Pubblicità Video Digitale: Una Guida Completa
David Ogilvy lo disse in modo piuttosto semplice quando affermò che “cinque volte più persone leggono il titolo rispetto al corpo del testo.” Hai visto il titolo qui sopra, ed è riuscito ad attirare la tua attenzione. Allo stesso modo funziona la pubblicità video digitale per un professionista dei media come te.
L'idea della pubblicità video nell'attuale panorama di internet è un sistema tumultuoso e in continua evoluzione. Ma il principio resta lo stesso: Attira qualcuno con una pubblicità sul tuo video o sulla tua pagina web, e proprio come un titolo accattivante, si fermerà abbastanza a lungo da farti guadagnare dei soldi.
Il problema è che gli annunci sono ovunque e nessuno sembra voler spiegare ai nuovi arrivati come funziona il sistema.
Tuttavia, voglio aprire i rubinetti e spiegarti in modo semplice com'è strutturata la pubblicità video digitale, sfruttando la mia esperienza come creatore di contenuti e come ex responsabile di siti web per realtà come GameRevolution e altri.
Analisi della pubblicità video digitale
La pubblicità video digitale dice già cos'è: una pubblicità in formato video online. Questa tipologia di inserzione è, di fatto, un video che viene riprodotto all'interno dei tuoi contenuti o sul tuo sito web, permettendoti di guadagnare entrate sia passive che attive nel tempo.
La pubblicità video digitale è oggi una delle forme di inserzione più potenti. Paragonabile agli spot pubblicitari dell’ormai (quasi) superata epoca della televisione via cavo, la pubblicità video digitale è la forma principale per molte aziende media, sia start-up sia colossi affermati, per fare soldi ed è una brillante strategia di marketing per gli editori.
I tuoi spettatori, lettori e fan si rivolgono alla tua attività per un motivo specifico: che sia un prodotto che vendi, un titolo che ha attirato l’attenzione del pubblico, un video che hai pubblicato, ecc. Le pubblicità sono partnership supplementari—e a volte inaspettate—che accompagnano il percorso.
Esse accompagnano l’articolo web, il prodotto o il video che offri ai consumatori grazie a diversi network pubblicitari. In sostanza, stai affittando uno spazio sul tuo video o pagina web all’inserzionista, che così può attirare la tua audience a scoprire una nuova azienda, accrescere la notorietà del marchio o proporre un prodotto.
Questa sorta di subaffitto del tuo video o pagina su internet tramite annunci video digitali ti offre una specie di “canone d’affitto” proporzionale al numero di persone che vedranno e cliccheranno sulla pubblicità.
È un elemento essenziale per ogni creatore di contenuti media, e qualcosa che dovresti implementare sin dall’inizio, anche se sei appena agli inizi con la tua attività.
Perché hai bisogno di annunci video per la tua attività
Gli annunci video sono, semplicemente, uno dei modi principali per generare profitto. Se non altro, tieni presente che condividere contenuti pubblicitari all’interno dei tuoi media sarà uno dei modi per ricevere un ritorno economico per la tua azienda.
Potresti già sapere che gli annunci aiutano a monetizzare, ma perché puntare proprio sugli annunci video digitali? Siamo esseri umani estremamente attratti dagli stimoli visivi, e i video sono uno dei modi migliori per catturare l’attenzione di qualcuno.
Oggi, un video pubblicitario divertente per BMW, con Arnold Schwarzenegger nel ruolo di Zeus, probabilmente manterrà il pubblico coinvolto e interessato, più di quanto possa fare un cartellone nero con una semplice scritta bianca su un’autostrada.
I video sono coinvolgenti, sia da un punto di vista visivo che uditivo. Se riesci ad attirare e mantenere l’attenzione dei potenziali clienti abbastanza a lungo tramite questo tipo di annuncio, ciò potrà tradursi in più guadagni dall’azienda inserzionista, il che non è mai un male.
Ad esempio, può essere allettante per i siti web scegliere la classica soluzione di advertising display inserendo un banner statico in cima alla pagina. Tuttavia, tutti dovrebbero considerare gli annunci video digitali per il loro potenziale e la loro efficacia, come ad esempio il dato che riporta un tasso di vendita superiore del 48% rispetto ai classici annunci statici interni.
Formati di annunci video digitali spiegati
Prima di contattare dei network pubblicitari per il tuo canale video o di predisporre sezioni del tuo sito per le inserzioni, vale la pena conoscere i diversi formati di annunci video di alta qualità disponibili.
Ognuno risponde a scopi differenti che potrebbero non adattarsi alle tue esigenze, quindi valuta con attenzione tutte le possibilità per il tuo pubblico target.
1. Annunci in streaming forzato
Quello che mi piace chiamare “spot streaming obbligatori” sono gli spot televisivi dell’era moderna. Generalmente compaiono sopra un video che si sta cercando di guardare, anche se sempre più siti web li inseriscono anche all’inizio o a metà delle loro pagine.
Questa pubblicità video in streaming parte automaticamente sopra qualsiasi contenuto il consumatore stia cercando di visualizzare. Gli utenti devono guardare integralmente questo tipo di annunci in-stream forzati per poter continuare il video YouTube o qualsiasi altro contenuto desiderato.
Considerata la breve soglia di attenzione della persona media su Internet, questi possono essere tra i tipi di pubblicità video più frustranti. Tuttavia, la loro maggiore durata può risultare redditizia nella giusta situazione per le aziende dei media se gli annunci in questione sono abbastanza coinvolgenti con la loro call-to-action.
2. Annunci streaming saltabili
Gli annunci streaming saltabili sono quasi identici al precedente tipo di annunci video. Questi annunci display generalmente si sovrappongono sopra la tua pagina o il tuo video, fungendo da porta di accesso ai contenuti che il pubblico desidera vedere.
La differenza, però, nei video streaming saltabili è che dopo alcuni secondi l’utente può saltare l’intero annuncio e accedere direttamente al contenuto che offri. L’aspetto interattivo e la brevissima durata li rendono meno fastidiosi rispetto ai video obbligatori di lunga durata.
3. Banner video concorrenti
I banner video concorrenti sono un tipo di annuncio sempre più comune che non è necessariamente sempre un video, ma ha a che fare con le piattaforme video. Essenzialmente, si tratta di un banner che pubblicizza un prodotto o un’azienda che appare sul video o subito sotto al video che qualcuno sta guardando.
A differenza dei due precedenti formati di annunci video digitali, i banner concorrenti vengono visualizzati contemporaneamente al video che lo spettatore desidera guardare senza interromperlo. Come si vede nello screenshot sopra, ciò consente all’utente di continuare a guardare il video ed eventualmente chiudere il banner se vuole.
Il vantaggio di questa pubblicità online è che è molto meno invasiva e non interrompe la fruizione del pubblico, a differenza dei formati precedenti. Tuttavia, allo stesso tempo, non hanno lo stesso impatto visivo degli annunci video tradizionali, quindi potrebbero non essere altrettanto redditizi per alcuni.
4. Banner esterni
I banner esterni sono simili a quelli concorrenti, con una differenza sostanziale: Questi annunci out-stream non compaiono sopra ai video. Si tratta dei classici banner pubblicitari che si trovano nella sidebar di una pagina video o di un articolo.
La maggior parte dei banner esterni è statica, composta da testo e magari da qualche immagine, ma sono sempre più diffusi anche i formati video. Questi potrebbero non avere audio ma presentare delle brevi animazioni in loop in stile GIF.
Posizionerei questi in una categoria inferiore rispetto ai banner concorrenti perché non si trovano nel punto preciso diretto verso cui lo spettatore rivolge lo sguardo. Di conseguenza, c’è la possibilità che vengano ignorati e quindi essere meno utili per te. Tuttavia, sono anche meno fastidiosi, il che non guasta.
5. Annunci interattivi
Gli annunci interattivi rappresentano il gruppo finale di video che dovresti prendere in considerazione. Questi sono pensati soprattutto per le app e i giochi mobili gratuiti che qualcuno potrebbe avere sui propri dispositivi mobili, quindi questa parte interessa principalmente agli sviluppatori di app.
Utilizzando un’app mobile, come ad esempio una calcolatrice, un editor fotografico o un gioco, può capitare che l’utente venga interrotto da una pubblicità. Molti di questi annunci presentano semplici video che l’utente deve visionare prima di tornare a quello che stava facendo.
Alcuni, però, sono interattivi e consentono alla persona di provare un breve minigioco o un’attività che l’app sta promuovendo. Questo livello di interattività è molto più coinvolgente rispetto al semplice guardare una pubblicità video tradizionale e permette di provare un prodotto prima di scaricarlo.
Per questo motivo, possono risultare più attraenti per il pubblico e potenzialmente più preziosi per le media company, anche se rappresentano uno scenario di nicchia.
Piattaforme pubblicitarie: dove dovresti andare per implementarle?
La parte essenziale della pubblicità consiste nel sapere dove e come implementarla per i tuoi servizi.
Ci sono diversi luoghi disponibili, incluse le aree chiuse come le piattaforme di social media, dove dovrai intervenire, a seconda della tua offerta.
1. Reti pubblicitarie
Le reti pubblicitarie tradizionali sono indicate per chi desidera pubblicare contenuti in luoghi diversi da YouTube e Facebook.
In questi casi, dovrai creare personalmente i tuoi annunci pubblicitari e le relative posizioni acquistando inserzioni video tramite un editore e incorporandole sul tuo sito. È qui che entrano in gioco le reti pubblicitarie, poiché ti offrono la possibilità di inserire annunci video ovunque tu voglia.
Alcune delle reti pubblicitarie più grandi includono aziende come Google Adsense, Amazon Associates e Taboola. Rendono gran parte del processo più semplice, consentendoti di incorporare i link degli annunci nelle tue pagine per generare ricavi.
Queste reti pubblicitarie in genere si distinguono per il tipo di annunci che offrono (video rispetto a annunci statici), il numero di editori che collaborano con loro e l'importo che ricevi per ogni annuncio. Assicurati di informarti attentamente su ognuna di esse.
2. YouTube
Se sei un creatore di video di qualsiasi genere, nel bene o nel male, piattaforme come YouTube fanno la maggior parte del lavoro per te.
Google dispone di una propria rete di editori pubblicitari che utilizza per inserire automaticamente annunci all’interno dei tuoi video. Puoi modificare alcune impostazioni, come disabilitare la monetizzazione e gli annunci per un video specifico, ma qui non c’è molto altro da fare.
Questo perché YouTube gestisce tutto nel backend. Algoritmi complessi decidono quali annunci video vengono mostrati sui tuoi contenuti agli spettatori, solitamente in base alla loro cronologia di ricerca, dati demografici, ecc.
Tuttavia, questo comporta alcuni problemi, come la demonetizzazione casuale dei tuoi video e la generale impossibilità di negoziare le tariffe pubblicitarie.
3. Facebook
Facebook è un altro ambito in cui gli annunci video stanno diventando sempre più comuni, anche quando si scorrono i Facebook Reels a caso (un po' come TikTok). Se crei questo tipo di contenuti, è possibile che degli annunci interrompano casualmente i tuoi video mentre qualcuno li guarda.
Facebook paga principalmente i creator in base al numero di visualizzazioni ottenute dai loro Reels o livestream. È una situazione simile anche nell’altra piattaforma di Meta, Instagram. Oltre ai classici annunci, hai anche la possibilità di mostrare un banner promozionale sovrapposto ai tuoi video nella posizione che preferisci.
4. Twitch
Twitch è la piattaforma di live streaming più popolare, soprattutto tra i gamer. Tuttavia, si sta rapidamente ampliando anche ad altre categorie di creator di contenuti video che desiderano trasmettere in diretta le proprie produzioni.
Gli annunci video digitali di Twitch funzionano tramite un sistema in cui prima devi soddisfare i relativamente semplici requisiti del programma Twitch Affiliate e unirti al programma. Altrimenti, non potrai guadagnare nulla dagli annunci presenti nelle tue dirette.
A questo punto, guadagnerai in base agli annunci occasionali che compaiono durante la tua diretta. Tuttavia, la frequenza degli annunci appare piuttosto casuale, con alcuni utenti che visualizzano più inserzioni rispetto ad altri.
In generale, il principale vantaggio economico di Twitch per te deriva dalla rimozione degli annunci tramite abbonamenti a pagamento dei tuoi fan, i quali così non perderanno nemmeno un secondo dei tuoi contenuti live.
È una situazione un po' insolita rispetto ad altre piattaforme, ma qui vuoi portare gli utenti ad abbonarsi per togliere gli annunci. Questo renderà l’esperienza migliore per loro e con tutta probabilità aumenterà anche i tuoi guadagni.
Come sfruttare al meglio la pubblicità video digitale
La pubblicità video digitale rappresenta una parte fondamentale per espandere il tuo impero mediatico. Ecco alcuni consigli generali e ambiti che dovresti esplorare per utilizzare al meglio gli annunci video digitali a beneficio della tua azienda:
- Se stai crescendo e prendi sul serio la pubblicità, assumi un contabile digitale specializzato in attività online. Può aiutarti a gestire e organizzare le entrate pubblicitarie, soprattutto se non utilizzi piattaforme chiuse che si occupano di gran parte delle operazioni e fanno ottimizzazioni per te.
- Assumi un responsabile marketing o un esperto SEO che implementi gli annunci giusti (eventualmente già con un template esistente) nelle posizioni corrette per massimizzare i tuoi vantaggi. Questo vale doppiamente per le aziende con siti web che vogliono beneficiare dei motori di ricerca nella propria strategia pubblicitaria.
- Chi crea contenuti su YouTube o su altre piattaforme dovrebbe prestare molta attenzione per evitare materiale protetto da copyright (come canzoni) e altre problematiche (ad esempio, contenuti per adulti) che potrebbero demonetizzare i video.
- Parlando di contenuti, controlla attentamente le tue reti pubblicitarie. Se proponi un servizio per tutte le età, potresti non voler vedere annunci destinati a un pubblico adulto sui tuoi contenuti.
- Monitora in tempo reale le metriche degli annunci. Le reti pubblicitarie generalmente ti forniscono statistiche sul tasso di clic, il tasso di completamento e il tempo di visualizzazione, permettendoti di capire dove migliorare.
- Infine, non fare affidamento esclusivamente sulla pubblicità nell’economia attuale. Esplora altre fonti di guadagno, come sponsorizzazioni, link affiliati, merchandising e partnership con brand.
E se vuoi promuovere la tua azienda online?
Questo è un altro aspetto della pubblicità video digitale che coinvolge alcuni degli stessi principi, come contattare le reti pubblicitarie e assumere specialisti per gestire accordi vantaggiosi per la tua azienda.
Tuttavia, c’è un passaggio in più quando acquisti spazi pubblicitari per la tua azienda: dovrai creare tu stesso i video pubblicitari digitali. Solitamente, ciò implica assumere un team marketing dedicato con videomaker, attori, editor e altri professionisti. In alternativa, puoi contattare un’agenzia di marketing reputata per esternalizzare il lavoro.
Entrambe le opzioni hanno vantaggi e svantaggi: fare tutto internamente costa di più ma offre maggiore libertà, mentre l’outsourcing solitamente è più economico, ma meno coinvolgente.
Le reti pubblicitarie sono il passo successivo ideale
Sebbene gli annunci video siano fondamentali per la crescita della tua azienda, non sono i più facili da implementare. Conoscere questi annunci digitali è un conto, ma sfruttarli al meglio è un altro. Ed è qui che entrano in gioco le reti pubblicitarie.
Molte di queste aziende non sono necessariamente editori pubblicitari, ma società che acquistano e vendono annunci da aziende editoriali. Agiscono come intermediari, occupandosi della parte più onerosa e permettendoti di visualizzare dati precisi su come stanno andando le entrate pubblicitarie della tua azienda.
Se sei pronto a fare il prossimo passo, ecco le 10 migliori reti pubblicitarie che dovresti conoscere e valutare.
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