Kuinka saat enemmän orgaanista liikennettä verkkosivustollesi (Bernard Huang Clearscopesta)

Lue litterointi:

Kokeilemme podcastiemme litterointia ohjelmiston avulla. Antakaa anteeksi mahdolliset kirjoitusvirheet, sillä botti ei ole sataprosenttisen tarkka.

Ben Aston
Tervetuloa Indie Media Club -podcastiin. Olen Ben Aston, Indie Media Clubin perustaja. Tehtävämme on auttaa itsenäisiä, omarahoitteisia media-alan yrittäjiä menestymään sekä auttaa ihmisiä, jotka luovat, mainostavat ja ansaitsevat rahaa sisällön avulla, tekemään sen paremmin. Lisätietoja löydät osoitteesta IndieMedia.club.

Tänään seurassani on Bernard Huang, jolla on todella mielenkiintoinen tausta. Kannattaa tutustua hänen LinkedIn-profiiliinsa. Hän aloitti yliopiston tutkimusavustajana, siirtyi ammattilaispokerinpelaajaksi, perusti Dickey’s BBQ Pit -ravintolan, ryhtyi kehittäjäksi, siirtyi hakukoneoptimoinnin pariin ja perusti Clearscopen. Se on työkalu, joka yhdistää sisällön ja hakukoneoptimoinnin. Kuuntele siis tämänpäiväinen podcast oppiaksesi, kuinka saat enemmän orgaanista liikennettä sivustollesi. Hei Bernard, kiitos paljon, että liityit seuraamme. 

Bernard Huan

Kiitos paljon kutsusta, Ben. No niin, ole hyvä. 

Ben Aston

Haluan pureutua tähän tarinaan, joka on mielestäni kiehtova. Joko olet nero ja sinulla oli hämmästyttävä suunnitelma kaikelle, mitä teit aloittaessasi tutkimuksesta ja siirtyessäsi pokerin, grilliravintolan, kehittämisen ja hakukoneoptimoinnin pariin. Mikä siinä oli taustalla? Mikä yhdistää näitä vaiheita? 

Bernard Huan

Luulen, että yhteinen nimittäjä oli jo varhain se, että tiesin haluavani yrittäjäksi. Jo ennen tutkimusta, kuten polymeerien tutkimista laboratoriossa, kaikki alkoi siitä, että perustin yläkoulussa breakdance- tai mahjong-kerhon. Sen jälkeen loin oman lautapelini, markkinoin sitä ja järjestin turnauksen lukiossa. Olen aina ollut kiinnostunut uusien asioiden kokeilemisesta. Minulle erityisen palkitsevaa on uusien asioiden oppiminen. Se stimuloi minua henkisesti valtavasti.

Opiskelin lukiossa Texas Academy of Math and Science -sisäoppilaitoksessa. Siellä lukiolainen käy käytännössä yliopistoa. Menin sinne osittain siksi, että halusin omaa tilaa ja aikaa. Vanhempani olivat melko perinteisiä ja odottivat, että saisin hyvät arvosanat, menisin hyvään yliopistoon, valmistuisin insinööriksi ja olisin turvassa. Olin itsepäinen ja eri mieltä heidän kanssaan. Sisäoppilaitoksessa useimmat liittyivät laboratorioon, koska tutkimusartikkeleiden kirjoittaminen auttoi pääsemään hyvään yliopistoon. Niin minäkin tein.

Valmistuttuani kuulin ystävästäni, joka oli ansainnut yli kuusinumeroisen summan pelaamalla nettipokeria. Hän oli jopa ostanut talon Austinista. Ajattelin, että miksi tekisin laboratoriotyötä polymeerien parissa, kun voisin pelata nettipokeria? Hän siirsi minulle kahdeksan dollaria PokerStarsissa, ja aloin pelata. Luin paljon, hallinnoin rahaa erittäin tarkasti ja kasvatin kahdeksan dollaria yli 120 000 dollariin valmistumiseeni mennessä.

Sen jälkeen päätimme ostaa suljetun grilliravintolan. En tiennyt, mihin ryhdyin. Kivijalkaliiketoiminta on erittäin haastavaa. Kolmetoista kuukautta myöhemmin ravintola menetti liikaa rahaa joka kuukausi, joten myimme sen nollalla dollarilla siirtääksemme vastuut ja omaisuuden uudelle omistajalle. Se oli oppitunti kivijalkaliiketoiminnasta. Päätin siirtyä verkkoon, opettelin ohjelmoimaan, liityin kiihdyttämöohjelmiin ja epäonnistuin verkkoliiketoiminnan käynnistämisessä.

Lopulta muutin San Franciscoon ja liityin tunnettuun Y Combinator -startup-yritykseen. Aloitin 42 Floorsin kasvusta vastaavana johtajana. Tehtäväni oli kasvattaa verkkosivustoa, vaikka minulla ei ollut juuri lainkaan kokemusta digitaalisesta markkinoinnista. Luin kaiken: kuinka tehdään Facebook-mainoksia, Google-mainoksia ja hakukoneoptimointia. Kokeilin kaikkea, ja hakukoneoptimointi toimi parhaiten, koska kyseessä oli kaupallisten kiinteistöjen ilmoitussivusto. Siitä päädyin hakukoneoptimoinnin pariin.

Ben Aston

Kun aloitit hakukoneoptimoinnin, opitko pääasiassa lukemalla? Mitkä olivat lähteesi tuolloin?

Bernard Huan

Aluksi Google-haku sanalla hakukoneoptimointi johti lähes aina Mozin sisältöihin. Luin linkkien rakentamisesta, teknisestä hakukoneoptimoinnista, otsikkotageista ja muista perusteista. Ensimmäinen tasoni oli tarkistuslista: onko otsikkotagi alle 65 merkkiä, onko H1-otsikko kunnossa ja onko kuvilla vaihtoehtoinen teksti?

Myöhemmin tapasin henkilön, joka pyöritti yhtä markkinoiden suurimmista yksityisistä blogiverkostoista. Ostin häneltä linkkejä, ja liikenteemme kasvoi räjähdysmäisesti. Sitten Google havaitsi verkoston ja rankaisi sitä hyödyntäneitä sivustoja manuaalisilla toimenpiteillä. Liikenteemme romahti lähes olemattomiin. Se opetti minulle, kuinka suuri merkitys linkeillä voi olla, mutta myös sen, kuinka riskialtista tällainen toiminta on.

Sen jälkeen perustin oman yksityisen blogiverkostoni ja aloin tehdä kokeita eri verkkosivustoilla. Testasin esimerkiksi sivupohjia, latausnopeutta ja muita tekijöitä. Näin, mitkä muutokset paransivat tuloksia. Se oli seuraava taso oppimisessani.

Ben Aston

Ennen Clearscopen perustamista pyöritit siis hakukoneoptimointitoimistoa?

Bernard Huan

Kyllä. Opimme, ettei hakukoneoptimointi ole kaikille sama ratkaisu. Eri haut, toimialat, algoritmin tekijät ja käyttäjät merkitsevät eri asioita. Aloimme työskennellä asiakkaiden kanssa ja rakentaa mainetta käytännönläheisenä toimistona. Emme luvanneet ennusteita, vaan suunnittelimme kokeita. Kokeiden tulokset saattoivat johtaa suuriin onnistumisiin, mutta monet kokeet epäonnistuivat täysin.

Työskentelimme DoorDashin, Stravan, Compass.comin ja Teespringin kaltaisten yritysten kanssa. Lisäksi toimin neuvonantajana 500 Startupsissa, jossa sain työskennellä satojen yritysten kanssa. Näin opin nopeasti, mitä Google näyttää arvostavan. Silloin syntyi ajatus Clearscopesta: sisällön laadusta, joka on vaikeasti määriteltävä mutta tärkeä sijoitustekijä.

Analysoimme luonnollista kieltä, tarkastelimme hakutulosten kärjessä olevia sivuja ja loimme asiakkaille raportteja siitä, millaisia aiheita heidän sisällössään tulisi käsitellä. Kokeilimme muutoksia ja näimme merkittäviä tuloksia. Kaikki haut eivät reagoineet samalla tavalla, mutta opimme, että sisällön aiheellinen kattavuus ja laatu ovat todella tärkeitä.

Ben Aston

Puhutaan erilaisista hakukyselyistä. Kuinka luokittelet ne?

Bernard Huan

Yksi tapa on tarkastella hakukyselyn edellyttämää sisältötyyppiä. Jos joku hakee vaelluskenkiä, hän todennäköisesti haluaa nähdä vaelluskenkien tuotekatalogin. Muita yleisiä sisältötyyppejä ovat työkalut, laskurit, luettelot, hakemistot, artikkelit, resurssit, videot, profiilisivut ja käyttötapaussivut.

Toinen tärkeä asia on hakijan tarkoitus. Vaelluskenkiä hakeva henkilö haluaa ehkä vertailla tuotteita, joten hyvä suodatus, arvostelut ja kuvat ovat tärkeitä. Jos kyseessä on artikkeli, käyttäjä haluaa yleensä vastauksen kysymykseensä mahdollisimman nopeasti. Hakukoneoptimoinnissa on siis ymmärrettävä sekä hakijan tarkoitus että kyseiseen hakuun sopivin sisältötyyppi.

Ben Aston

Miten aivan uusi verkkosivusto voi saada orgaanista liikennettä?

Bernard Huan

Yksinkertaisesti sanottuna hakukoneoptimointi tarkoittaa sellaisten sisältökokemusten luomista, joiden avulla käyttäjät löytävät etsimänsä. Jos perustaisit puutarhablogin, voisit kirjoittaa esimerkiksi siitä, kuinka kevätsipulia kasvatetaan puutarhassa. Se auttaa henkilöä, joka haluaa kasvattaa kevätsipulia.

Linkkien rakentaminen voi nopeuttaa prosessia, koska se lisää Googlen halukkuutta kokeilla sisältöäsi korkeammilla sijoituksilla. Uuden sivuston sisältö voi aluksi sijoittua esimerkiksi sijalle 126, jolloin vain harva käyttäjä näkee sen. Kun Google huomaa, että käyttäjät ovat tyytyväisiä sisältöön, sijoitus voi vähitellen parantua.

Viime kädessä hakukoneoptimoinnissa on kyse käyttäjää auttavan sisällön luomisesta. Takalinkit eivät yksin tee sitä. Keskity siis erinomaiseen sisältöön, joka vastaa hakijan ongelmiin ja kysymyksiin. Alku voi olla hidasta ja tuskallista, mutta laadukas sisältö voittaa lopulta heikkolaatuisen sisällön.

Ben Aston

Mikä on näkemyksesi linkkien ostamisesta?

Bernard Huan

Muutama laadukas linkki voi nopeuttaa kaksivuotista prosessia jopa kuuteen kuukauteen. Linkkien tulisi kuitenkin tulla sivustoilta, jotka menestyvät samassa aihepiirissä. Puutarha-aiheisesta hakutuloksesta saatava linkki voi olla arvokkaampi kuin satunnainen linkki suurelta yleissivustolta, joka ei käsittele puutarhanhoitoa.

Luonnollinen linkkien rakentaminen tarkoittaa yleensä yhteydenottoa sivustojen omistajiin ja laadukkaan resurssin tarjoamista. Se voi olla hidasta. Linkkien ostaminen on riskialtista, kallista ja Googlen ohjeiden vastaista, mutta markkinoilla on myös linkkejä, joita on vaikea jäljittää. Paras pitkän aikavälin strategia on kuitenkin edelleen hyödyllisen sisällön luominen ja sen ansaittuun linkittymiseen kannustaminen.

Ben Aston

Entä sisältöklusterit? Kuinka tärkeää on olla tietyn aiheen asiantuntija?

Bernard Huan

Paras tapa on tutkia hakutulossivua. Jos hakutuloksissa näkyy videoita, karttoja tai muita erityisominaisuuksia, Google kertoo samalla, millainen sisältö vastaa käyttäjän tarpeisiin. Jos esimerkiksi kevätsipulin kasvattamista koskevissa hakutuloksissa näkyy videokaruselli, video voi olla käyttäjälle tekstisisältöä hyödyllisempi.

Aiheklusteri on joukko alateemoja, jotka liittyvät pääaiheeseen. Hakukoneoptimointia käsittelevä klusteri voisi sisältää aiheet mitä hakukoneoptimointi on, miksi se on tärkeää, miten sitä tehdään, tekninen hakukoneoptimointi, takalinkit ja sisällön laatu. Aihe kannattaa rajata niin tarkasti kuin järkevää. Esimerkiksi ”kuinka kasvattaa kevätsipulia puutarhassa” on sopiva aihe, mutta liian yksityiskohtainen muotoilu voi johtaa siihen, ettei kukaan hae sillä.

Ben Aston

Mitä muuta sisältöstrategiassa kannattaa ottaa huomioon?

Bernard Huan

Sisällön rakenne on erittäin tärkeä. Käyttäjä tietää usein jo, mitä jokin asia on, ja etsii sen sijaan ohjeita sen tekemiseen. Siksi sivun tulisi vastata hakijan tarkoitukseen heti. Aloita omasta asiantuntemuksestasi ja kirjoita sisältöä, josta olet ylpeä. Jos oppisit aiheesta itse, olisitko tyytyväinen löytämääsi sivuun?

Voit myöhemmin hyödyntää Googlen ”Ihmiset kysyvät myös” -kysymyksiä, aiheeseen liittyviä hakuja ja automaattisia ehdotuksia. Ne auttavat kattamaan laajemman joukon käyttäjän mahdollisia kysymyksiä.

Ben Aston

Miten suppilon eri vaiheisiin tarkoitettu sisältö vaikuttaa strategiaan?

Bernard Huan

Ylä-, keski- ja alasuppilon sisältöä ei luoda ensisijaisesti indeksointibudjetin kasvattamiseksi, vaan verkkotunnuksen koetun asiantuntemuksen lisäämiseksi. Jos sivustosi menestyy haussa ”mitä puutarhanhoito on”, Google voi alkaa luottaa myös muuhun puutarhanhoitoa käsittelevään sisältöösi.

Informatiivinen sisältö ei ehkä tuota suoraan rahaa, mutta se vahvistaa asiantuntemustasi. Voit ohjata lukijoita esimerkiksi puutarhatyökaluja käsittelevään artikkeliin, sähköpostilistalle tai kurssille. Näin voit muuntaa liikenteen liideiksi ja asiakkaiksi.

Ben Aston

Miten näet Clearscopen ja hakujen tulevaisuuden?

Bernard Huan

Clearscope yhdistää sisällön ja hakukoneoptimoinnin. Käyttäjä syöttää kohdeavainsanan, ja Clearscope analysoi Googlen hakutulosten kärjessä olevat sivut. Se etsii aiheita ja käsitteitä, joita luonnollisen kielen käsittely tunnistaa merkityksellisiksi, ja antaa sisällölle arvosanan sen perusteella, kuinka hyvin se kattaa aiheen.

Emme halua rakentaa jälleen yhtä työkalua, joka yrittää tehdä kaikkea. Keskitymme tekstin ja sisällön optimointiin. Tulevaisuudessa haluamme auttaa myös lähteiden viittausten analysoinnissa ja sisällön ajantasaisuuden seuraamisessa. Aiheet muuttuvat, joten sisältöä kannattaa päivittää, kun uusia faktoja, tuotteita tai näkökulmia ilmestyy.

Ben Aston

Mikä olisi tärkein neuvosi digitaalisen mediamatkan alussa olevalle?

Bernard Huan

Ole pitkäjänteinen ja jatka työtä sinnikkäästi. Saatat herätä päivästä toiseen ja huomata, ettei sivustollesi ole tullut kävijöitä. Se voi tuntua turhauttavalta. Menestyneitä ihmisiä yhdistää usein se, että he palaavat pöydän ääreen ja tekevät yhden pienen asian liiketoiminnan edistämiseksi.

Prosessi voi joillekin olla nopea ja toisille hidas. Tämä on maraton, ei pikajuoksu. Jos olet uupunut, pidä tauko ja huolehdi hyvinvoinnistasi. Älä pelkää epäonnistumista, vaan myönnä se, opi virheistä ja jatka eteenpäin. Jokainen epäonnistunut hanke voi opettaa jotakin, joka auttaa löytämään sen, mistä olet kiinnostunut ja missä olet hyvä.

Ben Aston

Tuo on erinomainen neuvo. Pitkäjänteisyydessä on valtavasti arvoa, mutta on myös viisasta tunnistaa, milloin jokin ei toimi, ja arvioida tilannetta uudelleen. Bernard, kiitos paljon osallistumisestasi. On ollut hienoa saada sinut mukaan.

Bernard Huan

Kiitos kutsusta, Ben. Oli ilo olla mukana. 

Ben Aston

Jos pidit kuulemastasi, tilaa podcast ja pysy yhteydessä osoitteessa indiemedia.club. Ensi kertaan asti, kiitos kuuntelusta.