Wie Sie Wert schaffen und Ihre Content-Websites verkaufen (mit Chris Yates von Rhodium Weekend)

Ben Aston

Ben Aston spricht mit Chris Yates, dem Gründer von Rhodium Weekend. Er ist außerdem Partner bei Centurica und Berater bei Online-Geschäftsabschlüssen, Übernahmen und Exits in Höhe von Hunderten Millionen. Höre zu und lerne, wie man Content-Websites wertsteigernd aufbaut und verkauft.

Interview-Highlights:

  • Chris Yates ist der Gründer von Rhodium Weekend und Partner bei Centurica. Er hat erfolgreich mehrere Online-Unternehmen gegründet, ausgebaut und verkauft. Zudem hat er bei Online-Unternehmenskäufen, -übernahmen und -exits in Höhe von Hunderten Millionen beraten. Daher hat er ein außergewöhnliches Talent, unterbewertete Assets zu erkennen, Verbesserungen vorzunehmen und sie zu Top-Performern zu machen. [0:03]
  • Chris begann ein Informatikstudium, ohne eigentlich zu wissen, was das ist. Er erhielt ein Stipendium, aber sollte dafür ein Hauptfach wählen, also entschied er sich für Informatik. [1:09]
  • Im Rahmen seines Informatikstudiums belegte Chris zahlreiche Wirtschaftskurse. In seinem Wohnheim gab es ein paar Jungs, die ein Unternehmen gegründet hatten: NiftyTricks Media. Dieses Unternehmen filmte semiprofessionelle Sportler bei Skateboard-, Snowboard- und Kajaktricks. [1:32]
  • Die Jungs von NiftyTricks Media suchten jemanden, der ihnen beim Backend der Website im Bereich Coding hilft. Sie luden Chris ein, als Partner einzusteigen. Das war sein erster richtiger Einstieg ins Unternehmertum. [1:59]
  • Rhodium ist Chris' Herzensprojekt. Er bringt großartige Menschen zusammen und baut rund um die Idee, Online-Unternehmen zu kaufen und auszubauen, eine Community auf. Das bildet einen großen Teil seines Schaffens. [3:14]
  • Bei Centurica konzentriert sich Chris stärker auf Vertrieb, Marketing und IT, während sein Geschäftspartner Brian das Tagesgeschäft leitet. Chris hat das Unternehmen 2015 übernommen. [3:41]
  • Derzeit beanspruchen Rhodium und Centurica 95% von Chris' Zeit. Darüber hinaus berät und investiert er noch ein wenig. [4:02]
  • Centurica hilft Menschen, Online-Unternehmen zu übernehmen, indem es die Due-Diligence-Prüfung übernimmt. Due Diligence bedeutet, die Risiken zu bewerten und die Angaben des Verkäufers über das Geschäft zu überprüfen. [4:19]
  • Centurica konzentriert sich hauptsächlich auf Unternehmen, die mehrere Übernahmen tätigen. Das sind typischerweise Unternehmen mit einem Finanzierungsvolumen im acht- bis neunstelligen Bereich. [5:05]
  • Der ursprüngliche Gründer von Centurica nahm an einigen Rhodium-Events teil, und Rhodium ist bekannt als großartige Veranstaltung für den Kauf und Verkauf von Online-Unternehmen. [5:42]
  • Einer von Chris' größten Fehlern war sein erster sechsstelliger Deal, in den er investierte: Er kaufte direkt vor einem großen Google-Algorithmus-Update, und die Website verlor über Nacht 70 bis 80% des Traffics. [7:28]
  • Das frei verfügbare Einkommen, bei Content-Unternehmen, entspricht gewöhnlich 80% des Bruttoumsatzes. Das frei verfügbare Einkommen ist praktisch der Gewinn dieses Unternehmens. [10:24]
  • Die meisten Finanzinvestoren kaufen ein Unternehmen wegen der Rendite, die sich aus den Gewinnen ergibt. Das erste, das man verstehen muss, ist, dass die Bewertung vor allem von den zurückliegenden Gewinnen des Unternehmens bestimmt wird. Und mit Gewinn ist in der Branche das als "Seller's Discretionary Earnings" bezeichnete Ergebnis gemeint. Das ist praktisch der Gewinn deines Unternehmens. [17:48]

Das Beste, was du tun kannst, um Wert zu schaffen, ist die Steigerung deiner Gewinne.

Chris Yates
  • Der Marktplatz mit dem höchsten Deal-Volumen für Content-Unternehmen ist Empire Flippers. [22:38]
  • Ein weiterer Faktor bei der Bewertung ist, wer der Käufer ist. Die meisten Käufer, mit denen Chris arbeitet, sind Finanzkäufer. Das bedeutet, dass sie sich besonders für die Gewinne des Unternehmens interessieren. [24:14]

Private Equity bedeutet, dass sie Kapital von vermögenden Privatpersonen oder aus Rentenkonten einsammeln und dieses Geld zum Kauf von Unternehmen einsetzen.

Chris Yates
  • Content-Produktion ist gewöhnlich der größte Kostenblock eines Content-Unternehmens. Und wir wissen, dass der Gewinn der wichtigste Einflussfaktor für die Bewertung ist. [29:52]
  • Wenn du einen Makler auswählst, musst du dessen Erfolgsbilanz betrachten und eine Bewertung durchführen lassen. Gehe zu mehreren Maklern, die in Betracht kommen. Bitte sie, dein Unternehmen zu bewerten. Dafür musst du ihnen einige Informationen bereitstellen, damit sie eine echte Einschätzung abgeben und du nachvollziehen kannst, wie sie den Wert deines Unternehmens einschätzen. [30:53]

Konzentriere dich nicht zu sehr auf den Kaufpreis. Das Wichtigste ist, wie viel Geld du im Voraus in einem Geschäft erhältst.

Chris Yates
  • Der Hauptbereich, in dem Centuricas Arbeit die ursprüngliche Vereinbarung beeinflusst, ist das Letter of Intent oder LOI. Dieses legt die Bedingungen des Geschäfts mit dem Käufer und Verkäufer fest, bevor die Due Diligence beginnt. [35:10]
  • Der beste Rat, den Chris je erhalten hat, ist...

Du bist der Durchschnitt der Menschen, mit denen du dich umgibst.

Chris Yates
  • Chris' Ratschlag für jemanden, der gerade seine Reise im digitalen Medienbereich beginnt, ist: Finde jemanden, der den Weg, den du gehen möchtest, bereits gegangen ist. [43:24]

Der schnellste Weg, um deine Fähigkeiten zu verbessern und Erfahrung zu sammeln, besteht darin, jemanden zu begleiten, der es bereits tut.

Chris Yates

Gast-Biografie:

Chris Yates ist Unternehmer und erwirbt sowie verwaltet Portfolios von Websites. Er ist Gründer von Rhodium Weekend – einer Veranstaltung für Investitionen in Online-Unternehmen, und führt mehrere Online-Firmen, darunter Centurica und Vision Group Management.

Chris begann seine unternehmerische Reise online im Jahr 2009, als er eine Digitalmarketing-Agentur leitete. Ihm war die Arbeit mit Kunden nicht skalierbar genug, und er verspürte den Drang, eigene Assets aufzubauen. Außerdem erhielt er einen Anruf eines ehemaligen Partners/Mentors, der gemeinsam mit Chris Online-Unternehmen kaufen wollte. Noch im selben Jahr kauften sie zehn oder zwölf Websites, und Chris fand es so spannend, dass er seine Marketingagentur verkaufte und den Erwerb von Webunternehmen zu seinem Hauptberuf machte.

Meiner Meinung nach liegt der Großteil des Werts in diesen Content-Unternehmen an der Qualität der Inhalte und daran, wie gut sie hinsichtlich ihrer Fähigkeit, in Suchmaschinen zu ranken, positioniert sind.

Chris Yates

Ressourcen aus dieser Episode:

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