykłady zestawów medialnych mniejszych wydawców i blogerów

Jeśli jesteś mniejszym wydawcą, blogerem lub influencerem, te najlepsze przykłady zestawów medialnych będą dla Ciebie bardziej przydatne.  

5. Przykład zestawu medialnego Daily Hive

6. Przykład zestawu medialnego Digiday

7. Przykład zestawu medialnego Moving2Canada

8. Przykład zestawu medialnego Gear Junkie

 9. Przykład pakietu medialnego Visual Capitalist

10. Przykład pakietu medialnego The College Investor

Jak korzystać z pakietu medialnego

Posiadanie pakietu medialnego to jedno, ale czym innym jest dokonanie sprzedaży potencjalnym klientom. Następnie omówimy, jak dotrzeć do potencjalnych klientów i sfinalizować pierwszą transakcję. Sprzedaż reklam można realizować na dwa sposoby — poprzez sprzedaż przychodzącą lub wychodzącą.

Przychodząca sprzedaż reklam

Przychodząca sprzedaż reklam ma miejsce wtedy, gdy marketer, firma public relations lub przedsiębiorstwo odwiedza stronę reklamową, prawdopodobnie w Twojej witrynie WordPress, i pobiera pakiet medialny. 

Być może są stałymi czytelnikami albo znaleźli Twoją witrynę dzięki SEO — w każdym przypadku masz zaangażowanych odbiorców, którzy znają już Twoją markę i ofertę. Pierwszym krokiem do zrealizowania przychodzącej sprzedaży reklam jest utworzenie strony reklamowej i umieszczenie do niej linku w witrynie — najlepiej w nagłówku lub stopce.  Poniżej znajduje się lista najlepszych stron reklamowych, na których można znaleźć i pobrać pakiet medialny. 

5 najlepszych przykładów stron reklamowych

Wiele marek w rzeczywistości nie korzysta z pakietu medialnego, lecz pozyskuje potencjalnych klientów za pośrednictwem swojej strony reklamowej. Poniżej przedstawiamy kilka świetnych przykładów stron reklamowych, z których część umożliwia następnie pobranie pakietu medialnego.

1. Buzzfeed — https://advertise.buzzfeed.com/

2. News Break — https://business.newsbreak.com/ 

3. Bored Panda — https://www.boredpanda.com/advertise/ 

4. The Daily Beast - https://www.thedailybeast.com/advertising 

5. The Hustle - https://thehustle.co/advertise/

Zazwyczaj na takich stronach „Promuj się” lub „Reklama”, zamiast umożliwiać użytkownikom natychmiastowe pobranie pakietu medialnego z Dropboxa, zobaczysz formularz gromadzenia danych.

Warto umieścić go na swojej stronie, aby uzyskać dane kontaktowe od każdej osoby pobierającej pakiet medialny i móc skontaktować się z potencjalnymi klientami, jeśli okażą się obiecujący. Pomocne może być również połączenie tego z systemem CRM dla małych firm. 

Zaletą sprzedaży przychodzącej jest to, że partnerzy reklamowi są już zainteresowani Twoją ofertą, a wygenerowanie sprzedaży wymaga bardzo niewielkiego wysiłku. Możesz jednak zauważyć, że liczba pobrań pakietu medialnego jest niewielka. W takim przypadku warto pomyśleć o sprzedaży wychodzącej. 

Sprzedaż wychodząca reklam

Sprzedaż wychodząca reklam jest trudniejsza, ale zdecydowanie warto się nią zająć. Jej idea polega na nawiązywaniu kontaktów z klientami, osobami zajmującymi się public relations lub marketerami pracującymi w imieniu firmy, która Twoim zdaniem byłaby dobrym partnerem. 

Po prostu skontaktuj się z nimi przez e-mail, LinkedIn lub media społecznościowe i spróbuj rozpocząć rozmowę. Dobrym sposobem na jej rozpoczęcie może być często: „Chętnie dowiem się, w jaki sposób obecnie pozyskujecie potencjalnych klientów?” oraz „Jak dobrze sprawdzają się obecnie Wasze działania związane z pozyskiwaniem potencjalnych klientów?”

Zrozumienie, jak obecnie działają, co sprawdza się dobrze, a co nie, dostarczy Ci informacji potrzebnych do przedstawienia im odpowiedniej oferty. 

W tym przypadku możesz bezpośrednio udostępnić im swój pakiet medialny i poprosić o rozmowę telefoniczną, aby go omówić. 

Szablon pakietu medialnego (bezpłatne pobieranie)

Jeśli chcesz przyspieszyć proces tworzenia pakietu medialnego, skorzystaj z tego szablonu pakietu medialnego. 

Ogromną zaletą tworzenia pakietu medialnego w programie PowerPoint lub Prezentacjach Google jest to, że bardzo szybko i łatwo można zaktualizować ceny oraz informacje przed udostępnieniem go potencjalnym partnerom i reklamodawcom.

Jeśli natomiast szukasz czegoś bardziej zbliżonego do pakietu medialnego influencera sprawdź te szablony w serwisie Canva.

Co o tym sądzisz?

Masz jakieś wskazówki lub triki, którymi chcesz się podzielić? Masz pakiet medialny? Udostępnij go w komentarzach poniżej! Powiedz nam, jakie kreatywne zasoby reklamowe udało Ci się stworzyć i co sprawdza się u Ciebie w sprzedaży markom i marketerom.