David Ogilvy ujął to dość prosto, mówiąc, że „pięć razy więcej osób czyta nagłówek niż treść”. Zobaczyłeś nagłówek powyżej i skutecznie przyciągnął on Twoją uwagę. Właśnie w ten sam sposób działa cyfrowa reklama wideo dla profesjonalisty medialnego takiego jak Ty.
Idea reklamy wideo w obecnym stanie internetu jest burzliwym i nieustannie zmieniającym się systemem. Zasada pozostaje jednak taka sama: przyciągnij czyjąś uwagę reklamą w swoim filmie lub na swojej stronie internetowej, a podobnie jak w przypadku przyciągającego wzrok nagłówka, odbiorca pozostanie tam wystarczająco długo, by przynieść Ci pieniądze.
Problem polega na tym, że reklamy są wszędzie, a nikt nie wydaje się chcieć otwierać puszki Pandory przed nowicjuszami i wyjaśniać im, jak działa ten system.
Ja jednak zamierzam otworzyć tamy i wyjaśnić Ci zasady cyfrowej reklamy wideo, wykorzystując moje doświadczenie jako twórcy oraz byłego menedżera stron internetowych takich jak GameRevolution i innych.
Omówienie cyfrowej reklamy wideo
Cyfrowa reklama wideo mówi sama za siebie: jest to reklama w formie internetowego filmu. Taka forma reklamy medialnej to zasadniczo film odtwarzany w którymś miejscu Twojej treści lub na Twojej stronie internetowej, zapewniający Ci z czasem pasywny i aktywny przychód.
Cyfrowa reklama wideo jest obecnie jednym z najskuteczniejszych typów reklam. Podobnie jak reklamy telewizyjne z coraz bardziej odległej epoki powszechnej telewizji kablowej, cyfrowa reklama wideo jest podstawową formą zarabiania dla wielu firm medialnych — zarówno start-upów, jak i ugruntowanych imperiów bogatych mediów, a także znakomitą strategią marketingową dla wydawców.
Twoi widzowie, czytelnicy i fani przychodzą do Twojej firmy z konkretnego powodu: może to być sprzedawany przez Ciebie produkt, nagłówek, który przyciągnął uwagę odbiorców, opublikowany przez Ciebie film itd. Reklamy są uzupełniającymi — a czasem niespodziewanymi — partnerstwami, które pojawiają się przy okazji.
Towarzyszą artykułowi internetowemu, produktowi lub filmowi, które oferujesz konsumentom za pośrednictwem różnych sieci reklamowych. Zasadniczo wynajmujesz przestrzeń na swoim filmie lub stronie internetowej wydawcy reklam, aby mógł zachęcić Twoich odbiorców do bliższego zapoznania się z inną firmą, świadomością marki i produktem.
Ten tak zwany podnajem Twojego filmu lub strony w internecie za pośrednictwem cyfrowych reklam wideo zapewnia Ci pewne „pieniądze z wynajmu” za większą liczbę osób, które zobaczą reklamy i klikną w nie.
Jest to niezbędna część działalności każdego twórcy treści medialnych i obszar, z którego należy korzystać od samego początku, nawet jeśli dopiero zaczynasz działalność.
Dlaczego potrzebujesz reklam wideo dla swojej firmy
Reklamy wideo są po prostu jednym z podstawowych sposobów zarabiania pieniędzy. Jeśli nic więcej, pamiętaj, że udostępnianie pracy reklamodawców w swoich treściach medialnych będzie jednym ze sposobów uzyskiwania przychodów dla Twojej firmy.
Być może wiesz już coś o reklamach, ale dlaczego konkretnie o cyfrowych reklamach wideo? Jesteśmy bardzo nastawionym na obraz gatunkiem ludzkim, a filmy są jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie czyjejś uwagi.
Obecnie zabawna reklama wideo BMW z Arnoldem Schwarzeneggerem w roli Zeusa prawdopodobnie zaangażuje i rozbawi kogoś na tyle długo, by dowiedział się więcej o produkcie, podczas gdy billboard z białym tekstem na czarnym tle przy autostradzie raczej tego nie zrobi.
Filmy wciągają zarówno pod względem wizualnym, jak i dźwiękowym. Jeśli dzięki tego typu reklamie uda Ci się przyciągnąć i utrzymać uwagę potencjalnych klientów na wystarczająco długo, zazwyczaj może to oznaczać więcej pieniędzy, które od firmy reklamodawcy trafią do Twojej kieszeni — a to nigdy nie jest złe.
Na przykład stronom internetowym może być kusząco wybrać standardową ścieżkę reklamy displayowej i umieścić u góry strony sekcję z reklamą statyczną. Jednak każdy powinien rozważyć cyfrowe reklamy wideo ze względu na ich potencjał i skuteczność, takie jak odnotowany o 48% wyższy wskaźnik sprzedaży w porównaniu z tradycyjnymi, statycznymi reklamami własnymi.
Wyjaśnienie formatów cyfrowych reklam wideo
Zanim zaczniesz kontaktować się z sieciami reklamowymi w sprawie swojego kanału wideo lub przygotowywać na stronie sekcje na reklamy, warto omówić kilka różnych wysokiej jakości formatów reklam wideo.
Każdy z nich służy innym celom, które niekoniecznie muszą odpowiadać Twoim potrzebom, dlatego dokładnie rozważ wszystkie opcje z myślą o swojej grupie docelowej.
1. Wymuszone reklamy podczas transmisji
To, co nazywam „wymuszonymi reklamami strumieniowymi”, jest odpowiednikiem reklam telewizyjnych we współczesnym świecie. Zazwyczaj pojawiają się one nad oglądanym filmem, choć obecnie coraz więcej stron internetowych umieszcza je również na górze lub w środku swoich stron.
Ta reklama wideo odtwarzana strumieniowo automatycznie pojawia się nad dowolną treścią, z której konsument próbuje korzystać. Musi on obejrzeć ten wymuszony rodzaj reklamy śródstrumieniowej w całości, aby kontynuować oglądanie filmu na YouTube lub czegokolwiek innego, co próbuje zobaczyć.
Biorąc pod uwagę krótki czas skupienia uwagi przeciętnego internauty, mogą one należeć do najbardziej frustrujących rodzajów reklam wideo. Jednak ich większa długość może być opłacalna w odpowiedniej sytuacji dla firm medialnych, jeśli dane reklamy są wystarczająco interesujące dzięki zawartemu w nich wezwaniu do działania.
2. Pomijalne reklamy strumieniowe
Pomijalne reklamy strumieniowe są niemal identyczne z poprzednim rodzajem reklamy wideo. Te reklamy wyświetlane są zazwyczaj na wierzchu strony lub filmu, pełniąc funkcję bramy do treści, przez którą odbiorcy muszą przejść.
Różnica w przypadku pomijalnych reklam strumieniowych polega jednak na tym, że po kilku sekundach konsument może pominąć całą reklamę i przejść od razu do wartościowej treści, którą oferujesz. Interaktywność i krótki czas trwania sprawiają, że jest mniej prawdopodobne, iż zniechęcą one odbiorcę niż dłuższe, wymuszone reklamy wideo.
3. Równoczesne banery wideo
Równoczesne banery wideo to coraz częściej spotykany rodzaj reklamy, który nie zawsze musi być reklamą wideo, ale jest związany z platformami wideo. Zasadniczo jest to baner reklamujący produkt lub firmę, który pojawia się na filmie oglądanym przez użytkownika lub tuż pod nim.
W przeciwieństwie do dwóch poprzednich cyfrowych formatów reklam wideo, równoczesne banery są wyświetlane w tym samym czasie co film, który odbiorca chce obejrzeć, bez przerywania go. Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, pozwala to widzowi nadal oglądać film i, jeśli chce, zamknąć baner.
Zaletą tej reklamy internetowej jest to, że jest znacznie mniej inwazyjna i nie zakłóca zainteresowania odbiorców, w przeciwieństwie do poprzednich formatów reklam. Jednocześnie jednak nie przyciąga wzroku tak skutecznie jak tradycyjne reklamy wideo, dlatego dla niektórych może być mniej opłacalna.
4. Zewnętrzne reklamy banerowe
Zewnętrzne reklamy banerowe są takie same jak reklamy równoczesne, z wyjątkiem jednej kluczowej różnicy: te reklamy pozastrumieniowe nie pojawiają się na filmach. Są to raczej standardowe reklamy banerowe, które można znaleźć na pasku bocznym strony z filmem lub artykułem.
Chociaż większość zewnętrznych reklam banerowych jest statyczna i wyświetla tekst oraz ewentualnie obrazy, coraz częściej spotyka się również wersje w stylu wideo. Mogą one nie zawierać dźwięku, ale mają krótkie pętle animacji w stylu GIF, które wielokrotnie się powtarzają.
Umieściłbym je w kategorii poniżej równoczesnych banerów, ponieważ nie znajdują się w centralnym obszarze, na który patrzy widz. W związku z tym istnieje ryzyko, że zostaną zignorowane i okażą się dla ciebie mniej użyteczne. Nie są jednak równie irytujące, co również jest zaletą.
5. Reklamy interaktywne
Reklamy interaktywne to ostatnia grupa reklam wideo, którą warto rozważyć. Dotyczy to przede wszystkim bezpłatnych aplikacji mobilnych i gier, które ktoś może mieć na swoim urządzeniu mobilnym, więc ten fragment jest skierowany głównie do czytających go twórców aplikacji.
Podczas korzystania z aplikacji mobilnej, takiej jak kalkulator, edytor zdjęć czy gra mobilna, pojawiają się chwile, gdy użytkownik zostaje przerwany przez reklamę. Wiele z nich wykorzystuje proste filmy do obejrzenia, po których użytkownik może wrócić do tego, co robił.
Niektóre z nich są jednak interaktywne i pozwalają użytkownikowi wypróbować krótką minigrę lub aktywność promowaną przez aplikację. Taki poziom interaktywności jest znacznie bardziej angażujący niż oglądanie tradycyjnej reklamy wideo przez użytkownika i pozwala mu przetestować produkt przed jego pobraniem.
Dzięki temu mogą być atrakcyjniejsze dla odbiorców i potencjalnie bardziej wartościowe dla firm medialnych, choć jest to raczej niszowy przypadek zastosowania.
Platformy reklamowe: gdzie wdrożyć takie rozwiązanie?
Kluczową kwestią w przypadku reklam jest wiedza o tym, gdzie i jak wdrożyć je w oferowanych usługach.
Istnieje kilka różnych miejsc, w tym obszary zamknięte, takie jak platformy mediów społecznościowych, w których trzeba będzie się tym zająć, zależnie od oferty.
1. Sieci reklamowe
Tradycyjne sieci reklamowe są przeznaczone dla osób, które chcą publikować treści w miejscach innych niż YouTube i Facebook.
W takich przypadkach musisz ręcznie tworzyć własne reklamy i miejsca ich wyświetlania, kupując reklamy wideo za pośrednictwem wydawcy, a następnie umieszczając je w swojej witrynie. Właśnie tutaj wkraczają sieci reklamowe, ponieważ dają Ci możliwość wdrażania reklam wideo w dowolnym miejscu.
Do największych sieci reklamowych należą firmy takie jak Google Adsense, Amazon Associates i Taboola. Upraszczają one większość procesu, umożliwiając osadzanie odnośników do reklam na stronach w celu generowania przychodów.
Sieci reklamowe zazwyczaj różnią się rodzajem oferowanych reklam (wideo lub reklamy statyczne), liczbą współpracujących z nimi wydawców oraz kwotą otrzymywaną za reklamę. Pamiętaj, aby dokładnie zbadać wszystkie dostępne opcje.
2. YouTube
Jeśli jesteś twórcą dowolnego rodzaju treści wideo, to niezależnie od tego, czy jest to dobre, czy złe, platformy takie jak YouTube wykonują większość pracy za Ciebie.
Google ma własny zestaw wydawców reklam, których używa do automatycznego umieszczania reklam w Twoich filmach. Możesz zmienić niektóre ustawienia, na przykład wyłączyć monetyzację i reklamy dla konkretnego filmu, ale niewiele więcej da się tutaj zrobić.
Dzieje się tak, ponieważ YouTube zajmuje się wszystkim od strony technicznej. Złożone algorytmy decydują, jakie reklamy wideo zostaną wyświetlone widzowi przy Twoich treściach, zazwyczaj na podstawie jego wcześniejszej historii wyszukiwania, danych demograficznych itp..
Wiąże się to jednak z własnymi problemami, takimi jak losowe pozbawianie filmów możliwości zarabiania oraz ogólny brak możliwości negocjowania stawek reklamowych.
3. Facebook
Facebook to kolejne miejsce, w którym reklamy wideo stają się coraz powszechniejsze, nawet podczas przeglądania losowych rolek na Facebooku (pomyśl o TikToku). Jeśli tworzysz tego rodzaju treści, istnieje prawdopodobieństwo, że reklamy będą losowo przerywać Twoje klipy, gdy ktoś będzie je oglądać.
Facebook płaci twórcom głównie na podstawie liczby wyświetleń ich rolek lub transmisji na żywo. W przypadku innej firmy należącej do Meta, czyli Instagrama, sytuacja wygląda podobnie. Oprócz standardowych reklam masz również możliwość wyświetlania na swoich filmach banerowej reklamy nakładkowej w wybranym miejscu.
4. Twitch
Twitch to najpopularniejsza platforma do transmisji na żywo, przeznaczona głównie dla graczy. Szybko rozszerza się jednak na inne kategorie twórców treści wideo, którzy chcą prezentować swoje materiały na żywo.
Cyfrowe reklamy wideo na Twitchu działają w systemie, w którym najpierw musisz spełnić stosunkowo łagodne wymagania programu partnerskiego Twitcha i dołączyć do programu. W przeciwnym razie nie zarobisz pieniędzy na żadnych reklamach wyświetlanych podczas swoich transmisji.
W tym momencie będziesz zarabiać na podstawie okazjonalnych reklam pojawiających się podczas transmisji na żywo. Proces ten jest jednak dość losowy, a niektórzy użytkownicy doświadczają większej liczby reklam niż inni.
Ogólnie rzecz biorąc, główna korzyść finansowa Twitcha polega dla Ciebie na usuwaniu reklam za pomocą płatnych subskrypcji od fanów, którzy nie będą musieli przegapić ani sekundy Twoich treści na żywo.
W porównaniu z innymi platformami może się to wydawać nieco dziwne, ale w tym przypadku warto zachęcać użytkowników do subskrypcji w celu usunięcia reklam. Dzięki temu korzystanie z platformy będzie dla nich przyjemniejsze, a Ty prawdopodobnie uzyskasz większe przychody.
Jak najlepiej wykorzystać reklamy wideo online
Reklama wideo online stanowi ogromną część budowania medialnego imperium. Oto kilka ogólnych wskazówek i obszarów, które warto poznać w następnej kolejności, aby jak najlepiej wykorzystać reklamy wideo z korzyścią dla swojej firmy:
- Jeśli rozwijasz działalność i poważnie podchodzisz do reklam, zatrudnij księgowego cyfrowego specjalizującego się w biznesach internetowych. Może on pomóc Ci poruszać się w obszarze przychodów z reklam i zarządzać nimi, zwłaszcza jeśli nie korzystasz z jednej z zamkniętych platform, które wykonują dużą część pracy i wprowadzają poprawki za Ciebie.
- Zatrudnij menedżera ds. marketingu lub specjalistę SEO, który wdroży odpowiednie reklamy (prawdopodobnie z wykorzystaniem istniejącego szablonu) we właściwych miejscach, aby zmaksymalizować korzyści. Jest to szczególnie ważne w przypadku firm posiadających strony internetowe, które chcą korzystać z wyszukiwarek w ramach swojej strategii reklamowej.
- YouTuberzy i inni twórcy treści powinni podjąć odpowiednie środki i działania, aby unikać materiałów chronionych prawem autorskim (takich jak utwory muzyczne) oraz innych problemów (np. treści przeznaczonych dla dorosłych), które mogą pozbawić ich filmy możliwości zarabiania.
- Skoro mowa o tematyce, uważnie monitoruj swoje sieci reklamowe. Jeśli tworzysz usługę dla osób w każdym wieku, możesz nie chcieć, aby w Twoich treściach pojawiały się reklamy skierowane do dorosłych.
- Śledź w czasie rzeczywistym statystyki dotyczące treści reklamowych. Sieci reklamowe zazwyczaj udostępniają statystyki dotyczące współczynnika klikalności, wskaźnika ukończeń i czasu oglądania, dzięki czemu wiesz, co możesz poprawić.
- Na koniec nie polegaj wyłącznie na reklamach w obecnej sytuacji gospodarczej. Poznaj inne źródła przychodów, takie jak sponsoring, linki afiliacyjne, sprzedaż gadżetów i partnerstwa z markami.
A co, jeśli chcesz promować swoją firmę w internecie?
To kolejny aspekt reklamy wideo w internecie, obejmujący niektóre z tych samych działań, czyli kontaktowanie się z sieciami reklamowymi i zatrudnianie specjalistów, którzy pomogą poruszać się w odpowiednich umowach biznesowych korzystnych dla Twojej firmy.
Jednak przy zakupie przestrzeni reklamowej dla swojej firmy musisz wykonać dodatkowy krok — samodzielnie stworzyć cyfrowe reklamy wideo. Zwykle wiąże się to z zatrudnieniem wyspecjalizowanego zespołu marketingowego, w którego skład wchodzą operatorzy, płatni aktorzy, montażyści itp. Możesz też skontaktować się z renomowaną firmą marketingową i zlecić jej wykonanie tej pracy.
Obie opcje mają zalety i wady — na przykład samodzielna realizacja kosztuje znacznie więcej, ale daje większą swobodę niż zlecanie na zewnątrz, które jest zazwyczaj tańsze, lecz wiąże się z mniejszym zaangażowaniem.
Sieci reklamowe to dobry kolejny krok
Chociaż reklamy wideo mają kluczowe znaczenie dla rozwijającej się firmy, ich wdrożenie nie należy do najłatwiejszych. Sama wiedza o istnieniu tych reklam cyfrowych to jedno, ale skorzystanie z ich możliwości to zupełnie inna kwestia. Właśnie tutaj pojawiają się sieci reklamowe.
Wiele z tych firm nie jest bezpośrednio wydawcami reklam, lecz przedsiębiorstwami, które kupują i sprzedają reklamy od firm wydawniczych. Działają jako pomocniczy pośrednik, który zajmuje się większością żmudnej pracy, a jednocześnie pozwala Ci przeglądać przejrzyste statystyki dotyczące wyników przychodów Twojej firmy z reklam.
Jeśli chcesz zrobić kolejny krok, oto 10 najlepszych sieci reklamowych, które warto przeanalizować i wziąć pod uwagę.
Przy okazji zasubskrybuj Indie Media Club, aby otrzymywać najnowsze informacje o reklamach i budowaniu swojego medialnego imperium bezpośrednio na swoją skrzynkę odbiorczą, bez konieczności samodzielnego ich wyszukiwania.