Monetização de Conteúdo: Um Guia Completo para Editores

Quando se trata da monetização de conteúdos, muitas marcas e editoras tendem a pensar demasiado pequeno. Criar um modelo de monetização é mais do que simplesmente acrescentar algum marketing de afiliados, conteúdos patrocinados e construir uma fonte de receitas a partir de visualizações, cliques e compras.

No centro de todas as marcas ou empresas estão criadores de conteúdos que trabalham nas redes sociais, em podcasts, no marketing de conteúdos ou em qualquer outra área de marketing para gerar notoriedade da marca e múltiplas fontes de receitas. Tudo isto pode ser direcionado para um produto ou serviço principal, mas ainda assim é possível aproveitar oportunidades para monetizar conteúdos sobre esse produto ou serviço.

Se a sua marca alguma vez publicou nas redes sociais, fez um vídeo no YouTube ou enviou um e-mail, então existe uma forma de aproveitar esse conteúdo e monetizá-lo de alguma maneira.

Neste artigo, vamos definir a monetização de conteúdos, avaliar como a maioria dos conteúdos é monetizada e descobrir alguns métodos de monetização de conteúdos cuja existência nem sequer imaginava.

O que é a monetização de conteúdos?

A monetização de conteúdos consiste em obter lucro a partir dos conteúdos digitais que criou. Quer se trate de um livro digital, um vídeo, um curso online, uma publicação no seu blogue, conteúdos premium para clientes, etc., o tipo de suporte não é tão importante como o processo de ponderar de que forma cada conteúdo pode ser monetizado eficazmente sem diminuir o seu valor.

Muitos métodos de monetização de conteúdos não são tão espetaculares como outros. No entanto, esforços consistentes de marketing de conteúdos podem levar ao crescimento gradual, ao longo do tempo, das plataformas de monetização de conteúdos.

O que começa lentamente pode tornar-se subitamente numa fonte de receitas fiável para a sua marca. Só precisa de compreender como pode maximizar as plataformas de monetização de conteúdos que fazem mais sentido para a sua marca.

Como é monetizado o conteúdo?

Antes de nos debruçarmos sobre os métodos de monetização de conteúdos, precisamos de compreender exatamente como é que o conteúdo é monetizado. Essencialmente, existem dois tipos de métodos de monetização de conteúdos:

• Baseados em comissões
• Baseados em taxas

Esta é uma generalização que procura abranger todos os diversos métodos de monetização dos seus conteúdos, mas quase todos se enquadram numa destas duas estruturas de monetização.

Nas secções seguintes, vamos apresentar algumas das formas mais comuns de monetizar conteúdos, a estrutura de monetização de conteúdos com que se alinham e alguns exemplos impressionantes de plataformas de monetização de conteúdos que poderá considerar para a sua marca. 

Os cinco métodos mais comuns de monetização de conteúdos são:

• Marketing de afiliados
• Adesões e serviços baseados em subscrição
• Conteúdos premium
• Conteúdos patrocinados
• Desenvolvimento de produtos

Marketing de afiliados

O marketing de afiliados é, de longe, um dos métodos mais comuns de monetização de conteúdos, com quase 83% das marcas a utilizarem o marketing de afiliados para aumentar as suas próprias fontes de receitas. (Nota: esta estatística diz respeito a marcas que criam oportunidades de marketing de afiliados, e não a marcas que as utilizam como método de monetização de conteúdos.)

O marketing de afiliados enquadra-se claramente na estrutura de monetização de conteúdos baseada em comissões. A Amazon é um dos programas de afiliados mais conhecidos e comuns, utilizado por milhões de criadores de conteúdos em todo o mundo.

No entanto, nos conteúdos da sua marca, também poderia trabalhar diretamente com marcas com as quais interage naturalmente ou às quais os clientes compram regularmente em conjunto com o seu produto ou serviço. 

Por exemplo, pense na forma como verá frequentemente promoções na sua mercearia local para batatas fritas e molho quando comprados em conjunto. Os retalhistas compreendem que as batatas fritas e o molho raramente são comprados separadamente. Assim, ao concordarem em oferecer um desconto quando um produto é comprado com o outro, ambas as marcas aumentarão as suas receitas.

O marketing de afiliados não tem necessariamente de ser feito através de um programa de afiliados, de uma rede de publicidade ou sequer com a ajuda de influenciadores nas redes sociais. As parcerias estratégicas podem fazer parte da sua estratégia de marketing de afiliados e de monetização de conteúdos.

Adesões ou serviços baseados em subscrição

As adesões e os serviços baseados em subscrição enquadram-se numa estrutura de monetização de conteúdos baseada numa taxa fixa, pois pressupõem o pagamento de um determinado montante para receber bens, um serviço ou acesso a algo.

Muitas marcas e empreendedores individuais utilizam este modelo de monetização de conteúdos através da criação de grupos de especialistas, conteúdos online em comunidades ou até grupos de mentoria. Suponhamos que a sua marca está posicionada não só para vender um produto ou serviço, mas também para criar novos conteúdos centrados na liderança de opinião. Nesse caso, faz sentido criar uma comunidade digital baseada em subscrição.

Para quem trabalha diretamente nos meios de comunicação digitais e na publicação, esta é uma das formas mais simples de pegar nos conteúdos premium que já está a criar e empacotá-los para poder monetizar os seus conteúdos. 

Vejamos rapidamente algumas plataformas de monetização de conteúdos que provavelmente já conhece, mas que talvez não esteja a utilizar estrategicamente para monetizar os conteúdos da sua marca.

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Mighty Networks

Mighty Networks é uma aplicação para criar comunidades digitais. Pode criar cursos online numa comunidade Mighty Network, bem como incorporar vídeos, webinars, blogues aprofundados e muito mais. Defina o seu preço para que os conteúdos de alta qualidade fiquem totalmente protegidos ou permitam algum nível de acesso gratuito.

Posicionar a sua comunidade digital como um espaço onde pode ter acesso a um arquivo de conteúdos, obter acesso antecipado a conteúdos futuros ou até ver produtos e serviços a serem desenvolvidos publicamente é um incentivo para estabelecer um preço mais elevado pelo valor que o cliente obtém.

A partir daí, os conteúdos podem ser reutilizados, reestruturados ou enviados exatamente da mesma forma mais tarde a não membros da sua comunidade digital.

Slack

Slack funciona de forma semelhante a uma plataforma de comunidade digital como a Mighty Networks, mas é quase inteiramente baseado em texto. Funciona muito mais como uma sala de conversação de um fórum aberto, onde as pessoas se podem reunir e discutir temas nos quais a sua marca pode ser considerada uma líder de opinião.

A estrutura de monetização de conteúdos do Slack tende a centrar-se numa parede de pagamento, onde algumas funcionalidades não estão disponíveis ou os arquivos são limitados até ser paga uma determinada taxa de subscrição. A sua marca pode manter este custo mais baixo através de uma mensalidade, e não exige trabalho adicional para a sua marca criar novos conteúdos: basta manter a comunidade sob controlo e conversar sobre temas específicos.

Conteúdos premium

No que diz respeito aos conteúdos premium, não existem muitos formatos para além da estrutura de monetização de conteúdos através de uma tarifa fixa. As paredes de pagamento ou o simples empacotamento dos conteúdos premium como um produto digital são as suas únicas opções para monetizar conteúdos premium.

Os bloguers tiram partido das funcionalidades dos conteúdos premium ao oferecerem conteúdos longos que possam interessar aos seus leitores. Os cursos online são outro tipo de conteúdo premium para marcas que trabalham com um público interessado em aprender e aprofundar a sua educação ou as suas competências.

Criar conteúdos premium é uma das formas mais diretas de monetizar os seus conteúdos. As marcas que simplificaram o seu processo de criação de conteúdos precisam de criar os conteúdos, ajustar o preço com base no valor proporcionado, empacotá-los adequadamente e enviá-los. 

Substack

Substack é uma plataforma de monetização de conteúdos que existe há algum tempo, mas que não é amplamente utilizada por marcas e editores de meios de comunicação digitais. O Substack combina o marketing por e-mail com a criação e distribuição de conteúdos de uma forma excelente. 

O Substack centra a criação de conteúdos em “publicações” que serão enviadas para uma lista de e-mail. No entanto, em vez de criar uma ligação ou uma conta Patreon separada (o que significa que provavelmente terá de criar outra camada de conteúdos para os apoiantes), pode pagar uma taxa baseada em subscrição ao seu Substack.

Com esta funcionalidade, pode criar conteúdos premium que aumentam à medida que o seu número de leitores cresce, enquanto cria os mesmos conteúdos. Pode ir um passo mais além e disponibilizar conteúdos gratuitos, acrescentando uma parede de pagamento apenas para os olhos dos subscritores. 

Pode gerir grande parte do marketing por e-mail da sua marca através do Substack (embora com muito menos métricas e recolha de dados — pode, pelo menos, acompanhar algumas taxas de cliques), mas a possibilidade de também criar canais de vídeo e podcasts no seu canal Substack torna-o uma excelente plataforma de monetização e distribuição de conteúdos.

Conteúdos patrocinados

Os conteúdos patrocinados são uma estrutura de monetização de conteúdos através de uma tarifa fixa, comummente encontrada em podcasts, publicações de influenciadores nas redes sociais e conteúdos de blogues. Muitas vezes, também incluem colocações específicas de produtos em vídeos. Em última análise, trata-se de um tipo de conteúdo de marca para uma marca que não a sua.

Nota do editor: Quer saber mais? Temos um guia incrível sobre conteúdos patrocinados especialmente para streamers.

Outra marca pagará uma taxa para que seja criado um conteúdo especificamente relacionado com o seu produto ou serviço. Existe uma grande variedade de conteúdos patrocinados, mas o que os distingue dos anúncios gráficos é o restante conteúdo que envolve o patrocínio.

Se quiser rentabilizar através de anúncios, só precisa de configurar o Google AdSense. Para criar corretamente um conteúdo patrocinado, a marca que paga por esse conteúdo precisa de ter em consideração o facto de que os seguidores do criador de conteúdo só ficarão frustrados se for dado demasiado tempo à discussão da sua marca ou produto.

Pense cuidadosamente na forma como viu os “patrocinadores” de vídeos do YouTube aparecerem no seu canal favorito. É mais provável que sejam pequenos espaços publicitários inseridos no vídeo. Não ocupam o vídeo inteiro nem exigem que todo o vídeo seja sobre aquilo que estes fornecedores podem oferecer. 

Os conteúdos patrocinados podem ser difíceis de fazer corretamente para a sua marca, por isso tem de pensar cuidadosamente naquilo que os seus clientes, seguidores e leitores consideram valioso.

Conteúdo patrocinado estratégico

Infelizmente, na ânsia de criar métodos de rentabilização de conteúdos que se tornem numa fonte de receitas significativa, muitos criadores de conteúdo, marcas e editores negligenciam a importância de adotar uma abordagem estratégica relativamente aos seus conteúdos patrocinados.

Pense cuidadosamente nas marcas às quais quer associar-se e nas outras marcas que poderão ser valiosas para as pessoas que está a alcançar. Mais atrás neste artigo, falámos sobre a escolha cuidadosa das suas parcerias de marketing de afiliados, e o mesmo se aplica aos seus conteúdos patrocinados.

Desenvolvimento de produtos

Isto pode parecer estranho para quem trabalha no espaço dos meios digitais, mas incluir o desenvolvimento de produtos como parte da sua estratégia de rentabilização de conteúdos pode ser compensador e constituir uma fonte de receitas surpreendente para alguns. 

Alguns dos YouTubers mais populares do mundo têm produtos físicos. Muitos podcasts populares criam produtos como uma forma de conteúdo exclusivo para os seus seguidores e subscritores.

Por exemplo, existe uma família de podcasters conhecida como The McElroy Family, que criou uma série de produtos que muda todos os meses e se centra nos vários temas e episódios dos seus podcasts. 

As marcas e os editores de meios digitais não têm de ficar limitados por não criarem produtos físicos. 

Programa de referências baseado em produtos

Embora possa considerar os produtos físicos como uma estrutura de rentabilização de conteúdos com taxa fixa, isso só é parcialmente verdade. Se criar produtos físicos como parte de um programa de referências, por exemplo, estes podem rapidamente passar a fazer parte do seu modelo de rentabilização de conteúdos baseado em subscrições!

Desde que seja transparente com os seus leitores sobre o funcionamento do seu programa de parceiros e sobre a forma como podem ganhar ou obter estas recompensas em produtos físicos, esta pode ser uma forma incrível de expandir o crescimento da sua marca.

Como rentabilizar o seu conteúdo em qualquer fase

A rentabilização de conteúdos pode ser muito mais do que colocar alguns anúncios gráficos no seu blogue ou ler anúncios áudio no seu podcast. Com criatividade, estratégia e atenção cuidadosa aos detalhes, pode rentabilizar o seu conteúdo em qualquer fase do desenvolvimento da sua marca.

Rentabilização de conteúdos para criadores de conteúdo individuais

Se é um empreendedor individual, faz mais sentido começar a criar conteúdo alinhado com os seus objetivos a longo prazo e concentrar-se na criação de uma fonte de receitas que faça sentido para si. 

Normalmente, isto incluirá estruturas de rentabilização de conteúdos baseadas em comissões, como o YouTube (ou outras opções baseadas nos espectadores), as redes sociais e o marketing de afiliados.

Analise opções que possam ser facilmente escaladas, para ter flexibilidade para crescer e expandir conforme necessário:

• Programas de parceiros de marketing de afiliados, como a Amazon
• TikTok e Instagram para criar uma base de seguidores enquanto influenciador nas redes sociais
• Criar uma base de leitores num blogue ou no Substack e criar conteúdos patrocinados e conteúdos premium pagos através de um acesso condicionado

Rentabilização de conteúdos para empresas emergentes de meios digitais e edição

Para empresas emergentes de meios de comunicação e edição, é provável que já tenha algum tipo de fonte de receitas em funcionamento e que esteja a tentar aumentar ou criar novas fontes de rendimento para a sua marca. Tendo isto em mente, já dispõe de algum tipo de base de seguidores e pode concentrar-se em desenvolver a rentabilização de conteúdos de forma um pouco mais agressiva.

Na fase inicial, as conquistas rápidas que podem ser escaladas ou reestruturadas mais tarde são vitais para o seu sucesso e crescimento futuro. Concentrar-se numa estrutura de taxa fixa que possa ser escalada faz muito mais sentido do que tentar mudar de direção e concentrar-se no crescimento de comissões de outras marcas para começar. Considere cuidadosamente estas plataformas de monetização de conteúdos:

• Criar conteúdos premium e exclusivos que possa controlar à escala (conteúdos condicionados, produtos digitais, etc.).
• Comece a pensar em como iniciar o seu marketing de conteúdos no âmbito de uma subscrição de adesão através do Slack ou de um site de adesão como o Mighty Networks.

Embora estes processos exijam mais tempo inicialmente, à medida que o seu público cresce e continua a criar conteúdos em torno destes conteúdos, poderá rentabilizar as suas peças de conteúdo a uma escala muito mais fácil de gerir ao longo do tempo. Além disso, poderá ajustar os preços à medida que as peças de conteúdo premium ou exclusivas parecem tornar-se mais valiosas para a sua comunidade.

Monetização de conteúdos para o meio confuso

Se não se encontra propriamente num campo nem no outro, então poderá estar no “meio confuso” ou até numa posição “híbrida”. 

Talvez seja um empreendedor individual com prestadores de serviços a ajudá-lo a gerir tudo. Talvez seja uma empresa maior que só agora está a considerar a monetização de conteúdos.

Para as marcas e os editores que se encontram nesta situação, é necessário pensar cuidadosamente sobre o valor que pode oferecer aos seus potenciais clientes e sobre como gerir eficazmente a criação dos seus conteúdos. 

Se estiver sobretudo a criar conteúdos de vídeo, talvez não faça sentido nem traga valor começar a concentrar-se no Substack. Por outro lado, se for um blogger com milhares de visualizações de páginas por dia e uma equipa de prestadores de serviços a ajudá-lo a acompanhar o ritmo, não fará sentido começar a adicionar conteúdos premium de áudio e vídeo para os seus seguidores.

Em última análise, precisa de escolher uma estrutura principal de monetização de conteúdos e mantê-la até funcionar como uma máquina bem oleada:

• Baseada em comissões (marketing de afiliados e conteúdos patrocinados)
• Baseada numa taxa fixa (adesões por subscrição e conteúdos premium)
• Depois, comece a considerar o esforço que seria necessário e o valor que traria incorporar produtos físicos como parte da sua monetização de conteúdos

Rentabilize os seus conteúdos como os melhores do negócio

Se está entusiasmado com as várias formas de rentabilizar conteúdos que desconhecia, então seja bem-vindo ao clube. As possibilidades são limitadas apenas pela sua criatividade e pela sua capacidade de dedicar tempo à criação dos seus conteúdos.

Se quiser continuar a aprender mais sobre a monetização de conteúdos, mantenha-se atualizado e subscreva o Indie Media Club. 

O que pensa? Tem outras perguntas sobre a monetização de conteúdos? Deixe-nos um comentário e diga-nos o que pensa e o que gostaria que tivéssemos abordado, ou não hesite em perguntar qualquer outra coisa sobre a monetização de conteúdos.