Kuinka luoda arvoa sisältösivustoillesi ja myydä ne (Chris Yates Rhodium Weekendistä)

Ben Aston

Ben Astonin vieraana on Chris Yates, Rhodium Weekendin perustaja. Hän on myös Centurican osakas ja neuvonantaja satojen miljoonien arvoisissa verkkoliiketoimintojen kaupoissa, yritysostoissa ja irtautumisissa. Kuuntele, niin opit luomaan arvoa ja myymään sisältösivustosi.

Haastattelun kohokohdat:

  • Chris Yates on Rhodium Weekendin perustaja ja Centurican osakas. Hän on perustanut, kasvattanut ja myynyt menestyksekkäästi useita verkkoliiketoimintoja. Lisäksi hän on toiminut neuvonantajana satojen miljoonien arvoisissa verkkoliiketoimintoihin, yritysostoihin ja irtautumisiin liittyvissä kaupoissa. Hänellä on siis kiinnostava kyky tunnistaa aliarvostettuja omaisuuseriä, tehdä niihin parannuksia ja muuttaa ne huippusuoriutujiksi. [0:03]
  • Chris päätyi opiskelemaan tietojenkäsittelytiedettä tietämättä oikeastaan, mitä se oli. Hän sai stipendin, ja hänen täytyi valita pääaine, joten hän valitsi tietojenkäsittelytieteen. [1:09]
  • Chris suoritti osana tietojenkäsittelytieteen tutkintoaan useita liiketoimintaan liittyviä kursseja. Hänen asuntolassaan asui pari kaveria, jotka olivat perustaneet yrityksen. Sen nimi oli NiftyTricks Media, ja se taltioi puoliammattilaisten urheilijoiden rullalautailu-, lumilautailu- ja melontatemppuja. [1:32]
  • NiftyTricks Median kaverit etsivät jotakuta auttamaan verkkosivuston taustajärjestelmän koodaamisessa. Niinpä he kutsuivat Chrisin mukaan yrityksen osakkaaksi. Se oli hänen ensimmäinen todellinen kokeilunsa yrittäjänä. [1:59]
  • Rhodium on Chrisin intohimoprojekti. Hän yhdistää upeita ihmisiä ja rakentaa yhteisöä verkkoliiketoimintojen ostamisen ja kasvattamisen ympärille. Se on suuri osa hänen keskittymisestään. [3:14]
  • Centuricassa Chris keskittyy enemmän liiketoiminnan myyntiin, markkinointiin ja IT-puoleen, kun taas hänen liikekumppaninsa Brian johtaa päivittäistä toimintaa. Chris osti yrityksen vuonna 2015. [3:41]
  • Tällä hetkellä Rhodium ja Centurica vievät 95 % Chrisin ajasta. Lisäksi hän toimii jonkin verran neuvonantajana ja sijoittaa. [4:02]
  • Centurica auttaa ihmisiä ostamaan verkkoliiketoimintoja tekemällä asianmukaisen tarkastuksen selvityksiä. Asianmukainen tarkastus tarkoittaa riskien arviointia ja myyjän liiketoiminnasta esittämien väitteiden todentamista. [4:19]
  • Centurica keskittyy ensisijaisesti yrityksiin, jotka tekevät useita yritysostoja. Nämä ovat tyypillisesti yrityksiä, joiden rahoitus on jossain kahdeksan- ja yhdeksännumeroisen summan välillä. [5:05]
  • Centurican alkuperäinen perustaja osallistui joihinkin Rhodiumin tapahtumiin, ja Rhodium tunnetaan loistavana tapahtumana verkkoliiketoimintojen ostamiseen ja myymiseen. [5:42]
  • Yksi Chrisin suurimmista mokista oli hänen ensimmäinen kuusinumeroiseen kauppaan perustuva sijoituksensa, jossa hän käytti rahaa yrityksen ostamiseen. Hän päätyi ostamaan sen juuri ennen merkittävää Googlen algoritmipäivitystä. Sivuston liikenne romahti yön aikana 70–80 prosenttia. [7:28]
  • Harkinnanvaraiset tulot ovat sisältöliiketoiminnoissa yleensä 80 % bruttotuloista. Harkinnanvaraiset tulot tarkoittavat pohjimmiltaan kyseisen liiketoiminnan voiton määrää. [10:24]
  • Useimmat taloudelliset ostajat ostavat liiketoiminnan sen tuottaman tuoton vuoksi, joka perustuu liiketoiminnan tekemiin voittoihin. Ensimmäiseksi on ymmärrettävä, että suurin osa arvonmäärityksestä perustuu liiketoiminnan viimeaikaisiin voittoihin. Voitoista käytetään alalla termiä "myyjän harkinnanvaraiset tulot". Kyse on siis pohjimmiltaan liiketoimintasi voitoista. [17:48]

Parasta, mitä voit tehdä arvon kasvattamiseksi, on kasvattaa voittojasi.

Chris Yates
  • Sisältötyyppisten liiketoimintojen kauppamäärältään suurin markkinapaikka on Empire Flippers. [22:38]
  • Yksi arvonmääritykseen vaikuttava tekijä on myös ostaja. Useimmat Chrisin kanssa työskentelevät ostajat kuuluvat taloudellisten ostajien ryhmään. Tämä tarkoittaa, että he tarkastelevat liiketoiminnan voittoja. [24:14]

Pääomasijoittamisella tarkoitetaan sitä, että rahaa hankitaan varakkailta yksityishenkilöiltä tai eläketileiltä ja käytetään liiketoimintojen ostamiseen.

Chris Yates
  • Sisällöntuotanto on yleensä minkä tahansa sisältöliiketoiminnan suurin kuluerä. Tiedämme, että voitto on arvonmäärityksen tärkein ajuri. [29:52]
  • Välittäjää valitessasi sinun on tarkasteltava hänen näyttöjään ja pyydettävä häntä tekemään arviointi. Ota yhteyttä muutamaan harkitsemaasi välittäjään. Pyydä heitä määrittämään liiketoimintasi arvo. Sinun on toimitettava heille tietoja, jotta he voivat antaa sinulle todellisen arvion, ja sinun on ymmärrettävä, millä perusteella he määrittävät liiketoimintasi arvon. [30:53]

Älä keskity liikaa ostohintaan. Tärkeintä on miettiä, kuinka paljon rahaa saat kaupasta etukäteen.

Chris Yates
  • Keskeinen alue, jolla Centurican työ vaikuttaa alkuperäiseen sopimukseen, on aie- eli LOI-kirje. Siinä määritellään kaupan ehdot, joista ostaja ja myyjä sopivat ennen ennakkotarkastuksen alkamista. [35:10]
  • Paras koskaan saamansa neuvo on...

Olet ympärilläsi olevien ihmisten keskiarvo.

Chris Yates
  • Chrisin neuvo digitaalisen median uransa alussa olevalle on löytää joku, joka on jo kulkenut haluamaasi suuntaan. [43:24]

Nopein tapa kehittää taitojaan ja hankkia kokemusta on seurata vierestä jotakuta, joka tekee sitä jo.

Chris Yates

Vieraan esittely:

Chris Yates on yrittäjä, joka hankkii ja hallinnoi verkkosivustojen portfolioita. Hän on Rhodium Weekendin perustaja. Kyseessä on verkkoliiketoimintaan sijoittamiseen keskittyvä tapahtuma. Lisäksi hän pyörittää useita verkkoliiketoimintoja, kuten Centuricaa ja Vision Group Managementia.

Chris aloitti yrittäjänä verkossa vuonna 2009 pyörittäessään digitaalisen markkinoinnin toimistoa. Hänestä asiakastyö ei ollut skaalautuvaa, ja hän halusi rakentaa omia varojaan. Hän sai myös puhelun entiseltä kumppaniltaan ja mentoriltaan, joka halusi tehdä Chrisin kanssa yhteistyötä verkkoliiketoimintojen ostamisessa. He ostivat sinä vuonna 10 tai 12 verkkosivustoa, ja Chrisistä se oli niin hauskaa, että hän myi markkinointitoimistonsa ja alkoi hankkia verkkoliiketoimintoja kokopäiväisesti.

Uskon, että suuri osa näiden sisältöliiketoimintojen arvosta perustuu sisällön laatuun ja siihen, kuinka hyvin se on asemoitu hakukonesijoitusten saavuttamisen kannalta.

Chris Yates

Tämän jakson resurssit:

Aiheeseen liittyvät artikkelit ja podcastit: