Miten rakennetaan verkon niche-yhteisöjä (Andrew Guttormsen Circlestä)
Lue tekstitys:
Kokeilemme podcastiemme tekstittämistä ohjelmiston avulla. Pahoittelemme mahdollisia kirjoitusvirheitä, sillä botti ei ole oikeassa sataprosenttisesti.
Ben Aston
Tervetuloa Indie Media Club -podcastiin. Olen Ben Aston, Indie Media Clubin perustaja. Tavoitteenamme on auttaa itsenäisiä, omarahoitteisia media-alan yrittäjiä menestymään sekä auttaa ihmisiä, jotka luovat, markkinoivat ja kaupallistavat sisältöä, tekemään sen paremmin. Tutustu osoitteeseen indiemedia.club saadaksesi lisätietoja.
Tänään seurassani on Andrew Guttormsen, jolla on kiinnostava tarina. Hän aloitti osakekauppiaana, siirtyi markkinointiin ja päätyi sen jälkeen Teachable-yrityksen seitsemänneksi työntekijäksi kasvumarkkinoinnin johtajaksi. Hän auttoi kasvattamaan yrityksen 10 000 dollarin kuukausiliikevaihdosta 10 miljoonaan dollariin.
Sen jälkeen hän irtautui yrityksestä ja perusti Circlen, sisällöntuottajille tarkoitetun yhteisöalustan. Kuuntele siis tämänpäiväinen podcast, jos haluat oppia kasvusta, startup-markkinoinnista ja yhteisöjen rakentamisesta. Hei Andy, kiitos kun liityit seuraamme.
Andrew Guttormsen
Kiitos kutsusta, Ben.
Ben Aston
Kun katson LinkedIn-profiiliasi, se vaikuttaa melko oppikirjamaiselta ja saa minut miettimään, mitä olen tehnyt elämässäni. Mietin, oliko tämä kaikki osa suurta suunnitelmaasi. Oletko superonnekas, superälykäs vai hieman molempia? Olet saavuttanut paperilla paljon enemmän kuin minä, ja vielä paljon lyhyemmässä ajassa. Miten siinä kävi? Kerro meille tarinasi.
Andrew Guttormsen
LinkedInissä parasta on mielestäni se, että profiilista voi tehdä juuri sellaisen kuin haluaa. Totuus on, että viime vuodet ovat olleet todella kiinnostavia ja olen saanut tehdä hienoja asioita. Toinen puoli totuudesta on kuitenkin se, että sitä edeltävä aika oli hyvin sekavaa. Olin esimerkiksi osakekauppiaana kaksi vuotta.
LinkedInistä ei käy ilmi, että vihasin työtäni enkä oikeastaan tienannut sillä rahaa. Perustin yrityksen, mutta se epäonnistui. Minulla oli konsultointiyritys, josta en pitänyt. Kaikki nämä asiat tapahtuivat noin kahdeksan vuoden aikana. Sitten, vastatakseni kysymykseesi, satuin olemaan todella onnekas: valitsin oikean yrityksen, liityin siihen varhaisessa vaiheessa ja päädyin työskentelemään oikeiden ihmisten kanssa. Tunnistin myös onneni. Sen jälkeen asiat alkoivat sujua ja pystyin todella tarttumaan tilaisuuteen. Sitä ennen oli kuitenkin pitkä jakso, jolloin kaikki polki paikallaan.
Ben Aston
Se on kiinnostavaa, sillä startupiin liittyessä voi saada tavallista suuremman tittelin – tai ainakin tittelin, joka ei välttämättä vastaa todellista kokemusta, koska ympärillä on vähemmän ihmisiä. Nimityksiä voidaan siis antaa melko vapaasti. Sinusta tuli kasvumarkkinoinnin johtaja, vaikka sinulla ei ollut aiemmin valtavasti markkinointikokemusta. Miten se tapahtui?
Andrew Guttormsen
Lopulta johdin 15–16 hengen markkinointi- ja kasvuorganisaatiota todella nopeasti kasvavassa startupissa, joka kasvoi joka vuosi kaksi-, kolme- tai jopa nelinkertaiseksi. Se oli hienoa. Roolin ja tittelin saaminen oli kuitenkin vaikeampi tarina.
Olin luultavasti 26-vuotias ja olin juuri lopettanut yrityksen, joka ei toiminut. Olin käyttänyt kuukausia yrittäen selvittää, mitä tekisin seuraavaksi. Aloin ottaa yhteyttä yrityksiin ja miettiä, miten saisin työpaikan, vaikka kokemukseni vaikutti paperilla epäolennaiselta.
Ben Aston
Aivan.
Andrew Guttormsen
Teablen perustaja ja toimitusjohtaja oli tuolloin ja on edelleen Ankur Nagpal. Otin häneen yhteyttä sekä muutamaan muuhun yritykseen, kuten Book in a Boxiin, Tucker Maxiin ja muihin newyorkilaisiin startup-yrityksiin. Otin heihin yhteyttä kylmästi, ja kaikki vastasivat.
Tein jokaiselle yritykselle oman verkkosivuston ja kokosin suuren määrän ideoita siitä, miten ne voisivat kasvattaa liiketoimintaansa. Käytin jokaiseen yritykseen kolme tai neljä päivää ja kirjoitin kaikki ideat ylös.
Tein verkkosivuston ja videon. Sitten julkaisin ne ja lähetin sähköpostin: ”Hei, käy katsomassa tämä.” Painoin lähetä-painiketta ja odotin. Olin hyvin haavoittuvassa asemassa, sillä istuin kotona eikä minulla ollut muuta tekemistä kuin odottaa vastausta. Lopulta he vastasivat.
Yksi heistä oli Book in a Boxin Tucker ja toinen Ankur. Tucker vastasi, ja keskustelu oli hieno. Ankur vastasi yhden rivin sähköpostilla: ”Oletko New Yorkissa?”
Ajattelin, että olin käyttänyt viikon kaikkien näiden ideoiden kokoamiseen ja hän vastasi vain tuolla tavalla. Menin kuitenkin tapaamaan heitä ja sain mahdollisuuden tulla kuukaudeksi kokeilemaan työntekoa heidän kanssaan. Heitä oli toimistossa vain kuusi WeWorkin tiloissa. Menin sinne ja panostin valtavasti. Vastuualueeni oli auttaa hankkimaan asiakkaita.
Hankimme asiakkaita, ja jotkin aiempina vaikeina vuosina oppimani asiat alkoivat toimia – esimerkiksi erittäin kannattavien verkkoseminaarien järjestäminen. Yhtäkkiä vastasin liikevaihdosta, ja sen mukana tuli vastuu. Kun olin kuukausien ajan saavuttanut tavoitteet, sain lopulta tittelin ja siihen liittyvän vastuun. Näin päädyin johtamaan yrityksen markkinointitiimiä.
Ben Aston
Hienoa. Mainitsit yleisön rakentamisen ja kasvun. Keskustelimme ennen tätä haastattelua verkkoseminaarien roolista. Teachable kasvoi 10 000 dollarin kuukausiliikevaihdosta 10 miljoonaan, mikä on valtava ja nopea kasvu. Kerrotko järjestämistänne verkkoseminaareista? Monet järjestävät nykyään verkkoseminaareja, joten niiden markkinat saattavat olla kyllästyneet. Mitkä olivat sinun mielestäsi tehokkaan verkkoseminaarin salaisuudet?
Andrew Guttormsen
Huonosti toteutettujen verkkoseminaarien markkinat ovat aina kyllästyneet, koska niitä on liikaa. Kun lähdin Teachablelta, sen vuosittainen liikevaihto oli itse asiassa 25 miljoonaa dollaria. Järjestimme verkkoseminaareja koko ajan. Se oli kaikkein ennustettavin kasvukeino. Ero syntyi siitä, että teimme verkkoseminaareista todella viihdyttäviä.
Ne olivat toki opettavaisia, mutta myös viihdyttäviä, ja kerroimme tarinoita. Monet sanovat, ettei verkkoseminaarin pitäisi kestää yli 30 tai 40 minuuttia, koska ihmiset pitkästyvät. Meidän tehtävämme oli kuitenkin estää pitkästyminen ja tehdä seminaarista niin kiinnostava, että ihmiset harmittelevat sen päättymistä. Kerroimme tarinoita sähköposteissa ennen verkkoseminaaria.
Kun joku ilmoittautui, veimme hänet heti videolle, jossa kerroimme tarinan. Herätimme kiinnostuksen ja loimme tunteen, että sisältö oli tarkoitettu juuri hänelle. Näytimme hyviä asiakastarinoita ja suosituksia ennen tapahtumaa, ja verkkoseminaarissa jatkoimme suositusten ja tarinoiden parissa. Kyse oli pitkälti tarinankerronnasta, ei palkinnosta eikä tuotteen esittelystä.
Ben Aston
Mikä verkkoseminaarin rooli oli käyttäjäpolulla? Oliko se tunnettuuden rakentaminen vai jotain muuta?
Andrew Guttormsen
Teachablella – ja sama pätee nykyiseen yritykseeni Circleen – verkkoseminaarin tehtävä oli viihdyttää ja kouluttaa sekä luoda yhteys ihmisiin. Meidän täytyi saada heidät mukaan tunnetasolla ja auttaa heitä ymmärtämään, miksi heidän kannattaa tehdä tämä. Verkkoseminaarit mahdollistavat sen.
Toimivaksi osoittautui myös yhteistyö niiden ihmisten kanssa, joilla oli jo oma yleisö. Menimme heidän luokseen ja sanoimme: ”Yleisösi sopii hyvin verkkokurssien luomiseen. Tehdään tämä yhdessä.” He esittelivät meidät yleisölleen, me järjestimme verkkoseminaarin heidän yleisölleen ja yhteistyökumppani sai siitä paljon arvoa.
Ben Aston
Entä yleisön sitouttaminen ja ihmisten saaminen ilmoittautumaan? Käytittekö Facebook-mainoksia?
Andrew Guttormsen
Olimme todella huonoja mainosten tekemisessä. Emme koskaan oppineet sitä. Kun lähdin Teachablelta kolme kuukautta sitten, maksettu asiakashankinta kuului tiimilleni, emmekä silti osanneet sitä. Kaikki asiakkaat tulivat suositusten tai kumppanuuksien kautta.
Otimme yhteyttä vaikuttajiin ja ihmisiin, joilla oli suuri yleisö, jonka eteen halusimme päästä. Sanoimme: ”Annamme sinulle osuuden jokaisesta hankkimastamme asiakkaasta.” Se toimi hyvin, ja toistimme sitä jatkuvasti. Asetimme kuukausittain tavoitteen sille, kuinka monta kumppanuusverkkoseminaaria halusimme järjestää.
Ben Aston
Miten piditte ihmiset sitoutuneina verkkoseminaarin jälkeen? Miten saitte heidät innostumaan kurssin luomisesta ja kaupallistamisesta?
Andrew Guttormsen
Taustalla tapahtui paljon. Meillä oli markkinoinnin automaatio, ja tiesimme, mitä toimenpiteitä ihmisten piti tehdä kannattavan verkkokurssin luomiseksi. Tiesimme myös, mitä he tekivät tuotteessa: olivatko he perustaneet verkkokoulunsa, lisänneet videoluennon tai asettaneet hinnan.
Markkinoinnin automaatio auttoi ja ohjasi heitä. Tuotteessa tai verkkosivustolla tapahtuvaa toimintaa voi nykyään seurata monilla työkaluilla, minkä jälkeen voi käynnistää sähköpostiviestin, tekstiviestin tai muun seurannan.
Meillä oli myös Teachableen liittyvä Facebook-ryhmä. Se oli tärkeä, sillä ihmiset saivat palautetta tuotteistaan ja ideoistaan sekä keskustelivat keskenään. Aluksi ryhmässä oli muutama sata tai pari tuhatta ihmistä, mutta myöhemmin jäseniä oli 40 000.
Ben Aston
Miksi Teachable oli mielestäsi niin menestyksekäs? Tuotteen kasvu on hämmästyttävää ja verkkokurssien markkinat ovat kasvaneet valtavasti, mutta mikä oli ratkaiseva tekijä?
Andrew Guttormsen
Kuten sanoit, tuote–markkina-sopivuus oli todellinen. Kun markkina kasvaa, kaikki toimijat hyötyvät. Kaikki verkkokurssialustat toimivat nyt hyvin. Teablen erityinen vahvuus oli se, että koulutimme markkinoita verkkokurssien hyödyistä. Meistä tuli monille oletusvalinta, koska he olivat jo oppineet meiltä, miten tämä tehdään. Kun heidän piti valita työkalu, he eivät edes arvioineet muita vaihtoehtoja vaan valitsivat meidät.
Ben Aston
Teistä tuli siis toistuvan näkyvyyden kautta verkkokoulutuksen synonyymi. Mitä oppeja viet Teachable-kokemuksesta Circleen?
Andrew Guttormsen
Circle syntyi Teachablella. Olimme katsoneet menestyneimpiä verkkokurssien luojia ja tiesimme datan perusteella, että sisältö oli tärkeää, mutta yhteisö teki liiketoiminnasta paljon kestävämpää. Yhteisö, jossa ihmiset eivät vain keskustele sinun kanssasi vaan myös keskenään, vahvistaa liiketoimintaa.
Monet tunnetut sisällöntuottajat käyttivät kuitenkin erilaisia kiertoteitä. He rakensivat yhteisöjä Facebook-ryhmiin tai Slackiin. Facebook-ryhmät tarjosivat maksulliseen premium-tuotteeseen verrattuna heikomman kokemuksen, ja mainokset sekä epäjärjestyksessä oleva tieto häiritsivät. Slack taas on työskentelyyn tarkoitettu työkalu, ja ihmisten oli vaikea omaksua uusi tapa käyttää sitä yhteisönä.
Siksi päätimme rakentaa jotain uutta. Rakensimme tuotteen, saimme ihmiset käyttämään sitä ja kehitimme työkalua joka viikko saadun palautteen perusteella. Kun käyttäjiä ja kiinnostusta alkoi olla riittävästi, päätimme tehdä siitä yrityksen.
Ben Aston
Miten Circle eroaa Slackista sitouttamisen näkökulmasta?
Andrew Guttormsen
Suurin filosofinen ero on se, että yhteisökokemus pitäisi integroida verkkosivustoon, tuotteeseen ja paikkaan, jossa ihmiset jo viettävät aikaa. Keskustelun pitäisi tapahtua samassa paikassa kuin sisältö.
Slack on reaaliaikaista keskustelua. Se sopii työssä hyvin, mutta yhteisöissä keskustelu on usein harkittua ja käyttäjien tuottamaa sisältöä. Kun ihmiset keskustelevat keskenään, sisältöä syntyy lisää. Se säilyy ja siihen voi palata myöhemmin. Siksi sen hakemisen ja aiempien keskustelujen löytämisen pitää olla helppoa. Kokemus on erilainen kuin reaaliaikaisessa keskustelussa.
Ben Aston
Miltä sitoutuminen yhteisössä näyttää sinulle? Mitä mittareita käytät?
Andrew Guttormsen
Tarkastelemme päivittäisten aktiivisten käyttäjien määrää jaettuna kuukausittaisten aktiivisten käyttäjien määrällä. Se kertoo, kuinka moni palaa palveluun päivittäin omasta aloitteestaan. Haluamme luvun olevan yli 20 prosenttia, jotta yhteisöä voidaan pitää todella sitoutuneena. 50 prosenttia on maailmanluokkaa, 10–20 prosenttia tavallista ja sen alle jääminen on ongelmallista.
Tarkastelemme myös sivustolla käytettyä aikaa. Hyvissä yhteisöissä ihmiset viihtyvät ja viettävät aikaa. Lisäksi seuraamme keskustelujen laatua, ihmisten palaamista ja sitä, syntyykö julkaisuista aktiivista keskustelua.
Ben Aston
Mikä synnyttää sitoutumista? Onko kyse aiheesta, ihmisistä vai jostain muusta?
Andrew Guttormsen
Yksi hyvä keino on tarkastella viestinnän muotoa. Tekstin lisäksi kannattaa käyttää videota, lähetyksiä ja suoria kysely- ja vastaustilaisuuksia. Ihmisille pitää antaa konkreettinen syy saapua paikalle ja osallistua.
Voit esimerkiksi kutsua tunnetun henkilön haastatteluun tai järjestää suoran kyselytunnin, jota ei voi seurata yhteisön ulkopuolella. Ainutlaatuisuus ja osallistumiseen kannustava sisältö tekevät yhteisöstä arvokkaan.
Ben Aston
Ovatko vain viisi prosenttia aktiivisesti osallistuvista ihmisistä normaali ilmiö?
Andrew Guttormsen
Pienessä, suljetussa ja maksullisessa yhteisössä keskustelua johtavien ihmisten osuus voi olla paljon suurempi. Tuhansien ihmisten yhteisössä tilanne muuttuu: suurempi osa seuraa ja kuluttaa sisältöä osallistumatta aktiivisesti. Se ei kuitenkaan tarkoita, että yhteisö olisi epäterve.
Ben Aston
Miten yhteisön ylläpitäjä voi rakentaa tervettä yhteisöä ja synnyttää keskustelua?
Andrew Guttormsen
Kokemus kannattaa suunnitella yksityiskohtaisesti. Mieti, mitä ihmiset saavat jokaisessa vaiheessa. Ensimmäisen kutsuviestin pitää innostaa, ja tervetuloviestin tulee kertoa selkeästi, mitä jäsen voi odottaa ja mitä hänen kannattaa tehdä seuraavaksi.
Voit pyytää ihmisiä esittelemään itsensä, kertomaan taustastaan tai vastaamaan kiinnostavaan kysymykseen. Esimerkiksi kysymys siitä, mistä he olivat lapsena innostuneita, auttaa ihmisiä avautumaan.
Analytiikan avulla voi nähdä, ketkä ovat aktiivisia ja ketkä keskustelevat keskenään. Tämän jälkeen voit yhdistää ihmisiä toisiinsa ja auttaa uusia jäseniä pääsemään mukaan. Yhteisö vaatii käsillä tekemistä ja jatkuvaa hoitamista. Pelkkä ihmisten kutsuminen ja muutaman tilan luominen ei riitä.
Kannattaa myös laatia viikoittainen ohjelma: julkaisu, asiantuntijavieras, kyselytunti, valmennuspuhelu, vertaistukiryhmä tai lukupiiri. Yhteisössä täytyy syntyä aktiivisesti uutta sisältöä.
Ben Aston
Yhteisö ei ole työkalu. Yhteisö on joukko ihmisiä ja sisältöä, joka pitää ihmiset mukana yhteisössä.
Andrew Guttormsen
Juuri niin.
Ben Aston
Miten rakennatte nyt omaa yleisöänne Circlen kanssa?
Andrew Guttormsen
Ohjelmistoyrityksen kasvattaminen riippuu vaiheesta. Aluksi rakennamme odotuslistaa ja työskentelemme läheisesti nykyisten asiakkaidemme kanssa. Monet heistä ovat tunnettuja ja heillä on oma yleisönsä, joten muiden on helppo ajatella: jos Pat Flynn pystyy pyörittämään yhteisöään Circlen kautta, se sopii minullekin.
Kun tuote on valmis ja kokemuksemme siitä on vahva, avaamme sen hallitusti yhä useammille ihmisille. Myöhemmin siirrymme itsepalvelumalliin ja alamme järjestää viikoittaisia verkkoseminaareja, kumppanuusverkkoseminaareja ja muuta sisältöä. Rakennamme myös omaa yhteisöämme, jossa asiakkaat voivat antaa palautetta toisilleen ja meille.
Ben Aston
Entä virtuaaliset huippukokoukset? Miten ne toimivat Teachablella?
Andrew Guttormsen
Virtuaaliset huippukokoukset ovat kiinnostavia, koska kuka tahansa voi järjestää niitä ja saada hyviä tuloksia myös ilman omaa yleisöä. Teachablella etsimme ihmisiä, jotka myivät verkkokursseja, ja pyysimme heitä kertomaan avoimesti, miten he loivat kurssinsa, kuvasivat sen ja hankkivat ensimmäiset asiakkaansa.
Järjestimme useita esityksiä peräkkäin muutaman päivän aikana. Teimme laskeutumissivun, keräsimme ilmoittautumiset ja pyysimme jokaista puhujaa jakamaan tapahtuman omalle yleisölleen. Lopuksi esittelimme tuotteen, joka auttoi osallistujia etenemään seuraavalle tasolle.
Ben Aston
Järjestittekö nämä suorina lähetyksinä vai ennakkoon nauhoitettuina?
Andrew Guttormsen
Järjestimme ne suorina lähetyksinä. Se oli raskasta ja väsyttävää, mutta ehdottomasti sen arvoista. Ihmiset viettivät kanssamme kokonaisia päiviä, ja se loi vahvan suhteen. Tunnin verkkoseminaarissa voi rakentaa suhteen nopeasti, mutta kahden tai kolmen päivän yhdessäolo voi tehdä ihmisestä elinikäisen fanin ja toistuvan asiakkaan.
Ben Aston
Mitä työkaluja käytätte sisällön luomiseen, julkaisemiseen ja verkkoseminaarien hallintaan?
Andrew Guttormsen
Virtuaalista huippukokousta varten tarvitset yksinkertaisen laskeutumissivun, jonka voi tehdä lähes millä tahansa työkalulla. Suoraa videota varten voi käyttää Google Hangoutsia, Demioa tai Easy Webinaria. Keskusteluun voi käyttää erillistä chat-työkalua tai alustan omaa toimintoa.
Markkinoinnin automaatiossa olemme innostuneet Autopilot HQ:sta. Se vaikuttaa erittäin tehokkaalta.
Ben Aston
Työkalujen kanssa on aina kiinnostavaa. Tiedämme, että voisimme tehdä niillä paljon, mutta emme aina pääse toteutukseen asti. Olemme vaihtaneet ActiveCampaigniin, ja se toimii hyvin. Työkalujen kokeilujaksot ovat usein liian lyhyitä koko työnkulun siirtämiseen, joten vasta myöhemmin selviää, mitä työkalu oikeasti osaa.
Andrew Guttormsen
Kuvaat työkalujen kuherruskuukautta. Jokaisella työkalulla on sellainen: aluksi uusi valinta innostaa, mutta käytön myötä sen todelliset vahvuudet ja heikkoudet paljastuvat.
Ben Aston
Mikä on Circlen tulevaisuuden suunnitelma seuraavien kuuden kuukauden tai vuoden aikana?
Andrew Guttormsen
Tavoitteena on auttaa ihmisiä olemaan nopeasti ja helposti vuorovaikutuksessa keskenään. Circlestä tulee yhteisön keskus, joka integroidaan suoraan asiakkaan nykyiseen kokemukseen ja brändiin.
Panostamme videoihin, kyselyihin ja vastauksiin, ryhmävalmennukseen, kahdenkeskisiin videokeskusteluihin sekä jäsenten välisiin yksityisviesteihin. Kehitämme myös mobiilisovelluksia ja kevyempiä reaaliaikaisen keskustelun kokemuksia.
Ben Aston
Mistä saat inspiraatiota yhteisöjen rakentamiseen?
Andrew Guttormsen
Suurin inspiraation lähteemme ovat asiakkaidemme omat yhteisöt ja heidän käyttötapansa. He keksivät asioita, joita emme itse olisi tulleet ajatelleeksi. Kuuntelemme asiakkaita ja kysymme, mitä voisimme tehdä paremmin.
Googlaan myös paljon yhteisöjen ja sitoutumisen mittareihin liittyviä asioita. Päädymme usein erikoisiin blogikirjoituksiin, mutta tärkeintä on silti kuunnella asiakkaita suoraan.
Ben Aston
Minkä neuvon antaisit henkilölle, joka on vasta aloittamassa digitaalisen median parissa ja haluaa rakentaa yhteisön sekä tulla tunnetuksi jonkin alan asiantuntijana?
Andrew Guttormsen
Valitse kaksi tai kolme todella konkreettista ja arvokasta taitoa. Kehity esimerkiksi erinomaiseksi tekstintekijäksi, verkkoseminaarien järjestäjäksi tai kumppanuuksien rakentajaksi. Tule tunnetuksi yhdestä, kahdesta tai kolmesta asiasta.
Kun olet hyvä niissä, selvitä, kuka hyötyy taidoistasi eniten. Ota ihmisiin suoraan yhteyttä, anna heille ideoita ja etsi mahdollisuuksia niiden pohjalta.
Ben Aston
Tarina siitä, miten hankit ensimmäisen työpaikkasi, on kiinnostava. Usein lähetämme vain hakemuksen tai teemme asian puolihuolimattomasti. Jos panostamme kunnolla ja annamme parhaamme, kiinnostavia asioita voi tapahtua. Et tiedä ennen kuin kokeilet – etkä tiedä todella ennen kuin yrität kovasti. Vaikka epäonnistuisit, voit aina muuttaa suuntaa ja hyödyntää oppimaasi muualla.
Andy, kiitos paljon, että liityit seuraamme. On ollut hienoa saada sinut vieraaksi.
Andrew Guttormsen
Kiitos paljon kutsusta. Tämä oli todella hauskaa.
Ben Aston
Jos pidit kuulemastasi, tilaa podcast ja pysy yhteydessä osoitteessa Indiemedia.club. Ensi kertaan asti, kiitos kuuntelemisesta.